商場(chǎng)活動(dòng)策劃

第第頁(yè)商場(chǎng)活動(dòng)策劃商場(chǎng)活動(dòng)策劃1一、前言：元宵節(jié)的這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年連續(xù)至今。另外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的.謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：雞年洋洋稱心張燈結(jié)彩大鬧元宵三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年正月十一至正月十五四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份；活動(dòng)二：吃元宵甜美蜜活動(dòng)期間，凡購(gòu)買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中?duì)聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多?；顒?dòng)三：慶元宵抽“元宵券”活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和愉快果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品?；顒?dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)聚活動(dòng)期間，舉辦包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，另外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)負(fù)評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)聚飯一桌，鼓舞獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。五、活動(dòng)費(fèi)用：略商場(chǎng)活動(dòng)策劃2一、雙十二活動(dòng)促銷讓顧客參加贏取嘉獎(jiǎng)，這類型的促銷活動(dòng)很多淘寶開(kāi)店的賣家都會(huì)用，活動(dòng)方式各式各樣，具體看以下方式：方式1：互動(dòng)營(yíng)銷方式，收藏有禮、簽到有禮、回答問(wèn)題贏取獎(jiǎng)品等等；方式2：抽獎(jiǎng)形式，可以是購(gòu)買店鋪寶貝就能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；方式3：滿就送、滿就減，購(gòu)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品，加x元就能獲得C產(chǎn)品等，多買多優(yōu)惠；方式4：店鋪紅包、優(yōu)惠劵等；方式5：店鋪參加免費(fèi)使用活動(dòng)，贏免單。二、雙十二折贈(zèng)促銷最直接的折贈(zèng)促銷方式就是打折：方式1：寶貝設(shè)置自動(dòng)降價(jià)，實(shí)現(xiàn)折上折，譬如此款寶貝倒數(shù)5天僅售xx元，售完即止；方式2：同款產(chǎn)品依照不同的顏色設(shè)置分階梯價(jià)，對(duì)于滯銷的顏色予以更加優(yōu)惠的價(jià)格；方式3：統(tǒng)一價(jià)格促銷，可以設(shè)置區(qū)域。譬如9.9專區(qū)、19.9元包郵專區(qū)等等，每個(gè)專區(qū)的寶貝價(jià)格都是相同的，設(shè)置多少元封頂。三、雙十二節(jié)日促銷運(yùn)用好時(shí)間的`節(jié)點(diǎn)，做好節(jié)日促銷，具體促銷方式有很多，如下：方式1：可以利用一些傳統(tǒng)的節(jié)日，譬如12月的平安夜、圣誕節(jié)等；方式2：店鋪紀(jì)念日的促銷形式，譬如店鋪一周年、店家生日大降價(jià)等等；方式3：固定周期促銷，譬如每周四店鋪上新，每月20號(hào)店鋪秒殺/限時(shí)活動(dòng)等等；方式4：店鋪VIP特價(jià)、會(huì)員管理、會(huì)員日促銷等，做好店鋪老顧客維護(hù)。商場(chǎng)活動(dòng)策劃3活動(dòng)背景分析：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，而且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，加添隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，拉攏高層次的消費(fèi)群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡快假期樂(lè)無(wú)限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一.系列活動(dòng)主題：1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)戀愛(ài)大呈現(xiàn)3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4．春季時(shí)裝周5．打折促銷活動(dòng)6．印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游：5月1日5月5日2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)戀愛(ài)大呈現(xiàn)：5月1日5月5日3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：5月1日5月7日4．春季時(shí)裝周：5月1日5月5日5．打折促銷活動(dòng)：5月1日5月7日三.系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：①5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家本身樂(lè)意參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)戀愛(ài)大呈現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容：戀愛(ài)專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的`戀愛(ài)專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬(wàn)戀愛(ài)大呈現(xiàn)為嘹亮口號(hào)，捉住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，樂(lè)觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱誠(chéng)，將寫有每對(duì)情侶戀愛(ài)誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的戀愛(ài)誓言則向每位顧客打愉快扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜美與溫馨。實(shí)施細(xì)則：①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬(wàn)戀愛(ài)大呈現(xiàn)活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫戀愛(ài)誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，第二天憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫忙進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好煮意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好煮意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限份，送完為止。商場(chǎng)將于xx月xx日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)比出創(chuàng)意大獎(jiǎng)名，最佳煮意獎(jiǎng)名和優(yōu)秀煮意獎(jiǎng)名。商場(chǎng)將于xx月xx日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣揚(yáng)板上，并附上好煮意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于xx月xx日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。最佳煮意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值元的商品（名）優(yōu)秀煮意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值斤大米袋（名）備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。商場(chǎng)活動(dòng)策劃8“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓舞購(gòu)買的樂(lè)觀性，或宣傳一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的自動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還能夠塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫忙和引導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫忙的促銷工作。2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)合的裝飾，制作SIGN和POP。二、促銷的時(shí)間及主題一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)（51）活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份：兒童節(jié)（61）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡快暑假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)爬山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的緊要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)合在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可加強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，堅(jiān)持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架。2、限時(shí)特價(jià)銷售。3、派送贈(zèng)品。4、贈(zèng)送包裝。5、加量包裝。6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。7、積分卡或積點(diǎn)兌換。8、返還和優(yōu)惠券。9、系列商品展銷。10、以舊換新。11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽。五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最緊要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，加添市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且顏色清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，顯現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有必需的時(shí)段差別，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可試驗(yàn)在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地方限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告資料更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，能夠依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情景作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到適合的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不一樣的區(qū)域功能，做不一樣的促銷廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整掌控，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告資料、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有充分的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的.形象。如沒(méi)有布置到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品資料或主題資料必需精挑細(xì)選，才略吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。4、雜志雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體明顯明白，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，加添夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，加添后期的維護(hù)費(fèi)用。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先研究估量使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)顯現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率特別高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有必需的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以到達(dá)掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不一樣，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大多數(shù)在深夜，必需派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較多而雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先研究是否有效。8、快訊DM（DirectMail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM資料印制精美、商品豐富可看性高，能夠搭配附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最終打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有更改或差別應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。4、當(dāng)DM完成彩印后，經(jīng)過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵奉并服從以下幾項(xiàng)原則：A、商品相近原則。B、整體規(guī)劃原則。C、最大銷售額原則。6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情景，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可短時(shí)間將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè)；貨量多時(shí)，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)供應(yīng)商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都能夠稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有猛烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天午時(shí)18：00到晚22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其增補(bǔ)到貨架，使排面豐滿、剩余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨。B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要堅(jiān)持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物。C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成。D、撤消上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否全都，如有錯(cuò)誤，趕忙做電腦更正。9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。10、新DM商品的銷售。商場(chǎng)活動(dòng)策劃9訂立促銷時(shí)間：一般都是布置在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，緊要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小快捷布置活動(dòng)的周期。訂立促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估量的目的，終端促銷活動(dòng)想實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的`。訂立促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。訂立促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，確定要依據(jù)學(xué)生愛(ài)好的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳設(shè)方法、促銷POP的陳設(shè)方法等，認(rèn)真的還可制作一份日程表，布置好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充分；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方；4、時(shí)間最好掌控在一周內(nèi)完成。商場(chǎng)活動(dòng)策劃10活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）活動(dòng)范圍：xx商場(chǎng)商城及各門店活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購(gòu)物xx商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿xx元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。（三）國(guó)慶同歡快，xx商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的緊要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出x商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹(shù)立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到確定的樂(lè)觀作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為掌控本錢，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元（含超市）的顧客，均可加確定金額的.現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店xx個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：a系列：加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外損害保險(xiǎn)（本錢15元）。b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)（本錢30元）。b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外損害保險(xiǎn)（本錢30元）。c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)（本錢50元）。c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外損害保險(xiǎn)（本錢50元）。認(rèn)真規(guī)定另附操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元（包含超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店依照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承當(dāng)。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：xx張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元顧客加購(gòu)可回收：xx張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，估量10天活動(dòng)四店保守銷售1.2億，活動(dòng)本錢率約0.4%噴繪寫真：約4xx0元（四）真情相伴x周年，繽紛好禮喜相送活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿3xx元（包含3xx元）至5xx元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿5xx元（包含5xx元）至8xx元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿8xx元（包含8xx元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承當(dāng)5個(gè)點(diǎn)。（2）花好月圓同愉快新人購(gòu)物禮上禮憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)至2f購(gòu)珠寶飾品百惠珠寶、金戈?duì)?、珍寶均有?zèng)禮活動(dòng)“新”意濃濃，刷出好心情活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月12日至9月28日地方：xx商場(chǎng)商城及各門店活動(dòng)期間，刷銀行信用卡：?jiǎn)慰ㄏM(fèi)金額滿288元（x商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元），即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。商場(chǎng)活動(dòng)策劃11一、活動(dòng)策劃背景近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的知名品牌公司——xx集團(tuán)公司，自20xx年作為xx第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得xx從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的緊要變動(dòng)，并在短短的年時(shí)間，從最初的xx萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今日的xx億元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的家連鎖商場(chǎng)。xx的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得xx品牌漸漸被很多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為xx零售業(yè)龍頭企業(yè)，矗立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出xx的實(shí)力。為連續(xù)使xx品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，xx集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市連續(xù)擴(kuò)張自我的實(shí)力外，還將觸須延長(zhǎng)到xx、xx等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的xx、xx等地已成為進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年月在xx開(kāi)業(yè)的xx百貨將在連續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于xx的市民。二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地方時(shí)間：20xx年xx月xx日。地方：xx市xx路xx店。三、慶典儀式活動(dòng)布置（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年xx月xx日上午xx）（二）開(kāi)幕剪彩儀式：（20xx年xx月xx日上午xx）特邀本地相關(guān)政府主管部門官員、xx集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。（注明：本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。）1、邀請(qǐng)本地政府官員上臺(tái)致辭。2、邀請(qǐng)xx集團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為xx店致賀詞。3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。4、醒獅表演。5、邀請(qǐng)相關(guān)xx集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。6、新店門打開(kāi)迎接顧客。四、“深情xx繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)釋義：本環(huán)節(jié)將緊要打破以往x開(kāi)連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必需環(huán)節(jié)之外，我們提議將在緊之后剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情xx繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種尊貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中呈現(xiàn)，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的知名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，提議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)參加觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。為到達(dá)本次活動(dòng)的`預(yù)期目的，我們提議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍圍著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的緊要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。五、慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程1、xx月xx日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。2、xx月xx日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。3、20xx年xx月xx日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳料子的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。商場(chǎng)活動(dòng)策劃12一、征文活動(dòng)1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增長(zhǎng)相互的溝通。二、友情聯(lián)絡(luò)設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。三、愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間2、活動(dòng)時(shí)間：12.15—313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的本錢外，其余作為愛(ài)心捐款。4、分工：1）、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量依據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透亮，上面要有公證單位的提名）2）、理貨組幫忙總臺(tái)布置現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自身的`一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，加添我們的來(lái)客量?；顒?dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間：20xx.12.312、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員供應(yīng)幫忙和物品幫忙。（選定需幫忙對(duì)象100人）。3、物品：油、棉被、米4、物品費(fèi)用來(lái)源：1）、提倡社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除本錢外，其余的收入作為攢助的一部分。2）、供應(yīng)商攢助一部分3）、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助（譬如一元、各二元等）分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄（商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的）；依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置陳設(shè)；b、企劃給愛(ài)心商品陳設(shè)區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛?；?dòng)情節(jié)1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm（或是報(bào)紙）上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣裳、茶葉、洋參等）增補(bǔ)活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃依據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行布置3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。商場(chǎng)活動(dòng)策劃13一、活動(dòng)意義“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長(zhǎng)們的節(jié)日。崇高的母愛(ài)會(huì)使我們對(duì)子女的健康和生存環(huán)境倍加關(guān)注，我們也希望每個(gè)孩子長(zhǎng)大以后，都有對(duì)家對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小伙伴們度過(guò)一個(gè)歡快而有心義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)懷孩子的機(jī)會(huì)，匯一城為孩子們精心準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝匯演。六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g快的匯一城度過(guò)一個(gè)歡快難忘的.“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高匯一城的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)