2021-WEIQ新消費品牌發(fā)展報告

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REPORTwww.weiWEIQ新消費品牌發(fā)展報告2021.06.22數(shù)據(jù)來源本報告中使用數(shù)據(jù)，集取自『WEIQ紅人營銷平臺』品牌投放數(shù)據(jù)，及『熱浪數(shù)據(jù)』電商運營數(shù)據(jù)，并通過企業(yè)調研、行業(yè)訪談等方式，整理行業(yè)公開信息、資深專家公開觀點等獲得。報告聲明本報告由『WEIQ紅人營銷平臺』研發(fā)，制作并發(fā)布。報告中涉及的文字、圖片、表格，任何機構、個人轉載或引用時，需注明資料來源。部分數(shù)據(jù)來源于公共信息平臺，所有權歸原作者所有.本報告中任何組成部分，未經(jīng)任何允許，不得以商業(yè)目的交易。如用于商業(yè)盈利目的，需獲取書面授權，并標明出處。數(shù)據(jù)說明本報告中部分數(shù)據(jù)采用研討現(xiàn)有數(shù)據(jù)二次獲得，受限于數(shù)據(jù)可得性等客觀因素，部分數(shù)據(jù)未必完全反應真實市場整體情況，僅供機構和個人作為市場參考資料。報告說明WEIQ618INDUSTRY

REPORTwww.wei目錄

CONTENTS新消費品牌發(fā)展背景新消費品牌發(fā)展拆解新消費品牌趨勢預估WEIQ平臺價值賦能WEIQ618INDUSTRY

REPORTwww.wei促使新消費品牌發(fā)展的因素1、宏觀環(huán)境分析2、商業(yè)鏈路的重構，消費者溝通成為重點3、平臺、用戶與品牌的相互影響4、2020年與2021年618投放對比宏觀環(huán)境為老品牌轉型及新消費品牌崛起提供契機國家政策與國際形勢為企業(yè)推進數(shù)字化轉型提供發(fā)展機遇2019年全國兩會提出深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，推動大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻重塑十四五規(guī)提到中國在未來五年需要構建一個“美好數(shù)字生活新圖景”，在數(shù)字經(jīng)濟基礎上，形成智慧社會，最大程度的數(shù)字化使用場景在國際上，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)，促使“國產(chǎn)替代”趨勢已經(jīng)逐漸明晰，中國企業(yè)逐漸轉向本土定制，中國制造口號逐漸響亮，為中國企業(yè)推進數(shù)字化轉型提供了發(fā)展機遇消費結構及方式的快速變遷，為新消費渠道形成提供土壤2003年淘寶成立，中國電子商務體系成型，06年走向成熟，19年互聯(lián)網(wǎng)大會提出“新零售”概念，推動線下零售新一輪變革從貨架到網(wǎng)絡購物再到現(xiàn)在社交平臺、各類電商APP占據(jù)購物重地，消費者購物方式突破了地點的局限，實現(xiàn)了隨時隨地購物、支付的消費模式微觀出生率下降、人口的老齡化以及人口流動從供給、需求兩方面對宏觀消費需求、產(chǎn)業(yè)結構帶來很大影響阿爾法一代、Z世代的出現(xiàn)，

他們對品牌有著不同的購買標準，她們的新需求成為新消費品牌產(chǎn)生的原點互聯(lián)網(wǎng)、移動技術的快速迭代影響消費者購物習慣“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的方式提網(wǎng)購的效率和便捷性微信、支付寶的出現(xiàn)逐漸讓消費者養(yǎng)成線上消費習慣平臺作為第三方提供資金購物周期內(nèi)的保存以及退、換貨的保證，逐漸強化消費者信心5G網(wǎng)絡、數(shù)字中心等新型基礎設施建設，在推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術手段發(fā)展的同時也促進零售與物流深度融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟業(yè)態(tài)呈現(xiàn)了多元化發(fā)展的形態(tài)，“網(wǎng)紅+直播+電商”成為目前電商渠道最火銷售模式疫情的爆發(fā)加速老品牌開創(chuàng)新渠道、新品牌突飛式成長疫情期間，中國消費者對海外品牌需求及消費信息造成影響，消費者對國貨商品接受度提升，線上消費、智能化服務等充分展現(xiàn)實力疫情加速了傳統(tǒng)營銷的“死亡”，數(shù)據(jù)智能化營銷場景成為常態(tài)，同時也加速了企業(yè)戰(zhàn)略轉型進程，對線下銷售渠道進行優(yōu)化，并持續(xù)完善新零售及網(wǎng)上銷售能力疫情成活了私域，新創(chuàng)品牌在多渠道的探索上充分發(fā)揮，通過盤活私域流量，實現(xiàn)了線上銷售額的增長疫情之后，線下體驗、線上觸達、全渠道覆蓋，成為新消費品牌不可逆的運營趨勢面對、內(nèi)外部影響及機遇，品牌快速應對，緊抓趨勢，及時轉變

方能成就持續(xù)成長新 傳消 統(tǒng)費 品品 牌牌 與 數(shù)崛 字起 化契 轉機 型商業(yè)鏈路的重構，消費者溝通成為重點從供給牽引需求到需求牽引供給，從產(chǎn)品為中心到以用戶需求為中心， 在新路徑中“用戶溝通+交易”的過程變重，品牌與用戶的溝通能力、營銷能力也成為新消費品牌的底層能力。新媒介電商化使消費者溝通與交易同時發(fā)生在一個平臺上，品牌的IP化、通過內(nèi)容共創(chuàng)、互動分享以行為路徑加強心理路徑環(huán)節(jié)的引導，縮短了消費者的溝通鏈路，這種新媒介與新渠道的結合，成為新消費品牌營銷的主要陣地。生產(chǎn)運輸渠道鋪貨品牌廣告觸達消費者購買新媒體用戶溝通新媒介+新渠道交易供應鏈履約大市場時代產(chǎn)品為中心弱關系觸達產(chǎn)品研發(fā)重要過程商業(yè)邏輯改變產(chǎn)生興趣培養(yǎng)欲望形成記憶促成行動引起注意需求信息&口碑進行分享選擇1.0時AIDMA強調傳統(tǒng)媒體價值引起注意3.0時代ADMAS加強消費者心理分

析產(chǎn)品商業(yè)邏輯的改變

新消費時代用戶需求為中心強共情聯(lián)動消費者創(chuàng)造新需求消費者溝通行為路徑的改變消費者行為路徑影響心理路徑消費者行為模型的迭代新消費環(huán)境引導品牌、平臺、用戶需求迭代變遷數(shù)據(jù)來源：知萌《中國品牌消費行為與態(tài)度調查報告》，《2021年中國消費趨勢報告》；《財富》與里斯戰(zhàn)略定位咨詢《全球戰(zhàn)略定位報告：國家心智資源中的萬億機會》品質提升消費者對中國品牌的印象從中性或負面變?yōu)榉e極正面。品類細分新品牌創(chuàng)新個性化，契合小眾細分需求，填補了市場空白。品牌價值新消費興起，品牌形象提升，品牌價值被更多人認同。2019年雙112020年61811個26個357個2020年雙111、科技/創(chuàng)新性領先2、性價比高3、設計卓越4、使用體驗/服務質量好5、原材料/工藝可靠性強6、質量可靠全球看待中國品牌的特性排序滿意驚喜參與個人追求消費者在意品牌的基礎品質，同時在品牌中尋找自我價值，以及個人成長及自我實現(xiàn)。43%41%36%新的體驗設計特別文化價值本土認同更多消費者對中國品牌認同度提升，過去一年增加了國貨消費。消費者粘性階梯 消費者愿意為產(chǎn)品額外付費的前三因素依賴消費者對國貨品牌青睞度消費者對國貨品牌的消費變化流量產(chǎn)品興趣推薦實時互動降低成本提高轉化傳遞價值豐富場景品牌用戶平臺新消費品牌切入小眾用戶圈層，以細分品類提升品質，加深用戶對國產(chǎn)品牌好感度及價值理念認同2017年與2020年消費者對中國品牌印象變化 新消費品牌達成天貓“細分品類第一”

數(shù)量平臺內(nèi)容從低成本流量向場景化內(nèi)容傳遞產(chǎn)品價值轉變消費者開始追求個性自我，對本土品牌開始認同價值導向消費者關注細分賽道，愿意為更好的體驗及文化價值付費，滿足非大眾化需求。消費需求、社媒平臺與品牌建設相互影響，加速新消費品牌“破圈”成長社媒平臺消費者品牌

主全域滲透，反復觸達個性化需求滿足彰顯自我、強烈的表達欲、個性化需求刺激新品牌與新渠道的爆發(fā)以直播、社交、短視頻等形式布局多渠道集聚流量，為細分藍海產(chǎn)品提供成長空間，讓品牌低成本、高效率搶奪市場；注重品牌形象建設，緊抓創(chuàng)新，以年輕化、有趣化展現(xiàn)品牌魅力，讓新品“出道即爆款”，加速新產(chǎn)品和新品類“破圈”在電商競爭加劇、監(jiān)管趨嚴等背景下，各平臺開始在下沉拉新與新零售新一輪基建中積累壁壘和優(yōu)勢；在本次618電商節(jié)中，ToC端補貼在持續(xù)加碼，創(chuàng)新活動和玩法引流，彰顯出活動力和布局，惠及品牌、達人與消費者：天貓：開啟提前預售，各種滿減優(yōu)惠及推薦榜單降低消費者購物門檻，同時對品牌主降低參加活動門檻，加大扶持抖音：與京東打通通道，以游戲互動為品牌引流，設置了“節(jié)盟計劃”，互相導流小紅書：在平臺、博主直播間植入互動游戲，禮券推動帶貨轉化；“帶貨大咖”、“新銳博主”排行榜，為直播見互相引流；“小紅書直播課”為內(nèi)容教育及科普類博主助力快手：開放專場活動，舉辦首屆快手電商晚會，同時推出小店信任卡為消費者提供專屬權益保障，加強平臺在消費者心智中的信任平臺用戶M型消費結構，他們從物質需求轉向“悅己”，更加關注個性化需求、產(chǎn)品/品牌帶來的身份認同、審美滿足、精神愉悅的幸福感，促使品牌更加注重形象品牌循環(huán)影響2020年與2021年618投放數(shù)據(jù)對比2020年2021年36%14%29%15%6%31%11%33%17%8%主流平臺投放規(guī)模的變化27%53%20%25% 45%30%20202021頭部 腰部 尾部統(tǒng)計標準：頭部（粉絲量500W及以上）、腰部（粉絲量100-500W）、尾部（100W以下）數(shù)據(jù)來源：WEIQ紅人營銷平臺統(tǒng)計，不代表全行業(yè)美妝時尚段子手/搞笑影視娛樂情感美食顏值達人IT科技動漫/游戲美妝 劇情搞笑2020 2021投放規(guī)模：各主流平臺投放持續(xù)加碼，抖音、小紅書、B站投放規(guī)模增加，微博、微信投放規(guī)模增加，但投放比例減小。投放量級：尾部紅人投放比例增加明顯，品牌偏好開始向“小而美”傾斜。投放類型：主要集中于美妝時尚與段子手上，投放前10的類別較去年幾乎沒有變化，但比例上升。WEIQ618INDUSTRY

REPORTwww.wei新消費品牌發(fā)展變化1、新消費品牌定義2、新消費品牌發(fā)展路徑拆解3、新銳品牌與成熟品牌發(fā)展機會點通過數(shù)字技術等新技術、線上線下融合等新商業(yè)模式，基于社交網(wǎng)絡和新媒介的新消費關系提供產(chǎn)品與服務的品牌。本質上看，新消費品牌不僅出現(xiàn)在新興行業(yè)或品類，也包含迭代升級的老品牌，他們都具有以下特征：新消費品牌定義應用大數(shù)據(jù)或新營銷手段開創(chuàng)全新消費場景構建新的消費渠道面向新消費群體新消費下新銳品牌的成長——橘朵平臺用戶六大主要社媒平臺小成本試錯眼影單品切入的老品類新賽道建設：2016年成立，聚焦單色眼影，打入已經(jīng)成熟的美妝市場，在老品類中打開單一產(chǎn)品新賽道。擴張：2019年發(fā)展線下實體店、快閃店；與品牌、IP合作聯(lián)名；3-5天更新一個SKU品牌升級：2019年推出副線品牌“橘朵色彩實驗室”，推出聯(lián)名與限定款，開展線下發(fā)布會，滿足消費者更高層次的需求。種草文章優(yōu)惠發(fā)放試用評測評測視頻大牌對比試用教程劇情植入小黃車鏈接變裝展示評測教學對比評測妝容教學流行仿妝頭部官微互動抽獎活動 腰部新品信息

尾部KOC、素人>69%新國貨瞄準的學生黨、手殘黨目標定位在學生黨、手殘黨等初級美妝產(chǎn)品使用者及95后年輕群體。價格大多集中于20~50元，主打大牌平替價格親民。“新國貨”以精美的產(chǎn)品及包裝在用戶中形成社交貨幣。數(shù)據(jù)來源：WEIQ紅人營銷平臺數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表全行業(yè)橘朵在趨于飽和且競爭激烈的美妝行業(yè)，沒有同“國貨之光”的完美日記與花西子走相同的道路，而是通過在公域流量池中以眼影單品入局，切中市場縫隙，在老品類中開辟新賽道，迅速在年輕群體中引爆。通過公域流量引流，積累私域用戶資源，以年輕、新潮的屬性打通用戶社交需求，形成獨特的差異化特征，增加品牌粘性，提高品牌溢價。公域引流，以品類代品牌打開新賽道私域留存，增加品牌粘性，提高溢價單品賽道內(nèi)容共創(chuàng)全域渠道錨定人群廣泛性高頻次效率高高粘性認同感社交價值始于體驗價格低 品質好易上手 產(chǎn)品齊更新快忠于品牌會員體系 品牌活動用戶標簽 內(nèi)容移植社交屬性國潮 限量搶購 聯(lián)名持續(xù)留存優(yōu)惠促銷 品牌升級價值認同 需求升級交融沉淀新消費下新銳品牌的成長——橘朵新消費下新銳品牌的成長——NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)造價值解讀洞察表達人群功能空白28~35歲的成熟女性群體價格依賴明顯，品牌依賴較弱歐美、日本等國家已經(jīng)流行多年的無鋼托產(chǎn)品，國內(nèi)市場卻幾乎空白意識形 身材焦慮，與主流審美價態(tài)需求 值存在沖突目標用戶價值情感、精神價值獨立意識覺醒的青年、中年女性用戶群體舒適、零敏、

功能無鋼托拒絕迎合審美評價追求身心自在自我認同、自我欣賞品牌認知

品牌核心價值

品牌名稱NEIWAI：中國，中性品牌識別漢字“內(nèi)外”結合價值主張NOBODY

ISNOBODY，勇氣、自由品牌形象與“性感”對立，做自己產(chǎn)品內(nèi)容符合每一個身材，多元化解決痛點引起共鳴基于女性意識覺醒的價值觀營銷品牌線下重心下移產(chǎn)品拓展爆款產(chǎn)品云朵無尺碼內(nèi)衣價值營銷《她說》女性論壇、深度采訪、宣傳片、紀錄片、明星代言、海報、媒體、視頻投放、紅人直播、企業(yè)自播價值承接單店聯(lián)營沉淀引流線上渠道閉環(huán)大店2017年開始鋪設線下渠道2018年品類拓展：家居便服2019年品類拓展：運動服飾2020年品類拓展：家居產(chǎn)品內(nèi)衣品牌生活方式品牌基于品類特點與市場環(huán)境，線下承接線上品牌流量與粘性用戶，提高品牌忠誠度，打造品牌差異化競爭能力。線上品牌積累，但未來將面臨價格競爭，達到線上流量觸頂。銷售渠道…女性的內(nèi)在與精神整合線上線下渠道，實現(xiàn)品牌從品類到生活方式的升級新消費下新銳品牌的成長——NEIWAI內(nèi)外品牌消費者平臺產(chǎn)品渠道新消費下新銳品牌的成長——茶顏悅色新品類類新賽道中式新茶飲以親民、可愛、顏值高，將中國傳統(tǒng)美學與茶飲相結合，打造親民、調皮、顏值高的品牌形象，經(jīng)常與用戶互動，拉近消費者與品牌之間的關系。以年輕用戶喜聞樂見的表達方式傳遞品牌價值。定價：對比奈雪的茶、喜茶等網(wǎng)紅品牌，價格在20元以下，性價比更高。包裝：購買中國名畫版權，外觀顏值高。產(chǎn)品線：以茶飲為主，茶包、紙巾、堅果等做周邊延伸。線下：集中于長沙，在商圈、中心區(qū)開設店鋪，數(shù)量多，間隔小，密集度高。店鋪形象差異化呈現(xiàn)，突出古典中國風。線上：渠道集中于電商平臺，作為線下店鋪補充，銷售茶包等周邊產(chǎn)品。電商：主要以淘寶、天貓、京東為主要線上銷售陣地。社交：微博作為流量聚集地，傳播品牌，產(chǎn)品動作，與用戶互動，用戶形成自傳播。抖音、小紅書、B站作為分享渠道，持續(xù)獲取關注度。承接品牌形象，打造中國茶飲新形象強化品牌認知，打造品牌壁壘打造地域稀缺性網(wǎng)紅地標，形成護城河補全產(chǎn)品線，增加社交屬性線上制造話題激發(fā)好奇，持續(xù)引流區(qū)域性地標新品牌新消費下成熟品牌的煥新——林清軒新消費下的年輕化戰(zhàn)略代言人換新選擇更符合獨立女性審美標準的楊采鈺為代言人，將品牌形象煥新產(chǎn)品升級產(chǎn)品從配方到包裝升級，打造高端形象新型營銷由創(chuàng)始人開啟企業(yè)自播形式，隨后開展全員直播活動，適應直播帶貨大潮新帶貨模式與李佳琦等頭部紅人合作，腰尾部紅人種草，企業(yè)自媒體矩陣補充，補充銷售體系創(chuàng)新理念打造林清軒專屬護膚理念，形成品牌、產(chǎn)品差異性林清軒架設的數(shù)字化戰(zhàn)略“飛機圖”中，CRM數(shù)據(jù)資產(chǎn)可以分為四個部分：林清軒線下店為飛機主體，線上店為飛機頭，左翼為騰訊系渠道，比如微信支付、小程序商城、公眾賬號、京東商城等，右翼為阿里系渠道，比如天貓新零售、支付寶、釘釘、菜鳥等，同時小紅書、抖音、微博等位于飛機尾部為品牌做到種草沉淀。線下門店數(shù)據(jù)系統(tǒng)線上軟件CRM數(shù)據(jù)資產(chǎn)淘寶、天貓、京東、微信小程序購物軟件，釘釘、菜鳥、支付寶等阿里系社交、物流、支付軟件與阿里、騰訊合作，把線上天貓、線下的門店還有小程序端的數(shù)據(jù)通過中臺跟CRM進行了打通，追蹤識別用戶線上、線下購物數(shù)據(jù)，用戶畫像。將業(yè)務中臺上傳到阿里云，通過業(yè)務中臺、公司的BI報表以及自己開發(fā)的BI系統(tǒng)，結合阿里的數(shù)據(jù)銀行以及達摩盤，搭建成了早期的小數(shù)據(jù)。智能化的門店POS系統(tǒng)，打通系統(tǒng)和數(shù)據(jù)通路為林清軒提供店務管理、顧客管理、營銷、收銀等軟件產(chǎn)品。新消費下成熟品牌的煥新——林清軒新消費下的數(shù)字化破局新消費下新銳品牌與成熟品牌的機會新品類新品牌成熟品牌細分突破精深區(qū)域化差異化稀缺性數(shù)字化年輕化科技化整合沉淀價值化在成熟品類中，突破賽道限制，在某一領域高度細分垂直，聚焦用戶注意力，實現(xiàn)成熟品類中的突圍。在特定地域打造地域稀缺性，通過獨特產(chǎn)品特性或文化屬性形成品牌區(qū)隔，小范圍高密度。成熟品類經(jīng)過長期品牌沉淀，已具有一定品牌影響力，通過品牌煥新、數(shù)據(jù)積累或產(chǎn)品迭代實現(xiàn)新消費下的品牌升級。具有一定品牌影響力，通過價值觀營銷持續(xù)影響用戶，沉淀品牌價值資產(chǎn)；通過渠道整合，完成線上線下銷售鏈路的閉環(huán)。WEIQ618INDUSTRY

REPORTwww.wei新消費品牌發(fā)展趨勢1、618成新消費品牌破圈節(jié)點2、新銳品牌進入品牌沉淀期3、數(shù)據(jù)價值突顯4、年輕化助品牌實現(xiàn)用戶沉淀相較于往年“618”活動，今年”618“電商賽道提前一天開啟，在各大電商平臺政策利好、補貼持續(xù)升級等因素影響下，僅京東平臺就已超過200萬款新品、數(shù)十萬中小商家進行爭相首秀，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示6月1日當天一小時內(nèi)，就有1700個品牌成交額穩(wěn)超去年夏天。早在2020年”618“活動期間，京東銷售額就實現(xiàn)了2692億元，占全年GMV10.3%，對比”雙十一“期間天貓成交額4982億元,占全年GMV12.3%,可以看出，”618”成為新消費品牌實現(xiàn)破圈的重要賽道之一天貓補貼金額超100億，將上新140萬個SKU參加，25萬品牌參與，是去年的2.5倍。京東聯(lián)合合作伙伴推出15億補貼，打造京東PLUS會員卡，增強“超級秒殺日”、“瓜分20億”金貼等活動。拼多多也對補貼進行升級，提出不同程度滿減活動，快手和抖音也利用短視頻陣地，創(chuàng)新活動和玩法引流?？焓趾投兑衾枚桃曨l陣地，創(chuàng)新活動和玩法引流?！?18”競爭加劇，成新消費品牌破圈重要節(jié)點數(shù)據(jù)來源：各平臺APP、億邦動力網(wǎng)、天風證券研究所、發(fā)現(xiàn)報告從流量到留量，新銳品牌進入品牌沉淀期前期后期品牌借助平臺迅速出圈，全渠道內(nèi)容營銷，全域種草成為各新消費品牌標配，利用直播帶貨紅利、大力度優(yōu)惠政策快速出圈，并獲取廣泛用戶流量。流量成本提高用戶關注度難以持續(xù)留存同質品牌競爭擠壓，價格競爭損害利益通過完善產(chǎn)品線，縮短新品迭代周期，打造線上線下渠道閉環(huán)，獨特的價值觀營銷等手段營造品牌價值，提高用戶粘性，在品類中形成品牌壁壘，實現(xiàn)從網(wǎng)紅品牌到公知品牌的躍升。從做產(chǎn)品到做場景從做品類到做生活方式價值觀與文化營銷占領用戶心智紅利消失

用戶留存

快速出圈積累沉淀即時迭代數(shù)據(jù)，為新消費品牌提供精準洞察與策略指導從數(shù)據(jù)獲取、更新經(jīng)過分析洞察從而提升消費者體驗，引導用戶層消費者的心理路徑，同時用戶行為路徑的變化也在影響數(shù)據(jù)源的變化與升級，從而產(chǎn)生一系列新的挑戰(zhàn)每一層動因都會影響品牌到用戶層的觸達與反饋，因此從品牌長期發(fā)展來看全域數(shù)字化營銷需要獲取更廣域的數(shù)據(jù)、更深度的觸達、更敏捷的營銷。搭建私域，數(shù)據(jù)即時迭代個性化滿足，布局全渠道紅利消退獲客成本變高紅利漸退，流量價格變高，獲客成本增加，品牌投放更加注重效果及轉化搭建私域平臺成為關鍵公域流量成本變高，搭建私域平臺打通內(nèi)外部，以精細化的數(shù)據(jù)獲得消費者信任

，變的更加重要數(shù)據(jù)迭代更新注重多渠道數(shù)據(jù)來源，成為重中之重明確目標，有效評估目標確認提升效率紅利殆盡之下，獲客成本提高，明確投放目標與粉絲保持一致，可節(jié)省成本提高效率加強分析洞察體系以分析洞察支持智能匹配用戶畫像、需求、行為等，降低營銷反饋周期，提升用戶體驗效果評估能力成為重點廣告投放將品牌與產(chǎn)品與新時代的消費者緊密連接，面對不斷變化的渠道與場景，確保數(shù)據(jù)真實性，以數(shù)據(jù)成果驅動營銷技術的升級迭代個性化需求的滿足成為核心互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者代際更迭，面對日益激烈的社會化及內(nèi)容的變化，應快速應對營銷布局以應對消費者的注意力轉移催生全渠道消費消費者進入通道增多，呈現(xiàn)了從線下到線上，再從線上回歸到線下的趨勢，需要緊跟時代變化，以精準數(shù)據(jù)把握用戶行為，更細致更精準的觸達分析洞察提升消費者體驗數(shù)據(jù)更新——分析目標確認——引導用戶心理路徑用戶行為路徑的變化影響數(shù)據(jù)源的變化升級新的年輕一代消費者從品牌價值消費逐步轉移到產(chǎn)品本身獨特的價值體驗消費的消費動機，同時，用戶在關注信息的不只是品牌和產(chǎn)品的本身，更多是周圍的感受獲取，以及自身的體驗感，品牌的權威性在消費這中越來越弱，消費者更希望根據(jù)自己喜歡的內(nèi)容和方式獲取信息。因此品牌需要積極尋找他們的興趣點，并與產(chǎn)品進行創(chuàng)意結合，才可以更好的活動獲得“Z世代”青睞?；谖幕纬善放茀^(qū)隔利用消費者對于顏值的追求，與中式傳統(tǒng)美學結合市場復雜多變，用戶需求多樣化消費者愿意為個性化、定制、原創(chuàng)的內(nèi)容和服務買單某一細分品類專注滿足一類人的某一種特定需求文化認同興趣驅動價值觀營銷年輕化助新消費下品牌用戶沉淀國潮運動、中國元素植入中式茶飲、傳統(tǒng)美學二次元、手辦、盲盒引發(fā)情感共鳴，達成品牌價值認同觸達情感需求痛點，形成品牌價值壁壘，增加用戶粘性與忠誠度漢服女性身材焦慮，打破審美偏差東方彩妝美學聚焦眼影單品單身群體、都市白領獨居也要照顧好自己文藝女青年風WEIQ618INDUSTRY

REPORTwww.weiWEIQ紅人營銷平臺賦能新消費品牌內(nèi)容+流量組合讓產(chǎn)品成為”社交貨幣“與消費者建立對話產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即流量，流量則是對品牌的傳遞，將內(nèi)容與流量的組合，可以更為有效的驅動品牌觸達用戶心智，且刺激用戶產(chǎn)生購買決策，真正抓住年輕用戶，實現(xiàn)品牌突圍。卡點產(chǎn)品社交定位，讓產(chǎn)品成為社交貨幣，通過想象包裝和背后的故事，讓產(chǎn)品本身成為可以討論的話題，讓產(chǎn)品本身成為話題，賦予其社交屬性，通過話題激發(fā)人們分享和討論的沖動。結合熱會熱點、社交話題，通過精品內(nèi)容形成聚攏效應，讓品牌價值觀深度融入內(nèi)容，更深入用戶潛意識層面，提升品牌市場分析、品牌建設、到洞察消費者購買行為的全鏈路營銷能力，開啟消費增長新階段。積累品牌認知的同時沉淀品牌資產(chǎn)。WEIQ紅人營銷平臺流量賦能品牌對社交資產(chǎn)的重視程度直接影響品牌影響力及銷售轉化越來越多的品牌意識到，單一地線下營銷、銷售、體驗是難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的，從長遠考慮，品牌不斷向下做社交，在社交平臺上積累社交資產(chǎn)，“套牢”粉絲，穩(wěn)固社交根基，提升自己的品牌力，可以更好的對于品牌銷售進行反哺，推動品牌的茁壯成長。提升品牌力-幫助品牌重構新消費時代品牌價值這是一個品牌噴薄而出的時代，以美妝領域為例，品牌從0到1成長為爆品做僅需10個月，而品牌從創(chuàng)立到淘汰出局不到3年，因此流只是工具，種草只是手段，品牌才是核心持久的競爭力。無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌，以社交媒體為用戶觸點，借勢平臺流量與內(nèi)容生態(tài)，從塑品牌、廣傳播、直達用戶和資產(chǎn)沉淀四大維度出發(fā)，可以幫助品