餐飲服務(wù)行業(yè)抖音推廣運(yùn)營方案【高端完整版】

餐飲服務(wù)行業(yè)抖音運(yùn)營方案短視頻新時(shí)代下PART01抖音短視頻成營銷主流陣地旅行美食時(shí)尚體育游戲萌寵音樂舞蹈對嘴型演段子萌娃顏值演繹二次元影視知識創(chuàng)意動(dòng)物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子紀(jì)錄片歷史軍事科技中國文化吃博街舞健身瑜伽化妝購物搭配偶像聚會(huì)姐妹兄弟個(gè)性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學(xué)扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)財(cái)經(jīng)2021.092018.042019.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期1億推出市場半年用戶量突破半年內(nèi)用戶量增長超10倍上線500天占領(lǐng)應(yīng)用下載榜首日活超過8億【流量】藍(lán)海，營銷價(jià)值洼地排名TOP國內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2021年2021.62021.12抖音用戶數(shù)據(jù)：2022年短視頻營銷的流量洼地抖音國內(nèi)用戶日活躍用戶超過2億月活躍用戶4.5億連續(xù)數(shù)月多次登頂國內(nèi)Appstore應(yīng)用市場第1名抖音海外用戶已經(jīng)覆蓋全球超過150個(gè)國家和地區(qū)榮登2018年1季度全球App下載量排名第1數(shù)據(jù)來源：SensorTower；抖音平臺1.2-抖音成短視頻黑馬，構(gòu)建短視頻營銷主流陣地2022年2021年2020年7月8月9月抖音直播上線首期產(chǎn)品正式上線全新音樂濾鏡抖音故事上線4款視頻特效上線挑戰(zhàn)賽上線尬舞機(jī)上線原創(chuàng)音樂人計(jì)劃淘寶購物車上線新春紅包上線分屏合拍上線貼紙道具上線音樂、挑戰(zhàn)活動(dòng)一鍵分享視頻原生可直接使用拍攝染發(fā)貼紙上線拍照上傳圖片功能上線1000萬+3000萬+泰國、日本AppStore免費(fèi)榜單第一名7000萬+1.5億+抖音Q1成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用11月MAU：4.5億DAU：2億日均視頻播放量：200億短視頻新時(shí)代下PART02抖音短視頻巨大的優(yōu)勢平臺生態(tài)體系【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動(dòng)分享?！緤蕵穼傩浴咳藗兯槠瘯r(shí)間的精神消費(fèi)娛樂需求，勵(lì)志、情感、搞笑、美好生活記錄等?！局R屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺，知識達(dá)人知識在線變現(xiàn)平臺【電商屬性】抖音已經(jīng)打造出完整的電商系統(tǒng)，視頻帶貨、直播帶貨日趨完善04030102超級內(nèi)容+多元生態(tài)+流量池+個(gè)人空間+社交+金融+電商+萬物互聯(lián)=超級賽道2.1-全覆蓋的用戶群體：從"年輕”到“普世”全年齡段實(shí)現(xiàn)覆蓋女性55%45%男性一二線城市用戶超50%三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展一線二線三線四線抖音活躍用戶占比高達(dá)64%視頻領(lǐng)域第一2.2-獨(dú)特的抖音用戶價(jià)值：高活躍獨(dú)占用戶視頻領(lǐng)域第一42%40%37%44%與其他平臺相比，抖音獨(dú)占用戶超過50%抖音短視頻微博百度貼吧QQ空間抖音短視頻&社交平臺用戶粘性對比人均使用次數(shù)（次/月）人均使用時(shí)長（分鐘/月）2.3-超強(qiáng)的用戶粘性：抖音使用時(shí)長和頻次遠(yuǎn)超其他平臺早挑戰(zhàn)賽舞蹈機(jī)鬼步公司學(xué)校1分鐘內(nèi)5分鐘內(nèi)笑話時(shí)效性2小時(shí)前熱度1分鐘內(nèi)視頻點(diǎn)贊來源相似內(nèi)容話題俄舞教學(xué)內(nèi)容特征跳舞C哩C哩美女教授創(chuàng)意群體30歲機(jī)型男跳舞海草搞笑火山用戶iPhone13張欣堯女人物特征時(shí)間地理位置多云美國節(jié)假日3G北京東城雪工作日工作日3G晴WIFI網(wǎng)絡(luò)晚中早環(huán)境特征2.4-領(lǐng)先的算法技術(shù)：融合三大特征的人工智能算法分發(fā)技術(shù)你感興趣的短視頻，會(huì)出現(xiàn)在你的抖音主頁上，機(jī)器通過分析人的特征與信息的特征，將兩者進(jìn)行匹配，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)推薦。2.5-精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽：多維度定向方式，精準(zhǔn)流量覆蓋抖音人群精細(xì)觸達(dá)互動(dòng)行為定向品牌自定義人群定向觀看興趣定向用戶基礎(chǔ)屬性定向環(huán)境終端定向基礎(chǔ)優(yōu)選汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)母嬰行業(yè)抖音粉品牌粉達(dá)人粉評論人群明星粉行業(yè)優(yōu)選抖音特色優(yōu)選短視頻新時(shí)代下PART03抖音短視頻產(chǎn)品介紹第一視覺靜態(tài)開屏（3s）動(dòng)態(tài)開屏（4s）視頻開屏（5s）3.1-[抖音開屏廣告]-規(guī)?；毓馓嵘放坡暳?.2-[信息流品牌廣告]

–原生觸達(dá)精準(zhǔn)覆蓋信息流品牌視頻品牌落地頁面品牌信息流廣告品牌主頁/音樂主頁3.3-[信息流競價(jià)廣告]

–精準(zhǔn)流量品效雙收展現(xiàn)位置廣告展現(xiàn)在用戶瀏覽的視頻信息流內(nèi)售賣方式CPM、CPC、OCPM、CPA（不支持CPV）互動(dòng)方式支持點(diǎn)贊/評論/轉(zhuǎn)發(fā)/跳轉(zhuǎn)落地頁/應(yīng)用下載/網(wǎng)上店鋪……展現(xiàn)規(guī)則及樣式5-60s視頻素材每隔90s有幾率展現(xiàn)一次廣告，兩次廣告展示之間至少間隔12支用戶視頻信息流競價(jià)視頻3.4-[品牌DOU+]

–為客戶量身定制的內(nèi)容營銷工具廣告樣式樣式原生，和普通抖音視頻內(nèi)容一致，無廣告標(biāo)簽，滿足客戶內(nèi)容原生推廣訴求互動(dòng)性強(qiáng)多觸點(diǎn)交互，強(qiáng)力聚粉，有效吸引用戶進(jìn)行二次傳播產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)擊關(guān)注/點(diǎn)贊/評論/分享/右滑/點(diǎn)擊昵稱/頭像進(jìn)主頁支持挑戰(zhàn)賽綁定：點(diǎn)擊挑戰(zhàn)賽可進(jìn)入挑戰(zhàn)賽中間頁支持綁定門店：點(diǎn)擊poi門店地址可查看門店地圖流量優(yōu)質(zhì)保證流量優(yōu)質(zhì)位置，廣告出現(xiàn)在在抖音推薦流前60個(gè)視頻里信息流內(nèi)容視頻3.5-[抖音廣告推廣方式]-支持點(diǎn)擊、曝光、轉(zhuǎn)化方式購買【曝光】按點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)每個(gè)點(diǎn)擊成本，按點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)Tips：CPC-以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，避免了用戶只瀏覽不點(diǎn)擊的計(jì)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)【轉(zhuǎn)化】按轉(zhuǎn)化量計(jì)費(fèi)廣告主根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)（電話、表單、咨詢等）計(jì)費(fèi)Tips：CPA-每次轉(zhuǎn)化行為成本，無轉(zhuǎn)化不扣費(fèi)；【點(diǎn)擊】按曝光量計(jì)費(fèi)按廣告千次曝光（CPM）量計(jì)費(fèi)同時(shí)可采用智能目標(biāo)轉(zhuǎn)化競價(jià)的方式（oCPM）以獲得更好的轉(zhuǎn)化效果Tips：CPM-適合有通知、宣傳、品牌曝光需求的客戶oCPM-展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，適應(yīng)粉絲營銷趨勢，提高轉(zhuǎn)化率，降低了轉(zhuǎn)化成本。點(diǎn)擊CPC轉(zhuǎn)化CPA曝光CPMOCPM短視頻新時(shí)代下PART042022抖音營銷新策略4.1-2018抖音餐飲服務(wù)行業(yè)：投放及消耗數(shù)據(jù)增長迅速2021年3-11月抖音餐飲服務(wù)行業(yè)消耗趨勢圖2021年1-9月抖音餐飲服務(wù)行業(yè)投放客戶數(shù)量趨勢圖4.2-抖音助力餐飲服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)立體式營銷*來源于2018年10月頭部教育消耗客戶調(diào)研門店引流新店開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)菜品更新重裝升級粉絲營銷抖音助力餐飲服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)立體式營銷4.3-抖音立體式營銷：打造餐飲行業(yè)營銷新閉環(huán)內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略指導(dǎo)內(nèi)容數(shù)據(jù)/用戶情感/品牌熱度數(shù)據(jù)幫助企業(yè)主智能化分析決策/創(chuàng)意指導(dǎo)內(nèi)容資產(chǎn)智能管理平臺場景轉(zhuǎn)化-打通線上線下POI門店地址精準(zhǔn)定向流量內(nèi)容創(chuàng)作流量獲取營銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容共創(chuàng)達(dá)人合作-星圖創(chuàng)意制作創(chuàng)意中心算法分發(fā)行為轉(zhuǎn)化-內(nèi)容提升決策商品櫥窗\購物車經(jīng)營沉淀數(shù)據(jù)沉淀私信飛魚CRM星圖平臺/即合平臺/即視平臺優(yōu)化創(chuàng)意中心企業(yè)營銷:建立抖音藍(lán)V企業(yè)號獲取身份特權(quán)（頭圖\話題\櫥窗\視頻置頂\身份標(biāo)識）4.4-抖音立體式營銷：智能推薦算法鎖定潛在目標(biāo)群體

曝光出價(jià)（CPM）投放目標(biāo)：曝光量點(diǎn)擊出價(jià)（CPC）投放目標(biāo)：點(diǎn)擊量精準(zhǔn)定向智能投放曝光出價(jià)鎖定曝光用戶點(diǎn)擊出價(jià)鎖定點(diǎn)擊用戶曝光用戶曝光用戶點(diǎn)擊用戶廣告歷史表現(xiàn)目標(biāo)人群特征廣告關(guān)鍵信息流量位特點(diǎn)……系統(tǒng)反饋精準(zhǔn)定向智能投放廣告推薦系統(tǒng)實(shí)時(shí)競價(jià)隊(duì)列4.5-抖音立體式營銷：視頻跳轉(zhuǎn)落地頁收集意向客戶線索多按鈕直達(dá)落地頁落地頁支持表單\電話撥打等評論區(qū)支持刪除評論、評論區(qū)回復(fù)私信回復(fù)可增加線索渠道4.6-抖音立體式營銷：視頻播放直達(dá)表單/卡券…觀看即轉(zhuǎn)化表單直達(dá)撥打直達(dá)優(yōu)惠卡券優(yōu)惠卡券表單直達(dá)電話撥打附加創(chuàng)意4.7-抖音立體式營銷：視頻制作產(chǎn)品化,多款工具助力視頻拍攝即視·視頻制作提供豐富模版，方便圖文快速轉(zhuǎn)成視頻易拍APP免費(fèi)拍攝，免費(fèi)音樂版權(quán)，一鍵投放即合平臺&星圖平臺鏈接廣告主和創(chuàng)作者&抖音大達(dá)人合作視頻即視·視頻制作易拍APP星圖平臺&即合平臺視頻制作平臺短視頻新時(shí)代下PART05餐飲服務(wù)行業(yè)案例展示5.1-抖音短視頻：打造企業(yè)營銷新陣地+信息曝光+線索收集+內(nèi)容共創(chuàng)