餐飲服務(wù)行業(yè)抖音推廣運(yùn)營(yíng)方案【高端完整版】

餐飲服務(wù)行業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)方案短視頻新時(shí)代下PART01抖音短視頻成營(yíng)銷主流陣地旅行美食時(shí)尚體育游戲萌寵音樂(lè)舞蹈對(duì)嘴型演段子萌娃顏值演繹二次元影視知識(shí)創(chuàng)意動(dòng)物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子紀(jì)錄片歷史軍事科技中國(guó)文化吃博街舞健身瑜伽化妝購(gòu)物搭配偶像聚會(huì)姐妹兄弟個(gè)性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學(xué)扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)財(cái)經(jīng)2021.092018.042019.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長(zhǎng)期1億推出市場(chǎng)半年用戶量突破半年內(nèi)用戶量增長(zhǎng)超10倍上線500天占領(lǐng)應(yīng)用下載榜首日活超過(guò)8億【流量】藍(lán)海，營(yíng)銷價(jià)值洼地排名TOP國(guó)內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2021年2021.62021.12抖音用戶數(shù)據(jù)：2022年短視頻營(yíng)銷的流量洼地抖音國(guó)內(nèi)用戶日活躍用戶超過(guò)2億月活躍用戶4.5億連續(xù)數(shù)月多次登頂國(guó)內(nèi)Appstore應(yīng)用市場(chǎng)第1名抖音海外用戶已經(jīng)覆蓋全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)榮登2018年1季度全球App下載量排名第1數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower；抖音平臺(tái)1.2-抖音成短視頻黑馬，構(gòu)建短視頻營(yíng)銷主流陣地2022年2021年2020年7月8月9月抖音直播上線首期產(chǎn)品正式上線全新音樂(lè)濾鏡抖音故事上線4款視頻特效上線挑戰(zhàn)賽上線尬舞機(jī)上線原創(chuàng)音樂(lè)人計(jì)劃淘寶購(gòu)物車上線新春紅包上線分屏合拍上線貼紙道具上線音樂(lè)、挑戰(zhàn)活動(dòng)一鍵分享視頻原生可直接使用拍攝染發(fā)貼紙上線拍照上傳圖片功能上線1000萬(wàn)+3000萬(wàn)+泰國(guó)、日本AppStore免費(fèi)榜單第一名7000萬(wàn)+1.5億+抖音Q1成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用11月MAU：4.5億DAU：2億日均視頻播放量：200億短視頻新時(shí)代下PART02抖音短視頻巨大的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)生態(tài)體系【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動(dòng)分享?！緤蕵?lè)屬性】人們碎片化時(shí)間的精神消費(fèi)娛樂(lè)需求，勵(lì)志、情感、搞笑、美好生活記錄等?！局R(shí)屬性】在線教育知識(shí)賦能視頻化傳播平臺(tái)，知識(shí)達(dá)人知識(shí)在線變現(xiàn)平臺(tái)【電商屬性】抖音已經(jīng)打造出完整的電商系統(tǒng)，視頻帶貨、直播帶貨日趨完善04030102超級(jí)內(nèi)容+多元生態(tài)+流量池+個(gè)人空間+社交+金融+電商+萬(wàn)物互聯(lián)=超級(jí)賽道2.1-全覆蓋的用戶群體：從"年輕”到“普世”全年齡段實(shí)現(xiàn)覆蓋女性55%45%男性一二線城市用戶超50%三線城市以下用戶迅速擴(kuò)展一線二線三線四線抖音活躍用戶占比高達(dá)64%視頻領(lǐng)域第一2.2-獨(dú)特的抖音用戶價(jià)值：高活躍獨(dú)占用戶視頻領(lǐng)域第一42%40%37%44%與其他平臺(tái)相比，抖音獨(dú)占用戶超過(guò)50%抖音短視頻微博百度貼吧QQ空間抖音短視頻&社交平臺(tái)用戶粘性對(duì)比人均使用次數(shù)（次/月）人均使用時(shí)長(zhǎng)（分鐘/月）2.3-超強(qiáng)的用戶粘性：抖音使用時(shí)長(zhǎng)和頻次遠(yuǎn)超其他平臺(tái)早挑戰(zhàn)賽舞蹈機(jī)鬼步公司學(xué)校1分鐘內(nèi)5分鐘內(nèi)笑話時(shí)效性2小時(shí)前熱度1分鐘內(nèi)視頻點(diǎn)贊來(lái)源相似內(nèi)容話題俄舞教學(xué)內(nèi)容特征跳舞C哩C哩美女教授創(chuàng)意群體30歲機(jī)型男跳舞海草搞笑火山用戶iPhone13張欣堯女人物特征時(shí)間地理位置多云美國(guó)節(jié)假日3G北京東城雪工作日工作日3G晴WIFI網(wǎng)絡(luò)晚中早環(huán)境特征2.4-領(lǐng)先的算法技術(shù)：融合三大特征的人工智能算法分發(fā)技術(shù)你感興趣的短視頻，會(huì)出現(xiàn)在你的抖音主頁(yè)上，機(jī)器通過(guò)分析人的特征與信息的特征，將兩者進(jìn)行匹配，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的精準(zhǔn)推薦。2.5-精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽：多維度定向方式，精準(zhǔn)流量覆蓋抖音人群精細(xì)觸達(dá)互動(dòng)行為定向品牌自定義人群定向觀看興趣定向用戶基礎(chǔ)屬性定向環(huán)境終端定向基礎(chǔ)優(yōu)選汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)母嬰行業(yè)抖音粉品牌粉達(dá)人粉評(píng)論人群明星粉行業(yè)優(yōu)選抖音特色優(yōu)選短視頻新時(shí)代下PART03抖音短視頻產(chǎn)品介紹第一視覺(jué)靜態(tài)開(kāi)屏（3s）動(dòng)態(tài)開(kāi)屏（4s）視頻開(kāi)屏（5s）3.1-[抖音開(kāi)屏廣告]-規(guī)模化曝光提升品牌聲量3.2-[信息流品牌廣告]

–原生觸達(dá)精準(zhǔn)覆蓋信息流品牌視頻品牌落地頁(yè)面品牌信息流廣告品牌主頁(yè)/音樂(lè)主頁(yè)3.3-[信息流競(jìng)價(jià)廣告]

–精準(zhǔn)流量品效雙收展現(xiàn)位置廣告展現(xiàn)在用戶瀏覽的視頻信息流內(nèi)售賣方式CPM、CPC、OCPM、CPA（不支持CPV）互動(dòng)方式支持點(diǎn)贊/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)/跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)/應(yīng)用下載/網(wǎng)上店鋪……展現(xiàn)規(guī)則及樣式5-60s視頻素材每隔90s有幾率展現(xiàn)一次廣告，兩次廣告展示之間至少間隔12支用戶視頻信息流競(jìng)價(jià)視頻3.4-[品牌DOU+]

–為客戶量身定制的內(nèi)容營(yíng)銷工具廣告樣式樣式原生，和普通抖音視頻內(nèi)容一致，無(wú)廣告標(biāo)簽，滿足客戶內(nèi)容原生推廣訴求互動(dòng)性強(qiáng)多觸點(diǎn)交互，強(qiáng)力聚粉，有效吸引用戶進(jìn)行二次傳播產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)擊關(guān)注/點(diǎn)贊/評(píng)論/分享/右滑/點(diǎn)擊昵稱/頭像進(jìn)主頁(yè)支持挑戰(zhàn)賽綁定：點(diǎn)擊挑戰(zhàn)賽可進(jìn)入挑戰(zhàn)賽中間頁(yè)支持綁定門店：點(diǎn)擊poi門店地址可查看門店地圖流量?jī)?yōu)質(zhì)保證流量?jī)?yōu)質(zhì)位置，廣告出現(xiàn)在在抖音推薦流前60個(gè)視頻里信息流內(nèi)容視頻3.5-[抖音廣告推廣方式]-支持點(diǎn)擊、曝光、轉(zhuǎn)化方式購(gòu)買【曝光】按點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)每個(gè)點(diǎn)擊成本，按點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)Tips：CPC-以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，避免了用戶只瀏覽不點(diǎn)擊的計(jì)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)【轉(zhuǎn)化】按轉(zhuǎn)化量計(jì)費(fèi)廣告主根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)（電話、表單、咨詢等）計(jì)費(fèi)Tips：CPA-每次轉(zhuǎn)化行為成本，無(wú)轉(zhuǎn)化不扣費(fèi)；【點(diǎn)擊】按曝光量計(jì)費(fèi)按廣告千次曝光（CPM）量計(jì)費(fèi)同時(shí)可采用智能目標(biāo)轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)的方式（oCPM）以獲得更好的轉(zhuǎn)化效果Tips：CPM-適合有通知、宣傳、品牌曝光需求的客戶oCPM-展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，適應(yīng)粉絲營(yíng)銷趨勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率，降低了轉(zhuǎn)化成本。點(diǎn)擊CPC轉(zhuǎn)化CPA曝光CPMOCPM短視頻新時(shí)代下PART042022抖音營(yíng)銷新策略4.1-2018抖音餐飲服務(wù)行業(yè)：投放及消耗數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速2021年3-11月抖音餐飲服務(wù)行業(yè)消耗趨勢(shì)圖2021年1-9月抖音餐飲服務(wù)行業(yè)投放客戶數(shù)量趨勢(shì)圖4.2-抖音助力餐飲服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)立體式營(yíng)銷*來(lái)源于2018年10月頭部教育消耗客戶調(diào)研門店引流新店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)菜品更新重裝升級(jí)粉絲營(yíng)銷抖音助力餐飲服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)立體式營(yíng)銷4.3-抖音立體式營(yíng)銷：打造餐飲行業(yè)營(yíng)銷新閉環(huán)內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略指導(dǎo)內(nèi)容數(shù)據(jù)/用戶情感/品牌熱度數(shù)據(jù)幫助企業(yè)主智能化分析決策/創(chuàng)意指導(dǎo)內(nèi)容資產(chǎn)智能管理平臺(tái)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化-打通線上線下POI門店地址精準(zhǔn)定向流量?jī)?nèi)容創(chuàng)作流量獲取營(yíng)銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容共創(chuàng)達(dá)人合作-星圖創(chuàng)意制作創(chuàng)意中心算法分發(fā)行為轉(zhuǎn)化-內(nèi)容提升決策商品櫥窗\購(gòu)物車經(jīng)營(yíng)沉淀數(shù)據(jù)沉淀私信飛魚CRM星圖平臺(tái)/即合平臺(tái)/即視平臺(tái)優(yōu)化創(chuàng)意中心企業(yè)營(yíng)銷:建立抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)獲取身份特權(quán)（頭圖\話題\櫥窗\視頻置頂\身份標(biāo)識(shí)）4.4-抖音立體式營(yíng)銷：智能推薦算法鎖定潛在目標(biāo)群體

曝光出價(jià)（CPM）投放目標(biāo)：曝光量點(diǎn)擊出價(jià)（CPC）投放目標(biāo)：點(diǎn)擊量精準(zhǔn)定向智能投放曝光出價(jià)鎖定曝光用戶點(diǎn)擊出價(jià)鎖定點(diǎn)擊用戶曝光用戶曝光用戶點(diǎn)擊用戶廣告歷史表現(xiàn)目標(biāo)人群特征廣告關(guān)鍵信息流量位特點(diǎn)……系統(tǒng)反饋精準(zhǔn)定向智能投放廣告推薦系統(tǒng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)隊(duì)列4.5-抖音立體式營(yíng)銷：視頻跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)收集意向客戶線索多按鈕直達(dá)落地頁(yè)落地頁(yè)支持表單\電話撥打等評(píng)論區(qū)支持刪除評(píng)論、評(píng)論區(qū)回復(fù)私信回復(fù)可增加線索渠道4.6-抖音立體式營(yíng)銷：視頻播放直達(dá)表單/卡券…觀看即轉(zhuǎn)化表單直達(dá)撥打直達(dá)優(yōu)惠卡券優(yōu)惠卡券表單直達(dá)電話撥打附加創(chuàng)意4.7-抖音立體式營(yíng)銷：視頻制作產(chǎn)品化,多款工具助力視頻拍攝即視·視頻制作提供豐富模版，方便圖文快速轉(zhuǎn)成視頻易拍APP免費(fèi)拍攝，免費(fèi)音樂(lè)版權(quán)，一鍵投放即合平臺(tái)&星圖平臺(tái)鏈接廣告主和創(chuàng)作者&抖音大達(dá)人合作視頻即視·視頻制作易拍APP星圖平臺(tái)&即合平臺(tái)視頻制作平臺(tái)短視頻新時(shí)代下PART05餐飲服務(wù)行業(yè)案例展示5.1-抖音短視頻：打造企業(yè)營(yíng)銷新陣地+信息曝光+線索收集+內(nèi)容共創(chuàng)