經(jīng)典的營銷中心售樓處會所建議方案

經(jīng)典的營銷中心售樓處會所建議方案清水灣會所定位及功能建議廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司一個會所，引領一個時代會所是指能給人們提供健康、娛樂、溝通交流的場所，是人們精神文化生活水平提高的必然要求。在項目建立銷售期間，會所還承擔著體現(xiàn)項目形象，展現(xiàn)項目精神的作用，因此，我司在進行會所規(guī)劃時，在充分考慮會所功能的前提下，遵循以下幾個原則：1、滿足需求，功能齊全會所立足于本項目社區(qū)高端休閑中心定位，堅持以服務業(yè)主為基本出發(fā)點，為業(yè)主提供康體活動、娛樂休閑活動、文藝美容活動等功能齊全的生活休閑空間。2、體現(xiàn)尊貴，彰顯成功項目定位為“層峰領地墅質(zhì)人生”高端定位，面對安溪及周邊縣市的高端客戶群體，因此，在會所的建設上，設定與他們身份相匹配高端配置，在滿足他們對功能需求的同時，還彰顯客戶的身份。思路：3、營銷為先，兼顧經(jīng)營在會所的設計上，還需考慮到本項目總體的營銷需求，結合后期的營銷動作進行會所布局定位。同時，充分考慮到會所后期經(jīng)營發(fā)展的問題，從商業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)，進行布局分配。在滿足以上三個原則的基礎上，我司結合安溪當?shù)鼐用竦臉I(yè)余休閑習慣、當?shù)貢闆r及泉州會所經(jīng)營使用情況，并經(jīng)過策劃部內(nèi)部多番討論，本案將采用獨立高尚會所的形式，以健康、運動、休閑、為主題，將會所功能分區(qū)主要分為：售樓辦公、健康運動、娛樂休閑三個部分，主要介紹如下：售樓辦公功能銷售辦公功能分布售樓辦公功能包括：接待大堂、辦公區(qū)域、影音室、VIP室等接待大廳：結合會所入口設計，將景觀引入到會所內(nèi)部；前期作為售樓處使用辦公區(qū)域：包括開發(fā)商其他人員的辦公區(qū)域、VIP室、簽約區(qū)等。影音體驗室：面積約50~80㎡，3D演示放映廳，項目可做成3D動畫供客戶欣賞。洽談區(qū)VIP室影音室影音室：具備3D功能的影音室?？梢詫潜P的演示視頻放在3D影音室中蓄客用，參照廈門高端樓盤項目“萬科·湖心島”健康運動功能健康運動功能健康運動功能包括：健身房、瑜伽室、臺球室、壁球館、室內(nèi)游泳池、水療SPA等臺球館：樓梯上來的公共空間，面積約100㎡，可結合臺球室設計，擺放臺球桌；健身房：自帶淋浴房、休息室、有氧健身房、器械專區(qū)、主要針對男性業(yè)主?？偯娣e約150㎡瑜伽館：面積約50~100平方米，主要針對女性業(yè)主。壁球館：面積約100平方米，安溪市場沒有的運動項目，具有一定新鮮感及高端品質(zhì)。室內(nèi)游泳池及水療SPA：面積約700㎡，具備室內(nèi)游泳、水療等功能。室內(nèi)游泳館+水療SPA室內(nèi)游泳館+水療SPA①從安溪市場發(fā)展來看：安溪是個喜好游泳的城市，特別是室內(nèi)游泳館的建立對于小區(qū)配套具有增值作用；龍鳳都城會所成為安溪獨一無二的以“水”為主題的會所，將兒童水上樂園、水療SPA及家庭泳池引入其中，輻射小區(qū)業(yè)主及周邊的客群，吸引了眾多安溪縣領導、公務員等客戶群，得到了社會的廣泛認可，樹立了當?shù)厥袌龅臉藯U，目前經(jīng)營情況良好。②室內(nèi)泳池不懼天氣變化，對于怕曬的女性用戶提供了便利，以及四季皆常溫等優(yōu)勢贏得了眾多消費者的青睞，室內(nèi)泳池也將成為社區(qū)泳池發(fā)展的重要發(fā)展趨勢。③與水景結合的風情泳池的實用性較低，特別是在小區(qū)內(nèi)部的風情泳池，因為水景及泳池屬于小區(qū)內(nèi)的景觀資源，對于業(yè)主的私密性來說，大都不愿意在如此開發(fā)的區(qū)域游泳休閑娛樂功能高尚會所功能分布休閑娛樂功能包括：紅酒坊、咖啡廳、空中花園紅酒坊：結合接待處設計，面積約100㎡，主要是紅酒展示，小型品酒會的活動場所，考慮設計酒柜、吧臺、獨立的品酒房；窗外有很好的景觀視野；咖啡廳廳：結合接待處設計，面積約100㎡，單獨的一個區(qū)域，結合戶外600㎡空間設計，可集合小型中西餐飲及茶點，室內(nèi)小型會餐，室外情景茶點等；基于以上功能的設置根據(jù)泳池放置位置提供三個方案方案一：優(yōu)缺點分析優(yōu)點：主題清晰，功能齊全，功能的互補及齊全的休閑配套，有助于聚集人氣。項目整體大氣，品質(zhì)高端，有助于樹立安溪的會所標桿。主題分區(qū)明晰，有利于后期舉辦主題性的營銷活動。二層1000平方米的康體中心，健身、游泳、水療、臺球等運動項目功能齊全，建設后將成為安溪最大的運動中心，將有利于項目形象的建立及口碑傳播。符合安溪市場需求。缺點：二層泳池造價略高。方案二：一層室內(nèi)泳池優(yōu)缺點分析一層的游泳館：①可以作為售樓處景觀資源之一；②將游泳池放在一層，對于成本來說比放在二層降低很多；③游泳池獨立的空間和入口可以做到干濕分離分割開來的售樓部和辦公區(qū)域：①辦公區(qū)有獨立的私密空間，避免吵鬧的環(huán)境；②辦公區(qū)域的人員可以方便地使用會所一些運動功能；優(yōu)點：缺點：各層的風格區(qū)分不明確。方案三：室外風情泳池室外泳池要體現(xiàn)休閑與娛樂的功能，如人造沙灘、水上樂園等，同時結合設計中心景觀設計，也形成社區(qū)中心的標志性景觀同時靠近售樓處，可作為景觀資源，聚集人氣室外風情泳池室外水幕電影，結合小區(qū)廣場中心區(qū)泳池建造設計。①制造安溪高端項目形象的噱頭；②以此吸引足夠的人群，聚集人氣。室外水景+水幕電影會所定位及功能建議一優(yōu)缺點分析①造價較低②業(yè)態(tài)較為豐富優(yōu)點：缺點：目前安溪室外泳池較多，風情泳池難以形成項目亮點，對推廣的幫助有限。安溪客戶許多仍然有害羞心理，加上社區(qū)風情泳池無法避免人日照帶來的不利影響，其后期淪為觀光的可能性較大，難以吸引客戶（目前廈門這種例子有許多）室外泳池不便管理，容易臟，受天氣影響大風情泳池后期