2019年CATALO家得路品牌推廣建議-0528

家得路品牌推廣建議2019~2020美柚華南策劃組2019.503推廣建議數(shù)據(jù)來源：美柚數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源：美柚數(shù)據(jù)中心，2018年10月肌膚問題頻出長期困擾女性用戶，有強烈的市場需求祛痘美白70W+補水100W+修復(fù)45W+25W+保濕28W+抗衰20W+平臺輿情掃描數(shù)據(jù)來源：美柚數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源：美柚app

2019年5月“最近熬夜多，老得快，有藥可以抗衰抗皺祛斑的嗎？”“生完娃以后皮膚差了很多，買了一堆美容產(chǎn)品，有吃的有涂的，各種有用沒用的試過一遍”“一直有堅持吃美容保健品，堆滿一罐一罐的，但每次出差旅行時都讓我很頭痛，塞滿半個包，這也太折騰了”“去年買了一堆美容藥，但因為實在太多了，經(jīng)常忘了吃，現(xiàn)在放在桌子上都長毛了”皮膚問題綜合出現(xiàn)，用戶亟待更省事更有效的解決方案#輕裝上陣，全效美麗#突出產(chǎn)品USP，解決消費者困擾，加深產(chǎn)品印象皮膚問題綜合出現(xiàn)，用戶亟待全效復(fù)合解決方案用戶痛點多元抗衰老淡斑美肌營養(yǎng)組合一包解決不同皮膚問題核心賣點家得路美容包系列

傳播roadmap推廣目標推廣主題2020.032019.08輕裝上陣，全效美麗2019.11上市期借洋貨節(jié)上市，通過多維度內(nèi)容及互動強勢上市，全面覆蓋用戶，建立品牌認知，導(dǎo)流雙11促銷期覆蓋主流用戶陣地，引導(dǎo)內(nèi)容發(fā)酵，卷入用戶互動，提升品牌感知和好感度，輔以優(yōu)惠信息激活潛在用戶購買欲望，根據(jù)節(jié)點導(dǎo)流電商柚子測評《美柚評測團為你深扒營養(yǎng)組合的成分》KOL軟文/評測《抗衰老淡斑美肌，我們成年人全都要》《用了它的第7天，我把美顏相機卸載了》熱門活動女王妝備，美麗肌密小編文章《千人親測，全效逆齡，七日見效，不容錯過》《新年新氣強，送自己最好的新年禮物》《別驚訝，你的肌膚也會營養(yǎng)不良的！》柚好物《多元抗衰老淡斑美肌組合拳獨門秘籍》柚子試用《7天見效，給你全效美容美肌新體驗》7日打卡《領(lǐng)變美獎金，7個美麗tips揭密美肌姿勢》口碑教育深度互動全程優(yōu)質(zhì)硬廣資源配合活動曝光硬廣曝光KOL軟文/評測《別整花里胡哨的，輕裝上陣，用家得路就夠了》《女王必買妝備，輕裝上陣，全效解決肌膚問題》《一周女王養(yǎng)成記，全靠肌蜜妝備》#揭秘集合N種美容效果的家得路美容包都有哪些成分#效用性★★★★★每日1小包即能全面照顧美容抗老的需求，從不同方面達到淡斑、抗皺、緊致肌膚及強發(fā)美甲等多重功效，7天見效，讓您由內(nèi)而外煥發(fā)年輕光彩。營養(yǎng)成分含有超過15種具品牌或?qū)＠拿兰』钅w成分，如AstaREAL?雨生紅球藻、紅肉鮭魚油、BioCell?、BioSil?、KanekaQ10TM輔酶Q10、EvolvaTM白藜蘆醇、RedivivoTM番茄紅素、PacranTM天然小紅莓等★★★★★品牌實力美國cGMP高標準制藥廠，F(xiàn)DA認證生產(chǎn)健康營養(yǎng)品★★★★★美柚評測團深扒營養(yǎng)組合獨特成分，展示多元抗衰老淡斑美肌的特色賣點，建立品牌認知推廣入口：【我】-【柚子測評】推廣天數(shù)：7天評測產(chǎn)品：家得路抗老活膚營養(yǎng)組合柚子測評專題——產(chǎn)品專業(yè)解讀，媒體口碑背書上市期柚好物——多元抗衰老淡斑美肌組合拳獨門秘籍小編角度強烈推薦新品美容包，為新品提供媒體背書，吸引平臺用戶關(guān)注上市期多元抗衰老淡斑美肌組合拳！多元抗衰老淡斑美肌組合拳！柚好物趣味條漫描述都市女性面臨的常見肌膚問題以及傳統(tǒng)的應(yīng)對方式，繼而宣傳美容品的獨特成分，突出產(chǎn)品的便利性和功能性。柚好物——欄目內(nèi)容概要上市期久坐看電腦皮膚眼睛干到爆炸外出日曬臉上斑點越來越明顯每熬一場夜第二天就多一道細紋家得路美容包一次性解決各種肌膚問題，由內(nèi)而外美爆了！Combox1Combox2Combox3解救肌膚危機三連殺??！解救肌膚危機三連殺?。〗饩燃∧w危機三連殺?。?yōu)質(zhì)KOL種草——加強產(chǎn)品教育，為效果證言，消除用戶顧慮上市期電商維度場景維度USP維度#抗衰老淡斑美肌，我們成年人全都要##用了它的第7天，我把美顏相機卸載了##出差必備，一包搞定肌膚全問題##為購物車減肥變美，買它就夠了#軟文內(nèi)容方向示例：柚子試用——導(dǎo)流7天試用裝福利申領(lǐng)頁面，挖掘正面聲音試用中心入口試用產(chǎn)品詳情頁填問卷申請試用通過測評、條漫、KOL軟文導(dǎo)流福利中心產(chǎn)品申領(lǐng)，吸引用戶參與試用，通過篩選年齡、皮膚情況、效果需求等，幫助家得路觸達更多精準受眾，增加產(chǎn)品曝光，為打卡活動預(yù)熱。入口-美柚APP【我】柚子福利美容包試用報告用戶寫試用報告//特別說明//-可設(shè)置問卷，要求申領(lǐng)用戶填寫；試用中心詳情頁可植入電商平臺鏈接-對試用報告進行打分后產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)報告，實現(xiàn)品牌二次傳播上市期7日打卡——領(lǐng)取變美獎金，7個美麗tips揭密美肌姿勢定制7月打卡活動，每天成功打卡可獲得現(xiàn)金及電商優(yōu)惠券，強調(diào)“7天見效”的產(chǎn)品賣點，刺激到店流量“熱門活動”導(dǎo)流提前一天預(yù)約打卡次日指定時間打卡了解產(chǎn)品核心成分打卡成功用戶瓜分獎金家得路美麗tips促銷期小編軟文——科普美容營養(yǎng)知識，刺激用戶需求撰寫系列產(chǎn)品軟文輸出相關(guān)圈層，釋放產(chǎn)品利益點和優(yōu)惠信息，為年貨節(jié)導(dǎo)流初擬標題：#千人親測，全效逆齡，七日見效，不容錯過##新年新氣強，送自己最好的新年禮物##別驚訝，你的肌膚也會營養(yǎng)不良的！#資深內(nèi)容編輯團隊護膚養(yǎng)顏館小柚子：4032萬對話：11212萬美妝進行時小柚子：1351萬對話：3458萬促銷期促銷期Step1——【曬圖】女王攤牌，曬美麗神器用戶配圖曬出自己的化妝品、護膚品、美容保健品等全副裝備Step2——【植入】KOL入場植入產(chǎn)品輕裝上陣只曬出家得路美容包call

out別人的全副武裝，力薦產(chǎn)品熱門活動——女王裝備，美麗肌密發(fā)起話題，卷入用戶曬出自己的美容美膚裝備，隨后女王KOL入場曬出自己的獨門美容機密推薦產(chǎn)品Step1【曬圖】【女王裝備，美麗肌密】女王攤牌，曬美麗神器Step2【植入】【女王裝備，美麗肌密】女王攤牌，曬美麗神器這就是我的女王成長肌蜜，輕裝上陣，全效美麗7天見效，女王周計劃被選出的最佳女王裝備，將獲得獎品獎勵，激發(fā)用戶參與欲望?；顒恿鞒袒营剟顑?yōu)質(zhì)KOL助推話題——女王養(yǎng)成周計劃促銷期達人試用家得路美容包，真實記錄并與用戶分享7天內(nèi)肌膚的變化情況。共同見證一周女王養(yǎng)成計劃推薦展現(xiàn)她她圈：健康養(yǎng)生館、美妝進行時、護膚養(yǎng)顏館#一周女王養(yǎng)成記，全靠肌蜜裝備##7日見效，不吹不假，一同見證#刷新大眾對養(yǎng)顏營養(yǎng)呂的傳統(tǒng)認知7天見效?。?！#女王養(yǎng)成周計劃，帶上肌蜜去旅游#母嬰線產(chǎn)品推廣需求1/兒童DHA活腦補眼配方2/兒童全效護眼專家3/兒童鈣（液體鈣+牛奶鈣）推廣目的：口碑＋電商導(dǎo)流主推產(chǎn)品4/孕期營養(yǎng)（維生素/DHA/益生菌等）#全能營養(yǎng)補給，滿分媽媽之選#概念貫穿全年推廣節(jié)點持續(xù)提升品牌聲量，加深產(chǎn)品價值認知全年傳播主題家得路母嬰系列

傳播roadmap2019

Q32019

Q42020

Q12020.3推廣目標推廣主題推廣產(chǎn)品品牌曝光口碑教育2019.7兒童鈣+兒童護眼+兒童DHA+孕期營養(yǎng)兒童新品+兒童鈣+兒童DHA+孕期營養(yǎng)孕嬰童系列+鈣系列黃金硬廣（柚寶寶首頁banner、今日知識等）柚子測評（兒童鈣）《助力寶寶成長，高人氣兒童液體鈣開箱測評》深度互動專家文章（DHA）《適當補充腦黃金，讓寶寶擁有聰慧大腦》KOL軟文/評測（護眼+孕期營養(yǎng)）《保護孩子視力，媽媽們要掌握的護眼秘籍》《孕期補維生素的好處，聰明孕媽都這樣吃》福利中心家得路兒童鈣/兒童DHA產(chǎn)品試用派發(fā)PGCOGCPUGC熱門活動（兒童新品）雙11預(yù)售活動——曬營養(yǎng)補給攻略，贏大牌福利專家文章（孕期營養(yǎng)）《孕婦益生菌怎么吃最有效，專家來支招》黃金硬廣（她她圈top圈冠名、開機大屏等）UGC小編文章（兒童DHA）《明星媽媽之選——讓你家寶寶更聰明的秘訣》KOL軟文/評測（兒童新品+兒童鈣）《風(fēng)靡寶媽圈的兒童補鈣軟糖，一起來囤貨》《給寶寶補鈣，我更相信原料純凈的液體鈣》黃金硬廣（開機大屏、她她圈feeds流等）蓄水期積累品牌基礎(chǔ)聲量，建立口碑，提升認知爆發(fā)期全面提升品牌曝光，轉(zhuǎn)化精準需求用戶深化期強互動形式加深用戶對品牌印象，收割流量圈子紅包雨（兒童新品）雙11紅包雨——搶家得路紅包福利，升級營養(yǎng)裝備柚選欄目（鈣系列）《柚態(tài)度——備孕、懷孕、哺乳期，練就“鈣”世神功，讓新媽加倍健康》KOL軟文/評測（孕嬰童系列）《均衡母體營養(yǎng)，首選孕婦DHA》《孕期補鈣和不補鈣，差別真的很大！》熱門活動（孕嬰童系列）話題互動——年貨節(jié)天降壕禮，分享有獎創(chuàng)意廣告全能營養(yǎng)補給，滿分媽媽之選家得路——全能營養(yǎng)補給專家官方小編KOL達人兒科專家柚子測評、小編推文：

專業(yè)內(nèi)容解讀、產(chǎn)品推薦專家知識文章：貼合用戶需求講解賣點，專業(yè)背書高端母嬰KOL：品牌感性溝通，調(diào)動用戶關(guān)注持續(xù)口碑發(fā)酵，擴散品牌聲音媒體+專家+KOL共同發(fā)聲，提升產(chǎn)品價值認知，鞏固品牌影響力蓄水期來自北京、上海、廣州等各大城市三甲醫(yī)院500+專家資源專家權(quán)威解讀專業(yè)育兒知識——直指產(chǎn)品賣點，解答用戶孕育難題適當補充“腦黃金”，讓寶寶擁有聰慧大腦本期話題專家活動深受美柚用戶歡迎及信任在專家活動中曝光家得路品牌，有助于加深用戶對品牌的信賴實用知識講解及教學(xué)軟性植入品牌信息蓄水期沈月華主任醫(yī)師上海國際和平婦幼保健院擅長

嬰兒常見疾病的診治，嬰幼兒保健的指導(dǎo)，優(yōu)生優(yōu)育咨詢，藥物對胎兒的影響。社會職務(wù)：歷任，中華醫(yī)學(xué)會圍產(chǎn)學(xué)會委員、中華醫(yī)學(xué)會上海圍產(chǎn)學(xué)會委員、上海兒科學(xué)會新生兒學(xué)組顧問、在北里大學(xué)醫(yī)院NICU研修一年、先后出訪新加坡、加拿大等國家、上海市“醫(yī)療事故鑒定”委員會專家。楊凌云主治醫(yī)生上海新華醫(yī)院擅長:兒童保健及母乳喂養(yǎng)咨詢，對新生兒窒息復(fù)蘇、新生兒及兒童常見呼吸道消化道疾病有豐富的經(jīng)驗。有美國心臟協(xié)會的兒科急救（BLS）證書及兒科高級生命支持(PALS)證書。

畢業(yè)于上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院兒科專業(yè)。先后在上海兒童醫(yī)學(xué)中心及新華醫(yī)院工作并擔任主治醫(yī)師，從事兒科臨床工作10余年，曾撰寫多篇論著并主持1項衛(wèi)生局青年基金。2015年參加國際泌乳顧問學(xué)習(xí)。蔡紅主治醫(yī)生原上海仁濟醫(yī)院擅長:開奶、婦產(chǎn)科護理、孕期保健、兒童保健、母乳喂養(yǎng)、產(chǎn)后盆底修復(fù)、小兒濕疹

帶教老師仁濟專修學(xué)校院長，蔡紅女士先后榮獲全國、上海市和醫(yī)院的先進工作者，醫(yī)院任職期間，完成撰寫論文并刊登于國內(nèi)外公開發(fā)行的的醫(yī)學(xué)護理雜志達56篇，同時完成研究課題，被譽為“科研之星”，同進再度榮獲上海市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)最高榮譽獎——銀蛇獎。

蔡紅并將豐富的母嬰養(yǎng)育及護理技能編輯著成書公開發(fā)行，《母嬰保健護理手冊》，《居家乳房護理〈催乳）》，《寶寶水療按摩及保健》李慧玲副主任醫(yī)師北京婦產(chǎn)醫(yī)院2000-2003首都醫(yī)科大學(xué)圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)碩士研究生;2003-至今首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京婦產(chǎn)醫(yī)院兒科工作;2013.7-2014.8北京援藏專家,支援拉薩婦幼保健院，擔任兒科主任;2015.6-2015.10北京望京新世紀婦兒醫(yī)院，擔任新生兒科主任;工作期間，參與編譯新生兒重癥監(jiān)護手冊，第六版尼爾森兒科學(xué)等。美柚平臺部分專家推薦——新生兒科蓄水期我的孕期孕婦保健品總結(jié)|孕期囤貨清單孕期準媽我的營養(yǎng)補給秘笈：高顏值+高營養(yǎng)，孕期也美麗話題示例：《孕期補維生素的好處，聰明孕媽都這樣吃》辣媽分享|備孕，孕期，哺乳期一定要有的營養(yǎng)保健品二胎媽媽我的孕育秘笈：堅持營養(yǎng)補充，享受每一刻的愛話題示例：《保護孩子視力，媽媽們要掌握的護眼秘籍》我的備孕心得，最強備孕營養(yǎng)品分享備孕達人我的營養(yǎng)補給秘笈：知識就是力量，科學(xué)補充營養(yǎng)家得路——NO.1母嬰兒童健康食品，滿分媽媽之選達人孕育營養(yǎng)補給經(jīng)驗秘笈高端母嬰KOL分享——多角度內(nèi)容輸出提升產(chǎn)品口碑力孕期營養(yǎng)系列兒童成長系列babeona張元元母嬰網(wǎng)紅/美妝達人微博認證母嬰育兒博主一直播/小咖秀主播粉絲數(shù)3w+林林林林林沐陽辣媽網(wǎng)紅/平面模特時尚潮流icon，帶貨力強粉絲數(shù)2w+蓄水期營養(yǎng)成分安全性品牌實力★★★★★美國cGMP高標準制藥廠，F(xiàn)DA認證生產(chǎn)健康營養(yǎng)品蘊含五大成分：鈣、每、鋅、維生素C、維生素D3，每一湯匙含有250毫升鈣質(zhì)；檸檬酸形態(tài)，親和兒童腸道易吸收天然成分，不含人造色素、人造香料、麩質(zhì)、酪蛋白，適合乳糖過敏兒童口味口感★★★★★★★★★★天然香桃及芒果味，像酸奶般柔滑易吞服★★★★★美柚評測團多角度評測家得路兒童液體鈣，重點突出營養(yǎng)好吸收的產(chǎn)品賣點，加深品牌認知。#關(guān)注寶寶成長，高人氣兒童液體鈣開箱測評#推廣入口：【我】-【柚子測評】推廣天數(shù)：7天預(yù)估曝光量：7,200,000/期預(yù)估閱讀量：18,000/期評測產(chǎn)品：家得路液體鈣柚子測評專題——產(chǎn)品專業(yè)解讀，媒體口碑背書蓄水期精華試用報告試用中心入口試用產(chǎn)品詳情頁填問卷申請試用用戶寫試用報告//特別說明//-可設(shè)置問卷，要求申領(lǐng)用戶填寫；試用中心詳情頁可植入電商平臺鏈接-對試用報告進行打分后產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)報告，實現(xiàn)品牌二次傳播福利中心產(chǎn)品申領(lǐng)，吸引用戶參與試用，通過篩選寶寶年齡、發(fā)育情況、營養(yǎng)需求等，幫助家得路觸達更多精準受眾，增加產(chǎn)品曝光，產(chǎn)生海量正面口碑。入口-【我】-柚子福利美柚+柚寶寶（雙平臺投放，5天，50份），預(yù)估曝光量：15,000,000/期，試用產(chǎn)品：家得路液體鈣可植入天貓旗艦店鏈接海量試用派發(fā)——挖掘用戶正面聲音，精華報告沉淀蓄水期家得路·品牌定制元素：家得路品牌孕媽圈名稱、圈子頭像定制品牌專屬論壇活動：征集產(chǎn)品使用體驗，匯集用戶口碑品牌櫥窗位置：品牌官網(wǎng)/產(chǎn)品推廣/試用的快捷入口品牌信息在圈子里集中展現(xiàn)咨詢求助產(chǎn)品心得經(jīng)驗交流寶寶營養(yǎng)精準觸達目標人群，長期沉淀品牌內(nèi)容及口碑，培養(yǎng)忠誠粉絲粉絲數(shù)：7456萬直接跳轉(zhuǎn)天貓冠名時間：2019.10.15-2019.11.15精準圈子冠名——強曝光入口，匯集品牌推廣內(nèi)容，穩(wěn)定流量輸送爆發(fā)期雙11預(yù)售活動——大幅度福利優(yōu)惠刺激用戶，助力新品大促熱銷#雙11剁手季#曬購物車贏寶貝好禮官方劇透家得路雙11大促優(yōu)惠信息STEP1STEP3STEP2用戶曬單加購家得路新品購物車截圖寫下選擇家得路新品的理由即可參與抽獎官方小編抽取幸運參與用戶送出獎勵用戶收到私信后提供個人信息即可領(lǐng)獎進口保健品TOP銷量品牌——家得路CATALO

雙11年終大促火爆開啟！爆發(fā)期雙11紅包雨——五大母嬰圈子瘋狂撒福利她她圈主頁進入單個圈子觸發(fā)動畫播放，紅包落下動畫結(jié)束后只展示一個福袋點擊跳轉(zhuǎn)至品牌落地頁點擊福袋跳轉(zhuǎn)落地頁點擊福袋跳轉(zhuǎn)落地頁12預(yù)估曝光：1.800,000/天預(yù)估點擊：12,000/天在美柚她她圈top分類圈子中精選活躍度最高的母嬰/時尚生活類圈子，通過紅包動畫植入，吸引用戶點擊爆發(fā)期媒體欄目植入——《柚態(tài)度之“鈣”世神功修煉寶典》適應(yīng)人群：備孕女俠神技功效：補充家得路鈣維生素片和葉酸片