傳統(tǒng)選址方法

第二章

傳統(tǒng)選址方法

——開店調查與商圈

?

目錄開店調查商圈店址確定開店調查

?1、市場調查的內容

店址調查面積標的物調查道路交通及停車能力調查都市計劃分區(qū)是否合法1、市場調查的內容調查地價調查租期長短調查房租是否太貴調查地主、屋主是否有財務困難1、市場調查的內容環(huán)境人口數(shù)和戶數(shù)交通流量住戶情報競爭店都市功能其他可選的店址年營業(yè)額預測損益平衡點設定2、市場調查的重點

人口結構家庭戶數(shù)構成收入水平消費水平購買行為生活結構2、市場調查的重點

城市結

構地勢交通繁華地點的位置、形態(tài)各項城市機能城市的將來計劃2、市場調查的重點零售業(yè)結構地區(qū)間銷售動向業(yè)種別、品種別銷售動向商業(yè)地區(qū)間的競爭情況大型店的動向3、市場調查的方法市場調查原則以長遠眼光（通常是10年以上）來判斷以事實來判斷3、市場調查的方法顧客調查的方法其他調查購物動向調查購物傾向調查3、市場調查的方法營業(yè)場所構成調查競爭店商品構成調查競爭店價格線調查競爭店出入客數(shù)調查競爭店營業(yè)場所構成商品構成價格線出入客數(shù)競爭店調查的方法

商圈?1、商圈概念：一般所謂的商圈，大體言之，是從事購買行動的時候，所優(yōu)先選擇到該商店購物的顧客所分布的地區(qū)范圍。概念

1、商圈概念：核心商業(yè)圈占商店顧客總數(shù)55~70%占商店顧客總數(shù)15~25%次級商業(yè)圈邊緣商業(yè)圈其余顧客主要區(qū)次要區(qū)邊緣區(qū)構成

1、商圈概念：超市所處位置超市規(guī)模顧客購物頻率顧客購物出行方式影響商圈范圍的因素：1、商圈概念：商圈的評價競爭形勢經濟基礎人口的規(guī)模與特點貨源供應距離遠近方便程度2、商圈設定方法：地圖制作法：準備基本資料制作地圖2、商圈設定方法：顧客問卷調查法

零售引力法則

2、商圈設定方法：IRS=（H）*（RE）/RFH某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)RE某地區(qū)每一顧客用于購買某類商品的費用支出RF某地區(qū)經營同類商品商店營業(yè)總面積飽和理論

2、商圈設定方法：康維斯（PaulConverse）的“新零售力法則”

3、商圈環(huán)境分析城市區(qū)域：商業(yè)區(qū)住宅區(qū)工業(yè)區(qū)3、商圈環(huán)境分析生活道路物流道路商流道路郊外干線高速公路交流道交通體系：3、商圈環(huán)境分析競爭店及業(yè)種調查顧客與消費習慣環(huán)境的限制未來環(huán)境變化要素調查商圈平衡的破壞4、商圈調查商圈調查流程：從宏觀上把握商圈的基本情況對具體的選址要點做詳細調查并對設施的優(yōu)勢適應性等進行評價從市場調查中篩選出具體的待選地區(qū)實施特定地區(qū)的市場調查4、商圈調查：商圈調查內容

商圈潛力情況調查

商圈人口調查

商圈內競爭店調查

商圈競爭

店址確定?1、店址審核：成立決策委員會成立評估小組2、銷售額預測：類推法模型計算銷售額預測方法：2、銷售額預測：營業(yè)面積占有率法營業(yè)面積相對占有率法Haff模型具體測算方法：3、中心地理論與選址：人口密度與購買力地域差異對商業(yè)選址的影響交通運輸條件地域差異對商業(yè)選址的影響顧客購買行為對商業(yè)選址的影響中心地理論在商業(yè)選址中的應用：ThankYou!?生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。9月-249月-24Sunday,September22,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:16:3413:16:3413:169/22/20241:16:34PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。9月-2413:16:3413:16Sep-2422-Sep-24日復一日的努力只為成就美好的明天。13:16:3413:16:3413:16Sunday,September22,2024安全放在第一位，防微杜漸。9月-249月-2413:16:3413:16:34September22,2024加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年9月22日1:16下午9月-249月-24精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。22九月20241:16:34下午13:16:349月-24讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。九月241:16下午9月-2413:16September22,2024這些年的努力就為了得到相應的回報。2024/9/2213:16:3413:16:3422September2024科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。1:16:34下午1:16下午13:16:349月-24每天都是美好的一天，新的一天開啟。9月-249月-2413:1613:16:3413:16:34Sep-24相