《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理》AB卷期末考試題及答案

頁共2頁《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》試卷（A卷）專業(yè)建筑工程管理班級姓名學(xué)號題別一二三四總分總分人得分得分評卷人一、填空（每空1分，共35分）＿＿＿＿和＿＿＿＿總稱為房地產(chǎn)。由于房地產(chǎn)固定不能移動，所以房地產(chǎn)又被稱為＿＿＿＿＿＿。2、房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn)＿＿_(dá)_______、房地產(chǎn)＿＿＿_(dá)_____和房屋____________三類。3、購買者購買房地產(chǎn)的主要目的有___________和____________兩類。４、_________觀念和_______＿＿觀念的區(qū)別是：前者以產(chǎn)定銷，后者以銷定產(chǎn)。5、_______是土地使用權(quán)的前提，________是土地使用權(quán)的核心，________是土地使用權(quán)的關(guān)鍵。房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計的主要內(nèi)容有四項：_________、__________、__________和＿＿＿＿＿＿。房地產(chǎn)目標(biāo)市場的類型分為________市場、________市場、＿＿＿＿＿市場和________＿市場。SWOT分析法中的四個英文字母分別代表______＿＿、_______＿、_______＿＿和______＿＿。9、房地產(chǎn)市場細(xì)分的四條原則是：_____________、_____________、___________和____________。10、房地產(chǎn)價格由___________＿＿、___________＿＿＿和_____________＿＿三大部分組成。11、房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的基本方法有__________、__________＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿。得分評卷人二、判斷題：（每小題1分、共11分）1、房地產(chǎn)市場的交易形式具有多樣性。（）2.房地產(chǎn)市場不是區(qū)域性市場。（）3.當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)繁榮時，房產(chǎn)指數(shù)會提高；反之，房產(chǎn)指數(shù)會下降。（）4.生產(chǎn)觀念是在賣方市場下產(chǎn)生的。 （）5.推銷觀念注重買方需要；而營銷觀念則注重賣方需要。 （）6.市場細(xì)分和市場分類是兩個相同或相似的概念。 （）7.選擇目標(biāo)市場必先進(jìn)行市場細(xì)分。 （）8.建筑容積率越高越好。 （）9.高開低走策略是指以高價開盤銷售，然后降價銷售。 （）10.房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的主要通路形式。 （）11.房地產(chǎn)包銷商不需要投資，只經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)。（）得分評卷人三、選擇題（每小題2分、共14分）1.（）是土地使用人行使權(quán)力的前提。A.占有B.使用C.收益D.處分2.“我們賣什么，人們就買什么”，代表（）觀念。A.生產(chǎn)B.推銷C.市場營銷D.戰(zhàn)略營銷3.對房地產(chǎn)市場細(xì)分理解有誤的是（）。A.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的B.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是靜態(tài)的C.不同開發(fā)商采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)4.在房地產(chǎn)開發(fā)中，建筑綠化率一般不應(yīng)少于（）。A.40%B.30%C.20%D.15%5.對隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（）。A.調(diào)查范圍小B.調(diào)查工作量小C調(diào)查結(jié)果能突出重點6.適宜于采用直銷方式的情況是（）。A.小型房地產(chǎn)公司B.市場為買方市場C.市場為賣方市場7.當(dāng)產(chǎn)品的綜合性能上佳時，可采用（）的定價策略。A.低開高走B.高開低走C.高價政策D低價政策得分評卷人四、簡答題（每小題10分，共40分）1.簡要說明房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的SWOT分析法的基本流程。2.房地產(chǎn)目標(biāo)市場應(yīng)具備的基本條件有哪些？A卷參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)填空（每空1分共35分）1.房產(chǎn)地產(chǎn)不動產(chǎn)2.轉(zhuǎn)讓抵押租賃3.自用投資4.產(chǎn)品觀念營銷觀念5.占有使用收益6.總體設(shè)計建筑設(shè)計工藝設(shè)計專業(yè)設(shè)計7.消費(fèi)者市場產(chǎn)業(yè)市場中間商市場政府和非營利市場8.優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅9.可衡量性看占領(lǐng)性可贏利性穩(wěn)定性10.開發(fā)成本開發(fā)費(fèi)用利潤11.成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價二、判斷題（每小題1分共11分）1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√11.×選擇題（每小題2分共14分）1.A2.B3.B4.B5.C6.C7.B四、簡答題（每小題10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因素，屬于客觀因素。內(nèi)部能力因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，屬于主觀因素。（2）構(gòu)造SWOT矩陣。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。（3）制訂行動計劃。運(yùn)用系統(tǒng)分析中的綜合分析的方法，將排列的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列本公司未來發(fā)展的可選擇對策。2.答：房地產(chǎn)目標(biāo)市場應(yīng)具備的基本條件有以下幾個方面：（1）有一定的用戶規(guī)模和良好的發(fā)展前景。（2）具有良好的贏利能力。當(dāng)贏利能力受到干擾和威脅而變得不確定時，就不適合作為目標(biāo)市場。（3）與房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、資源和優(yōu)勢相吻合。要想贏得某細(xì)分市場，就要發(fā)展壓倒競爭對手的優(yōu)勢，否則，就不應(yīng)該進(jìn)入。答：是指為了促銷樓盤而運(yùn)用一定的技術(shù)手段、工具和策略對房地產(chǎn)產(chǎn)品形象和銷售現(xiàn)場的設(shè)計及實施的過程。其主要作用有：（1）有利于提升樓盤檔次，傳播產(chǎn)品品牌，促進(jìn)銷售；（2）有利于樹立企業(yè)品牌；（3）有利于強(qiáng)化廣告宣傳效果；（4）有利于增加樓盤的附加價值，提高在房地產(chǎn)市場上的競爭能力。答：房地產(chǎn)價格由三大部分構(gòu)成：（1）開發(fā)成本，主要包括土地使用權(quán)出讓金、土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、價值及安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)和稅費(fèi)等8項內(nèi)容。（2）開發(fā)費(fèi)用，主要包括與房地產(chǎn)開發(fā)項目有關(guān)的管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用。（3）利潤，是房地產(chǎn)開發(fā)商希望獲得的投資回報。一般根據(jù)營銷目標(biāo)確定目標(biāo)利潤率，而營銷目標(biāo)不同，則計算得出的目標(biāo)利潤不同。3.什么是樓盤形象包裝？其主要作用有哪些？《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》試卷（B卷）⊙裝⊙訂⊙線⊙⊙裝⊙訂⊙線⊙線⊙題別一二三四總分總分人得分得分評卷人一、填空（每空1分，共35分）1、一般而言，房地產(chǎn)就是__________和____________的總稱。2、房地產(chǎn)市場包括以下三個基本要素：（1）必須形成＿＿_(dá)____，（2）必須存在一定數(shù)量的＿＿＿_(dá)_，（3）必須存在參加交換的_________。3、購買者購買房地產(chǎn)的主要目的有____________和_________兩種。４、房地產(chǎn)市場分為__________市場、______________市場和______________市場。5、推銷觀念注重________需要，而營銷觀念則注重___________需要。6、土地使用權(quán)的有償出讓形式有___________、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和___________四種。7、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計的主要步驟是：____________、__________和__________＿＿。8、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷環(huán)境由____＿_(dá)______環(huán)境和____________環(huán)境構(gòu)成。9、房地產(chǎn)市場調(diào)查按其性質(zhì)劃分為_________調(diào)查、__________調(diào)查、___＿＿＿調(diào)查和___________調(diào)查。10、按建筑物的層數(shù)，可將房地產(chǎn)劃分為________建筑、________建筑、________建筑和＿＿＿＿＿建筑。11.房地產(chǎn)總體定價策略主要有三種：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。12.土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓一般包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等形式。得分評卷人二、判斷題（每小題1分，共11分）1、房地產(chǎn)市場是非權(quán)益交易的市場。 （）2.房地產(chǎn)市場的變化具有周期性。 （）3.生產(chǎn)觀念以產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場為存在條件。 （）4.推銷觀念注重賣方需要，而營銷觀念則注重買方需要。 （）5.建筑綠化率應(yīng)不大于30%。 （）6.低開高走策略是指開盤起價低，均價也維持低價。 （）7.市場細(xì)分和市場分類是兩個完全不同的概念。。 （）8.房地產(chǎn)市場是完全開放的市場。 （）9.選擇目標(biāo)市場應(yīng)必先進(jìn)行市場細(xì)分。 （）10.房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的次要通路形式。（）11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間介紹，當(dāng)買賣雙方成交后收取傭金。（）得分評卷人三、選擇題（每小題2分，共14分）1.市場營銷的目的就是使推銷成為（）。A.多余B.必要C.手段D.目標(biāo)2.“消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么產(chǎn)品”，代表（）觀念。A.生產(chǎn)B.推銷C.市場營銷D.戰(zhàn)略營銷3.在市場環(huán)境的SWOT分析法中，T代表的含義是（）。A.優(yōu)勢B.劣勢C.機(jī)會D.威脅4.對非隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（）。A.抽取的樣本具有代表性B.可縮小抽樣范圍C.可判斷調(diào)查誤差對房地產(chǎn)市場細(xì)分的表述不正確的是（）。A.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是不變的B.細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的C.不同的開發(fā)商應(yīng)采用不同的標(biāo)準(zhǔn)6.適宜于采用直銷方式的情況是（）。A.小型房地產(chǎn)公司B.市場為賣方市場C.市場為買方市場當(dāng)房地產(chǎn)市場競爭激烈，類似產(chǎn)品過多時，可采用（）的定價策略。A.低開高走B.高開低走C.穩(wěn)定價格得分評卷人四、簡答題（每題10分共40分）⊙⊙裝⊙訂⊙線⊙線⊙1、簡要說明房地產(chǎn)營銷環(huán)境SWOT分析法的基本流程。2、簡述樓盤形象包裝的主要內(nèi)容。3、房地產(chǎn)企業(yè)市場定位的策略有哪些？各起什么作用？

4.簡要分析說明影響房地產(chǎn)價格的主要因素。B參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)一、填空（每空1分共34分）1.房產(chǎn)地產(chǎn)2.供給市場購買力當(dāng)事人3.自用投資4.土地房地產(chǎn)增量房地產(chǎn)存量5.賣方買方（順序不能顛倒）6.協(xié)議出讓招標(biāo)出讓公開拍賣掛牌出讓7.初步設(shè)計技術(shù)設(shè)計施工圖設(shè)計8.宏觀環(huán)境微觀環(huán)境9.探索性描述性因果性預(yù)測性10.低價策略高價策略中價策略11.成本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價12.出售經(jīng)營交換經(jīng)營贈與二、判斷題（每小題1分共11分）1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×11.√選擇題（每小題2分共14分）1.A2.C3.D4.C5.A6.B7.A四、簡答題（每小題10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因素，屬于客觀因素。內(nèi)部能力因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，屬于主觀因素。（2）構(gòu)造SWOT矩陣。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。（3）制訂行動計劃。運(yùn)用系統(tǒng)分析中的綜合分析的方法，將排列的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列本公司未來發(fā)展的可選擇對策。2.答：樓盤形象包裝的主要內(nèi)容有以下幾個方面：（1）產(chǎn)品外在形象的包裝。主要包括文化品位、樓盤標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、樓盤色彩、樓盤綠化等內(nèi)容。（2）樓盤內(nèi)在形