PWC-?？萍瘓F生物制藥業(yè)務(wù)5年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-20160719

海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書謹呈?？萍瘓F嚴(yán)格保密初稿2016年7月項目目標(biāo)和工作范圍3我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解31普華永道管理咨詢介紹47普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹601 相關(guān)案例分享65項目執(zhí)行計劃及費用74團隊介紹77目錄2?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書

普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄

項目目標(biāo)和工作范圍3海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄項目背景和目標(biāo)4?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍海科集團是全國領(lǐng)先的民營石油化工企業(yè)，新探投資是集團的直屬子公司?；诤？圃袠I(yè)務(wù)的優(yōu)勢和協(xié)同性，選擇了醫(yī)藥，新材料和特種化學(xué)品為三個主要投資領(lǐng)域。?？埔呀?jīng)在這三個領(lǐng)域布局了原料藥生產(chǎn)企業(yè)天東（血液性疾病領(lǐng)域），特種化學(xué)品公司新源，新材料石墨烯公司歐鉑。?？莆磥砟繕?biāo)是希望成為四個領(lǐng)域均衡化發(fā)展的多元化企業(yè)。?？迫ツ甑壮闪⑿绿酵顿Y，希望通過技術(shù)合作，技術(shù)引進，投資，參股，創(chuàng)投等多元化的合作方式為海科引進外部的技術(shù)和資源，通過引進、孵化、上市、銷售的方式來壯大?？圃谶@三個新領(lǐng)域的比重，完成集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥板塊中，通過制定5年發(fā)展戰(zhàn)略，使?？瞥蔀閲鴥?nèi)知名的、特定治療領(lǐng)域內(nèi)有特色的醫(yī)藥品牌，力爭5年后年收入達到6億元人民幣（不含血液制品）：國內(nèi)中高端市場選擇有增長潛力，但競爭相對平緩的治療領(lǐng)域選擇比較新的產(chǎn)品，如新化合物或者新劑型通過技術(shù)合作，投資參股等多元化合作方式項目目標(biāo)以打造細分治療領(lǐng)域有知名度的醫(yī)藥企業(yè)為目標(biāo)，制定海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)5年戰(zhàn)略規(guī)劃明確?？漆t(yī)藥業(yè)務(wù)未來所應(yīng)聚焦的疾病治療領(lǐng)域明確醫(yī)藥與新材料，特化兩個新業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)明確支撐醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊未來發(fā)展的主要能力及獲取方式（包括集團支持、外部合作、收購、內(nèi)部打造等）制定戰(zhàn)略實施路徑圖高階測算投資規(guī)模項目背景普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄在本次項目周期中，普華永道將協(xié)同內(nèi)外部相關(guān)資源，高效協(xié)助?？萍瘓F完成醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃，我們也非常樂意在未來向?？萍瘓F提供國內(nèi)外并購目標(biāo)公司搜尋、整合盡職調(diào)查及交易價值評估服務(wù)

5?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍第一階段：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定第二階段:并購目標(biāo)公司搜索

PrioritizedTargets重點企業(yè)（~3）短名單(~10)長名單（30-50）目標(biāo)公司庫/全名單內(nèi)部評估外部及分析行業(yè)標(biāo)桿案例啟示業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定投資規(guī)模高階測算關(guān)鍵工作概述建立目標(biāo)公司庫，確定篩選標(biāo)準(zhǔn)進行長名單公司篩選進行短名單公司篩選分析并優(yōu)先級排序短名單公司通過接洽，確定交易目標(biāo)公司，并初步確定交易意向本次項目的主要范圍戰(zhàn)略方向及全名單篩選條件第三階段:整合盡職調(diào)查及估值商務(wù)盡職調(diào)查財務(wù)盡職調(diào)查稅務(wù)盡職調(diào)查法務(wù)盡職調(diào)查人力盡職調(diào)查目標(biāo)企業(yè)估值關(guān)鍵工作概述發(fā)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)核心價值和競爭力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)在財務(wù)、稅務(wù)、運營、人力等方面存在的潛在風(fēng)險及相應(yīng)的財務(wù)影響評估交易價值發(fā)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)潛在提升空間關(guān)鍵工作概述?？萍瘓F戰(zhàn)略解讀及資源梳理?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定明確核心競爭力及獲取方式戰(zhàn)略實施路徑圖規(guī)劃高階測算投資規(guī)模8個工作周6個工作周6個工作周（同步啟動)普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄在第一階段醫(yī)藥業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定項目中，我們初步建議將工作分為三個步驟，共包括七個工作模塊6海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍外部市場環(huán)境分析及預(yù)測內(nèi)部戰(zhàn)略理解及能力評估生物制藥整體戰(zhàn)略制定定義醫(yī)藥業(yè)務(wù)未來5年發(fā)展愿景、使命和目標(biāo)明確醫(yī)藥業(yè)務(wù)在集團戰(zhàn)略中的作用確定醫(yī)藥業(yè)務(wù)未來重點發(fā)展的核心治療領(lǐng)域分析與新材料和特種化學(xué)品業(yè)務(wù)的協(xié)同?？萍瘓F整體戰(zhàn)略、新材料及特種化學(xué)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略理解集團能力和資源梳理中國醫(yī)藥現(xiàn)狀和趨勢醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分析主要細分治療領(lǐng)域分析細分治療領(lǐng)域競爭分析對公司的戰(zhàn)略啟示戰(zhàn)略實施計劃制定制定公司戰(zhàn)略實施短中期計劃制定公司中長期戰(zhàn)略實施藍圖行業(yè)標(biāo)桿案例分析及啟示對國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)案例分析及啟示1.11.32.31.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定項目分模塊工作計劃概覽業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及路徑圖制定內(nèi)外部分析投資規(guī)模測算231高階測算并購所需資金規(guī)模核心業(yè)務(wù)

（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定明確核心業(yè)務(wù)治療領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，包括：細分治療領(lǐng)域、產(chǎn)品組合（化學(xué)藥或生物藥、創(chuàng)新或仿制）、產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、渠道策略等明確成功關(guān)鍵成功要素及所需核心能力和資源的獲取方式明確并購標(biāo)的篩選時的側(cè)重考量點2.12.23基于業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案，對公司最終的并購?fù)顿Y規(guī)模進行財務(wù)建模測算，并進行敏感性分析中期匯報整體戰(zhàn)略研討會戰(zhàn)略調(diào)整研討會最終報告啟動會管理層訪談戰(zhàn)略執(zhí)行研討會普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道將結(jié)合內(nèi)外部分析及最佳實踐對標(biāo)，制定生物制藥業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃五年戰(zhàn)略規(guī)劃整體設(shè)計外部市場與國家政策趨勢戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略路徑領(lǐng)先企業(yè)最佳實踐對標(biāo)-外部環(huán)境--各個層級的戰(zhàn)略規(guī)劃--最佳實踐-五年發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃愿景與使命中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)整體業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及協(xié)同戰(zhàn)略核心成功要素及所需關(guān)鍵能力與核心資源五年戰(zhàn)略實施藍圖7?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄項目過程中我們將運用多種方法進行調(diào)研，以建立戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的事實基礎(chǔ)對外界市場專家的訪談行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)研究專家產(chǎn)業(yè)投資專家行業(yè)成功案例分析對于世界上領(lǐng)先的同行進行案例分析,找出關(guān)鍵成功要素主要競爭對手對標(biāo)主要競爭對手動態(tài)、表現(xiàn)案頭資料研究行業(yè)報告統(tǒng)計年鑒市場研究數(shù)據(jù)庫對合作伙伴的訪談主要合作伙伴對企業(yè)的訪談對企業(yè)高層管理人員的訪談對核心業(yè)務(wù)單元高層的訪談88?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄并開展相關(guān)項目研討會，開放交流、集思廣益行業(yè)專家項目組咨詢顧問客戶公司管理層項目研討會提供全球相關(guān)市場的最新發(fā)展情況和對未來趨勢判斷的觀點分享醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)中相關(guān)項目的成功經(jīng)驗和項目團隊、客戶一起對項目相關(guān)問題進行頭腦風(fēng)暴提供對公司面臨的具體問題的深入了解提供管理層對公司戰(zhàn)略愿景的初步設(shè)想和未來預(yù)期參與討論，對項目方向等提供寶貴意見及時確認或否定項目組和專家提供的觀點主要角色主要角色主要角色設(shè)計研討會的形式、流程和相關(guān)方法論收集和整理相關(guān)項目資料、數(shù)據(jù)等協(xié)調(diào)研討會相關(guān)工作，推進研討會討論提供對中國相關(guān)市場的的最新發(fā)展情況和對未來趨勢判斷的觀點9海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.1內(nèi)部戰(zhàn)略理解及能力評估

10?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍主要活動主要成果收集研讀海科集團內(nèi)部相關(guān)戰(zhàn)略文件，理解?？萍瘓F集團整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃生物制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略訴求（若有）新材料及特種化學(xué)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司高管、關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門管理人員訪談，聽取各個層面有關(guān)對公司發(fā)展的觀點和建議理解?？萍瘓F在生物制藥的核心能力領(lǐng)域（如研發(fā)、產(chǎn)品、銷售等）現(xiàn)有的資源和能力總結(jié)公司的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)?？萍瘓F生物制藥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略訴求?？萍瘓F整體戰(zhàn)略、新材料及特種化學(xué)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略理解集團能力和資源梳理普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.2外部市場環(huán)境分析及預(yù)測

11?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍主要活動主要成果進行案頭研究和醫(yī)藥行業(yè)專家、行業(yè)投資專家訪談，了解:全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，包括市場規(guī)模、治療領(lǐng)域、技術(shù)及治療方法趨勢中國醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，包括目前規(guī)模、未來5年市場規(guī)模、驅(qū)動因素、產(chǎn)業(yè)鏈格局、國家政策趨勢等中國醫(yī)藥行業(yè)主要細分治療領(lǐng)域市場規(guī)模及增速、競爭格局現(xiàn)狀及趨勢（如企業(yè)集中度、藥品集中度），并總結(jié)各細分治療領(lǐng)域的行業(yè)吸引力中國醫(yī)藥行業(yè)主要細分競爭者的優(yōu)劣勢，及其發(fā)展策略和戰(zhàn)略重點梳理外部市場分析及總結(jié)對海科生物制藥戰(zhàn)略制定的啟示全球行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢中國醫(yī)藥行業(yè)未來年發(fā)展的整體趨勢預(yù)測和分析，包括整體市場規(guī)模預(yù)測產(chǎn)品類型和細分治療領(lǐng)域市場規(guī)模技術(shù)及治療方法趨勢預(yù)測產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式變化趨勢重點治療領(lǐng)域的競爭格局變動預(yù)測和分析，包括主要競爭者的優(yōu)劣勢，及其發(fā)展策略和戰(zhàn)略重點鑒別中國市場各治療領(lǐng)域?qū)τ谛率袌鲞M入者的吸引力分析總結(jié)國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢對?？漆t(yī)藥業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)的普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.2外部市場環(huán)境分析及預(yù)測

在各個角度對行業(yè)及市場的最新趨勢進行深入了解12?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍市場規(guī)模分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析增長潛力分析進入壁壘分析示例普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.2外部市場環(huán)境分析及預(yù)測

并在此基礎(chǔ)上對各產(chǎn)品目標(biāo)市場進行詳盡的吸引力和可行性分析，幫助確定短期及長期目標(biāo)市場13?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍治療領(lǐng)域1治療領(lǐng)域2治療領(lǐng)域3治療領(lǐng)域6治療領(lǐng)域9治療領(lǐng)域5治療領(lǐng)域8治療領(lǐng)域7治療領(lǐng)域4可能性高低高低吸引力目標(biāo)治療領(lǐng)域吸引力分析圖成功的可能性競爭程度政策支持/壁壘以及現(xiàn)有資源市場吸引力市場容量市場增長率機會性市場近期主攻市場中長期戰(zhàn)略性市場ABCD示例普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.3行業(yè)標(biāo)桿案例分析及啟示14?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍主要活動主要成果國內(nèi)外對競爭對手或標(biāo)桿企業(yè)進行案例分析，總結(jié)其發(fā)展戰(zhàn)略和成功經(jīng)驗（Alkermes、綠葉等）我們將基于標(biāo)桿案例分析，總結(jié)對公司展的關(guān)鍵戰(zhàn)略啟示競爭企業(yè)或標(biāo)桿企業(yè)案例分析總結(jié)，以及領(lǐng)先行業(yè)競爭對手的關(guān)鍵成功要素總結(jié)潛在競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、成功經(jīng)驗對公司的戰(zhàn)略啟示普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄1.3行業(yè)標(biāo)桿案例分析及啟示

國內(nèi)外領(lǐng)先的實踐案例分析，歸納總結(jié)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計過程中的關(guān)鍵成功要素及經(jīng)驗教訓(xùn)15?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍案例分析成功案例成功案例成功案例失敗案例常見業(yè)務(wù)發(fā)展模式

與關(guān)鍵成功要素模式一模式二成功經(jīng)驗及失敗教訓(xùn)總結(jié)對海科生物制藥戰(zhàn)略的啟迪示例普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄主要活動主要成果2.1生物制藥整體戰(zhàn)略制定

16?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍提出多個戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇，通過“頭腦風(fēng)暴”方式進行論證梳理生物制藥業(yè)務(wù)的使命及發(fā)展愿景，進一步明確或重新定義明確生物制藥業(yè)務(wù)未來發(fā)展的戰(zhàn)略定位，定義公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)通過對核心競爭力、資源、集團內(nèi)部協(xié)同以及產(chǎn)業(yè)吸引力的分析，提出并驗證公司未來可考慮進入生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)核心治療領(lǐng)域驗，包括但不限于中樞神經(jīng)系統(tǒng)、自身免疫性疾病、腫瘤、血液領(lǐng)域、其他治療領(lǐng)域考結(jié)合海科集團新材料和特化業(yè)務(wù)協(xié)同，在規(guī)劃的治療領(lǐng)域同時，探索哪些醫(yī)用材料，藥用輔料，可推薦另兩個部分發(fā)展。以將?？拼蛟煸谠擃I(lǐng)域的綜合性解決方案。總結(jié)并確認公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計總體原則定義生物制藥五年期發(fā)展戰(zhàn)略核心框架（愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)）生物制藥未來5年業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位（核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、機會業(yè)務(wù)）?？菩虏牧虾吞鼗瘶I(yè)務(wù)擇機可發(fā)展的業(yè)務(wù)推薦，以將?？拼蛟斐商囟ㄖ委燁I(lǐng)域的綜合解決方案提供者普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.1生物制藥整體戰(zhàn)略制定

結(jié)合內(nèi)、外部的分析、最佳實踐，提出公司可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇，與管理層共同論證，確認生物制藥中長期戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向…公司內(nèi)部業(yè)務(wù)現(xiàn)狀診斷及核心競爭力分析公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇外部市場需求及競爭特點最佳實踐總結(jié)選擇一選擇二選擇三選擇四選擇…公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的確認需要公司高層共同論證的過程董事長首席運營官首席財務(wù)官集團戰(zhàn)略總監(jiān)事業(yè)部總經(jīng)理首席運營官事業(yè)部戰(zhàn)略總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)投資總監(jiān)運營總監(jiān)人力資源總監(jiān)其他…公司生物制藥業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方向1717?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.1生物制藥整體戰(zhàn)略制定

…并初步定義中長期發(fā)展愿景、戰(zhàn)略定位目標(biāo)及量化戰(zhàn)略目標(biāo)定義公司戰(zhàn)略愿景在2020年躋身世界醫(yī)藥行業(yè)的前十強五年后6億人民幣的年銷售額高于行業(yè)水平的利潤率受醫(yī)生和患者信任的品牌高增長治療領(lǐng)域的領(lǐng)跑者可持續(xù)發(fā)展的平臺和創(chuàng)新機制。。。明確公司中長期戰(zhàn)略定位確立公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)18示意性18?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.1生物制藥整體戰(zhàn)略制定

…尋找符合公司戰(zhàn)略契合度的潛在業(yè)務(wù)組合（治療領(lǐng)域組合）19?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍示意性血制品中樞腫瘤呼吸心血管腫瘤普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.1生物制藥整體戰(zhàn)略制定

…最后通過備選方案的多維度的評估，確定?？漆t(yī)藥的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合方向20海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍示意性高低評估維度的重要性戰(zhàn)略價值經(jīng)濟價值資源可得性風(fēng)險性中樞自身免疫綜合結(jié)果可實施性血制品腫瘤…普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄主要活動主要成果2.2核心業(yè)務(wù)（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定

21?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍通過調(diào)研與案頭工作，驗證?？颇壳皩χ委燁I(lǐng)域的側(cè)重中樞神經(jīng)系統(tǒng)（老年癡呆，帕金森，疼痛），自身免疫性疾病，腫瘤（特色，差異化，新靶點），血液系統(tǒng)用藥定義和細化公司核心業(yè)務(wù)目標(biāo)細分市場及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合前期對公司核心能力的診斷和案頭工作，通過頭腦風(fēng)暴的形式，進一步明確業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵成功要素，以及公司戰(zhàn)略落地所需的核心能力與資源及其獲取的手段明確并購標(biāo)的篩選時的側(cè)重考量點提出公司關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措建議每個核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，包括：細分治療領(lǐng)域治療方式側(cè)重產(chǎn)品類型（化學(xué)藥或生物藥、創(chuàng)新或仿制）地域覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋客戶類型渠道策略明確成功關(guān)鍵成功要素及所需核心能力和資源的獲取方式，例如職能性能力（例如：采購、建設(shè)、供應(yīng)鏈、研發(fā)、營銷、招商、人力資源、財務(wù)、信息技術(shù)，并購、整合等）獲取方式（自主發(fā)展、并購、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等）明確并購標(biāo)的篩選時的側(cè)重考量點普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄22?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍產(chǎn)品組合選擇地域市場選擇產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)覆蓋分析關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇建議及原因論述目標(biāo)客戶分析2.2核心業(yè)務(wù)（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定

選出有巨大潛力且戰(zhàn)略匹配度較高的業(yè)務(wù)方向，作為未來5年發(fā)展的優(yōu)先級目標(biāo)，并制定具體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略示例普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.2核心業(yè)務(wù)（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定

在各個關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，我們會采用“吸引力+匹配度”的分析工具，對可能存在的潛在戰(zhàn)略選擇逐一評估

23?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍示例業(yè)務(wù)機會優(yōu)先排序圖（以細分治療為例）企業(yè)資產(chǎn)及能力匹配度細分領(lǐng)域吸引力圓圈大小代表2020年該市場的規(guī)模必須要做的可以考慮放棄的機會型的具體衡量標(biāo)準(zhǔn)細分領(lǐng)域

吸引力市場增長速度競爭激烈程度市場進入壁壘……企業(yè)資產(chǎn)及能力匹配度管理層期望與核心業(yè)務(wù)是否有一定的協(xié)同效應(yīng)是否擁有核心能力選出1-2個有巨大潛力且戰(zhàn)略匹配度較高的業(yè)務(wù)方向，作為未來5年發(fā)展的優(yōu)先級目標(biāo)，并制定具體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略CRO仿制藥原料藥創(chuàng)新藥輔料

普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.2核心業(yè)務(wù)（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定

明確成功關(guān)鍵成功要素及所需核心能力和資源的獲取方式

24?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍關(guān)鍵能力識別能力發(fā)展路徑能力拓展有效途徑分析?？颇芰ΜF(xiàn)狀評估示例1234普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.2核心業(yè)務(wù)（重點治療領(lǐng)域）發(fā)展戰(zhàn)略制定

在分析能力獲取策略時，我們將不僅局限于自建及內(nèi)部資源重組等內(nèi)生式的發(fā)展方式，也將考慮合資合作、并購等外延式的發(fā)展方式25?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍自主發(fā)展發(fā)展模式說明優(yōu)點缺點對企業(yè)的

適用性/建議對企業(yè)的研發(fā)，生產(chǎn)，市場營銷等關(guān)鍵能力要求較高承擔(dān)全部風(fēng)險及責(zé)任雙邊合作雙方針對價值鏈的部分環(huán)節(jié)，遵循優(yōu)勢互補的原則，達成雙邊合作兼并收購合資企業(yè)合資成立全方位合作的企業(yè)，包括研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷與銷售和售后維護等合資公司具有法人資格，獨立于公司其他業(yè)務(wù)，易于進入及退出獲得關(guān)鍵能力，如核心研發(fā)技術(shù)，客戶關(guān)系等企業(yè)控制性較差，需要與各合資方利益相關(guān)者協(xié)商，溝通對企業(yè)的資金占用大尋找吸引力及可行性高的目標(biāo)公司較難借助目標(biāo)公司的競爭優(yōu)勢直接進入市場較快獲得一定的市場份額以及重要資源形成資源優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效益最企業(yè)投資要求較低，資金占用少收購合適的國內(nèi)外企業(yè)，直接進入市場建立獨資公司或者獨立業(yè)務(wù)部分發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品及市場企業(yè)獨立性強，可控性高，能準(zhǔn)確地執(zhí)行既定戰(zhàn)略享有全部成果及業(yè)績對雙邊的戰(zhàn)略意見一致性要求高需要建立一致有效的決策確立以及執(zhí)行機制不建議可以考慮可以考慮不建議示例普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.3戰(zhàn)略實施計劃制定

26海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍制定生物制藥業(yè)務(wù)中長期戰(zhàn)略發(fā)展路徑戰(zhàn)略圖制定整體戰(zhàn)略實施計劃時間表制定中長期整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要和框架公司公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展路徑戰(zhàn)略圖及實施計劃時間表公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要及框架主要活動主要成果普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.3戰(zhàn)略實施計劃制定

根據(jù)不同業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，進行進一步的分解，并建立實施計劃戰(zhàn)略拆分戰(zhàn)略舉措的實施計劃示意性27?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2.3戰(zhàn)略實施計劃制定

針對公司未來不同的發(fā)展階段，為公司制定中長期的發(fā)展規(guī)劃具體路線圖及具體的實施計劃公司戰(zhàn)略發(fā)展路徑戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略實施計劃時間表示意性28海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄主要活動主要成果3高階測算并購所需資金規(guī)模

建立財務(wù)模型，對業(yè)務(wù)發(fā)展和并購?fù)顿Y需求進行財務(wù)預(yù)測

29?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍構(gòu)建財務(wù)模型框架，與公司管理層進行探討，對生物制藥投資規(guī)模進行初步的高階財務(wù)預(yù)測考慮到?？粕镏扑幾罱迥陮⒁圆①彏橹饕獦I(yè)務(wù)拓展模式，總體投資規(guī)模預(yù)測僅從并購出發(fā)建立自上而下的財務(wù)模型以估算總體投資需求按照各個核心業(yè)務(wù)的收入及盈利為基礎(chǔ)采用倍數(shù)估值法、結(jié)合市場可參考同類并購的投資倍數(shù)信息預(yù)測各項業(yè)務(wù)未來5年的總投資規(guī)模、利潤水平、ROI等根據(jù)財務(wù)預(yù)測結(jié)果進行敏感性分析構(gòu)建財務(wù)模型，基于業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案，對未來5年并購所需資金規(guī)模進行測算資金規(guī)模敏感性分析普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄3高階測算并購所需資金規(guī)模

建立財務(wù)模型，對業(yè)務(wù)發(fā)展和并購?fù)顿Y需求進行財務(wù)預(yù)測

30海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1項目目標(biāo)和工作范圍生物制藥未來5年整體收入狀況估計生物制藥未來5年整體利潤狀況估計單位：億元境外總投資境外-治療領(lǐng)域2總投資境外-治療領(lǐng)域1國內(nèi)總投資國內(nèi)-治療領(lǐng)域241國內(nèi)-治療領(lǐng)域131生物制藥未來5年新增總投資創(chuàng)新藥仿制藥示意性普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解31?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄32?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄World’stop15TA

33?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解/rs/607-YGS-364/images/wp15.pdf33海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄34海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄36?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解創(chuàng)新藥路徑37海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解放大LOGO,簡化文字，變成幾個bullet描述38?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解放大LOGO,簡化文字，變成幾個bullet描述39?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解35?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄36海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄37?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄38?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄39?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄醫(yī)藥行業(yè)并購案例數(shù)目及金額45海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解標(biāo)的估值46海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解全球醫(yī)藥市場呈現(xiàn)仿制藥增速較快，生物藥占比增大，醫(yī)藥企業(yè)廣泛合作的趨勢，將影響跨國企業(yè)在中國的競爭策略和中國企業(yè)的發(fā)展方向仿制藥增速較快生物藥占比增大醫(yī)藥企業(yè)開展廣泛合作對中國市場的影響跨國企業(yè)中國市場競爭策略：高速增長的中國市場吸引全球醫(yī)藥企業(yè)，意圖加大其品牌仿制藥的市場份額中國企業(yè)發(fā)展方向：中國將繼續(xù)承接跨國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移；在生物制藥和廣泛合作這兩方面，中國市場也將呈現(xiàn)與國際市場一致的趨勢全球醫(yī)藥市場增速（2012-15）全球醫(yī)改，都鼓勵使用仿制藥發(fā)達國家：面臨著醫(yī)療費用居高不下的財政負擔(dān)發(fā)展中國家：擴大醫(yī)療保障體系覆蓋面大量專利藥超過保護期，可仿制藥增加，而原研新藥審批進展慢生物藥占全球前100暢銷藥比重生物藥化學(xué)藥生物技術(shù)的發(fā)展，攻克了傳統(tǒng)藥物研發(fā)的難題過去十年，全球生物藥的增速超過整體醫(yī)藥市場的兩倍，未來依舊潛力巨大研發(fā)成本越來越高，開發(fā)成功率越來越低，獨立的研發(fā)模式風(fēng)險較大，需要尋求多元合作風(fēng)險合作動因解釋患者最求治愈，而非治療，除了藥物，需要配合更廣泛的醫(yī)療服務(wù)患者需求40?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，人口老齡化、慢性病人群增長以及新醫(yī)改帶來的需求擴容是主要增長驅(qū)動因素我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值，2005-2019預(yù)測單位：億元年復(fù)合增長率=22%主要增長驅(qū)動力人口老齡化慢性病人群增長新醫(yī)改帶來的需求擴容60歲以上老年人口（億人）老年人用藥比例、用藥種類和用量較大，帶動醫(yī)藥支出膨脹主要慢性病發(fā)病率(萬人，2010年）高血壓患者糖尿病患者腫瘤每年新發(fā)患者冠心病每年新發(fā)患者世界衛(wèi)生組織預(yù)測，到2015年中國慢性病將造成5000多億美元直接醫(yī)療費用醫(yī)改目標(biāo)2020年人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)鞏固擴大基本醫(yī)保覆蓋面（在2010年基礎(chǔ)上提高三個百分點）提高醫(yī)保支付比例（住院75%，門診50%）降低就醫(yī)購藥成本，提高患者對藥品的需求2020年，我國有望成為全球第二大藥品市場排名20092011201320201美國美國美國美國2日本日本日本中國3德國中國中國…7中國41?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄政府對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度不斷加強，以及新醫(yī)改逐步推進，進一步加速行業(yè)整合；長期來看，為大型優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)帶來重大發(fā)展機遇醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥流通醫(yī)療機構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)變革驅(qū)動力對中小企業(yè)的影響對大型企業(yè)的影響實現(xiàn)新GMP，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和藥品質(zhì)量藥品降價，控制終端價格規(guī)劃嚴(yán)控藥企數(shù)量，促進產(chǎn)業(yè)升級提高流通行業(yè)集中度，到2015年形成1-3家銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團集中采購藥品減少流通環(huán)節(jié)推進醫(yī)藥分開控制醫(yī)藥費用建立公立醫(yī)院與基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的分工協(xié)作機制鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)工業(yè)：固定成本增加，銷售價格下降，加上人工和原材料成本上升，企業(yè)利潤受到擠壓流通：在集中采購藥品中缺乏廣泛的覆蓋和良好的物流能力；在整合潮中成為收購對象工業(yè)：短期內(nèi)面臨利潤壓力，但長期來看，行業(yè)環(huán)境更趨良性，有利于企業(yè)發(fā)展流通：鼓勵其作為行業(yè)整合者，增強網(wǎng)絡(luò)深度和廣度化工產(chǎn)品生物材料、細胞原料藥中藥飲片化學(xué)制劑中成藥生物制藥醫(yī)藥流通企業(yè)零售藥店醫(yī)療機構(gòu)中藥材42?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄過去幾年，主要醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過并購地方性企業(yè)，擴大區(qū)域覆蓋幅度，加強在部分區(qū)域的渠道深度未來大型商業(yè)企業(yè)將繼續(xù)充當(dāng)行業(yè)整合者，繼續(xù)做大規(guī)?！吧虡I(yè)做大”和“工業(yè)做強”是大型醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的主要理念；現(xiàn)階段，并購是“商業(yè)做大”的主要手段…截止2015年末，主要醫(yī)藥商業(yè)公司重要并購（按目標(biāo)公司所在地）國藥華潤上藥九州通廣藥主要觀察43海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄…而“工業(yè)做強”必須以創(chuàng)新為基石；與國際領(lǐng)先企業(yè)相比，我國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力偏弱，創(chuàng)新將是我國醫(yī)藥企業(yè)未來打造核心競爭力的根本中國整體醫(yī)藥研發(fā)投入遠低于國外水平1-2%8-12%15-18%創(chuàng)新日益成為中國制藥企業(yè)的努力方向“重點骨干企業(yè)研發(fā)投入達到銷售收入的5%以上…加強醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè)。進一步發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新體系中的主體作用?！?/p>

--醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃創(chuàng)新是成功藥企的必由之路同質(zhì)競爭凸顯創(chuàng)新緊迫性政策鼓勵改善創(chuàng)新環(huán)境根據(jù)國際企業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)新新藥的推出，不僅能為企業(yè)帶來專利期內(nèi)的巨額利潤，而且能使企業(yè)長期占據(jù)某一市場在中國日趨同質(zhì)化的競爭中，制藥企業(yè)唯有通過創(chuàng)新才能掌握定價權(quán)中國領(lǐng)先企業(yè)研發(fā)投入與國際同行比較中國整體醫(yī)療研發(fā)投入與國際比較44?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通過建立國家級實驗室、增加與國外藥企的合作，加強創(chuàng)新投入一些醫(yī)藥企業(yè)正積極通過建立國家級實驗室和借助國外合作伙伴，加強創(chuàng)新研究，并取得實質(zhì)性進展醫(yī)藥企業(yè)國家重點實驗室（部分舉例）國藥上海醫(yī)工院創(chuàng)新藥物與制藥工藝國家重點實驗室上海張江生物技術(shù)有限公司抗體藥物國家重點實驗室上海姚明康德新藥開發(fā)公司先導(dǎo)化合物研究國家重點實驗室揚子江藥業(yè)集團

制劑新技術(shù)國家重點實驗室江蘇康緣藥業(yè)中藥制藥新技術(shù)國家重點實驗室石藥集團藥物制劑及釋藥技術(shù)國家重點實驗室華藥集團抗體藥物研制國家重點實驗室醫(yī)藥企業(yè)與國外藥企合作研發(fā)項目（部分舉例）華北制藥荷蘭帝斯曼公司戰(zhàn)略重組紅日制藥與英飛尼迪資本管理公司投資設(shè)立新公司萊美藥業(yè)與美國諾華公司共同合作研發(fā)替莫唑胺原料藥恒瑞制藥設(shè)立國外研發(fā)中心：美國恒瑞eVenus、Pamlico、Enternity公司和瑞典恒瑞科華生物

與生物梅里埃合作設(shè)立子公司云南白藥云南白藥牙膏研發(fā)外包給了美國材料科學(xué)最大的3M公司太極集團德國醫(yī)藥信息中心、美國醫(yī)藥信息中心、悉尼中醫(yī)藥研究中心公司數(shù)量適應(yīng)癥在研新藥恒瑞制藥10Ⅱ型糖尿病瑞格列汀關(guān)節(jié)炎艾瑞昔布、氯吲昔布腫瘤非洛他賽、鹽酸右氯胺酮、甲磺酸阿帕替尼、蘋果酸法米替尼、高血壓厄貝沙坦氨氯地平片慢性支氣管炎厄多司坦氨溴索抗生素鹽酸卡屈沙星譽衡藥業(yè)7心腦血管銀杏內(nèi)酯b注射液頭孢類抗生素注射用頭孢他啶他唑巴坦鈉、注射用頭孢噻肟鈉他唑巴坦鈉肝病注射用秦龍苦素白血病美迪替尼腫瘤MEDX-02、MEDX-08海正藥業(yè)3腫瘤盧比替康、賽鉑膠囊、注射用埃博霉素B雙鷺?biāo)帢I(yè)3骨質(zhì)疏松癥注射用重組人甲腺激素肝病注射用重組人胸腺素α原男性不育癥818項目目前，已有部分醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新藥研制中取得實質(zhì)進展在研國家一類新藥（部分列舉）45海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》指出：加快轉(zhuǎn)變出口增長方式，抓住世界仿制藥市場快速增長的機遇，擴大制劑出口，特別是增加面向美國、歐洲、日本等世界主要醫(yī)藥市場的銷售篩選具有比較優(yōu)勢的制劑產(chǎn)品，加快開展國際注冊和生產(chǎn)質(zhì)量體系國際認證，建立國際營銷渠道，培育自主品牌。支持有條件的企業(yè)‘走出去’，在境外投資設(shè)立制劑工廠，直接面向終端客戶。推動50家以上制劑企業(yè)通過發(fā)達國家的GMP認證，制劑在藥品出口中所占的比重達到20%以上。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)出口的三種模式隨著創(chuàng)新能力的提高，中國醫(yī)藥企業(yè)將加速國際化步伐，提高醫(yī)藥產(chǎn)品國際市場地位模式代表企業(yè)類比企業(yè)國際化途徑優(yōu)缺點日本模式恒瑞武田制藥先仿制藥國際化，后創(chuàng)新藥國際化優(yōu)點：高起點、高附加值，相對風(fēng)險較小缺點：周期較長印度模式海正、華海Ranbaxy，

Dr.Reddy’s建立原料藥到制劑的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，先制劑代工，后自主品牌出口優(yōu)點：成本較低，產(chǎn)業(yè)鏈完整缺點：固定資產(chǎn)投入大，有一定污染歐美模式美羅Teva，Sandoz購買原料藥加工成制劑，然后做制劑出口優(yōu)點：固定資產(chǎn)投資小、相對污染不大缺點：成本偏高，受制于上游原料藥的供應(yīng)中國醫(yī)藥企業(yè)位于全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的最低端產(chǎn)業(yè)政策鼓勵醫(yī)藥企業(yè)升級國際化進程專利藥仿制藥特色原料藥大宗原料藥歐美印度中國目前，中國企業(yè)出口以相對低附加值的原料藥為主46?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道管理咨詢介紹47?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄2016年，普華永道為417家財富全球500強企業(yè)和462家金融時報全球500強企業(yè)提供了以行業(yè)為導(dǎo)向的審計、咨詢和稅務(wù)服務(wù)。許多民營企業(yè)和政府客戶也受益于普華永道的行業(yè)深度和技術(shù)專長。

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成立上海分公司1902成立香港分公司員工總數(shù)12,000合伙人數(shù)490GEMshareonthe#1#1Hshareonthe作為市場領(lǐng)先者，我們廣受認可武漢全球稅收監(jiān)控

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*全球稅收監(jiān)控（GTM）是由市場研究集團TNS，為考察頂尖公司稅務(wù)咨詢領(lǐng)域在國際上、地域上以及全國的競爭地位而進行的獨立調(diào)查。大中國地區(qū)49?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道中國概述普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄No.2最大規(guī)模管理咨詢及整體咨詢服務(wù)商ByGartnerNo.22013亞太地區(qū)最大規(guī)模咨詢服務(wù)商ByKennedy管理咨詢的全球能力

我們幫助企業(yè)更好地運作、快速地發(fā)展。我們與客戶共同努力，幫助企業(yè)高效運營，通過創(chuàng)新引領(lǐng)成長、控制成本、管理風(fēng)險與合規(guī)及管理人才，我們的目標(biāo)是幫助客戶設(shè)計、管理與執(zhí)行能夠為企業(yè)帶來持久收益的變革項目。Milestone規(guī)模龐大、洞察深入、品質(zhì)卓越、業(yè)務(wù)能力精湛、客戶關(guān)系深厚全球化的戰(zhàn)略模式、領(lǐng)先的前瞻視角、

清晰的能力定位提供端到端的全面解決方案No.1擁有高效的戰(zhàn)略和管理咨詢實踐方法ByKennedy創(chuàng)新解決方案服務(wù)商ByKennedyNo.1No.1產(chǎn)品和服務(wù)運營ByKennedy可追溯的優(yōu)異業(yè)績領(lǐng)先的前瞻視角多元化業(yè)務(wù)深度資深的行業(yè)專家強大的全球網(wǎng)絡(luò)50?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄管理咨詢由戰(zhàn)略咨詢、交易服務(wù)、運營咨詢、人才與變革咨詢、財務(wù)咨詢、信息技術(shù)咨詢以及審計、稅務(wù)組成的協(xié)同團隊組成普華永道作為國內(nèi)目前最大的專業(yè)服務(wù)公司之一，擁有800余名專業(yè)咨詢顧問，其中包括以下諸多領(lǐng)域的專家團隊：運營管理戰(zhàn)略財務(wù)管理我們的規(guī)模優(yōu)勢使我們對國內(nèi)的各個行業(yè)有深入的理解。同時，我們也利用普華永道全球網(wǎng)絡(luò)資源志在為客戶提供更好的服務(wù)。我們幫助客戶解決困難：人才和變革管理風(fēng)險管理信息技術(shù)法務(wù)會計創(chuàng)新數(shù)據(jù)與分析顧客影響力數(shù)字化我們在中國的全球交付中心擁有600名經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員及CMMI5和ISO27001認證，已投入運營10年之久。通過幾百萬個工作小時，成功交付了500多個項目我們聚焦以下重點行業(yè)：消費品汽車醫(yī)藥金融服務(wù)科技、娛樂及媒體能源、公用事業(yè)及采礦工業(yè)產(chǎn)品51?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道各領(lǐng)域的管理咨詢服務(wù)能夠貫穿戰(zhàn)略落地的每一個環(huán)節(jié)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)實施管控退出規(guī)劃戰(zhàn)略咨詢服務(wù)支持財務(wù)咨詢服務(wù)支持企業(yè)融資與并購服務(wù)支持運營咨詢服務(wù)支持日常運營人力資源財務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施信息技術(shù)咨詢服務(wù)支持人才與變革咨詢服務(wù)支持52?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄戰(zhàn)略咨詢服務(wù)中國團隊普華永道中國

戰(zhàn)略咨詢團隊我們能提供什么我們?nèi)绾闻c眾不同我們是誰提供全面完整的服務(wù)，幫助企業(yè)做內(nèi)生性發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃內(nèi)生性發(fā)展咨詢提供財務(wù)咨詢、稅務(wù)方案咨詢、企業(yè)估值、績效改善、人力發(fā)展咨詢等戰(zhàn)略發(fā)展咨詢戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建、競爭策略搭建、并購執(zhí)行規(guī)劃、風(fēng)險管理建議等全球資源

我們通過利用普華永道全球資源網(wǎng)絡(luò)，幫助擴展本土市場服務(wù)價值創(chuàng)造

通過顯著的戰(zhàn)略影響力，我們提供全球化的高品質(zhì)服務(wù)使命

提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，為客戶帶來價值中國業(yè)務(wù)

普華永道戰(zhàn)略服務(wù)團隊，在中國有80余位專業(yè)人士專門從事中國的戰(zhàn)略服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

我們是普華永道全球戰(zhàn)略團隊，在北美、歐洲和亞洲有超過400位專業(yè)人士服務(wù)經(jīng)驗

我們在中國擁有多年服務(wù)經(jīng)驗，已成長為既擅長于咨詢服務(wù)又擁有行業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)團隊市場戰(zhàn)略

通過對中國市場的進入和擴張戰(zhàn)略、并購聯(lián)盟戰(zhàn)略、直接投資計劃以及其他交易前相關(guān)戰(zhàn)略咨詢等方式，我們幫助甄別和評估有價值的商業(yè)機會競爭及成長戰(zhàn)略

通過我們對行業(yè)的研究，以及全球先進經(jīng)驗的認識，幫助我們的客戶建立競爭優(yōu)勢市場研究及商業(yè)盡職調(diào)查

我們協(xié)助進行市場以及業(yè)務(wù)盡職調(diào)查，以評估行業(yè)、競爭者、客戶、渠道等商業(yè)/戰(zhàn)略風(fēng)險及目標(biāo)特有風(fēng)險目標(biāo)公司搜索和篩選

我們幫助識別有利于戰(zhàn)略規(guī)劃和交易標(biāo)準(zhǔn)的潛在并購目標(biāo)53海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄戰(zhàn)略咨詢服務(wù)概覽服務(wù)對象消費品與零售汽車與工業(yè)醫(yī)療健康與制藥新能源與礦業(yè)銀行與保險其他金融服務(wù)政府與公共服務(wù)房地產(chǎn)電信、科技與媒體運輸、物流及其他覆蓋行業(yè)業(yè)務(wù)模塊客戶類型盈利性企業(yè)非商業(yè)組織政府與公用事業(yè)非政府間組織生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)型企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略營銷渠道戰(zhàn)略企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略市場進入戰(zhàn)略交易及并購戰(zhàn)略中國市場進入戰(zhàn)略海外擴張戰(zhàn)略并購、重組戰(zhàn)略并購目標(biāo)與合資合作伙伴企業(yè)尋找商業(yè)盡職調(diào)查與獨立報告投資項目可行性評估業(yè)務(wù)績效提升中國市場政策分析政府與公共服務(wù)咨詢新城/園區(qū)定位規(guī)劃和招商引資政策分析與相應(yīng)策略咨詢政府部門規(guī)劃咨詢54海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄此外，在組織架構(gòu)、績效管理體系與業(yè)務(wù)流程設(shè)計等方面的咨詢能力，可以在未來幫助企業(yè)將新型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略更有效地落地執(zhí)行公司組織架構(gòu)設(shè)計樣例業(yè)務(wù)流程設(shè)計績效管理體系設(shè)計人才與變革咨詢信息化咨詢運營咨詢戰(zhàn)略咨詢示意性55?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄對于后續(xù)運營，普華永道其他領(lǐng)域的專業(yè)管理咨詢服務(wù)也能夠提供各類支持績效提升財務(wù)和會計運營有效性員工和組織公司治理，風(fēng)險與合規(guī)技術(shù)稅務(wù)構(gòu)架外國籍人士服務(wù)SPA控制技能系統(tǒng)和流程審計財務(wù)職能審計評估報告管理咨詢危機管理調(diào)查法務(wù)鑒證公司重組清算戰(zhàn)略服務(wù)競爭戰(zhàn)略市場進入兼并收購風(fēng)險管理56?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道融資并購服務(wù)團隊另外，普華永道擁有交易咨詢團隊，可以提供一站式并購服務(wù)的能力交易在財務(wù)，稅務(wù)，商業(yè)盡職調(diào)查方面的協(xié)調(diào),以及在法律協(xié)議，商業(yè)盡職調(diào)查后的協(xié)商，最終交易結(jié)構(gòu)及交易完成的協(xié)調(diào)主要條款協(xié)議書的草擬準(zhǔn)備交易談判的協(xié)助證券交易所及股東批準(zhǔn)協(xié)調(diào)信息傳遞和交換業(yè)務(wù)計劃預(yù)測的敏感性分析調(diào)研，價值評估及定價初步結(jié)構(gòu)模式及公開報價準(zhǔn)備談判策略的協(xié)助準(zhǔn)備交易后整合——協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)及追蹤被并購企業(yè)的價值提高被并購企業(yè)最終出售或首次公開募股咨詢服務(wù)被并購企業(yè)整合及鞏固市場進入策略的研究市場板塊篩選及目標(biāo)選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立目標(biāo)確定初步方法及交易目的的建立目標(biāo)確認交易評估交易執(zhí)行交易成功完成價值實現(xiàn)普華永道戰(zhàn)略咨詢服務(wù)團隊57?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄并購交易是一個連續(xù)性的業(yè)務(wù)活動，在發(fā)現(xiàn)有價值的目標(biāo)后，順利平穩(wěn)地完成業(yè)務(wù)運營接管是實現(xiàn)交易價值的關(guān)鍵。普華永道在整合方面的豐富經(jīng)驗將為并購交易提供助力58?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹找到現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)的核心價值和競爭力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)在財務(wù)、稅務(wù)、運營、人力等方面存在的潛在風(fēng)險及相應(yīng)的財務(wù)影響評估交易價值發(fā)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)潛在提升空間執(zhí)行交割日當(dāng)天需立即執(zhí)行的事項各項執(zhí)照的變更在政府機關(guān)備案登記的變更各種有效證章的接管執(zhí)行100天計劃在各個職能領(lǐng)域推行長期整合提升計劃控制各項成本支出提高資金使用效率產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)實現(xiàn)設(shè)定的商業(yè)計劃目標(biāo)交易評估

確定并評估交易內(nèi)容績效提升100天計劃執(zhí)行交易后整合的藍圖設(shè)計整合盡職調(diào)查服務(wù)整合盡職調(diào)查服務(wù)以及對價值驅(qū)動的分析（整合前）

交易后業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和其他需在交割日前完成的事項

順利接管/

100天計劃長期發(fā)展項目管理/財務(wù)控制交易規(guī)劃與執(zhí)行業(yè)務(wù)運營接管交易價值收獲交割日100天簽署交易合同日普華永道管理經(jīng)驗覆蓋全部交易和整合流程普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄在并購業(yè)務(wù)服務(wù)中，普華永道不但有專業(yè)的并購戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而且有并購所需的財務(wù)分析能力財務(wù)分析能力并購戰(zhàn)略規(guī)劃能力高低低高傳統(tǒng)管理咨詢公司傳統(tǒng)財務(wù)咨詢公司投資銀行59海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道管理咨詢介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹60?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄普華永道為醫(yī)藥及生命科學(xué)領(lǐng)域提供全球化服務(wù)14,000大中華區(qū)最大的專業(yè)性、服務(wù)性公司*Source:Kennedy;HealthcareConsultingMarketplace2010-2013;?BNASubsidiaries,LLC.Reproducedunderlicense**Basedonthetop50(byrevenue)globalpharmaceuticalcompaniespublishedinthePharmaceuticalExecutive,May2011issue90%35,000名咨詢顧問供職于普華永道全球各事務(wù)所全球50強醫(yī)藥公司是普華永道的客戶**#1全球排名No.1的商業(yè)咨詢服務(wù)公司*“普華永道是全球范圍內(nèi)頂級醫(yī)療保健行業(yè)咨詢公司三甲”KennedyInternational我們的咨詢服務(wù)再市場上獲得了客戶及獨立分析人的認可61海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄我們致力于醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)普華永道的專業(yè)團隊與醫(yī)療保健行業(yè)內(nèi)的各組織合作，對制造商、供應(yīng)商、買方及病患間在業(yè)務(wù)上的聯(lián)系有深刻的了解我們利用豐富的咨詢專業(yè)能力、行業(yè)知識、對中國市場洞察力及全球網(wǎng)絡(luò)助力客戶我們在中國擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗。作為全球最大的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，普華永道憑借各領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗及全球網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供服務(wù)

普華永道提供有價值的分析及行業(yè)洞察。我們的Pharma2020是對于行業(yè)現(xiàn)在及將來面對的挑戰(zhàn)最有影響力的研究，廣受好評

普華永道通過收購博斯、柏亞天管理咨詢加強了服務(wù)客戶的能力，提供量身定制的客戶解決方案，服務(wù)覆蓋：研發(fā)、銷售、市場營銷、供應(yīng)鏈、公司戰(zhàn)略、并及DiamondAdvisoryServices，進一步購和信息管理領(lǐng)域6962海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄行業(yè)中具有代表性的客戶普華永道的客戶是來自醫(yī)藥行業(yè)各關(guān)鍵領(lǐng)域的領(lǐng)先者。我們?yōu)?5家全球前50的醫(yī)藥公司，及18家前20的醫(yī)療設(shè)備公司提供咨詢服務(wù)。以下列出部分客戶名單：普華永道與客戶的合作覆蓋行業(yè)各關(guān)鍵領(lǐng)域：專利藥與非專利藥專業(yè)藥物制造商生物科技公司醫(yī)療設(shè)備、儀器、診斷

批發(fā)商與分銷商醫(yī)療相關(guān)投資機構(gòu)行業(yè)協(xié)會愛力根安進安斯泰來阿斯利康百特

拜耳

貝朗BDBiogen/IDEC勃林格殷格翰百時美施貴寶

新基中國生物技術(shù)股份有限公司華潤醫(yī)療集團科文斯柯惠醫(yī)療CVS/CaremarkDaiichi登士柏愛德華什么科學(xué)衛(wèi)材藥業(yè)禮來制藥葛蘭素史克廣州醫(yī)藥HenrySchein海正藥業(yè)和黃中國醫(yī)藥科技有限公司英維康強生制藥LabCorp利奧LifeTechnologies美敦力美納里尼制藥默克默克集團邁瑞MylanLabs諾華諾和諾德Nuvasive歐姆尼凱醫(yī)藥輝瑞奎斯特診斷昆泰羅氏Roemmers賽諾菲上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥上海醫(yī)藥集團尚華醫(yī)藥四環(huán)醫(yī)藥國藥控股武田泰利福泰華制藥賽默飛世爾天津中新藥業(yè)同仁堂ValeantPharmaceuticals瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)比利時聯(lián)合化工華納奇考特制藥沃特世華生制藥無錫藥明康德西安利君制藥捷邁7063?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄我們對行業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)持有獨到的見解

并與行業(yè)專家交流想法64海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書-1普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄相關(guān)案例分享65?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享1：為某大型國有制藥企業(yè)審閱“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃項目背景2011年是中國“十二五“的開局之年，也是眾多國有大型企業(yè)制定未來五年發(fā)展目標(biāo)和計劃的關(guān)鍵年。為了制定合理的發(fā)展目標(biāo)與切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，該集團期望與一家既具備豐富企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力又有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的咨詢公司合作，以幫助集團建立起一套完善的“十二五”戰(zhàn)略計劃書憑借在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗、戰(zhàn)略方案落地的強大能力以及醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人員的參與得到了客戶的充分認同和贊賞，最終贏取了這一項目機會我們的方法普華永道戰(zhàn)略管理咨詢與醫(yī)藥咨詢團隊聯(lián)手審閱該集團現(xiàn)有的“十二五“戰(zhàn)略計劃，并對此計劃書提出改進和完善建議在項目過程中該團隊與該集團高級管理層，各個職能部門和行業(yè)專家進行訪談并開展研討會，并結(jié)合行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展模式，為該集團提供了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略建議項目成果普華永道項目團隊與該集團緊密合作，為該集團的“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃書提出了切實可行的修改意見，并得到國資委和下屬公司的一致認可“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃書的整體框架建議業(yè)務(wù)指標(biāo)及投融資計劃分析Source:ChinaHospitalAudit,IMSData,2001-2008舉例66?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享2：為某國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥合資企業(yè)制定廣闊市場發(fā)展戰(zhàn)略項目背景由于醫(yī)療改革及中國低端市場的發(fā)展，

盡管在6/7線城市的商業(yè)模式及格局與在1/2線城市不同，6/7線城市的醫(yī)藥市場對于本土及跨國醫(yī)藥企業(yè)的吸引力都在增加客戶旨在研究6/7線市場的特征，并建立可獲利的商業(yè)模式及合作模式客戶聘請普華永道協(xié)助研究市場潛力及格局，設(shè)計商業(yè)模式，模式包括制造商與分銷商的關(guān)系、利潤分配及管理我們的方法了解中國6/7線城市醫(yī)藥市場的規(guī)模、格局及趨勢分析影響市場的因素

總結(jié)市場需求及關(guān)鍵成功因素，以建立商業(yè)模式項目成果基于6/7線市場的特征及關(guān)鍵成功因素，設(shè)計市場進入模型基于進入模型，評估相關(guān)能力、資源及潛力計算投資及回報舉例戰(zhàn)略發(fā)展藍圖市場規(guī)模估計67?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享3:為某跨國企業(yè)選擇進入中國的合作伙伴

項目背景客戶為某全球領(lǐng)先的醫(yī)藥公司，有意通過與當(dāng)?shù)刂扑幑竞献鬟M入廣闊的中國市場篩選適合的合作方，對合作方的要求：致力于心血管及新陳代謝疾病治療領(lǐng)域為中國本土醫(yī)藥公司關(guān)鍵選取標(biāo)準(zhǔn)：銷售能力,市場覆蓋率,管理關(guān)系,文化貼合由于客戶旨發(fā)展長期合作關(guān)系，對合作候選人的生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)能力也需進行考察我們的方法與客戶一起確定合作方長名單細分長名單上的公司，以便客戶靈活選擇合作方并與之協(xié)商利用漏斗篩選法對長名單進行篩選，最終得到10家最適合候選企業(yè)名單：首輪排除標(biāo)準(zhǔn)：無合作意圖的、市場覆蓋率低的企業(yè)利用加權(quán)打分及排名系統(tǒng)，確定最適合候選企業(yè)提供10家最適合候選企業(yè)的詳細概況及指導(dǎo)原則，以供討論項目成果客戶利用公司概況及領(lǐng)導(dǎo)原則對候選企業(yè)進行篩選客戶利用項目交付品準(zhǔn)備內(nèi)部管理層討論材料舉例漏斗篩選法長名單細分68海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享4：為某德國制藥公司制定進入中國的市場準(zhǔn)入戰(zhàn)略項目背景一家中型德國制藥公司在中國市場一直采用“委托銷售代理”模式，雖然中國醫(yī)藥市場呈現(xiàn)兩位數(shù)增長的快速發(fā)展趨勢，但是該客戶在中國的市場份額卻大規(guī)模下滑該客戶希望摸索新的商業(yè)模式，包括尋找新的商業(yè)伙伴或建立合資公司，迅速打開中國市場我們的方法受該客戶委托，我們?yōu)樵摽蛻舻暮诵臉I(yè)務(wù)單元制定在其未來在中國的發(fā)展戰(zhàn)略和實施路徑。我們的工作步驟包括：對中國制藥行業(yè)及客戶所在細分領(lǐng)域進行深入的研究，同時對行業(yè)專家進行訪談，并通過訪談進一步核實客戶的市場地位針對市場定位，制定戰(zhàn)略目標(biāo)和市場準(zhǔn)入的戰(zhàn)略路徑，并提供潛在合作對象清單與客戶管理層開展研討會，討論制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的實施路徑和實施方案項目成果基于我們的工作成果，客戶對中國市場及細分領(lǐng)域有了深入理解，并準(zhǔn)備繼續(xù)與我們合作使戰(zhàn)略進一步落地針對不同戰(zhàn)略方案進行財務(wù)分析高層次的市場準(zhǔn)入戰(zhàn)略實施計劃

舉例69?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享5：為某全球領(lǐng)先制藥公司制定在華5年發(fā)展戰(zhàn)略項目背景一家全球領(lǐng)先的眼科制藥及醫(yī)療器械公司在過去的幾年中，在華業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，希望制定今后五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，使公司的各個業(yè)務(wù)單元在公司逐漸發(fā)展和成熟的過程中不斷提高競爭力，始終在市場中保持優(yōu)勢地位我們的方法受該客戶委托，我們?yōu)楣菊w及其各個業(yè)務(wù)單元制定了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。我們的工作步驟包括：對管理層的訪談：與關(guān)鍵管理人員訪談以了解客戶的價值鏈的特點并評估關(guān)鍵的內(nèi)部商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃市場調(diào)研：進行深入的市場調(diào)研，理解中國市場的復(fù)雜性，分析各個業(yè)務(wù)單元的優(yōu)弱勢及面臨的機會和威脅戰(zhàn)略方案分析：識別主要風(fēng)險和機會，評估各個戰(zhàn)略方案，并對戰(zhàn)略方案進行定性分析（防守性或進攻性）和定量分析（情景建模和敏感性分析）工作會議：同公司關(guān)鍵高級管理人員舉行為期2天的公司戰(zhàn)略工作會議，以優(yōu)選出最終戰(zhàn)略方案并制定總體實施方案，推動戰(zhàn)略的執(zhí)行項目成果該客戶高級管理層采用了該5年戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品定位，近年來該企業(yè)一直保持市場領(lǐng)先水平市場規(guī)模及競爭環(huán)境分析情景分析模型示例舉例70海科集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享6：為全球知名精細化工產(chǎn)品提供商提供增長戰(zhàn)略71?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享項目背景客戶是全球最大的精細化學(xué)品制造上之一，80年代中期進入中國，并不斷壯大，業(yè)務(wù)線覆蓋精細化工行業(yè)的各個領(lǐng)域客戶下游氟產(chǎn)品業(yè)務(wù)國際領(lǐng)先，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，覆蓋從電子電力，建筑到消費品等諸多領(lǐng)域客戶的氟化學(xué)產(chǎn)品定位高端，但隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品持續(xù)向中高端發(fā)展，客戶的氟產(chǎn)品業(yè)務(wù)被迫不斷向高端收縮，業(yè)務(wù)規(guī)模增長緩慢。因此希望借助咨詢機構(gòu)的幫助制定增長戰(zhàn)略我們的方法及成果全面分析氟化工產(chǎn)品市場，了解關(guān)鍵產(chǎn)品的市場需求發(fā)展態(tài)勢，驅(qū)動因素，以及關(guān)鍵成功因素，并進行詳盡的市場競爭態(tài)勢分析從價值鏈的各個環(huán)節(jié)評價客戶在氟化工業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵能力，并同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素對比，找出核心能力的差距根據(jù)全面的市場分析和對自身能力的評估，提出核心戰(zhàn)略選擇組織核心管理人員討論會，確定核心戰(zhàn)略選擇，作為下一階段業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計的依據(jù)根據(jù)市場吸引力和可行性綜合分析，選取對客戶最有吸引力的客戶細分市場，并根據(jù)客戶細分市場的需求來選取最能滿足客戶需求的產(chǎn)品組合設(shè)計產(chǎn)品推廣的差異化策略，從外部市場和內(nèi)部運營配合兩個方面提出建議進行詳盡的財務(wù)測算，預(yù)測業(yè)務(wù)未來的發(fā)展規(guī)模以及投資需求根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求，設(shè)計相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)及人員考核績效與薪酬體制舉例市場規(guī)模及競爭環(huán)境分析擴張方式分析普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享7：為全球主要化工產(chǎn)品生產(chǎn)商提供并購戰(zhàn)略72?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享項目背景客戶是一家全球主要的專用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。過去的十年中，客戶在亞太地區(qū)取得了迅速發(fā)展，尤其是在中國、韓國、日本以及東南亞市場取得驕人成績。為了保持并進一步提高在中國市場的快速增長，客戶希望能夠在中國引入更多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并以并購為途徑，快速進入市場客戶希望借助咨詢公司的幫助，全面研究新業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國的市場狀況，并根據(jù)對市場的深入理解，制定全面的并購戰(zhàn)略，并篩選符合條件的并購對象，從而通過并購快速打開新的市場我們的方法及成果針對選定的兩個核心領(lǐng)域，對中國市場狀況進行了全面分析，包括市場規(guī)模、增長前景預(yù)測、驅(qū)動因素、關(guān)鍵政策走向、競爭狀況、關(guān)鍵企業(yè)等在兩個核心領(lǐng)域中，分析主要競爭者，建立并購對象評估模型，從多個維度研究其吸引力及對并購的接受程度，從中優(yōu)先選擇關(guān)鍵并購對象，作為下一步并購意圖測試的重點主動聯(lián)系關(guān)鍵并購對象，探測對并購的意愿，并組織安排到并購對象公司進行現(xiàn)場考察，并收集一手資料將客戶與有意向的收購對象聯(lián)系起來，協(xié)助進行進一步的討論舉例市場規(guī)模及競爭環(huán)境分析并購標(biāo)的分析普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄案例分享8：為亞洲主要化工產(chǎn)品生產(chǎn)商提供并購戰(zhàn)略73?？萍瘓F醫(yī)藥業(yè)務(wù)五年發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書1相關(guān)案例分享項目背景客戶是韓國最大的化工產(chǎn)品制造商之一，隨著亞洲化工行業(yè)，尤其是中國化工行業(yè)的迅猛發(fā)展，客戶的化工產(chǎn)品線逐漸顯出增長乏力，利潤水平降低的挑戰(zhàn)，無法滿足公司總部提出的增長要求客戶需要選擇新的、市場吸引力高的化工產(chǎn)品領(lǐng)域進入，同時需要選擇合適的并購對象實現(xiàn)快速增長客戶希望借助咨詢公司的幫助，制定全面的并購戰(zhàn)略，在石化下游化工市場和專用化學(xué)品市場中尋找突破口，確定有吸引力的細分市場，同時，篩選符合條件的并購對象，從而通過并購快速打開新的市場我們的方法及成果針對選定的石化下游化工市場和專用化學(xué)品市場中超過40個細分市場的系統(tǒng)性研究，分析各細分市場的市場規(guī)模，增長情況，驅(qū)動因素，關(guān)鍵競爭態(tài)勢，關(guān)鍵競爭者，關(guān)鍵成功因素，關(guān)鍵政策及走向，選定8個最有吸引了的細分市場進行進一步研究在8個細分市場中，分析主要競爭者，建立并購對象評估模型，從多個維度研究其吸引力及對并購的接受程度，從中優(yōu)先選擇關(guān)鍵并購對象，作為下一步并購意圖測試的重點主動聯(lián)系關(guān)鍵并購對象，探測對并購的意愿，并組織安排到并購對象公司進行現(xiàn)場考察，并收集一手資料將客戶與有意向的收購對象聯(lián)系起來，協(xié)助進行進一步的討論舉例市場規(guī)模及競爭環(huán)境分析并購標(biāo)的分析普華永道醫(yī)藥及生命科學(xué)行業(yè)能力介紹普華永道管理咨詢介紹我們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的初步理解項目目標(biāo)和工作范圍目錄項目執(zhí)行