商業(yè)模式創(chuàng)新案例2012培訓(xùn)講學(xué)

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院?孫銳商業(yè)模式創(chuàng)新案例2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)典案例七彩鈴音118110悅鈴116110炫鈴10150VSVS2024/9/26商業(yè)模式的內(nèi)涵獲得資本獲得利潤提供給需求者怎么賣出？怎么做？用什么做？為誰做？做什么？2024/9/26商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式包含的要素價值主張ValueProposition消費者目標(biāo)群體TargetCustomerSegments分銷渠道DistributionChannels客戶關(guān)系CustomerRelationships價值配置ValueConfigurations核心能力CoreCapabilities網(wǎng)絡(luò)PartnerNetwork成本結(jié)構(gòu)CostStructure）收入模型RevenueModel2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例Google2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例蘋果2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例1291Cityhomes紐約低成本住所低成本客戶關(guān)系成本敏感客戶群出租房間限制成本公寓主租賃分銷渠道發(fā)現(xiàn)需求年輕獵奇的瑞士人紐約市低成本酒店/旅店2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例Netflix互聯(lián)網(wǎng)上的（利基）影片成本結(jié)構(gòu)在線介紹專門客戶大型電影數(shù)據(jù)庫獨立電影公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源互聯(lián)網(wǎng)在線電影租賃（通過大型利基電影數(shù)據(jù)庫）2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例家居2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆系統(tǒng)研發(fā)間接渠道建立業(yè)務(wù)優(yōu)化直接渠道建立渠道/產(chǎn)品拓展終端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強經(jīng)營管理憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展建立與實體渠道互補的新興電子商務(wù)渠道；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力成為擁有“電子商務(wù)平臺+直接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例再生銀行在政府的支持下與環(huán)保機構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機構(gòu)。申請政府的早期補貼，作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時獲得政府每年1200萬美元補貼。再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標(biāo)簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息。回收垃圾箱的卡車尾部裝有一個RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的ID號碼。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬平方米15萬平方米40-80萬平方米業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合24小時不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個盒子式組合式綜合體、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津?qū)幉?、上海、北京、成?024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計成本控制物業(yè)管理2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例PPG2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例商業(yè)連鎖2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例淘寶2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年超過2000億元。C2B2B2S2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例張北2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲，2003年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入達到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實行公司化運作”。電視總公司對節(jié)目組實行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上繳1300萬元的利潤。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例國美2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例騰訊騰訊的市值超過2500億港元，約相當(dāng)于100多個新浪或3個阿里巴巴。網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)絡(luò)支付無線增值即時通訊搜索2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例IBM的智慧地球SmarterPlanet2008年11月初，在紐約召開的外國關(guān)系理事會上，IBM董事長兼CEO彭明盛發(fā)表了《智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程》互聯(lián)地球的人，機器和數(shù)據(jù)核心觀點是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過超級計算機和云計算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來。確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計算、超級計算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過IBM。2009年2月，IBM為中國定義了“智慧地球”六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例奧運會與世界杯莫斯科奧運會381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運會限定30家，門檻400萬美元可樂1260萬富士700萬通用900萬NBC1.2億門票大幅提價，火炬接力一切設(shè)施均大幅收費使用大學(xué)場所代替奧運村2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例匯源承諾付款預(yù)盤下企業(yè)補償貿(mào)易產(chǎn)品換設(shè)備生產(chǎn)新產(chǎn)品以新產(chǎn)品返銷贏利贏利生產(chǎn)并出口簽新合同收信用證、錢還款2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例DELL1、量身定做的直銷滿足個性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒有庫存刺激銷量增長集約采購2、生產(chǎn)的虛擬化2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺灣埔里酒廠減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”剔除剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對轉(zhuǎn)型的抗拒新價值曲線增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺灣埔里酒廠開發(fā)產(chǎn)品能力價格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)桉樹小島2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例混業(yè)2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例動漫2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例電信IPTV31廠家生產(chǎn)500臺銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費提供IPTV給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店按照每臺5000元一次性付清每天收7元每天收1元2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例深國投深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地成立項目公司深國投發(fā)行項目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃繼續(xù)開發(fā)回籠建設(shè)資金再將項目公司65%的股權(quán)溢價賣給境外公司募集資金開發(fā)建設(shè)2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例浙江新華書店浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點團體擁護其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例蒙牛乳業(yè)34蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品閃蒸技術(shù)、插位及公益廣告經(jīng)營深圳試點區(qū)域領(lǐng)先傳播借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄資金利樂枕融物融資、股權(quán)融資和上市社會奶站、運貨車等配套設(shè)施虛擬經(jīng)營2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例銅鑼灣集團

主營業(yè)務(wù)ShoppingMall運作價值主張輕資產(chǎn)經(jīng)營、低成本擴張。模式核心1.把MALL的開發(fā)交給商業(yè)地產(chǎn)商，銅鑼灣只負責(zé)規(guī)劃和招商。2.輕資產(chǎn)經(jīng)營使得投資額大大降低，同行運作1個MALL的資金，銅鑼灣運作5個都不止，原本需要10多年的投資回收期現(xiàn)在被縮短到了平均18個月。3.每個城市都不缺在建和建好的商業(yè)地產(chǎn)，而合理規(guī)劃、快速招商，最終為MALL帶來人氣和客流的專業(yè)能力才最稀缺。贏利點銷售收入，商鋪租金，商業(yè)地產(chǎn)運作收入等。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例中國動向

主營業(yè)務(wù)服裝品牌經(jīng)營價值主張以多元化的品牌文化為基礎(chǔ)，為運動用品消費者提供更多的選擇和更大的價值。模式核心1.選準(zhǔn)品牌：源自意大利的Kappa是中國動向的主打品牌，它從一開始就避開擁擠的專業(yè)體育市場，不去追求在某個運動領(lǐng)域中的優(yōu)勢，而是在體育與時尚相結(jié)合的定位上下工夫。2.與經(jīng)銷商的關(guān)系：鼓勵經(jīng)銷商保守地下訂單，以避免時尚潮流捕捉失誤等因素選成的損失。他們仔細測算過每個經(jīng)銷商的訂貨能力，包括能開多少店、每個店的銷售能力。3.營銷方式：Kappa由于減少了體育因素在服裝中的比重，突出強調(diào)時尚和性感，因此中國動向選擇了貼近消費者的低成本營銷方式，比如，采用千人成本（CPM)較低的分眾傳媒作為廣告投放平臺，與百事可樂聯(lián)名做活動等。4.戰(zhàn)略：制定了"單一品牌國際化"和"區(qū)域市場多品牌"并進的發(fā)展策略。前者是指將一個運動服飾品牌，如Kappa，由中國逐步拓展到全球市場。后者是指通過復(fù)制Kappa模式，借助策略性收購在中國市場內(nèi)打造和管理多個優(yōu)秀運動品牌。贏利點服裝銷售收入。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例海南航空

主營業(yè)務(wù)航空價值主張以參股方式實現(xiàn)資源互計，提髙競爭力。模式核心1.作為地方航空公司，如果與國有三大航空公司直接競爭，申請到飛往香港的航線機會很渺小。2.發(fā)現(xiàn)港聯(lián)這家以前很少有人關(guān)注、規(guī)模極小的香港本土航空公司的價值正在迅速上升。3.收購港聯(lián)，以香港身份開通內(nèi)地航線的新渠道，直接避免了與內(nèi)地三大航空公司苦苦競爭還幾乎無望申請香港航線的局面。贏利點客運收入，貨運收入，服務(wù)收入。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例杉杉集團

主營業(yè)務(wù)服裝價值主張資源置換，合作共贏，實現(xiàn)自主品牌國際化目標(biāo)。模式核心1.外國服裝在中國市場也需要朋友的支持，杉杉集團抓住了這種需求，用低成本很快時間內(nèi)和國際著名品牌形成了互信、互賴、互補、互贏的合作關(guān)系。2.學(xué)習(xí)、借鑒和吸收外國服裝先進管理、設(shè)計理念。3.通過合資公司控股9個國際服裝品牌，同時儲備13個自有品牌，杉杉集團品牌金字塔已經(jīng)粗具雛形。贏利點服裝銷售收入。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例海瀾之家

主營業(yè)務(wù)服裝、服飾價值主張專業(yè)的男士品牌服裝服飾提供商，實現(xiàn)服裝、營銷、服務(wù)和連鎖品牌的統(tǒng)一。模式核心1.定位于男士服裝品牌，為成年男士提供從西服、休閑西服、夾克到圍巾、襪子完整的服裝、服飾系列，使海瀾之家成為"男人的衣柜。2.通過投資從研發(fā)到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，形成完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈.在降低成本和控制品質(zhì)的基礎(chǔ)上讓利于民，創(chuàng)立"高品位、中價位"的營銷品牌。3.針對男性購衣特點，海瀾之家提供"無干擾、自選式"的服務(wù)，提供獨特而又周到的服務(wù)。4.標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，統(tǒng)一連鎖店的形象、價格、管理、采購、配送、裝修、招聘、培訓(xùn)與結(jié)算，實現(xiàn)品牌連鎖化。贏利點男士服裝服飾銷售收入。

2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例深發(fā)展

主營業(yè)務(wù)金融價值主張面向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提供全鏈條金融服務(wù)。模式核心1.把供應(yīng)鏈上的企業(yè)作為一個整體，根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點設(shè)定融資方案，優(yōu)化大中小企業(yè)的資源配置，解決供應(yīng)鏈中資金分配的不平衡問題，提升整個供應(yīng)鏈的企業(yè)群體競爭力。2.深發(fā)展從總行到分行統(tǒng)一設(shè)立了貿(mào)易融資銷售支持部門、審批部門，更建立了自上而下的供應(yīng)鏈金融專業(yè)審批通道，以最大限度上適應(yīng)貿(mào)易快速流轉(zhuǎn)、商機稍縱即逝的市場需要。3.在深發(fā)展分布于全國18個經(jīng)濟中心城市的250多個網(wǎng)點，供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)均可以分享到貿(mào)易融資專家提供的一站式"供應(yīng)鏈金融"服務(wù)。4.深發(fā)展與包括'中外運、中儲、中遠物流、中鐵物流等國內(nèi)最強的物流公司，深圳、天津、大連、青島、湛江等大型港口在內(nèi)的近200家物流企業(yè)建立了合作關(guān)系，能夠便利地整合各方資源為企業(yè)提供全方位增值服務(wù)。贏利點快速安全的貸款利息，增值服務(wù)收入。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例濰柴動力

主營業(yè)務(wù)動力總成（發(fā)動機、變速箱、車橋〉，商用車，汽車零部件價值主張打造完備的通用動力解決方案。模式核心1.打造"動力總成''的思路，從單一的重型卡車發(fā)動機配套商成長為重型卡車、高級大客車、大型工程機械和農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)動機配套商。2.布局"湘火炬"，向上下游延伸，在產(chǎn)業(yè)鏈上盡可能地形成一個閉環(huán)的整合，以發(fā)動機為核心，增加產(chǎn)品種類、提升技術(shù)、外延產(chǎn)品線。3.收購"湘火炬",整合資源體系，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，建立形成動力總成為核心、整車和汽車零部件為重要組成部分的三大產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)框架。贏利點銷售收入。2024/9/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例比亞迪

主營業(yè)務(wù)IT零部件制造、汽車制造價值主張成為全球領(lǐng)先的移動電話零部件制造商和解決方案供應(yīng)商，并在汽車領(lǐng)域迅猛發(fā)展，實現(xiàn)多元化復(fù)制擴張。模式核心1.在確定電池領(lǐng)域的王者地位后，比亞迪開始向有巨大發(fā)展空間的汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。2.借鑒了電池和IT