第八章-保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇本章要點(diǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)三種目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件第一節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分一、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的含義保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分：是指保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、投保行為的差異性，把保險(xiǎn)總體市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)即細(xì)分市場(chǎng)的過程。是根據(jù)保險(xiǎn)消費(fèi)者需求的不同來劃分市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)由需求大致相同的保險(xiǎn)消費(fèi)者群體構(gòu)成。（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件二、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性。指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場(chǎng)?？烧碱I(lǐng)性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)?？烧碱I(lǐng)性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可占領(lǐng)性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。差異性。指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。效益性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件三、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件自然氣候文化觀念經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡年齡性別收入人口數(shù)量社會(huì)階層個(gè)性生活方式投保時(shí)機(jī)利益趨動(dòng)忠誠(chéng)程度保險(xiǎn)意識(shí)（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件四、保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)調(diào)查分析資料選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種特征找出明顯差異（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件二、目標(biāo)市場(chǎng)策略（本科）第八章保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt課件三、目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟1.明確自身可利用的