2024年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模版（二篇）

第6頁共6頁2024年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模版實(shí)際操作中，商品數(shù)量依據(jù)內(nèi)勤指示分配，并隨貨車送至各門店。未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉由業(yè)務(wù)員按實(shí)際情況分配，隨后一并送至門店。詳細(xì)配送清單如下所示：注：鑒于春節(jié)臨近，門店需求量增加，加之玻璃杯和小豬水果叉體積及重量較大，且實(shí)用性不強(qiáng)，故未全部配送至門店。未配送的剩余商品已退回倉庫。3、美食加盟店的肉制品、豆制品促銷活動(dòng)參與此次促銷活動(dòng)的美食加盟店為已開業(yè)的____家門店，活動(dòng)時(shí)間與直營門店的肉制品、豆制品促銷時(shí)間一致，即從____月____日開始。贈(zèng)品配送情況如下：____月____日，所有贈(zèng)品已集中打包，隨豆制品的貨車直接送至各門店。但有兩家門店因在____月____日未下單，故未能隨車送達(dá)，已安排在____月____日上午第一時(shí)間派車補(bǔ)送。未配送完的贈(zèng)品，熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)需求向內(nèi)勤下單，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉則在____月____日送至辦事處，由辦事處統(tǒng)一處理。具體配送明細(xì)如下：二、成本分析1、贈(zèng)品費(fèi)用（單位：元）說明：實(shí)際發(fā)生的贈(zèng)品費(fèi)用為____元，低于預(yù)估的獎(jiǎng)品費(fèi)用____元，相差____元。其中，熱狗腸實(shí)際配送量少于預(yù)估，主要原因是部分美食加盟店的業(yè)務(wù)人員未及時(shí)向內(nèi)勤報(bào)備，導(dǎo)致配送量減少。對(duì)聯(lián)已全部用于門店促銷，而玻璃杯和小豬水果叉因體積大、重量重且實(shí)用性不強(qiáng)，故未全部配送至門店，剩余部分已送至辦事處統(tǒng)一管理。2、宣傳費(fèi)用（單位：元）說明：實(shí)際的宣傳費(fèi)用超出預(yù)估費(fèi)用的____%。3、總體費(fèi)用（單位：元）備注：實(shí)際總體費(fèi)用=獎(jiǎng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用說明：實(shí)際總體費(fèi)用比預(yù)估費(fèi)用少____元。主要原因?yàn)槊朗臣用说甑臒峁纺c實(shí)際使用量少于預(yù)估，以及直營門店的玻璃杯和小豬水果叉因使用量不足，部分未配送至門店。三、活動(dòng)效果1、提升了門店的銷售業(yè)績。通過購買公司鮮肉贈(zèng)送禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或購買一定量的肉制品和豆制品贈(zèng)送相應(yīng)禮品，增加了單個(gè)客戶的購買量和門店的客流量，從而提升了門店的銷售業(yè)績。2、進(jìn)一步宣傳了公司品牌。促銷活動(dòng)增加了門店在消費(fèi)者中的曝光率，提升了消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知度。消費(fèi)者在家中使用帶有公司LOGO的對(duì)聯(lián)或公司的紅包，也起到了宣傳品牌的作用。3、美食加盟店新開業(yè)不久，正值銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)有效提升了加盟店的人氣，對(duì)業(yè)務(wù)增長起到了積極的推動(dòng)作用。四、存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1、直營門店和美食加盟店的促銷時(shí)間安排緊湊，且人員配置不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送面臨挑戰(zhàn)。建議今后在制定方案時(shí)預(yù)留一定的機(jī)動(dòng)時(shí)間，并在初期召集相關(guān)人員開會(huì)，明確時(shí)間安排和工作職責(zé)，提前預(yù)防可能出現(xiàn)的問題。2、直營門店的鮮肉促銷僅提供對(duì)聯(lián)，且安排在____月____日和____月____日，此時(shí)部分顧客已購買了對(duì)聯(lián)，對(duì)聯(lián)的吸引力減弱。因此，建議在未來的促銷活動(dòng)中，提前進(jìn)行宣傳告知，或提供多種贈(zèng)品供消費(fèi)者選擇。3、贈(zèng)品應(yīng)盡量選擇簡單、實(shí)用的，便于公司配送和監(jiān)控，同時(shí)更易受到顧客的歡迎。本次活動(dòng)中，熱狗腸的受歡迎程度明顯高于其他贈(zèng)品，主要原因是其實(shí)用性更強(qiáng)。4、缺乏完善的贈(zèng)品監(jiān)控流程，導(dǎo)致贈(zèng)品的流向難以有效監(jiān)控。建議在涉及贈(zèng)品的活動(dòng)中，將贈(zèng)品配送數(shù)量與客戶進(jìn)貨量掛鉤，按一定比例配送，確保促銷活動(dòng)不僅針對(duì)消費(fèi)者，也要面向終端客戶，以提高客戶的進(jìn)貨積極性并更好地監(jiān)控贈(zèng)品。5、活動(dòng)效果未達(dá)到預(yù)期。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷量激增，相關(guān)業(yè)務(wù)人員工作繁忙，對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度有所下降。2024年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模版（二）在____月____日，國慶之日，天氣狀況令人不滿，雨水持續(xù)不斷，仿佛在與我們作對(duì)。盡管預(yù)計(jì)早晨的人流量可能較低，但當(dāng)我到達(dá)公司時(shí)，出乎意料地發(fā)現(xiàn)人群異常擁擠，上下樓層皆是顧客。這充分表明，國慶確實(shí)是一個(gè)黃金周，消費(fèi)者們的購物熱情高漲。我依舊如同____月____日那天，站在美的的柜臺(tái)旁，但我的幫助顯得微不足道，因?yàn)楣衽_(tái)由專業(yè)的臨時(shí)促銷員主導(dǎo)，我僅能協(xié)助查詢庫存，協(xié)助貨物轉(zhuǎn)移，為他們提供順暢的銷售流程，以提升銷售質(zhì)量。當(dāng)天，無論是九陽還是美的，都人滿為患，兩大品牌的主要負(fù)責(zé)人全程陪同，從早晨開門營業(yè)到晚上閉店下班，他們的敬業(yè)精神令人贊嘆，領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)顯然不易。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈，美的推出贈(zèng)品，九陽隨即跟進(jìn)；美的實(shí)行買一送一，九陽也迅速匹配；美的的贈(zèng)品領(lǐng)取活動(dòng)熱鬧非凡，九陽也不甘示弱。總之，走道上滿是兩大品牌的空盒子。哎，任由你們盡情施展吧，此刻銷售業(yè)績?yōu)橹兀龂鴳c過后再行整頓。盡管當(dāng)天的銷售目標(biāo)未達(dá)成，但銷售額仍較同期有所增長。____月____日，雨水持續(xù)不斷，未曾停歇，導(dǎo)致當(dāng)天的人流量明顯減少。然而，我們?nèi)匀怀錆M信心，因?yàn)橥砩蠈⒂瓉硪恢Ц哔|(zhì)量的萬科業(yè)主團(tuán)隊(duì)。前半天在略顯沉悶的氣氛中度過，連續(xù)兩天的工作讓一些人略感疲憊，但為了銷售目標(biāo)，大家依然堅(jiān)持不懈。我們相信，更多的人正在為晚上的萬科業(yè)主活動(dòng)養(yǎng)精蓄銳。下午一點(diǎn)半，我再次被選派至門口擔(dān)任迎賓，這已非首次，起初我以為是由于外貌原因，后來才意識(shí)到，是因?yàn)槲逸^為清閑，又聽話，無論在哪個(gè)崗位都能堅(jiān)守職責(zé)。然而，這次的萬科業(yè)主團(tuán)隊(duì)與以往相比有所遜色，人數(shù)較少，消費(fèi)質(zhì)量也不高。達(dá)到每戶消費(fèi)上萬或10筆消費(fèi)以上的并不多見。這次唯一的亮點(diǎn)出現(xiàn)在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，不到六點(diǎn)，一位業(yè)主就抽走了聯(lián)想電腦的一等獎(jiǎng)。后續(xù)參與抽獎(jiǎng)的顧客顯得失望，甚至懷疑我們提前結(jié)束了大獎(jiǎng)。只能說那