2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)期末考試題及答案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級：________________姓名：________________一、單項選擇題(共30題，每題1分。)1．下面關(guān)于產(chǎn)品成熟期的說法不正確的是（）。A．市場需求量趨向飽和，銷售量達(dá)到高點B．產(chǎn)品生產(chǎn)批量大，生產(chǎn)成本低C．同類產(chǎn)品增加，企業(yè)將實行一系列促銷手段D．產(chǎn)品價格升高，競爭力增強，但產(chǎn)品的利潤逐步下降2．關(guān)于團(tuán)隊中的認(rèn)知沖突的說法正確的是（）。A．有可能是好事B．對事不對人C．幾乎所有團(tuán)隊都存在認(rèn)知沖突D．以上選項都正確3．20.（）能夠檢驗和發(fā)展創(chuàng)新，并實現(xiàn)其潛在的價值。A．推廣B．市場C．技術(shù)D．實踐4．（）能力指人在外界事物發(fā)生改變時，所做出的反應(yīng)。A．協(xié)調(diào)B．應(yīng)變C．創(chuàng)新D．應(yīng)用5．下列哪種表現(xiàn)說明創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)良好（）。A．不順利時心浮氣躁B．面對挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績得意忘形6．關(guān)于資源整合的描述錯誤的是（）。A．要有利益基礎(chǔ)B．要有信任關(guān)系C．要有共贏機制D．要有行業(yè)相關(guān)性7．在組件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，要遵循的原則是（）。A．優(yōu)先考慮親朋好友B．技能互補C．人多力量大D．成員穩(wěn)定不變8．創(chuàng)業(yè)機會的評估方法中，（）是側(cè)重于確定該市場機會所具備的成功條件，分析其競爭優(yōu)勢。A．定性評估B．定量評估C．成本評估D．利潤評估9．下面對創(chuàng)業(yè)者的主要創(chuàng)業(yè)動機說法正確的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者難以和他人相處B．創(chuàng)業(yè)者難以接受領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威C．創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自我創(chuàng)意D．創(chuàng)業(yè)者討厭朝九晚五10．撰寫商業(yè)計劃書的過程是（）。A．不斷假設(shè)、不斷驗證、不斷推翻、循環(huán)往復(fù)B．一氣呵成C．參照模板稍加修改D．最好一次定稿11．創(chuàng)業(yè)資源不包括（）A．人員B．資金C．愿景D．技術(shù)12．下面不屬于創(chuàng)業(yè)營銷調(diào)研的過程的是（）階段A．確定目標(biāo)B．收集信息C．執(zhí)行信息D．提出結(jié)論13．以下不屬于活動營銷方式范疇的是（）。A．抽獎活動B．問答活動C．紅包活動D．免費活動14．（）又叫打折促銷，是指企業(yè)根據(jù)商品原價確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價銷售的一種促銷方式。A．折扣促銷B．時令促銷C．限定促銷D．組合促銷15．下面對創(chuàng)業(yè)營銷的說法錯誤的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者必須依靠創(chuàng)業(yè)營銷來了解市場B．創(chuàng)業(yè)營銷是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)成長的基石C．各種新的營銷理論、營銷方法、營銷工具不斷涌現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)營銷的發(fā)展和應(yīng)用提供了有利的環(huán)境D．創(chuàng)業(yè)營銷存在創(chuàng)業(yè)的過程中，只在需要出現(xiàn)時才發(fā)揮作用16．創(chuàng)業(yè)既是一種精神，也是一種理念，更是一種（）。A．活動B．道德C．行動D．教育17．關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義，以下說法錯誤的是（）。A．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實現(xiàn)高效能的職業(yè)發(fā)展B．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于個人的影響很大，對于國家的意義一般C．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神D．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于緩解國家就業(yè)壓力答案:18．消費者在購物過程中會偏向于購買某個品牌的商品，或是價格不超過某個范圍的商品，這樣的消費心理我們將其稱之為（）。A．隨性心理B．強迫心理C．實惠心理D．習(xí)慣心理19．關(guān)于企業(yè)內(nèi)部融資和外部融資的說法正確的是（）。A．內(nèi)部融資成本高于外部融資B．內(nèi)部融資往往不能滿足企業(yè)的融資需求C．內(nèi)部融資需要獲得政府批準(zhǔn)D．內(nèi)部融資需獲得全體員工同意20．以下屬于企業(yè)成長的外部環(huán)境驅(qū)動因素的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志B．投資人對資本回報的需求C．員工的需求D．競爭的驅(qū)動21．知識營銷平臺的選擇不需要考慮的因素是（）。A．活動B．流量C．規(guī)則D．曝光度22．創(chuàng)業(yè)營銷的主體是創(chuàng)業(yè)者，下面不屬于創(chuàng)業(yè)營銷創(chuàng)業(yè)主體類型的是（）。A．生存型創(chuàng)業(yè)者B．創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者C．主動型創(chuàng)業(yè)者D．變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者23．選擇目標(biāo)市場是指（）。A．對擬進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分B．制訂定位戰(zhàn)略C．選擇進(jìn)入某個產(chǎn)業(yè)D．決定選擇哪個具體顧客群24．關(guān)于組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的下列說法中錯誤的是（）。A．首先需要評估商業(yè)機會需要什么樣的人才B．最好請獵頭在市場上找各領(lǐng)域的頂尖人才C．評估人員素質(zhì)D．相互間充分了解和磨合25．（）是指企業(yè)通過人員推銷和銷售促進(jìn)等方式，先由生產(chǎn)商向批發(fā)商進(jìn)行推銷，再由批發(fā)商向最終零售商進(jìn)行推銷，最后由零售商向消費者進(jìn)行推銷。A．推動策略B．拉引策略C．分銷策略D．宣傳策略26．對于平臺型商業(yè)模式而言，（）。A．客戶規(guī)模是關(guān)鍵B．市場容量是關(guān)鍵C．重復(fù)購買是關(guān)鍵D．單件價差是關(guān)鍵27．創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。具體來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾個方面的知識：（）A．依法行事，用法律維護(hù)自己的合法利益B．了解科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法，提高管理水平C．掌握與本行業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識D．前三項都是28．為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我國出臺了相應(yīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶政策，下面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的說法不正確的是（）。A．國家規(guī)定落實完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策B．開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程是優(yōu)惠政策之一C．為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)D．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以不繳納任何費用29．拼多多廣告采用的營銷方式是（）。A．病毒式營銷B．情感營銷C．IP營銷D．事件營銷30．“創(chuàng)業(yè)教育之父”杰弗里.蒂蒙斯在其著作《戰(zhàn)略與商業(yè)機會》中提出蒂蒙斯模型，認(rèn)為商機、（）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)的重要因素。A．資源B．能力C．個人素質(zhì)D．機會二、多項選擇題(共10題，每題2分。)1．初創(chuàng)企業(yè)可以通過以下（）手段來獲取創(chuàng)業(yè)資源。A．購買B．合作C．外部吸引D．內(nèi)部積累2．創(chuàng)業(yè)者識別機會的能力包括（）。A．經(jīng)驗B．認(rèn)知模式C．社會網(wǎng)絡(luò)D．創(chuàng)造性3．創(chuàng)業(yè)營銷的主體是創(chuàng)業(yè)者，下面屬于創(chuàng)業(yè)營銷創(chuàng)業(yè)主體類型的是（）。A．生存型創(chuàng)業(yè)者B．創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者C．主動型創(chuàng)業(yè)者D．變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者4．商業(yè)計劃與團(tuán)隊的適配度主要關(guān)注（）。A．團(tuán)隊成員的互補性B．團(tuán)隊的興趣和經(jīng)驗C．資源需求D．團(tuán)隊成員的能力5．創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是（）。A．組織源B．追逐機會C．提高績效D．創(chuàng)業(yè)成功6．“成則舉杯相慶，敗則拼死相救”是指團(tuán)隊建設(shè)中：（）。A．集體創(chuàng)新B．分享知識和心得C．共享收獲D．共擔(dān)風(fēng)險7．商業(yè)機會評估中對市場及團(tuán)隊的評估包括（）。A．團(tuán)隊是否具備開發(fā)該商業(yè)機會的技能和資源B．團(tuán)隊的價值觀是否一致C．團(tuán)隊是否有能力吸引和整合資源D．團(tuán)隊是否廉潔8．決定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊質(zhì)量的因素包括（）。A．受教育程度B．家庭背景C．相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗D．前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗9．產(chǎn)品策略主要是根據(jù)消費者需求來進(jìn)行產(chǎn)品的研制和開發(fā)，其類型主要有（）。A．需求型產(chǎn)品B．體驗型產(chǎn)品C．定制型產(chǎn)品D．功能型產(chǎn)品10．團(tuán)隊成員在處理初創(chuàng)企業(yè)各種困難時，獲得了下列收獲：（）。A．成員間的友情B．應(yīng)對困難的經(jīng)驗C．物質(zhì)上的獎勵D．合作經(jīng)驗三、判斷題(共10題，每題1分。)1．獨家報道、當(dāng)事者親自講述、目擊者出面證實等類似于“內(nèi)部爆料”的方式也屬于內(nèi)容包裝，營銷策劃人員可結(jié)合具體情況進(jìn)行使用。（）2．創(chuàng)業(yè)任務(wù)復(fù)雜、需要多元個體合作完成是創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊的一個理由。（）3．影響消費者購買行為的因素有很多，主要包括環(huán)境因素、營銷因素以及消費者個人因素3個方面。（）4．每次創(chuàng)業(yè)都是獨立事件，互不影響。（）5．產(chǎn)品是能夠滿足消費者某種需求的有形物質(zhì)和無形服務(wù)。（）6．消費者的需求雖然是多樣的、不確定的。（）7．團(tuán)隊可以充分利用早會和晚會分享知識和心得。（）8．內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式比較單一，通常以文字為主要表現(xiàn)形式。（）9．創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板。（）10．創(chuàng)業(yè)者需要較強的生存、危機、競爭、創(chuàng)新意識，而就業(yè)者并不需要。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．新創(chuàng)企業(yè)可展開哪些基本競爭戰(zhàn)略？2．常用的風(fēng)險處理方法主要有哪些？3．談?wù)勀銓ξ覈髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法。4．怎樣更好地培養(yǎng)創(chuàng)新意識？5．新媒體營銷的方式有哪些？五、案例分析題(共1題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析海爾為什么開展新媒體營銷策略，以及采用了哪些新媒體營銷策略，你從中受到了什么啟發(fā)。海爾誕生于1984年，是全球大型家電品牌，其產(chǎn)品涵蓋冰箱冷柜、洗衣機、熱水器、空調(diào)、電視、廚電、智慧家電和定制產(chǎn)品等多個品類。隨著新媒體的迅猛發(fā)展，海爾看到新媒體市場的巨大機會，逐步加大了新媒體平臺的營銷策劃。（1）構(gòu)建新媒體傳播渠道在競爭激烈的新媒體環(huán)境下，海爾將微信、微博、抖音等平臺作為主要傳播渠道，通過發(fā)布一系列帶有網(wǎng)絡(luò)熱門元素，符合新媒體平臺傳播條件的軟文、圖片、短視頻等來吸引消費者的注意力，從而讓消費者對海爾的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲。在微信公眾號中，海爾經(jīng)常向消費者推送熱點事件、節(jié)假日問候、產(chǎn)品信息等；在微博中，海爾活躍在各種微博評論中，通過幽默、機智的回復(fù)“搶熱門”“上熱搜”，不斷吸引廣大消費者的眼球。此外，海爾還經(jīng)常在抖音等短視頻平臺發(fā)布短視頻，如在兒童節(jié)這天，當(dāng)其他企業(yè)將目光放在兒童身上時，海爾卻不走尋常路，通過抖音發(fā)布“我們嫩著呢！”挑戰(zhàn)賽，在短視頻中巧妙地融入海爾兄弟的背景音樂（BackgroundMusic，BGM），成功勾起了不少人對童年的回憶，挑戰(zhàn)發(fā)起后，超過200萬的消費者拍攝了短視頻參與了該挑戰(zhàn)賽，這既傳遞了海爾的品牌理念，又提高了消費者黏性。（2）融合消費者需求做產(chǎn)品策劃與開發(fā)除了利用新媒體平臺對品牌進(jìn)行傳播和推廣，海爾還利用新媒體開展了產(chǎn)品策劃與開發(fā)。2016年，一名粉絲“@”了海爾的官方微博，提出做一款名為“冷宮”的迷你冰箱，海爾官方微博在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)了該粉絲的這條微博。后來，海爾從用戶七萬多條私信、回復(fù)中提煉出來了將近五千多條非常有價值的產(chǎn)品改良意見，在聯(lián)合了一些數(shù)據(jù)機構(gòu)，整理出眾多消費者的大數(shù)據(jù)后，經(jīng)過內(nèi)部討論，海爾推出了一款市面上沒有的，由“粉絲”參與研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷的“冷宮”冰箱。除此之外，海爾的“咕咚手持洗衣機”也是認(rèn)真分析消費者反饋數(shù)據(jù)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（3）借勢熱門事件推廣品牌為提高產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，樹立品牌形象，促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售，海爾還常借助熱門事件來進(jìn)行營銷。例如，世界杯、奧運會、節(jié)日、熱播劇等都可能是海爾借勢營銷的時機。在沒有熱點時，海爾也會自己創(chuàng)造熱點，如海爾官方微博曾聯(lián)合了多家企業(yè)的官方微博，開展了一個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，獎品就是100多家官方微博的關(guān)注，這條微博在發(fā)布后半個小時之內(nèi)就轉(zhuǎn)發(fā)過萬次。在新媒體時代，海爾緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的腳步，在各大新媒體平臺中及時推送企業(yè)近期重要新聞，與消費者進(jìn)行互動，提升消費者對于企業(yè)的認(rèn)知；深入了解各個新媒體平臺，根據(jù)其針對的消費者群體、創(chuàng)辦的理念，深度分析各大平臺的消費者群體特征，構(gòu)建一個個符合平臺特點的新媒體賬號；借助熱門話題博取關(guān)注，提高品牌曝光度，增加了新的用戶流量。這一系列營銷手段向人們展示了其深層布局新媒體平臺及新媒體營銷策劃的決心。試卷答案打印生成Word試卷《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級：________________姓名：________________一、單項選擇題(共30題，每題1分。)1．D2．D3．B4．B5．B6．D7．B8．A9．C10．A11．C12．C13．B14．