讀書分享：別做正常的傻瓜培訓(xùn)教材

讀書分享：別做正常的傻瓜前言讓我們先來做一個測試：

我們每個人生活在世界上，都面對很多風(fēng)險，開車安全、空氣污染、身體健康等等。假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣面臨這些風(fēng)險，除此之外，你還得了一種奇怪的病，這種病不疼不癢，也沒有其他的癥狀，卻有萬分之一的可能性會讓你在五年內(nèi)突然死亡。現(xiàn)在醫(yī)學(xué)界研制了一種新藥，經(jīng)過嚴(yán)格檢測，沒有任何毒副作用，不會給身體造成損害，吃了以后可以把這種病引起的五年中萬分之一的死亡可能消除。那么請你想一想，你是否愿意花錢買這種藥，你愿意支付的最高價格是多少呢？前言讓我們再來做一個測試：

假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣面臨著生活中各類風(fēng)險，但你的身體很健康?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)界研制出了一種新藥，醫(yī)藥公司想找一些人來測試這種藥。與之前一樣，經(jīng)過嚴(yán)格檢測，這種藥沒有任何毒副作用，不會給身體帶來任何傷害，但是一旦服用了這種藥，可能使你在五年中有萬分之一的幾率會突然死亡。

那么請你想一想，你是否愿意服用這種藥，醫(yī)藥公司起碼要付多少錢給你，你才愿意服用這種藥呢？《別做正常的傻瓜》書中有一個貫穿始終的主人公名叫“正常的傻瓜”，本書用了大量的案例，分析他那些欠理性的行為；探索正常人們行為背后的基本規(guī)律，解讀正常人們思維的誤區(qū)，幫助人們做出更加理性的決策；

在企業(yè)管理、政策制定等方面發(fā)揮積極顯著的作用；

可以運用到我們平日的運營管理之中。目錄第一章10元等于兩個5元嗎？——心理帳戶對決策行為的影響第二章你買過沒用的東西嗎？——交易偏見第三章堅持到底一定是勝利嗎——沉沒陳本誤區(qū)第四章你有自知之明嗎？——過于自信第五章你會習(xí)以為常嗎？——適應(yīng)性偏見第六章存銀行還是買股票——風(fēng)險決策第七章?lián)p失100元和得到100元，哪個對你影響更大——損失規(guī)避目錄第八章?lián)p失100元和得到100元，哪個讓你更痛心——忽視未得利益第九章談判中應(yīng)該讓對方先開價嗎——定位調(diào)整偏見第十章你的孩子能長多高——違背概率規(guī)律第十一章多一定比少好嗎——聯(lián)合評估與單獨評估第十二章抓住老鼠的一定是好貓嗎——結(jié)果偏見第十三章錢越多越幸福嗎——財富與幸福第十四章選擇越多越幸福嗎——選擇與幸福心理賬戶對行為的影響音樂會的案例音樂會門票丟了？/電話卡丟了？你還會去看這場期盼已久的音樂會嗎？正常的傻瓜有心理賬戶誤區(qū)，傾向于把相似的支出歸到同一個賬戶中，并且鎖起來，不讓預(yù)算在各個賬戶間流動。收入來源、收入時間分置不同賬戶（賭徒）大錢小花、小錢大花；（大筆獎金、小筆獎金）（給父母孝心）沉沒成本誤區(qū)朋友送了800元音樂會門票，遇到暴風(fēng)雪，需要步行半小時去看，你是否會去看？同樣一場你感興趣程度相當(dāng)?shù)囊魳窌?，同樣遇到這樣一場暴風(fēng)雪，但門票是你自己花錢買的，你是否會去看？過去在這件事情的投訴已經(jīng)發(fā)生，是沉沒成本。

我們決定是否去聽音樂會，考慮的應(yīng)該是從現(xiàn)在開始，去聽音樂會所需要付出的成本和收益。正常的傻瓜往往因為不愿意承認(rèn)錯誤，而陷入成本誤區(qū)。（股票的買入和賣出；等公交地鐵；男女戀愛的兩個例子；等等）過于自信90%的人覺得自己駕駛水平在平均水平之上；大部分的人覺得自己不上相；夫妻兩人認(rèn)為自己承擔(dān)家務(wù)百分比之和130%；好處：鼓舞、自我實現(xiàn)（哈佛對小學(xué)生的應(yīng)變力測試案例）壞處：“飄飄然”（自己認(rèn)為goodidea的時候，恨不得立馬上報，需冷靜）（頻繁交易造成損失，男性換手率是女性1.5倍）克服過于自信的毛病，主動去做證偽檢驗，思考自己可能犯的錯誤。損失規(guī)避前言的案例——得失不對稱芝加哥大學(xué)實驗發(fā)現(xiàn)：第一題很多人回答只出幾百塊，甚至有人不愿意買藥；第二題即使醫(yī)藥公司花幾十萬元，多數(shù)人也不愿意。正常的傻瓜在失去一件東西時，其痛苦程度要比得到同樣一件東西所經(jīng)歷的高興程度要大。丟失100元的痛苦大于撿到100元的高興（獎勵、扣除績效）；賦予效應(yīng)——4塊錢買杯子，6塊錢賣杯子/商家無條件退貨政策；語義效應(yīng)——把事情描述成“得”或“失”，能有效改變?nèi)藗兊倪x擇幸福準(zhǔn)則一：好事一起享受不如分開享受二：壞事分開忍受不如一起忍受三：大好事小壞事分開經(jīng)歷不如一起經(jīng)歷四：大壞事小好事一起經(jīng)歷不如分開經(jīng)歷五：好事晚說不如早說六：壞事早說不如晚說七：靜止的好事不如變動的好事八：變動的壞事不如靜止的壞事幸福準(zhǔn)則