2021年加強企業(yè)營銷費用控制研究

摘要在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)一方面需要在市場中不斷提高份額，提高產(chǎn)品的銷售收入，另一方面需要對成本的開支實行嚴(yán)格的控制，不斷拓展利潤空間。在企業(yè)的所有成本費用開支中，營銷費用占據(jù)著較大的比例，很多企業(yè)并不能夠有效的控制營銷費用，往往會存在各種問題。本文首先分析了當(dāng)前企業(yè)營銷費用管理中所存在的問題，然后根據(jù)各種問題進(jìn)行研究，探析了加強企業(yè)營銷費用的控制方法，以供大家參考。關(guān)鍵詞營銷費用財務(wù)管理成本控制隨著全球經(jīng)濟一體化的步伐越來越快，我國經(jīng)濟也不斷發(fā)展起來。在日益激烈的市場中，企業(yè)應(yīng)該如何提高其經(jīng)營效益，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)生機提供資金與技術(shù)上的支持，已成為企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。為了提高企業(yè)資金的利用率，降低企業(yè)在營銷中的成本，就需要不斷優(yōu)化與控制企業(yè)的營銷成本，加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理工作，從而促進(jìn)企業(yè)更快更好的發(fā)展。一、營銷費用所謂營銷費用也就是企業(yè)在實施營銷策略以及管理過程中所產(chǎn)生的一系列的費用，一般來說，它主要包括直接推銷費用、促銷費用、倉儲費用以及其他費用等。企業(yè)在經(jīng)營過程中，為了保證企業(yè)的銷售量，提高銷售的收益，工作人員往往會通過各種營銷手段來銷售產(chǎn)品，這就會給企業(yè)帶來各種營銷費用。除此之外，當(dāng)企業(yè)銷售產(chǎn)品之后，為了得到長期的客戶，企業(yè)必須要有良好的售后服務(wù)，給客戶一個良好的印象，而這同樣也會造成不同程度的費用成本，這也屬于企業(yè)的營銷費用。二、當(dāng)前營銷費用管理存在的主要問題激烈的市場競爭使企業(yè)營銷費用劇增近年來，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，由于競爭越來越激烈，如果一個企業(yè)生產(chǎn)銷售量較好的產(chǎn)品，而其他企業(yè)也會相繼出現(xiàn)一些產(chǎn)品，這就導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭壓力不斷加大，此時，各個企業(yè)為了提高自身的銷售量，就采用了各種營銷手段，有些是通過價格的變動、有些是由零售終端來爭取高銷售。這就會在很大程度上加大企業(yè)的營銷費用，在人們心中也會造成反效果。預(yù)算管理只重投入總量而輕結(jié)構(gòu)性分配目前，很多企業(yè)的財會人員在計算營銷費用的過程中，往往會按照下個季度的銷售目標(biāo)的比例，然后再與企業(yè)銷售部的協(xié)商之后得出的預(yù)算結(jié)果，然而制定出的營銷費用預(yù)算結(jié)構(gòu)則是銷售部按照隸屬公司的要求進(jìn)行分析，經(jīng)過大致的平衡之后才決定出的，在此過程中，由于缺少結(jié)構(gòu)比例的分配、投入時間的不同導(dǎo)致其失衡，最終導(dǎo)致營銷費用支出過高或者過低而導(dǎo)致企業(yè)營銷費用難以控制。營銷費用的財務(wù)預(yù)警機制缺失當(dāng)前的企業(yè)并沒有建立完善的營銷費用財務(wù)預(yù)警管理體系，當(dāng)企業(yè)營銷費用支出過高或者過低時，預(yù)警系統(tǒng)并不能夠發(fā)出警報，或者由于監(jiān)管部門并不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效的監(jiān)控，最終導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)管理出現(xiàn)較大漏洞。另外，當(dāng)企業(yè)在投入費用的過程中，缺乏正確的決策依據(jù)，因此導(dǎo)致企業(yè)無法有效的控制營銷費用。三、加強企業(yè)營銷費用控制研究加強營業(yè)費用預(yù)算管理，營銷費用預(yù)算的制訂在企業(yè)財會人員訂立營銷費用預(yù)算的過程中，可以將營銷費用的投入分為三個部分（1）戰(zhàn)略投入。這是企業(yè)在品牌定位以及樹立品牌形象是所投入的費用。該費用的投入能夠有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的競爭實力，能夠在企業(yè)中占有市場優(yōu)勢；（2）戰(zhàn)術(shù)投入。也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，用過各種方式來刺激產(chǎn)品的需求，從而提高企業(yè)銷售量以及銷售收益。（3）基本投入。也就是企業(yè)在生產(chǎn)過程中所必須投入的營銷費用，其中主要包括場地建設(shè)、售點展示、產(chǎn)品宣傳等。在制定營銷費用預(yù)算之后，為了方便企業(yè)工作人員的正確計算，企業(yè)經(jīng)營者還需要建立一套完備的費用使用政策以及相關(guān)的審核流程，并且需要制定一個預(yù)算執(zhí)行情況的指標(biāo)。在利用該指標(biāo)的過程中，財會人員需要將其分為固定費用以及變動費用，然后對其進(jìn)行分別運算。建立銷售人員個人效益賬在市場競爭日益激烈的今天，部分中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中所拿到的業(yè)務(wù)往往是依靠業(yè)務(wù)員。在工作中，對企業(yè)營銷費用的控制也能夠有效的控制業(yè)務(wù)員的活動費用。針對于這一類中小企業(yè)，經(jīng)營者可以建立一個合理的個人效益賬目，這樣可以詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)人員的任務(wù)完成情況，避免業(yè)務(wù)人員向財會人員亂報銷的情況發(fā)生。建立健全財務(wù)制度，加強成本控制工作在實踐中可以看到許多中小企業(yè)的財務(wù)管理基本沒有，更談不上成本控制，財務(wù)部門淪落為記賬部門，財務(wù)部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但惡劣的競爭環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要要求提升財務(wù)部門職能，不僅做賬，而且要對財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，既是服務(wù)部門，也是控制部門.其實許多營銷費用發(fā)生的異常，在財務(wù)部門都可以看到端倪，就不會出現(xiàn)上述嚴(yán)重的后果。企業(yè)要注意銷售人員薪酬體系的合理設(shè)計一般來說，銷售人員薪酬在所有的工種里面應(yīng)該還是比較豐厚的，現(xiàn)在企業(yè)也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一定分紅。只不過提成和分紅因行業(yè)和企業(yè)而異。但是，許多企業(yè)為了業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅有專職銷售員，而且允許其他部門的人員外出接單，如果負(fù)責(zé)營銷的決策者享受和專職銷售員一樣的報酬標(biāo)準(zhǔn)，那么，從個人利益的本能出發(fā)，幾乎企業(yè)的所有部門都會為這種銷售黑洞開綠燈。因此，對基層銷售人員應(yīng)加大獎勵比例，而對高層營銷管理者，應(yīng)降低此比例，以保證管理和政策的公正性。三、結(jié)束語財務(wù)管理是企業(yè)管理中的關(guān)鍵，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，通過財務(wù)管理可以有效的管理企業(yè)所有活動以及營銷的費用。但是在實際工作中，由于市場競爭越來越激烈，營銷費用在整個企業(yè)開支過程中占有相當(dāng)大的比例，此時很多企業(yè)已經(jīng)不能夠?qū)υ撡M用進(jìn)行控制與管理。通過上述，對企業(yè)營銷費用所存在的問題以及控制方法進(jìn)行了研