任務三 商品賣點提煉

Productsalespoint商品賣點1.產(chǎn)品特點VS賣點2.產(chǎn)品賣點提煉的3個基本視角3.產(chǎn)品賣點提煉的2個方法31.產(chǎn)品特點VS賣點以Amazon北美站汰漬洗衣粉五行描述文案為例41.產(chǎn)品特點VS賣點Feature（特點）Sellingpoints（賣點）Consistofupto90%activeingredients10XthecleaningpowerBrighterbrightsandwhiterwhitesDetergent\stainremover\colorprotectorDissolvesinbothhot&coldwaterKeepoutofreachofchildren3in1technologyDon’tmissthegreatdealPractice1:如何判斷以下表述是產(chǎn)品“特點”還是“賣點”。51.產(chǎn)品特點VS賣點Feature（特點）Sellingpoints（賣點）1.感情色彩不同客觀陳述含主觀評價2.用語不同陳述句?！?，so…。祈使句。單詞多用比較級、最高級等。如brighter、brightest，Don’tmissthisgreatdeal等。3.邏輯角度不同生產(chǎn)者視角競爭者視角：你無我有、你有我優(yōu)62.產(chǎn)品賣點提煉的三大角度產(chǎn)品消費者競爭者解決了什么問題？有何技術(shù)突破？給消費者帶來了何種好處？解決了消費者的何種痛點？價格優(yōu)勢？品質(zhì)優(yōu)勢？功能優(yōu)勢？服務優(yōu)勢？73.產(chǎn)品賣點提煉方法啟示1：產(chǎn)品賣點提煉的三個基本視角分別是產(chǎn)品本身、消費者需求和競爭者狀況。83.產(chǎn)品賣點提煉方法FeatureAdvantageBenefit產(chǎn)品特點（feature）或功能（function）功能1功能2產(chǎn)品功效效果1效果2給客戶帶來的好處benefit好處1及證據(jù)好處2及證據(jù)方法1:FAB法則FAB表達句式：產(chǎn)品的（特點、屬性），可以（功能、用處），對您而言（利益）。Evidence一只貓非常餓了,想大吃一頓.這時銷售員推過來一摞錢,但是這只貓沒有任何反應-------------這摞錢只是一個屬性(Feature)。貓和魚的故事貓?zhí)稍诘厣戏浅ｐI了,銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！钡秦埲匀粵]有反應，買魚就是這些錢的作用。（Advantage）。貓和魚的故事貓非常餓了,想大吃一頓.銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說完，這只貓就飛快的撲向了這摞錢?！澳憧梢源蟪砸活D了”對饑餓的貓先生來說有直接的好處，及benefit。

貓和魚的故事123.產(chǎn)品賣點提煉方法啟示2：只有挖掘出產(chǎn)品功能所能產(chǎn)生的功效，進而明確該功效之于消費者的“好處”，或解決消費者“痛點”，產(chǎn)品賣點提煉的鏈路才算完整。1314Feature（特征）Advantage（功效/優(yōu)勢）Benefit（對消費者的好處）相比其他玩具，年齡限制小相比其他玩具，玩法多，適用于幼兒園教學、親子活動、家庭聚會等多種場合使用頻率高、物盡其用豐富日常生活靠卡點保持平衡和穩(wěn)定，需要高度的專注力和手眼協(xié)調(diào)15五點描述FeatureAdvantageBenefitPremiumMaterial:100%highqualitytemperaturefiberloosewavewigs;strongdoublemachineweft;naturallooking;tangle-free;sheeding-free;silkyandsoft.優(yōu)質(zhì)材料：100%優(yōu)質(zhì)高溫纖維寬松波浪假發(fā)；強力雙機緯紗；自然外觀；無纏結(jié)；無片狀；絲滑柔軟。UniqueStyle:Shortcurlywavywigwithbangs,looksmorenaturalandenergetic,heatresistantshoulderlengthhairwig.5inchhairbangscanbecutaccordingtoyourface.獨特風格：帶劉海的短卷發(fā)波浪假發(fā)，看起來更自然、更有活力，耐熱齊肩假發(fā)。5英寸的劉海可以根據(jù)你的臉剪。WigCapStructure:Circumference21-23Inches,adjustablestrapstofitmostsize/shapeheads,easytoinstal,easytotakeoff.假發(fā)帽結(jié)構(gòu)：周長21-23英寸，可調(diào)節(jié)的帶子適合大多數(shù)尺寸/形狀的頭，易于安裝，易于取下。Economical&WidelyUsed:Thiswavewigwithbangsforwomenperfectforallyearround,work,party,dating,weddings,halloween,giftforfriendsandcertainthemedperformance,fashionandattractive.Itcanbringyoumorelovely,andmoreCharming!經(jīng)濟實惠，用途廣泛：這款波浪形劉海假發(fā)適合女性全年佩戴，無論是工作、聚會、約會、婚禮、萬圣節(jié)、送給朋友的禮物還是某些主題表演，時尚迷人。它可以給你帶來更多的可愛和魅力！WarmTips:Thepictureistakenbythecamera,thereisaslightcolordifferenceunderdifferentcomputerandmobilephonemonitors,whichisnormal.溫馨提示：圖片是攝像頭拍攝的，在不同的電腦和手機顯示器下有輕微的色差，這是正常的。UniqueStyle:ShortBobWigswithBangs,looksmorenaturalandfluffy,MediumLengthLooseWavyWigs.HairBang:5inch,canbecutaccordingtoyourface（Theremayslightlycolordifferencesduetodifferentdisplay&light)獨特風格：短發(fā)波波頭假發(fā)，看起來更自然蓬松，中長款寬松波浪假發(fā)。假發(fā)：5英寸，可以根據(jù)你的臉剪（由于展示和光線不同，可能會有輕微的顏色差異）PremiumMaterial:Madeofhighqualitysyntheticheatresistantfiberwhichisthebestfibermaterialforwig,whichenablethewiglongtermuse,looknaturalandtouchsoft,easytocomb,minimumsheddingandtangling優(yōu)質(zhì)材料：由優(yōu)質(zhì)合成耐熱纖維制成，這是假發(fā)的最佳纖維材料，使假發(fā)能夠長期使用，看起來自然且觸感柔軟，易于梳理，減少脫落和纏結(jié)CapandCapSize:Thebreathablerosenetcapmakeyoufeelcomfortablewhenyouwearit.Thiswighassoft,adjustablestrapstofitmostsize/shapeheads,averagefit21-23inchesheadcircumference.帽子和帽子尺寸：透氣的玫瑰網(wǎng)帽讓你戴上它時感到舒適。這款假發(fā)有柔軟的可調(diào)節(jié)帶子，適合大多數(shù)尺寸/形狀的頭，平均適合21-23英寸的頭圍。Tips:Allwigswillshedslightlyespeciallywhenyouwearforthefirsttime,whichisnormal.Colorsmayvaryslightlydependingonyourpersonalcomputerorcellphonemonitorsettings.Wedotryourbesttoaccuratelyrepresentcolorsonallofourproducts.小貼士：所有的假發(fā)都會輕微脫落，尤其是當你第一次戴的時候，這是正常的。顏色可能略有不同，具體取決于您的個人電腦或手機顯示器設(shè)置。我們確實盡最大努力準確地表示我們所有產(chǎn)品的顏色。Service:30DaysNo-reasontoreturn.24hourscustomerservicearealwayswaitingforyou.Ifyouhaveanyquestionsaboutthiswig,pleasefeelfreetocontactus.服務：30天無理由退貨。24小時客服隨時恭候您的光臨。如果您對這款假發(fā)有任何疑問，請隨時與我們聯(lián)系。/LANCAINI-Shoulder-Synthetic-Cosplay-Colorful/dp/B09GB146R2/ref=sr_1_11?crid=12JL7RDM62YHW&keywords=hair+wigs+for+women+pink&qid=1686151895&sprefix=hair+wigs+for+women+pink%2Caps%2C390&sr=8-1118貓吃飽喝足了，需求也變了————它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢?！必埧隙]有反應。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵]有反應。原因很簡單，它的需求變了。貓和魚的故事19產(chǎn)品賣點提煉方法啟示3：消費者的需求是分層的、變化的，因而“功能—功效—‘好處’”也應該層次化、多元化、動態(tài)化。20產(chǎn)品賣點提煉方法方法2:九宮格法產(chǎn)品賣點提煉方法想到就寫：只要是圍繞核心主題產(chǎn)生的聯(lián)想都可以填寫到主題以外的其他8個格子中。用詞簡明：為了使九宮格能盡量表達清楚且易懂，文案策劃人員應該使用簡明的文字或關(guān)鍵字進行描述。盡量填滿：九宮格是文案策劃人員圍繞核心主題進行思維發(fā)散的一種解決問題的方法，為了給核心主題提供更多的想法和解決思路，應該盡量將每一個格子都填滿，提供盡可能多的思維方式。重新整理：第一次填寫的九宮格可能會存在邏輯不正確、點子不適合等問題，此時可以重新思考整理以建立更好的九宮格模型。產(chǎn)品賣點提煉方法使用顏色：使用不同的顏色來分類，不同類型或不同效果的點子顏色不同，可以讓思路更加清晰。經(jīng)常檢討：當掌握了九宮格的使用技巧后，使用者也能聯(lián)想到更多的想法，因此經(jīng)常修正九宮格的答案，對使用者的實際行動更有幫助。放慢思考：九宮格中的每一個格子都可以讓使用者在某個核心概念下收斂與過濾重要概念，因此使用者可以適當放慢思考的速度，以獲得更符合實際需求的答案。實地行動：九宮格的最終目標是提供一個有效的行動指引工具，因此要求能夠體現(xiàn)實際的核心主題，并具有采取實際行動的效果。3.產(chǎn)品賣點提煉方法在寫作前可以先準備一張白紙，然后用筆將整張紙分割成九宮格，在中間的格子中寫上商品的名稱，然后在剩余的8個格子中寫上可以幫助這款商品銷售的眾多優(yōu)點。242.產(chǎn)品賣點提煉方法Pu’erTea請根據(jù)九宮格法梳理產(chǎn)品賣點。25產(chǎn)品賣點提煉方法Pu’erTea/TAETEA-Classic-Organic-Black-TEA/dp/B07FTFPNQB/ref=sr_1_2_sspa?dchild=1&keywords=%E6%9