培訓(xùn)三部分- sem投放驗(yàn)

愛德康賽SEM經(jīng)驗(yàn)分享【天津貴金屬】GlobalEducationSEMpromotiontraining1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點(diǎn)營銷SEM的那些事兒關(guān)鍵詞出價(jià)文案轉(zhuǎn)化梳理思路-SEM廣告的組成SEM廣告投放中的“3”要素關(guān)鍵字網(wǎng)民通過搜索引擎輸入“關(guān)鍵字”進(jìn)行檢索文案觸發(fā)文案廣告展示，對(duì)文案對(duì)比選擇，點(diǎn)擊進(jìn)入頁面進(jìn)行后，通過頁面導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)-注冊-咨詢-購買等轉(zhuǎn)化目的。（1）對(duì)海量關(guān)鍵詞的細(xì)化進(jìn)行分析與研究引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤實(shí)戰(zhàn)分析細(xì)化賬戶結(jié)構(gòu)（以B2c網(wǎng)站上品折扣為例）第一步：分析廣告主(對(duì)上品折扣網(wǎng)站進(jìn)行分析，準(zhǔn)備關(guān)鍵詞、物料)行業(yè)市場網(wǎng)站產(chǎn)品競爭對(duì)手潛在客戶…第二步：模糊結(jié)構(gòu)初現(xiàn)“上品折扣”網(wǎng)站品牌詞“產(chǎn)品”通用詞…“產(chǎn)品”品牌詞“行業(yè)”通用詞競品詞第三步：套用至賬戶結(jié)構(gòu)主賬戶（核心）核心品牌詞品牌相關(guān)詞需求品牌詞…子賬戶（重點(diǎn)）產(chǎn)品詞產(chǎn)品通用詞產(chǎn)品品牌詞SKU…子賬戶2（拓展）競品詞市場類詞行業(yè)相關(guān)詞網(wǎng)購詞人群詞…品牌詞的詳細(xì)劃分思路品牌詞核心品牌詞核心上品折扣官網(wǎng)上品折扣官網(wǎng)..品牌相關(guān)詞品類-女裝上品折扣女裝促銷活動(dòng)上品折扣促銷…品牌需求詞電話上品折扣電話地址上品折扣地址品牌詞拓展…產(chǎn)品詞的詳細(xì)劃分思路產(chǎn)品詞女裝-通用連衣裙連衣裙、白色連衣裙、V領(lǐng)連衣裙…皮草皮草披肩、皮夾克…針織衫針織衫、純毛針織衫女裝-品牌“紅袖”紅袖女裝“秋水伊人”秋水伊人女裝“圣諾蘭”圣諾蘭女裝運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣鞋/靴…拓展類詞的詳細(xì)劃分思路拓展類競品詞尚品尚品折扣銀泰銀泰網(wǎng)網(wǎng)購詞購物網(wǎng)站購物網(wǎng)站網(wǎng)購行業(yè)詞名牌服裝名牌服裝人群詞疑問哪里有打折名牌（2）文案創(chuàng)意-精細(xì)化撰寫、匹配引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤創(chuàng)意精細(xì)化在選擇比較階段的重要性根據(jù)關(guān)鍵詞詞性、為計(jì)劃/單元匹配創(chuàng)意根據(jù)關(guān)鍵詞詞性網(wǎng)民搜索意圖匹配創(chuàng)意當(dāng)網(wǎng)民搜索意圖逐漸明顯、文案創(chuàng)意更要符合搜索需求做到精細(xì)化匹配搜索意圖具體化后，創(chuàng)意匹配最精細(xì)針對(duì)產(chǎn)品：對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、促銷力度、口碑、品質(zhì)保證…全方位的精細(xì)化撰寫。中公教育創(chuàng)意舉例加深品牌詞印象凸顯權(quán)威資歷刺激電話咨詢分校+師資，彰顯集團(tuán)實(shí)力突出產(chǎn)品特色以及差異化優(yōu)勢利用感召語句，引起網(wǎng)民共鳴中公教育創(chuàng)意舉例通配符多次嵌套品牌效應(yīng)凸顯自然飄紅關(guān)鍵詞課程訴求闡述優(yōu)勢陳述產(chǎn)品特色以及配套服務(wù)差異化優(yōu)勢和網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)貴金屬交易創(chuàng)意舉例通配符多次嵌套品牌強(qiáng)調(diào)顯在線平臺(tái)權(quán)威資質(zhì)認(rèn)證差異化優(yōu)勢服務(wù)&用戶導(dǎo)入（3）著陸頁面-精細(xì)化撰寫、匹配引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤根據(jù)搜索需求-創(chuàng)意匹配-進(jìn)行精確URL指向首頁促銷頁面匹配類別-推薦商品-提升粘度精確指向單品-實(shí)現(xiàn)在線銷售-提升ROI小結(jié)：精細(xì)化賬戶結(jié)構(gòu)搭建關(guān)鍵詞精細(xì)化選詞細(xì)致篩選創(chuàng)意根據(jù)搜索需求匹配的精細(xì)化創(chuàng)意分組嚴(yán)格的詞性劃分合理結(jié)構(gòu)體系URL精細(xì)化分類促銷、單品精確指向……目錄引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤對(duì)于廣告管理你的態(tài)度？焦頭爛額高枕無憂精細(xì)化管理秘訣精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)多維度數(shù)據(jù)分析科學(xué)的廣告管理輕松高效的投資回報(bào)海量數(shù)據(jù)-多維度報(bào)表清晰呈現(xiàn)海量數(shù)據(jù)，多維度報(bào)表呈現(xiàn)廣告效果做到“心中有數(shù)”多維度清晰數(shù)據(jù)分析ROI大幅度提升萬款名牌+千種品類根據(jù)多維度架構(gòu)，對(duì)效果數(shù)據(jù)分析，有效控制ROI小結(jié)：高效的精細(xì)化管理高效批量操作+實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析+海量數(shù)據(jù)多維度報(bào)表呈現(xiàn)+自動(dòng)效果優(yōu)化成就高效管理目錄引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤精細(xì)化投放-方方面面精打細(xì)算配合推廣周期，靈活分配預(yù)算網(wǎng)站周期變化精確預(yù)算設(shè)置細(xì)化“預(yù)算層級(jí)”效果導(dǎo)向消費(fèi)分計(jì)劃績效反饋分計(jì)劃預(yù)算設(shè)置控制投放范圍，減少預(yù)算浪費(fèi)把不同需求的產(chǎn)品，賣到不同需求的地域產(chǎn)品地域銷量統(tǒng)計(jì)投放地域精確設(shè)置根據(jù)作息時(shí)間，設(shè)置投放時(shí)段“搜索詞推薦”先人一步搶占商機(jī)“否定詞”讓“不靠譜”靠邊站IP排除“干掉惡意點(diǎn)擊”“數(shù)據(jù)報(bào)告”指明優(yōu)化方向多維度數(shù)據(jù)-精準(zhǔn)優(yōu)化ROI品牌銷售分析品牌名稱貨單價(jià)銷售數(shù)量銷售金額JCcollection236.118744160VAUDE477.57636293鄂爾多斯241.912730725ST&SAT165.914323717HOPESHOW181.812622913古今66.128518848圣諾蘭157.211818550J.COPPER138.813318457鹿王376.14617300asics309.15416689小結(jié)：細(xì)化投放“細(xì)化”投放周期地域范圍數(shù)據(jù)維度更多預(yù)算目錄引言(一) 細(xì)化結(jié)構(gòu)(二) 細(xì)化管理(三) 細(xì)化投放(四) 細(xì)化追蹤網(wǎng)站監(jiān)測統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)簡介為網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)。通過網(wǎng)站的頁面上加入一段代碼，對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，并提供多種參數(shù)供網(wǎng)站擁有者使用.主流的統(tǒng)計(jì)工具：各級(jí)頁面-按鈕中添加跟蹤代碼廣告投放全環(huán)節(jié)監(jiān)控百度廣告展示點(diǎn)擊廣告網(wǎng)站目標(biāo)頁面產(chǎn)品頁面按鈕購買按鈕收藏按鈕最終購買頁面跳出小結(jié)：精細(xì)化追蹤點(diǎn)擊率展示點(diǎn)擊頁面加載率點(diǎn)擊打開粘度、深度頁面子頁TOP產(chǎn)品頁面產(chǎn)品購買率產(chǎn)品按鈕付款率購買付款1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點(diǎn)營銷關(guān)于游戲行業(yè)的一組數(shù)據(jù)（歷史）激烈的市場競爭環(huán)境，加劇了廣告營銷成本激烈的市場環(huán)境，帶動(dòng)行業(yè)熱詞價(jià)格飆升關(guān)鍵詞資源分配集中資源利用比例失調(diào)未覆蓋藍(lán)海VS競爭紅海藍(lán)海詞VS紅海詞案例對(duì)比挖掘用戶心理，拓展投放藍(lán)海1234基礎(chǔ)分析LandingpageCONTENT熱點(diǎn)營銷[LP建設(shè)思考]你應(yīng)該知道這些:我是誰?我要到哪里去?看看客戶在網(wǎng)站中都做了什么?研究顯示用戶會(huì)先看網(wǎng)頁的左側(cè)將最重要的信息/圖片擺放在左上方的位置同時(shí)用戶的主要注意力都集中在F型的區(qū)域內(nèi)用戶瀏覽習(xí)慣：網(wǎng)頁瀏覽的“F”理論用戶瀏覽習(xí)慣：手機(jī)拇指操作弧線區(qū)[LP制作5招]首先,第一印象非常重要8秒效應(yīng)8秒決定:在打開您的網(wǎng)頁的頭8秒鐘之內(nèi)，用戶就會(huì)決定是否繼續(xù)瀏覽或離開您的網(wǎng)站。用戶思維:這網(wǎng)站是否有我想看的東西?我應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)花時(shí)間瀏覽這網(wǎng)站或立刻離開網(wǎng)站?華而不實(shí):我們可以把頁面做的很炫很漂亮，但是用圖和動(dòng)畫的時(shí)候也要考慮頁面的打開速度頁面制作[色彩][構(gòu)圖][類型][物料][文案]顏色間的對(duì)比，增加了轉(zhuǎn)化把頁面模糊處理后，看看哪些元素突出了使用不同但是互補(bǔ)的顏色，可以使著陸頁的某些設(shè)計(jì)元素成為頁面的焦點(diǎn)。這樣做的目的是創(chuàng)造出一個(gè)視覺層次，告訴訪客哪些是主要的，哪些是次要的。顏色體現(xiàn)內(nèi)容案例聯(lián)想：火、血液、太陽、紅旗…象征：熱烈、活力、喜慶、警告、革命…聯(lián)想：秋葉、燈光、柑橘、果汁…象征：快樂、健康、奔放、成熟、溫情、自信…聯(lián)想：檸檬、香蕉、玉米、月亮、皇帝…象征：光明、希望、權(quán)威、高貴、爽朗…LP頁面色彩-暖色系暖色系案例聯(lián)想：大海、天空、水、宇宙、遠(yuǎn)山、玻璃…象征：安寧、冷漠、平靜、理智、沉重、悠遠(yuǎn)、悲傷…聯(lián)想：草地、樹葉、綠色信號(hào)燈、軍綠、禾苗…象征：生命、和平、年輕、安全、春天、成長、活力…聯(lián)想：葡萄、茄子、丁香花、紫羅蘭…象征：優(yōu)越、高貴、奢華、憂郁、自私、嫉妒、墮落…LP頁面色彩-冷色系冷色系案例從閱讀性來說：一屏顯示，即寬1000px，高650px是比較合適的頁面屬性——尺寸UV:530UV:648CVR:7.16%CVR:9.03%22.26%26.13%暗線對(duì)齊原則視覺區(qū)域隱形的線，給頁面帶來隱形的規(guī)整修改前修改后LP頁面構(gòu)圖-暗線對(duì)齊原則構(gòu)圖暗線對(duì)齊之空白的重要性案例使用更短的段落使用要點(diǎn)式列表使用空白不僅可以幫助你組織著陸頁的設(shè)計(jì)元素，而且可以用來強(qiáng)調(diào)某個(gè)元素，比如你的行動(dòng)召喚按鈕或一張產(chǎn)品圖片。

通：完善各行業(yè)專業(yè)營銷報(bào)告LP類型頁面客戶想看什么&我們想給什么完美結(jié)合

針對(duì)用戶浮躁心理制作LP-增加賣點(diǎn)適當(dāng)增加SalesPoints，將在第一時(shí)間留住用戶，并影響沖動(dòng)型消費(fèi)者除了價(jià)格以外，可以利用時(shí)效增加緊迫感，促使用戶快速?zèng)Q定通過預(yù)告的方式，可以幫助用戶確定消費(fèi)時(shí)間用戶心理之浮躁兒童險(xiǎn)對(duì)應(yīng)頁面針對(duì)用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性用戶心理之浮躁針對(duì)用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性老人險(xiǎn)對(duì)應(yīng)頁面用戶心理之浮躁WAP端，針對(duì)信用卡、買車人群制作對(duì)應(yīng)人群頁面，轉(zhuǎn)化率分別提升6%、10%針對(duì)用戶浮躁心理制作LP-增加頁面相關(guān)性案例根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買有一些轉(zhuǎn)化是來自于從眾心態(tài)的影響適當(dāng)增加符合邏輯的引導(dǎo)，將有助于這類消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)（是否必讀或是否突破200萬冊并不重要，重要的是公認(rèn)的口碑和銷售的成就）用銷量和公認(rèn)觀點(diǎn)帶動(dòng)消費(fèi)者從眾心理必讀200萬用戶心理之從眾心理幫助我快速做出消費(fèi)決定——68.0%都買了，肯定不錯(cuò)，我為什么不買？根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買用戶心理之從眾心理根據(jù)用戶從眾心理制作LP-誘導(dǎo)購買在產(chǎn)品頁面加這個(gè)功能——更容易影響我的最終消費(fèi)決定百分比配合客戶評(píng)論很容易搞定客戶用戶心理之從眾心理根據(jù)用戶信任感心理制作LP-專家證言對(duì)于理性消費(fèi)者，需要更詳細(xì)的介紹增強(qiáng)其信任感頁面二屏以后的內(nèi)容將對(duì)理性消費(fèi)者產(chǎn)生重要作用（通常這類消費(fèi)者也會(huì)往下看的）暢銷書出版大事記名家熱議暢銷書成為暢銷書之路用戶心理之信任感快速產(chǎn)生信任——對(duì)于普通網(wǎng)民來說，上CCTV了，那默認(rèn)他不會(huì)錯(cuò)大的注冊按鈕——他不光明顯，他還在閃，他在誘惑你點(diǎn)他根據(jù)用戶信任感心理制作LP-專家證言用戶心理之信任感收集信息階段用戶心理&對(duì)應(yīng)LP制作方法總結(jié)浮躁,沖動(dòng),非理性增加賣點(diǎn)、增加頁面相關(guān)性從眾心理誘導(dǎo)購買信任感專家證言希望擁有觸感真實(shí)的體驗(yàn)真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)頁面物料選擇真實(shí)

合理關(guān)聯(lián)醒目頁面用圖和頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度圖是為了更好的宣傳產(chǎn)品，而不是吸引眼球物料——如何選圖下面這個(gè)眼動(dòng)跟蹤研究提供了，如何利用女性在照片上的視覺熱力點(diǎn)，增加產(chǎn)品和標(biāo)題曝光度物料——圖片不是無序的排放這并不是一個(gè)成功的廣告，但絕對(duì)是一次華麗的轉(zhuǎn)身圖片的擺放案例LDP優(yōu)化案例1修改前修改后LDP優(yōu)化案例1效果數(shù)據(jù)對(duì)比LP優(yōu)化細(xì)節(jié)CR，轉(zhuǎn)換成本案例分享調(diào)整LP長度到重要內(nèi)容2屏內(nèi)上移表單到首屏放大按鈕主標(biāo)題+導(dǎo)語優(yōu)勢簡短明確減弱導(dǎo)航條設(shè)計(jì)降低跳出率增加產(chǎn)品優(yōu)勢說明鞏固專業(yè)品牌減弱品牌介紹設(shè)計(jì)凸顯首屏內(nèi)容提升了32.97%下降了31.47%LDP優(yōu)化案例2修改前修改后LDP優(yōu)化案例2效果數(shù)據(jù)對(duì)比Wap-LP優(yōu)化細(xì)節(jié)日均OB日均OBCPA￥45.91￥29.94配圖與Slogan緊密結(jié)合Wap-LP長度2屏撥打按鈕首屏大拇指可按到位置顏色對(duì)比鮮明符合手機(jī)

受眾群文案和web一致鞏固品牌感上漲了58%。1234基礎(chǔ)分析CONTENT熱點(diǎn)營銷3Landingpage熱點(diǎn)營銷時(shí)事熱點(diǎn)&SEM投放借力打力、事半功倍

利用熱點(diǎn)電影《變形金剛4》的宣傳力度及影響力，重點(diǎn)推廣團(tuán)購品類中電影票類關(guān)鍵詞，借勢引流并提高訂單及ROI。數(shù)據(jù)變化：點(diǎn)擊率上漲37.17%，訂單數(shù)上漲155.40%，訂單金額上漲，491.68%，ROI上漲68.99%。借助熱點(diǎn)事件-某團(tuán)購電商案例6月16日，重點(diǎn)優(yōu)化時(shí)間6月28日，指數(shù)高點(diǎn)熱點(diǎn)、節(jié)日事件詞類日期展示點(diǎn)擊CTRCPC現(xiàn)金訂單CPOCR空氣凈化器2013.12.541011433.43%

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