化妝品的梯度營銷_第1頁
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文檔簡介

123、運(yùn)用整合營銷傳播手段，讓自己的品牌在各級分銷鏈中成為知名品牌，并運(yùn)用促銷、5、重視處于梯度最下 終端市場的維護(hù)。讓銷售終端銷售力強(qiáng)大，運(yùn)用宣傳促銷消費(fèi)者購買化妝品的各種各樣的不確定心態(tài)，使化妝品的市場策略及定位策略更加困難。123、特定渠道建設(shè)（如美容院、美容沙龍等123比如寶潔公司，就是采取這種復(fù)合型梯度策略?？v向上除了對大型經(jīng)銷商進(jìn)行管理之外，45在整個梯度營銷過程當(dāng)中，除了縱向梯度的穩(wěn)定與完善之外，還需要橫向方面多開窗口，在網(wǎng)絡(luò)里面認(rèn)真做好每一項(xiàng)細(xì)致的工作，確保自己的品牌在銷售網(wǎng)絡(luò)里梯度鮮明，利益明確！123和消費(fèi)者的忠誠度，建立起一套有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，引起消費(fèi)者的認(rèn)同，增加經(jīng)銷商的信心。4商家也要站在經(jīng)銷商的角度，考慮和處理一些問題，讓自己的銷售商梯度明確。總經(jīng)銷、56比如寶潔公司在農(nóng)村市場進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，就積極招募當(dāng)?shù)厣踔潦钱?dāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)人員，227化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營者，必需對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入細(xì)分，了解他們的消費(fèi)水平、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣等。在錯綜復(fù)雜的購買行為中，找到一條最適合自己品牌的銷售方式，“鎖定”目標(biāo)消費(fèi)者，確保銷售策略的準(zhǔn)確性。消費(fèi)者購買化妝品的心態(tài)非常復(fù)雜，從梯度結(jié)構(gòu)上來分析，也呈現(xiàn)出一種縱橫交錯方式。1這類消費(fèi)者大部分收入在中等以下階層，對知名品牌，高附加值的產(chǎn)品，由于價格因素，附加值從情感上說滿足了女性愛美、希望青春水駐的心理要求。正如有行業(yè)內(nèi)人士坦言：比如最近市場上的“XX貼眼?！?，就比較流行，其大塊廣告作的很少，終端推廣力度NO.5香水，“夜間飛行”等等，都是在給消費(fèi)者創(chuàng)造夢比如“XXX“服務(wù)中心”主要是對消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的各種問題，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與解決。8.7.202321:3021:30:3023.8.72

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