精通專賣店開業(yè)方案

精通/和諧家具德化生活館開業(yè)策劃方案

一'市場背景：

（市場行政、風(fēng)土、人情、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平，人口結(jié)構(gòu)等背景調(diào)查略）

（市場競爭對(duì)手，宣傳方式，銷售狀況，價(jià)格水平，產(chǎn)品賣點(diǎn)等調(diào)查略）

（開業(yè)前期開業(yè)時(shí)間，宣傳方式，人員預(yù)算，預(yù)算費(fèi)用等論證略）

二、推廣及開業(yè)時(shí)間：

開業(yè)：

前期宣傳：

開業(yè)促銷：

三'推廣策略：

鑒于本次開業(yè)的時(shí)間在5月黃金時(shí)段，且總公司有活動(dòng)計(jì)劃，所以本次推

廣將主要凸顯促銷內(nèi)容。同時(shí)，也為了區(qū)別生活館和其他品牌以及專賣形式的

區(qū)別，將把“生活館”概念作為重點(diǎn)訴求在廣告中加以表現(xiàn)和傳播。為了達(dá)到

爆炸效果以形成集中效應(yīng)，將采用多通道、高密集的宣傳廣告投放方式，要有

轟動(dòng)性。

本次活動(dòng)小區(qū)推廣和老客戶作為重點(diǎn)。

1,小區(qū)宣傳推廣，

2,聯(lián)系700戶以上準(zhǔn)客戶電話、，并邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶當(dāng)天參加開業(yè)儀式。

3,聯(lián)系100戶以上老客戶，告之開業(yè)之喜訊，歡迎來店指導(dǎo)，并邀請(qǐng)100名的

重點(diǎn)客戶當(dāng)天參加開業(yè)儀式。

四：開業(yè)策劃總表

序號(hào)起止時(shí)間項(xiàng)目數(shù)量主要內(nèi)容備注

14月8-13日導(dǎo)購員招聘20個(gè)招聘要求略

產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，導(dǎo)購技巧、報(bào)價(jià)技巧、訂單處理流

4月15-20日下午3點(diǎn)-9

2導(dǎo)購培訓(xùn)5天程、語言表達(dá)、禮儀規(guī)范、工作職責(zé)、激勵(lì)機(jī)制、情景模

點(diǎn)

擬、促銷活動(dòng)工作事項(xiàng)安排、后期跟進(jìn)等

(1)邀請(qǐng)客戶參加開業(yè)儀式，憑邀請(qǐng)函或宣傳單，開業(yè)

4月15-20日上午8點(diǎn)-2

3小區(qū)走訪5天當(dāng)天免費(fèi)抽獎(jiǎng)，每人限抽一次(2)教育工作者，醫(yī)護(hù)人

點(diǎn)

員可享受6.5折優(yōu)惠(限開業(yè)當(dāng)天)(3)所有導(dǎo)購員參與

44月10-14日撐牌制作4天規(guī)格。內(nèi)容由德化制定，VI與精通/和諧同

54月1375日服裝制作3天尺寸現(xiàn)場量定，顏色、標(biāo)志與精通/和諧同

(1)4月15-18日電信每天一次〈準(zhǔn)客戶用私人電話重發(fā)

一次〉

64月12-30日開業(yè)短信群發(fā)18天(2)4月22-23日，聯(lián)通、小靈通每天一次

(3)4月22-23日，小靈通每天一次

(4)4月29-30日，聯(lián)通、小靈通每天一次

(1)30名導(dǎo)購員自備自行車，游街路線由德化定，主要

路段

74月21-25日自行車游街5天(2)統(tǒng)一服裝，自行車尾插撐牌，車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)車裝喇叭，

播開業(yè)消息

(3)游街時(shí)段：上午8：00—12：00；下午2：30—5：00

(1)參與人員：所有導(dǎo)購員30人；兩個(gè)腰鼓隊(duì)30人，

(2)統(tǒng)一服裝，導(dǎo)購員分三組，每組十人，兩人發(fā)

84月25-28日步行游街5天傳單，共10000份，腰鼓隊(duì)身披開業(yè)綬帶，其他不做

要求

(3)游街時(shí)段：上午8：00—12：00；下午2：30—5：00

94月10—14日邀請(qǐng)函制作4天邀請(qǐng)函內(nèi)容由德化自行制作，15日小區(qū)走訪時(shí)派發(fā)

(1)數(shù)量為2000枚，絲印專賣店地址，電話

104月21—24日小氣球制作3天

(2)顏色紅色為主，黃色為輔

(1)充氣小玩具1400份充氣錘、充氣棒、手掌，絲

印專賣店地址，電話及精通廣告語

(2)小雨傘500把絲印專賣店地址，電話及精通廣告語贈(zèng)

送

114月18—26日宣傳物資制作8天(3)鑰匙扣1000個(gè)絲印專賣店地址，電話用

(4)茶具100套絲印專賣店地址，電話及精通廣告語

(5)陶瓷水杯500個(gè)絲印專賣店地址，電話及精通廣告

語(6)手提袋1000個(gè)絲印專賣店地址，電話及精通廣告語

(1)促銷X展架10個(gè)，公司提供，內(nèi)容由德化和精通協(xié)商

(2)易拉寶6個(gè)公司提供，內(nèi)容由德化和精通協(xié)商

124月18-24日宣傳物資制作6天

(3)店內(nèi)吊旗150幅，內(nèi)容：精通家具，每隔80寬懸掛一

幅。⑷地貼公司提供

(1)字幕內(nèi)容待定：德化精通家具生活館開業(yè)信息

134月25—5月7日電視滾動(dòng)字幕12天(2)時(shí)間：17：00—22：00新聞時(shí)間插播(3)次數(shù)：

6/晚

⑴報(bào)紙2期，電視報(bào)3期；德化晚報(bào)三期或其他傳媒三期

(2)4月15日《德化晨報(bào)》。。。。。。。1/4彩版(開業(yè)促銷信息)

144月15一月30日登報(bào)廣告15天(3)4月22日《德化晚報(bào)》。。。。。。。1/4彩版(開業(yè)促銷信息)

(4)4月28日《德化日?qǐng)?bào)舊。。1/2彩版(開業(yè)促銷具體內(nèi)容)

(5)4月30日《德化電視報(bào)》。1/2彩版(開業(yè)促銷具體內(nèi)容)

(1)車身兩邊懸掛精通生活館開業(yè)信息條幅

154月15—5月15日車體廣告30天

(2)數(shù)量20臺(tái)，往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通線路

(1)數(shù)量4臺(tái)，車身噴專賣店地址，電話及精通廣告

164月15日開始車身廣告6個(gè)月語

(2)往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通線路

(1)4月8—18日為制作及懸掛時(shí)間，具體多久由德化定

174月8—18日外墻廣告7天(2)數(shù)量為40幅，制作內(nèi)容由精通總部，4月10日出稿

(3)4月12日前，德化提供外墻數(shù)量以及外墻尺寸

(1)4月8—18日為制作以及懸掛時(shí)間，具體掛多久由德

化定

184月8日一I8日交通主道廣告10天(2)4月10日前德化提供噴繪數(shù)量、尺寸及專賣店詳細(xì)資

料，

(3)噴繪及噴繪內(nèi)容由精通總部提供

(1)制作內(nèi)容精通總部10日出稿

(2)數(shù)量為40000份，由德化先行制作

(3)4月18日、25日、30日郵政代發(fā)DM單張5000份

194月8T5日DM單張制作7天

(4)4月15-20日，小區(qū)走訪時(shí)導(dǎo)購員派發(fā)10000份

(5)4月20-25日，商超門口派發(fā)10000份

(6)4月25-28日步行游街時(shí)導(dǎo)購員派發(fā)10000份

(1)數(shù)量橫幅230條，內(nèi)容由精通總部與德化協(xié)商

(2)分布情況：a:德化城區(qū)80條；b:主要路段;20

204月10—25日條幅制作懸掛15天條；c:周邊城鎮(zhèn)；30條；d:住宅小區(qū)：100條

(3)數(shù)量豎幅30條，精通生活館商廈垂掛。內(nèi)容協(xié)

商

(1)10日前德化提供電梯內(nèi)廣告位數(shù)量及尺寸，樓道圓

貼數(shù)量。內(nèi)容協(xié)商

214月8-18日電梯樓道廣告6天

(2)13日前精通總部制作完畢，14日發(fā)貨，18日前張貼

完畢

⑴彩旗500條，車站路段；主要交通要道，生活館商廈路

段

路橋廣告及彩

224月10—18日8天⑵10日前德化統(tǒng)計(jì)四個(gè)通往城區(qū)的要道橋墩，安排泥水

旗

工在橋墩上刷廣告，，內(nèi)容為絲印專賣店地址，電話及精

通廣告語

(1)12M跨度氣拱門1個(gè)，內(nèi)容：精通家私德化超級(jí)生

氣拱門、寫真板活館購物狂歡節(jié)隆重開幕(2)氫氣球8個(gè)豎幅內(nèi)容

234月20——28日8天

等協(xié)商(3)花籃60個(gè)(4)店內(nèi)用寫真板標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品

及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

(1)搭臺(tái)3M*5M,28日完畢；(2)20日前醒獅隊(duì)或樂

隊(duì)聯(lián)系確認(rèn)完畢

244月15—5月1日醒獅隊(duì)或樂隊(duì)16天

(2)音響，歌碟，活動(dòng)節(jié)目25日前確認(rèn)完畢，激情，

斗志，充滿理想

開業(yè)促銷效果

255月10日—17日7天

評(píng)估

五'活動(dòng)內(nèi)容

一暨精通家私德化超級(jí)生活館購物狂歡節(jié)隆重開幕

5月1日，敬請(qǐng)光臨！值得期待!

震撼開業(yè)，狂歡酬賓

?開業(yè)當(dāng)天，精通家私總公司領(lǐng)導(dǎo)簽名售家具，全場正價(jià)產(chǎn)品5.5折狂歡酬賓；

一次性購滿3萬元以上，享受5.3折優(yōu)惠；（特價(jià)產(chǎn)品除外）

一次性購滿5萬元以上，享受5折優(yōu)惠；（特價(jià)產(chǎn)品除外）

?開業(yè)第二天，全場正價(jià)產(chǎn)品5.8折盛情酬賓；

?開業(yè)第三天起，全場正價(jià)產(chǎn)品6.5折盛情酬賓。

超值震撼價(jià)格，限量狂歡搶購

活動(dòng)時(shí)間：5月1日―6月1日

床+燈柜三件套震撼價(jià)：888元，先到先得！（每天15款）

精品特價(jià)，狂歡回饋

活動(dòng)時(shí)間：5月1日―5月29日

精品成人臥房6件套，2880元起，再送精美床墊1張；精品兒童套房4件

套，2980元起，再送精美床墊1張；精品布藝沙發(fā)，2980元起；更多款式，更

多優(yōu)惠！

買家私抓現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：5月1日--6月1日

凡購買精通家私產(chǎn)品滿5000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金一次，滿10000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金二

次，依此類推。（現(xiàn)場抓現(xiàn)金，抓多少送多少，當(dāng)場兌現(xiàn)）

免費(fèi)抽家私

5月1日開業(yè)當(dāng)天，新老客戶憑有效憑證（購家具的保修卡或定貨合同），

參加免費(fèi)抽家私活動(dòng)。

地址：德化市精通家具生活館

服務(wù)熱線：0595一一23537129

六'開業(yè)資源及物料清單

（一）宣傳設(shè)計(jì)物料

項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格/數(shù)量備注

《德化

開業(yè)預(yù)告版廣告；開業(yè)促銷具體內(nèi)容

晚報(bào)》

DM單促銷信息雙頁式4萬份

《德化

開業(yè)預(yù)告版廣告；開業(yè)促銷具體內(nèi)容

電視報(bào)》

開業(yè)背

精通家私德化家居生活館開業(yè)慶典

景

車身背

促銷信息

膠

短

開業(yè)促銷具體內(nèi)容

信

戶外噴

開業(yè)信息

繪

電視文案開業(yè)預(yù)告版廣告；開業(yè)促銷具體內(nèi)容

七：獎(jiǎng)品

（-）獎(jiǎng)品清單明細(xì)

禮品名稱單位數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)

雨傘把50073500

瓷杯只50021000

不銹鋼保溫杯只70251750

氣球個(gè)20000.1200

品牌蠶絲被張103003000

套間套125002500

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)1名6件套臥房；一等獎(jiǎng)2名品牌蠶絲被1張；二等獎(jiǎng)20名不銹鋼保溫杯1只

三等獎(jiǎng)50名雨傘1把；鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名瓷杯1個(gè)；入店有獎(jiǎng)派氣球。

八：產(chǎn)品準(zhǔn)備

（1）根據(jù)市場操作經(jīng)驗(yàn)，高空密集廣告轟炸，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，有意想不到的驚人效果，對(duì)專賣

店產(chǎn)品儲(chǔ)蓄要求很高。

（2）