小紅書乘風平臺全量培訓-產品實操課

小紅書乘風平臺營銷通案目

錄0乘風平臺介紹02重點產品介紹&案例03進階十條分享04電商搜索產品介紹乘風平臺介紹整合多端投放入口原電商推廣投放入口 整合到一體化電商營銷平臺12電商經營平臺營銷投放平臺電商推廣投放平臺整合乘風平臺小紅書店鋪小紅書賬號資金池打通全面擁抱電商經營者代理商品牌/商家博主/買手MCN機構小紅書電商一體化營銷平臺六大核心營銷能力乘風——打造電商一體化營銷平臺重點產品介紹NEWHRE創(chuàng)意產品定向產品投放產品OU數(shù)據產品重點產品介紹PART

1:

定向產品人群定向功是指基于圈選的目標人群、精準放量的功能。乘風平臺的定向功能分為【智能定向】和【高級定向】兩大類。定向功能功能介紹功能優(yōu)勢充分利用人群資產可圈選本品牌私域人群、種草人群、店鋪/直播間人群，以及博主人群，充分利用人群資產；圈選精準人群，推廣效果更好通過高級定向圈選精準人群，再疊加智能擴量，既保證人群精準度、又保證人群量級，推廣效果好；滿足商家、博主的人群滲透策略豐富的定向功能組合使用，精細化定向運營可實現(xiàn)人群滲透策略。定向功能概覽定向類型適用商家和場景智能定向電商行為人群博主人群電商場景人群行為興趣人群DMP人群包高級定向人群規(guī)模未達三選一

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人群積累處于初始階段的商家（粉絲量＜5k、群友量＜1k、累積觀播人數(shù)＜5k）適用商家：所有商家、

博主使用場景：用品找人群，可定向到品的興趣、購買、筆記互動、產品詞/品牌詞搜索人群定向合作過的博主/買手粉絲、群友人群定向同品類、相似商家的人群拉新客老客召回適用商家：對人群精細化運營的頭部商家、博主使用場景：想定向特色人群、需手動圈包定向產品匯總表產品介紹品牌行為人群適用商家：種草、閉環(huán)雙經營的商家使用場景：用SPU種草人群，引導種草人群購買轉化；智能定向是系統(tǒng)根據客戶的行業(yè)/產品屬性和投放目標，挖掘精準目標人群。品牌行為人群是指基于SPU/品牌這兩個對象圈選已沉淀的認知、種草、深度種草、購買、分享用戶。博主人群能圈選指定博主、相似博主的粉絲人群、群友人群、筆記閱讀/互動人群、觀播/購買人群，幫助提升轉化效果。電商行為人群是指基于直播間、店鋪、行業(yè)這三個場景圈選興趣、意向、新客、老客、流失人群。電商場景人群是面向業(yè)務場景，具有小紅書特色的人群，有助于人群破圈種草，包含「場景人群」和「節(jié)促人群」兩部分。根據關鍵詞找可能感興趣的人群，或者歷史有過搜索、閱讀、瀏覽的人群?？蛻羰褂萌Πぞ?，自行選擇人群標簽手動圈包后，推送到賬戶中作為定向使用。智能擴量建議使用高級定向時必選。高級定向+智能擴量的計劃，實驗樣本冷啟通過率提升＞50%，計劃拿量提升＞80%?；诟呒壎ㄏ蛉x的人群，系統(tǒng)智能lookalike相似人群（不會突破地域、性別、年齡限制）。人群規(guī)模已達三選一系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標高級定向使用策略選定向的思路（必背口訣）：以品定人群，爆品擴大人群加預算。智能擴量是必選，精準、量級雙保障。高級定向+智能擴量的計劃，冷啟通過率提升＞50%，計劃消耗提升＞80%。播中播后：對銷量漲勢好的商品擴大人群投放并加預算播前：以品定人群直播前搭建好計劃，基于選品設置定向把同一商品、或者同類商品的筆記綁定在同一條計劃中，根據商品選人群定向根據商品找人群，可以參考的方法有：選擇商品本品牌的粉絲、群友人群；同行業(yè)商家的粉絲、群友人群；合作過的博主粉絲、群友人群；選擇對商品感興趣、購買過、分享過的人群；選擇與商品相關筆記有過閱讀、互動行為的人群；選擇搜索過商品品牌詞、品類詞、場景詞等人群……疊加智能擴量，可提高冷啟動、拿量能力1.

直播中監(jiān)控品的銷量，給有爆的趨勢的品的人群定向計劃加預算2.

賣爆了的品，擴大人群圈選范圍增投計劃，如圈選相似品牌的人群、行為興趣人群等爆品種草采用BKFS 多觸點 多頻次滲透，閉環(huán)電商借助乘風平臺精細化運營，測試即超預期亞朵星球：種草升級+閉環(huán)電商組合打法，店鋪GMV首月破百萬客戶背景打造「深睡」的品牌資產，以「深睡」概念為抓手，找到強相關的痛點人群，通過場景化表達，觸達一二線中高端用戶群體營銷目標「深睡」概念強滲透，打造系列產品線「深睡枕+夏涼被」形成品類登頂，進一步促成銷售轉化：在枕頭這個傳統(tǒng)類目市場，持續(xù)拉新趨勢數(shù)據深睡枕近6個月搜索同比增長14585%智能床近6個月搜索同比增長282%趨勢數(shù)據#助眠

11.3億瀏覽；認為自己有睡眠問題的人群占54.1%搜索洞察跳出家紡品類市場分析挖掘睡眠市場趨勢②從生活方式打開品牌格局，建立新的人群滲透模型「種草升級」+「乘風閉環(huán)」雙管齊下①品類洞察：跳出家紡視角，洞察深睡場景 ③種草BKFS組合，人群資產量級飆升，人群滲透率高④

閉環(huán)電商借助乘風起勢，首月測試GMV破百萬！種草爆文筆記高級定向、智能擴量 ROI高達2.5+博主種草筆記單品介紹筆記博主人群定向電商行為人群精致中產、家生活人群SPU人群品牌種草人群品類行為興趣人群備注：本案例已獲得商家授權普陀山：基于筆記內容精細化圈選人群，店播GMV增長+86%穩(wěn)定日更筆記5+篇在投筆記數(shù)150+篇直播引流筆記直播間封面賬戶日均在投計劃200+條賬戶中托管計劃+手動計劃搭配投放主投托管計劃，托管計劃數(shù)占賬戶60%ROI持平，托管計劃跑量+44%（vs非托管）筆記引流、直播封面引流齊發(fā)力+166% +6%直播推廣計 直播間支付劃日耗 ROI對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺推廣歸因GMV趨勢廣告直播DGMV乘風內測后直播推廣GMV+121%店鋪GMV趨勢筆記DGMV直播DGMV店鋪DGMV乘風內測后乘風內測前整體GMV+73%直播GMV+86%1 品牌人群資產所有筆記通用人群根據筆記內容定制行為興趣人群+博主人群：博主粉絲、相似博主粉絲品牌行為人群：品牌種草、深度種草人群2

店鋪人群資產電商行為人群店鋪/直播間訪問、興趣、購買、流失人群筆記內容類型單品介紹筆記場景化筆記旅游攻略筆記行為興趣方向產品品類南紅、翡翠、沉香、文玩等使用場景祈福、許愿、好運、祝福等景區(qū)攻略寺廟住宿、祈福路線、祈福攻略等備注：本案例已獲得商家授權某寵物用品商家：投群友人群，周年慶期間店播GMV沖25w+25萬+10天店鋪自營創(chuàng)新高15%群聊復購率提升4倍單月生意增速200%直播間GMV環(huán)比100%推廣消耗環(huán)比提升測撈定選擇有潛力的筆記進行賽馬測試篩選指標：筆記有訂單量、互動，或者平均閱讀時長＞5s（視頻筆記）測試方式：每4-5篇條計劃，計劃預算500元將未充分測試的筆記撈回再測試消耗較少的筆記：重新建計劃再測試跑量多但轉化少的筆記：直接放棄定位高轉化筆記，作為主力筆記持續(xù)加投篩選指標：7日總商品加購量/

7日總支付ROI

top的筆記備注：本案例已獲得商家授權群關聯(lián)筆記置頂評論群友分享養(yǎng)寵干貨群助理日常答疑進群享新人優(yōu)惠券群友量＞3000周年慶店播第1-4天直播間/店鋪購買人群群友人群其他與直播間、行業(yè)相關的人群等智能擴量第5-10天品牌種草人群相似直播間人群其他對貓砂感興趣、喜歡囤貨的人群等智能擴量ROI提升49%有群友定向的計劃vs無群友定向的計劃有群友定向的計劃單計劃貢獻賬戶50%的跑量闞清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800w演員@闞清子，Kan！清子的珍寶柜粉絲群聊直播間轉化群內通知售后粉絲群聊人數(shù)7K+項鏈GMV突破百萬收獲大量好評直播新增粉絲2W預約進房人數(shù)2w+3#

直播中激活群聊

沉淀人群資產首播創(chuàng)新高直播間預約人數(shù)4w+預約支付轉化率2.9%推廣ROI

20+高收益高轉化項目成果：

GMV800w+1#

投放策略：全鏈路推廣，多計劃組合投放直播前3天 直播開始1h 直播1h后主投30s觀播預算分配20%投直播預約預算分配30%主投直播ROI預算分配50%單條托管計劃貢獻賬戶30%的跑量站內粉絲量253w+群友量7k+直播預約量4w+激活已沉淀的人群資產博主人群本直播間粉絲博主群聊人群相似博主群聊人群備注：本案例已獲得商家授權直播前直播中圓珠鎖骨鏈

GMV

102w+極光全珠鏈

GMV

101w+直播間爆款針對爆款的人群加投直播間商品品類珍珠飾品、護膚品、休閑食品等…2#

人群策略：播前以品定人群，播中針對爆款的人群加投以品定人群行為興趣人群：選擇直播間選品相關的品類詞、品牌詞、場景詞，如珍珠項鏈、akoya珍珠、美白精華、美白淡斑、閨蜜生日禮物、護膚品推薦、等關鍵詞選擇與品相關的人群電商場景人群：根據商品品類、價格選擇相關的特色人群，如精致中產、都市白領、奢美人群、奢侈品腕表興趣人群等直播期間，珍珠飾品成為爆款持續(xù)給珍珠相關人群定向的計劃增加預算重點產品介紹PART

2:

投放產品托管產品介紹產品優(yōu)勢托管是通過系統(tǒng)后臺自動調優(yōu)，穩(wěn)ROI、拿更多流量的一種投放模式。原理是托管計劃的系統(tǒng)會自動創(chuàng)建多個影子單元、關停效果不達標的單元等。一條托管計劃，能達到多條手動計劃的跑量效果。ROI穩(wěn)定情況下，可拿更多流量由于托管計劃底層不斷復制新建單元、暫停劣質單元的能力，大大提升托管的拿量效果；同質計劃對比，托管vs非托管，拿量提升50%；系統(tǒng)自動調優(yōu)，提高盯盤效率托管系統(tǒng)會自動調優(yōu)底層的影子單元，提高投手盯盤效率，可節(jié)省精力用來優(yōu)化筆記素材、直播間調控等方面。投放建議合理設置ROI出價，ROI目標與手動計劃持平持續(xù)投5天，未滿5天不暫停計劃預算聚合：預算建議設置為非托管3倍或不設預算，單條計劃預算越大越好素材聚合：建議單個托管計劃的素材數(shù)量在10個左右，保證素材量充足2個禁止禁止批量復制完全相同的托管計劃托管計劃中，系統(tǒng)會自行調控。如果人為復制，會造成計劃間搶量競爭而導致效果不佳。禁止對托管計劃進行頻繁的人工調整建議每日對托管計劃的調整不超過2次，并盡可能避免“提高ROI預期”、“減少預算”、“縮短投放時間段”等負向操作格力高Glico扁桃仁奶：豐富筆記助力托管放量，店播GMV增長150%儲備80多篇素材，夯實素材基建筆記博主種草記囤貨類筆購物場景筆記結合便利店購物場景、購買清單，植入產品進行種草囤貨類筆記UGC角度出發(fā)，購買場景促進轉化+108%直播推廣計劃日耗+31%直播間支付ROI對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺02000400060008000100001200014000160001800020000直播推廣消耗店播GMV店播GMV增長150%+推廣消耗增長350%+測試乘風前測試乘風后豐富筆記素材助力托管放量1、賬戶筆記素材數(shù)充足，單計劃綁6-7篇筆記儲備的80多篇筆記都用于直播推廣，每條托管計劃綁6-7篇筆記，保證整體賬戶拿量和單計劃拿量能力2、預算設置充足，跑量空間大賬戶預算設置不限，ROI達標穩(wěn)定跑量的計劃，計劃預算也不限3、ROI目標設置合理ROI出價符合賬戶近7天實際ROI，且不超過后臺參考出價，ROI設置合理，既保證盈利又保證充分跑量4、新筆記/優(yōu)質筆記分計劃跑將新筆記與優(yōu)質筆記區(qū)分開搭建計劃，更方便調控與賽馬備注：本案例已獲得商家授權博主種草筆記在生活場景中植入產品，激發(fā)用戶興趣購物場景筆記備注：本案例已獲得商家授權00.20.40.60.811.21.41.61.820200004000060000800001000001200001400001600006/12/246/13/246/14/246/15/246/16/246/17/246/18/246/19/246/20/246/21/246/22/246/23/246/24/246/25/246/26/246/27/246/28/246/29/246/30/247/1/247/2/247/3/247/4/247/5/247/6/24

7/7/247/8

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/24賬戶整體消耗7/10/247/11/247/12/247/13/247/14/247/15/247/16/247/17/247/18/247/19/247/20/247/21/247/22/247/23/247/24/247/25/247/26/247/27/247/28/247/29/247/30/247/31/248/1/248/2/248/3/248/4/24

8/5/24托管計劃消耗 直播間ROI6月開始測試托管計劃托管+手動投放主投托管計劃賬戶計劃數(shù)130+，托管占90%賬戶日預算不限素材聚合：建議單個托管計劃的素材數(shù)量在10個左右，保證素材量充足合理設置ROI出價，ROI目標與手動計劃持平持續(xù)投5天，未滿5天不暫停計劃預算聚合：預算建議設置為非托管3倍或不設預算，單條計劃預算越大越好347月托管消耗達到小高峰 8月托管日耗再創(chuàng)新高，突破13萬+國貨內衣：加碼托管，放量提升10倍+，店鋪月GMV創(chuàng)新高投放效果：主投托管計劃，ROI穩(wěn)定，拿量增長10倍+3倍進播人數(shù)增長教學式直播用戶答疑限時福利產品賣點小紅書直播間專屬套組視頻形式講解細致筆記100+篇，互動量多筆記內容以品為主賣點精準直戳TA300w+ 2倍店鋪月銷 單月內生創(chuàng)新高 意增速數(shù)據口徑：24年8月數(shù)據口徑：24年8月對比7月產品優(yōu)勢：可顯著提升直播間觀看、平均停留時長，有助于提升直播間熱度；數(shù)據洞察發(fā)現(xiàn)，進播后停留30s的用戶購買意向更強，提升直播間30s觀看量有助于提升直播間轉化適用客戶：店播處于起量階段，需輔助提升直播間觀看量的商家；店播處于成熟階段、或者開辦直播大場，需要快速提升直播間熱度、沖人氣的商家。產品優(yōu)勢&適用客戶【直播間30秒觀看量】是乘風平臺全新推出的推廣目標，可幫助直播間提升觀看量與平均停留時長，有助于主播搭配話術、活動提升直播間的互動量、甚至購買量。使用建議出價建議：建議將賬戶中近7日平均有效觀看成本作為參考出價，或者參考后臺展示的市場參考價設置；若跑量較慢，可優(yōu)先提高出價來提升跑量能力預算建議：直播間30秒觀看量NEW建議日預算＞有效觀看成本的50倍，有足夠高的預算才能在優(yōu)質渠道拿更多流量投放時段建議：在直播開始后1-2h時投放；直播期間人氣下降時，把30s觀看計劃打開，給直播間補量0500001000001500002000002500003000003500004000004500005000001月2月3月6月7月8月4月 5月筆記 K播 店播 其他溪木源：30s觀播+直播間ROI組合引流，助力8月七夕「慢直播」GMV+100%+94%直播推廣計劃日耗+29%直播間支付ROI20%26%店播運營12h*7場/周七夕禮遇直播間設計限定禮盒貼片展示活躍筆記50+篇素材強調七夕禮贈優(yōu)質筆記儲備轉載內容引導直播間專屬優(yōu)惠直播前活動預告直播中秒殺提醒直播后專屬券持續(xù)激活前置筆記投放引導加群分階段群聊高效激活「群友人群定向」定向投放群友進播，提升轉化效率8月開啟乘風測試后，店播GMV+100%，推廣GMV+263%對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺30s觀播投放策略預算分配 每場預算的40%投放時機37%剛開播前2h持續(xù)投，配合開場秒殺活動直播期間人氣下降時，加投拉觀播提熱度保證直播間同時在線＞20人、保證直播間有互動，用互動帶動其他用戶互動投放筆記直播間機制、活動、福利介紹的筆記直播片段二剪筆記備注：本案例已獲得商家授權重點產品介紹PART

3:

創(chuàng)意產品介紹直播靜態(tài)封面?

產品介紹直播間靜態(tài)封面從展示開播后10min變?yōu)橹辈ト陶故?，助力商家提升直播間進播率（需申請白名單）?

強烈建議重點優(yōu)化直播間靜態(tài)封面。準備多種不同風格、關鍵詞的封面，多建計劃進行充分測試。注重封面圖片美感（突出博主&商品顏值），拼圖疊加花字強調直播重點信息，有效提升直播間進播率。?

優(yōu)秀案例動態(tài)封面靜態(tài)封面ctr靜態(tài)封面提升59%動態(tài)封面靜態(tài)封面ctr靜態(tài)封面提升30%動態(tài)封面靜態(tài)封面靜態(tài)封面GMV有效提升重點產品介紹PART

4:

數(shù)據產品人群洞察報表是推廣后分析用戶畫像的工具，可以針對消費、轉化、互動等指標分析出核心人群，洞察各類人群的轉化效果。洞察人群畫像?？啥床斓叫驴汀①徺I人群、互動人群等的性別、年齡、消費水平、內容興趣偏好等分布；洞察數(shù)據指導定向投放、選品、素材選題。通過洞察推廣后轉化、互動、新客人群的畫像，根據顯著的人群特征圈選定向包、選新品/爆品、選筆記素材方向。產品價值產品介紹篩選投放周期

篩選數(shù)據維度可以選擇分析整個賬戶的數(shù)據、或者是某計劃/創(chuàng)意/筆記的觸達的人群數(shù)據可進行營銷訴求篩選、推廣類型篩選，進行數(shù)據細分分析指標可篩選6大維度的多種指標進行分析

包含新客指標詳細分析支持7種畫像的分析：性別、年齡、地域、消費水平行業(yè)品類核心人群、九大人群、內容興趣偏好人群分析-人群洞察報表介紹轉化分析報表介紹轉化分析報表中披露了推廣訂單來源觸點分布（支持新客來源篩選）、更長周期歸因的訂單、推廣訂單明細等數(shù)據，有助于提高推廣后的復盤效率。訂單來源分析首先，可以篩選要分析的訂單類型，總支付，支持新客來源篩選篩選后，可以看到訂單來源的分布、每個渠道的占比1

洞察推廣訂單的來源觸點提供訂單的來源觸點分布圖，可以洞察新客主要來源，以及搜索場域和發(fā)現(xiàn)場域的訂單貢獻比例，指導后續(xù)推廣的預算、場域分配規(guī)劃。2看清推廣帶來的轉化貢獻可清晰看到推廣帶來了哪些訂單、來自哪些計劃，方便商家看清推廣的價值產品價值產品介紹選擇訂單的轉化周期篩選數(shù)據維度可以選擇分析整個賬戶的數(shù)據、或者是某計劃/創(chuàng)意/筆記的觸達的人群數(shù)據可進行營銷訴求篩選、推廣類型篩選，進行數(shù)據細分數(shù)據概覽顯示某些重要的指標，指標維度可以自定義訂單明細列表分為了2個頁面：數(shù)據明細：以推廣時間為表頭，看每天的消耗、轉化等數(shù)據推廣訂單明細：以訂單編號為表頭，看訂單來自哪條計劃、創(chuàng)意、下單時間、訂單來源、總支付金額推廣直播大屏（9月即將上線）產品價值產品介紹推廣直播大屏用于直播推廣盯盤、復盤，提供了2個版本：賬戶版本：主要給操盤手使用，專注于本賬戶的投流數(shù)據；直播間版本：主要給品牌負責人使用，可追蹤直播間所有投流賬戶的數(shù)據，視角更全面。豐富的數(shù)據圖表，可有效提升直播投流的操盤效率指導計劃調整：實時的推廣數(shù)據詳情、趨勢圖指導素材調整：效果創(chuàng)意排名判斷人群是否精準：觀播/成交用戶的流量來源人群分析、流量轉化漏斗賬戶版本—投手可用直播間版本—品牌負責人可用可追蹤直播間下所有投流賬戶的數(shù)據進階十條NEWHRE怎樣做好直播投流進階十條總結電商投流基礎建設基建數(shù)量內容質量預算出價限制模型積累日均有效計劃數(shù)日均有效投放筆記數(shù)筆記&直播封面的曝光進播率直播間的觀看轉化率優(yōu)質筆記（互動量高）的數(shù)量預算消耗進度<60%計劃設置預算/轉化成本>50倍，其中轉化成本=前60天店鋪客單價/計劃設置ROIROI表達偏離度

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表達ROI/系統(tǒng)建議的ROI高值

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20%人群積累（粉絲、群友、累積觀看人數(shù)）過去30天的累計直播時長勤奮、堅持量變帶來質變預算不撞線提升內容力素材/計劃充足電商投流「進階十條」算法因子總結電商投流基礎建設(一)預算足基建多創(chuàng)意賽調價分單篇筆記有拿量天花板，1條計劃對應2~5條筆記多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降筆記數(shù)量要多01避免2條以上完全相同的計劃，導致相互搶量設置不同人群定向/流量場景/出價方式，測出拿量+達成最優(yōu)組合預算配比建議ROI計劃：淺層目標計劃

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7：3有效預算>平均客單價/ROI目標*50有效預算：取賬戶余額/賬戶預算/計劃預算中的最小值算：系統(tǒng)會做降速處理，充值也沒用商品客單價=100預期ROI=2預期成交成本=100/2=50投放賽馬勝出筆記曝光量>5000評論>500收藏>500使用高級定向+智能擴量相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準人群包基礎上，系統(tǒng)自動拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達成情況某國貨客戶

130條計劃托管占90%日消耗提升10倍建議初始目標ROI<同品ROI*1.2穩(wěn)定拿量后小額多次優(yōu)化ROI，建議提價<2次/天，升幅<10%/次老計劃小額多次單次提價/降價5%-10%避免大幅調價引起系統(tǒng)預估模型波動從而導致拿量和成本波動新計劃非必要不調學習期（啟投3-7天）跑量不穩(wěn)/成本波動為正常放寬考核，至少3天內調價幅度<20%預算至少2500元投前保障充足01賽馬勝出筆記01產品試精準定向人群擴量01ROI出價01計劃組合要多02投中及時充值計劃消耗>60%有效預算：提預算設置計劃消耗>

80%有效預02素材持續(xù)優(yōu)化點擊關注點擊率，對比行業(yè)benchmark直播封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標題作為候選，并在不同標題中體現(xiàn)【不同的】業(yè)務核心賣點或產品服務0202新老計劃分情況02用托管自動盯盤使用托管，系統(tǒng)底層自動復制好的計劃，限制差的計劃，自動「盯盤」，實現(xiàn)ROI穩(wěn)定與放量最大化設置托管單條預算

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普通計劃5倍日耗量級日均有效計劃數(shù)日上新計劃數(shù)日均在投筆記數(shù)日上新筆記數(shù)1k+≥7條≥2條≥15篇≥7篇5k+≥38條≥3條≥30篇≥8篇1w+≥100條≥15條≥120篇≥10篇3w+≥300條≥40條≥190篇≥18篇電商投流基礎建設(二)互動目標人群規(guī)模乘風營銷能力推廣目標關注指標操作TIPS投放策略投筆記加熱累人群主投ROI

充分放量推高GMV30s觀播 ROI目標直播GMV、直播ROI提前2天搭建計劃，確保過審實時高轉化單品筆記預算傾斜計劃的預算消耗進度保持低于80%直播物料再利用筆記承接播后余熱投直播間觀播

降ROI拉人氣30s觀播

ROI目標觀播量、觀播成本平均停留時長、互動率多商品、多筆記測試賽馬人群累積目標：群友＞1000、粉絲量＞5000常見痛點筆記加熱智能定向

筆記共創(chuàng)直播預約

高級定向30S觀播

一鍵起量直播間ROI

托管投放投二創(chuàng)商品筆記持續(xù)轉化ROI目標

下單目標商品筆記GMV、商品ROI、用戶復購高光剪輯商品推廣發(fā)筆記

攢人群相對競品認知人群少品牌認知度不足提人氣 拉觀播主播尚未充分調動直播間氛圍沒有穩(wěn)定的人氣和觀播速優(yōu)化

拉轉化需提升成交量直播開啟長觸達

深運營沒趕上進播/直播中觀看未下單的用戶余熱仍在持續(xù)直播結束怎樣做好直播投流商品推廣直播推廣筆記加熱日常銷售直播加熱日常銷售筆記點擊量筆記互動量商品訪客量商品下單量商品下單ROI直播間觀看直播間30s觀看直播間預約直播間ROI營銷場景流量場域通投

（信息流、視頻流、搜索） 搜索 流量協(xié)同、算法提效乘風

電商一體化智能營銷平臺營銷產品更多產品功能，敬請期待投放產品數(shù)據產品創(chuàng)意產品高級定向定向產品智能定向人群洞察商品洞察直播大屏智能創(chuàng)意直播靜態(tài)封面智能文案托管投放一鍵起量電商搜索產品介紹NEWHRE電商搜索商銷怎么玩電商搜索的價值電商搜索直播怎么玩電商搜索介紹PART

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電商搜索的價值小紅書已成為TA們的「生活寶典」和「消費指南」2024年，70%月活用戶存在搜索行為，所有搜索行為中98%為主動搜索（而非受平臺引導推薦的被動搜索，如評論區(qū)的置頂組件），更有高達42%的新用戶到小紅書第一天就用了搜索功能。70%主動搜索自己感興趣的產品或話題40%對某種產品產生興趣后查看網友的使用評價36%了解潮流趨勢33%尋找靈感等待被種草30%因他人分享了小紅書筆記而進入小紅書瀏覽部分數(shù)據來源：尼爾森調研數(shù)據《小紅書媒體價值洞察白皮書》81%的小紅書用戶曾在APP上瀏覽產品/服務后產生購買欲望電商搜索流量快速增長以下類目在小紅書有大量搜索流量還未有足夠競爭氛圍，拿量相對便宜！行業(yè)詞根行業(yè)詞根母嬰嬰童玩具食品飲料零食測評早教美食測評萌娃飲品測評時尚益智玩具飲品教程潮流資訊美食展示潮流科普吃播男士理容美食Vlog玩具佐料潮流態(tài)度酒潮流藝術非酒精類飲料3C家電電腦汽車汽車科普玩機攻略摩托車美護美發(fā)造型汽車知識香水/香膏車載好物眼妝汽車生活美妝工具家居家居裝飾搜索場域推廣GMV對比去年整體增長14倍50%跟消費相關的搜索需求增長69%65%除了時尚、美護這些心智品類外的3C家電、汽車品類搜索需求增長接近70%3C

家電

汽車電商搜索推廣的價值搜索推廣可以幫助探索到更多興趣人群，擴大全站跑量。從全站通投→雙投（全站+搜索直投）的客戶，有70%+客戶消耗提升，消耗提升幅度≥20%。1、全站到雙投，跑量提升僅全站 全站+搜索直投消耗提升幅度≥20%標桿雙投占比標桿客戶玩法分享

：客戶是大健康行業(yè)主營咳嗽/潤喉噴霧，客單價200-300元。2023年：商銷以全站智投為主，覆蓋全場域流量；2024年：啟動全站智投+搜索直投的雙投模式，1月開始嘗試增加搜索直投，精細化布局買詞和鋪筆記，5月搜索直投ROI較23年高出13%-18%，搜索直投已經貢獻≥20%的生意增量。beforeAfter投放方式：全站智投日耗

：2萬ROI：1.5~1.7系統(tǒng)智能買詞詞性消耗占比搜索直投ROI品牌詞5%2.2品類詞10%~20%1.5~1.7人群詞10%1.5~1.7功效需求詞65%1.9+投放方式：全站智投+搜索直投搜索直投：0→5k+ ROI

:1.6~2投放策略：分詞性賽馬，逐月進行新詞&筆記補充，增加流量覆蓋?；谠E：1單元5筆記300詞+短語匹配+托管（智能拓詞+創(chuàng)意優(yōu)選+復制計劃）+創(chuàng)意自動優(yōu)化。美護行業(yè)雙投客戶占比大健康行業(yè)雙投客戶占比日耗5千以上的客戶47%59%65%電商搜索推廣的價值2、搜索帶來的新用戶占比更高類目信息流新客比例搜索新客比例差值其他所有行業(yè)88.3%94.3%7.0%文玩手工藝77.1%90.5%17.3%服飾潮流81.7%91.8%12.3%運動戶外79.2%89.9%13.4%搜索帶來的新客平均比其他場域高7%：在文玩手工藝品、服飾潮流、運動戶外等品類新客平均比其他場域高10%+。新客：首次在小紅書該店鋪下單的用戶。4、搜索商銷推廣CVR更高行業(yè)大促期平日信息流視頻內流搜索場信息流視頻內流搜索場3C家電0.1%0.1%0.3%0.4%0.1%0.5%美護0.5%0.4%1.0%1.2%0.3%1.2%服飾潮流0.2%0.5%0.6%0.5%0.3%0.9%教育培訓0.6%0.2%2.8%0.7%0.4%0.8%母嬰0.2%0.2%1.8%0.2%0.4%2.2%食品飲料0.4%0.3%0.7%0.2%0.2%0.8%3C行業(yè)：10倍搜索推廣帶來的15天LTV跟其他場域對比：3、搜索帶來的用戶價值更高美護行業(yè)：大健康行業(yè)：5倍2倍全站通投+搜索直投（雙投）是最佳投放方式搜索直投全站通投全場域覆蓋，更多潛力用戶曝光通過定向，挖掘潛在人群需求適合精細化運營，針對性調整詞/素材/供給用戶需求的直接表達，轉化率高通過搜索可以強化用戶對品牌的認知，搶占品牌心智投放方式僅全站通投全站通投+搜索直投推薦指數(shù)適用場景客戶品牌和產品受眾廣，客戶無特定「關鍵詞」心智需要搶占，也無擴量需求。客戶對精細化運營有需求，愿意為品牌詞和高轉詞等溢價客戶的拿量需求大，預算相對充足。投放思路全站通投

：托管+高級定向全站通投：托管+高級定向搜索直投：托管，同步在品牌詞/品類詞上對比全站溢價，做藍海詞/潛在意向詞/場景詞等的挖掘；若不開托管則開「智能拓詞」√電商搜索投放能力全新升級，拿量更高效營銷目標商品推廣直播推廣營銷場景乘風平臺搜索推廣投放日常銷售筆記加熱日常銷售推廣目標有效觀播量直播間ROI商品訪問量下單ROI適用客戶新品牌/產品階段，想做爆文、提高聲量的客戶產品已成型階段，想占領市場心智的客戶想要吸引目標受眾進入店鋪和購買商品的成熟品牌和產品、代理合作伙伴、資深商家、K店-博主賣家想要給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機會，助力直播間成長，促進電商生意增長的客戶店鋪拉新投放能力智能拓詞托管筆記互

筆記點動量 擊量New！New！創(chuàng)意自動優(yōu)化智能文案生產N筆ew！記New！電商搜索介紹PART

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電商搜索直播怎么投搜索結果頁匹配直播外顯商品信息搜索獨有樣式，外顯與query相匹配的商品信息，用戶體驗和轉化率更佳。電商搜索直播：乘風9月10日上線搜索直投直播直投直播間一跳樣式筆記帶直播二跳樣式直播詳情頁 搜索結果頁直播詳情頁匹配匹配電商搜索直播投放建議

checklist預算和出價節(jié)奏素材計劃搭配買詞踩坑點避雷根據本次直播目標制定預算，建議目標GMV的20%~40%用于投流，投流預算上搜索:全站=2:8。出價建議是全站的1.1倍，因為新客占比和用戶價值更高企業(yè)號/買手號筆記

8+篇，盡量保障每一個品都有筆記覆蓋，每一篇筆記超過100字，避免因為相關性過濾導致放量受限；2+張以上覆蓋不同品/利益點等的封面素材。直播前:提前3-7天做預告；直播中實時高轉化筆記預算傾斜，出價比商銷更高；直播后二創(chuàng)筆記掛車持續(xù)轉化直播前：攻守兼?zhèn)?/p>

品牌/品類/功效/場景直播中：品牌詞/直播詞/博主詞強勢占位

實時監(jiān)測保證流量100%承接直播后：搜索精準觸達核心詞類

。避免因為相關性過濾放不出量，注意單計劃買詞需要大于300個。直播前：8+條計劃做預熱直播中：8+條計劃提升GMV，主投

X

「直播間ROI出價」X「搜索」X「托管」X「創(chuàng)意自動優(yōu)化」；直播后：5條計劃投余量GMV，主投「商品ROI出價」X「搜索」

X「托管」X「創(chuàng)意自動優(yōu)化」提前1-2天搭計劃，確保過審;直播過程中避免頻繁調整計劃設置，給足模型探索時間避免超過2條完全相同的計劃，防止內部競爭基建口訣（必背）：有托管開托管，不托管必開智能拓詞+短語匹配+創(chuàng)意自動優(yōu)化。筆記大于100字+1單元3筆記300詞+短語匹配+托管（智能拓詞+復制計劃等）+創(chuàng)意自動優(yōu)化，否則跑量會受限。電商搜索托管

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內嵌復制計劃+智能拓詞等放量功能，所以建議有托管選托管，更多閉環(huán)電商基建指導，請參考進階十條。電商搜索買詞基礎：300詞+托管/智能拓詞+短語匹配“基礎詞包“是什么？根據商家所選筆記綁定的SPU推薦的搜索詞，詞包融合了筆記+商品卡信息“基礎詞包“有什么優(yōu)點？基礎詞包為不了解買詞方向的客戶提供幫助，操作難度更低，推詞內容更全，高效解決曝光率低、詞性覆蓋不全、詞量不夠等問題，綜合提高投放效率。買詞數(shù)建議至少300+更好采用關鍵詞工具“基礎詞包”，一鍵采買開啟智能拓詞+短語匹配，助力跑量Case：智能拓詞+短語匹配幫助客戶消耗提升290%，ROI提高56%客戶背景投放效果服飾賽道，此前大體量精細化買詞，拿量遇瓶頸，現(xiàn)尋求搜索投放提效空間某服飾行業(yè)客戶此前買詞方式：僅手動購買16個品類詞，開啟精準匹配，導致流量覆蓋較低，跑量受限僅手選詞手選詞+智能拓詞計劃消耗提升291%僅手選詞手選詞+智能拓詞關鍵詞數(shù)量拓量20倍僅手選詞手選詞+智能拓詞ROI增加56%分行業(yè)買詞數(shù)行業(yè)美護奢品服飾潮流3c家電家居家裝食品飲料母嬰寵物大健康買詞數(shù)250-300200-500600-700200-400100-20070-200100-200100-200開啟短語匹配用戶的搜索詞模型改寫后的bigword匹配方式裝修設計裝修設計、設計裝修精確匹配裝修設計房子裝修風格簡約、日式裝修、奶油風裝修短語匹配雙11大促/活動護膚囤貨攻略

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case正文：詳細介紹穿搭選擇、品牌推薦和政策與價格優(yōu)惠信息，100字以上標題：點明使用場景和用戶需求落地頁：詳細展示多款連衣裙的選擇、價格、品牌信息封面：模特試穿效果直觀展示圖片：單筆記6-10張圖商品出現(xiàn)在旅游素材視頻中后段×Bad

case筆記文字較少，難召回，難通過相關性過濾；沒有對產品優(yōu)勢的介紹和引導筆記最好正文包含商品信息且大于100個字，避免因為相關性過濾放不出量！電商搜索介紹