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文檔簡介
百貨店促銷策劃方案(3篇)
百貨店促銷策劃方案(精選3篇)
百貨店促銷策劃方案篇1
前言
隨著清明節(jié)的到來,“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結,精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動目的:
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關業(yè)種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案:
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(jié)(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間,當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結束時,根據票數(shù)評出獎項,獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間:1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門:1、綜合版,企劃部負責
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負責。
七、工作計劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔部分或全部活動費用,并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責;
八、現(xiàn)場布置方案:
a.場內:
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
百貨店促銷策劃方案篇2
本次元旦節(jié)活動目標:以圣誕、元旦兩節(jié)為契機,以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋
活動時間:12月28日——1月3日
活動地點:家居大市場
一、活動內容:
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場銷售額。活動內容:凡活動期間購買家居滿20__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20__送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?;顒悠陂g,凡在本市場購買家具滿20__元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20__元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:
一等獎:20__元現(xiàn)金(1名)
二等獎:oppo手機一臺(3名)
三等獎:電飯煲(5名)
感謝獎:洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算:
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅:2150元
3、短信群發(fā):20__元
4、單頁及海報費用:3000元
5、夾報費用:500元
6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現(xiàn)金獎:20__元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)
7、城市管理費用:400元
8、摸獎箱費用:50元
預計活動費用:30000元
百貨店促銷策劃方案篇3
一、策劃目的
簡單說明策劃目的。
二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板
1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。
4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。
5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。
6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。
產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。⑤促銷方式不務,
消費者不了解企業(yè)產品。⑥服務質量太差,令消費者不滿。⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。
2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);
3、市場機會分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營銷目標
營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分
②市場選擇:說明產品準備進入的細分市場。依據(企業(yè)資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。
③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產品定位目標消費群體。
2、市場營銷組合戰(zhàn)略
①產品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。
②價格策略。根據目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設長度(零層、
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