組建黃金KTV商業(yè)計劃書

組建呈貢新區(qū)黃金KTV商業(yè)計劃書BusinessPlan

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目錄第一部分： 3摘要 3第二部分： 3項目描述（含項目背景和商業(yè)模式） 3隨著中國經濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越來越多的人們愿意將更多的錢投入到休閑娛樂方面。 3由此可見，在服務業(yè)所占國內生產總值的比重在逐漸增加，我們所做的KTV在這當中占據(jù)一定的市場份額，那利潤前景是相當可觀的。 3截至2013年年底，直接和間接從娛樂休閑服務行業(yè)的從業(yè)人員已達千萬人。 3第三部分： 3行業(yè)、消費及市場分析 3二、市場分析 3三、消費分析 33.1.消費決策過程 33.2目標消費市場 3四、競爭分析 34.1競爭對手 34.2競爭影響力分析 34.3競爭優(yōu)勢 34.4市場潛力 3第四部分： 3項目執(zhí)行計劃 3第五部分： 3財務預算與回報收益 3第六部分： 3第七部分： 3一、營銷理念 3二、推廣策略 3三、具體營銷推廣方式 3第八部分：一、未來規(guī)劃21第一部分：摘要此項目地處云南高鐵站口前500米，為通泛亞云南高鐵站前的主干路口，交通便利，地理位置優(yōu)越。該項目方圓三公里處輻射區(qū)有昆明市政府辦公大樓、生活區(qū)、云南諾仕達集團之南亞風情園南亞第一城、高原明珠廣場（呈貢新區(qū)坐標）。東盟大廈CBD經濟商業(yè)區(qū)、云南廣電大樓、云南省科技博物館、云南師范大學、昆明理工大學的等十余所高校。目前常駐人口達40萬。2016年云南首座高鐵開通后，人均人流量可增加每日12萬人次。目前整個呈貢新區(qū)在昆明市政府的大力扶持下，以飛速發(fā)展，未來三年高鐵給周邊將形成一個大型的經濟、文化、商業(yè)、政治為主要的大商圈。成為昆明的另一個城市主流。本次投資項目占地約為600平方。Ktv包間共建筑2個VIP包，8個大包，10個中包，8個小包，同時可容納256人綽綽有余。我們已現(xiàn)有酒吧作為窗口，引更多女大學生來這兼職，打造屬于昆明特有的女大學生服務體系，在昆明也是有屬于自己的一片天地。該項目的特色與服務必將打造呈貢新區(qū)的獨特商業(yè)品牌。圖1-1項目地理位置圖第二部分：項目描述（含項目背景和商業(yè)模式）一、項目背景隨著中國經濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越來越多的人們愿意將更多的錢投入到休閑娛樂方面。2005年至2015年，中國服務業(yè)增加值年均增長18.9％，比國內生產總值年均增速高1.6個百分點，服務業(yè)增加值占國內生產總值比重由40.3％提高到43％。另外大學生平時空余時間比較多，經常三五成群在外面玩，但縱觀大學城娛樂項目也就酒吧和ktv比較適合學生聚會，然而酒吧相對于ktv比較實在，周邊人群和大學生更熱于去那玩。反觀在大學城餐飲，酒吧，ktv等周邊商家經營情況，為有酒店和ktv基本沒有出現(xiàn)轉讓情況。由此可見，在服務業(yè)所占國內生產總值的比重在逐漸增加，我們所做的KTV在這當中占據(jù)一定的市場份額，那利潤前景是相當可觀的。截至2013年年底，直接和間接從娛樂休閑服務行業(yè)的從業(yè)人員已達千萬人。商業(yè)模式黃金KTV是一家以特色娛樂為主的企業(yè)，推崇“高端娛樂體驗，至尊休閑享受”的娛樂文化，致力于打造特色娛樂文化?？偛吭O在云南省昆明市呈貢新區(qū)。計劃在2018年內完成一家特色酒店及特色餐飲，外加現(xiàn)有的一家酒吧形成集吃喝玩樂一體的品牌化服務。公司的使命是“打造呈貢新城首家特色文化ktv”，宗旨為：推廣高端的餐飲休閑娛樂文化，全心全意為客服務，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。公司采取的餐飲、娛樂，休閑一體化的商業(yè)模式。黃金KTV基于以客為本的理念，倡導“至尊享受”的觀念，開拓餐飲、娛樂，休閑市場，通過產業(yè)化運作將服務項目轉化為企業(yè)利潤。本KTV以高端的特色大學生服務，中低端的消費來服務大眾，讓消費者感到物超所值。本公司計劃將聯(lián)合大學城許多有創(chuàng)業(yè)想法的學生或有一定組織能力的學生共同建設ktv,以眾籌的模式來投資，計劃將聯(lián)合100到150個學生，形成有眾多學生為股東的特有經濟體。我們也將致力于引導學生創(chuàng)業(yè)，讓初出社會的學生少走點彎路，讓真正有想法的學生抱成一個團，共同創(chuàng)造財富，成就夢想。我們將股東設成一個特有的管理機構管理，保證他們的利益和權益。第三部分：行業(yè)、消費及市場分析行業(yè)分析：改革開放以來，我國綜合國力大幅度提升，人民生活水平不斷提高，社會長期保持穩(wěn)定，百業(yè)興旺，政通人和。黨的十八大提出了兩個百年奮斗目標，是中華民族實現(xiàn)偉大復興的夢想，提振人心，催人奮進，全國人民正闊步邁向小康。當人均GDP達到800美元至1000美元時，保健休閑娛樂消費將進入快速增長期，根據(jù)世界專業(yè)組織預測，到2020年我國將成為世界休保健閑娛樂第一大國。目前，保健休閑娛樂產業(yè)已是世界第一大支柱產業(yè)，中國保健休閑娛樂業(yè)經過二十多年的發(fā)展取得了長足進步，政府將保健休閑娛樂業(yè)列為第三產業(yè)支柱和國民經濟新的增長點，休閑娛樂業(yè)進入興盛期。昆明呈貢新區(qū)地緣和區(qū)位優(yōu)勢獨特，地處大學城，高鐵站，市政府三大經濟政治區(qū)的幾何中心。近年來，市委市政府貫徹落實科學發(fā)展觀，實施城市東沿西進、南擴北移戰(zhàn)略，呈貢新城建設步伐加快，基礎設施大為改觀，交通狀況有了根本改變，公路四通八達，地鐵運輸便利，高鐵飛速建設，密切了省內外的聯(lián)系，KTV，餐飲等服務產業(yè)迅猛發(fā)展。但是，呈貢新區(qū)目前的餐飲、KTV，檔次較低，沒有形成產業(yè)，且管理不規(guī)范，嚴重制約我市休閑娛樂產業(yè)的發(fā)展。隨著高檔次消費群體日益擴大，黃金KTV項目的實施對改變我市休閑娛樂業(yè)的落后面貌，提高會所消費檔次，促進休閑娛樂產業(yè)的發(fā)展將起到重要作用。二、市場分析 目前ktv娛樂場所非常適合大學生休閑聚會消費，市場需求潛力巨大。隨著社會壓力的增長、人們對時尚消費的追求日益增加，消費者對高端餐飲，休閑娛樂會所的需求日益增加。據(jù)調查,戴維ktv一天營業(yè)額在1500到2500左右，差不多一月盈利有三四十萬左右。在競爭方面，現(xiàn)目前有許多開了較久的設施已經相對比較落后的ktv還在正常營業(yè)中，且能一直保持盈利，然而他們的地理位置也不是很佳，相對于學生出行也不是很方便。我們的模式就是招募大量學生作為股東，而投的出錢的這些學生，相對來說周圍的圈子比較廣，日常消費也一定量會優(yōu)越于他人，尤其在娛樂消遣方面。我們的模式以無形當中有百人左右的營銷團隊，而這個團隊一定會盡心盡力，相對任何其他雇傭方式的會更忠誠，這些人又可以輻射他周圍的圈子，大學生之間的關系還是比較單純和仗義的。由此而來我們相對于其他商家操作會更簡單，作為一個可行性項目來說最難的就是推廣，我們已經很大程度的解決了這個問題，我們只要做好內部的服務和提高硬件設施的質量，適當做些活動，抓住老顧客，開發(fā)新顧客就很有信心做的很好。相信倘若在某一天市場不景氣的情況下，許多ktv面臨倒閉的情況下，我們也是最后倒下的那一批。三、消費分析 3.1.消費決策過程在購買決策中，宣傳、休閑會所檔次、會所服務項目價格起重要作用。大部分消費者進入會所都是通過朋友介紹、網(wǎng)絡了解或者依據(jù)對會所表面整體的感受，然后進店消費。根據(jù)自身對會所檔次、價位、服務的評價，決定消費的數(shù)量及是否再次消費。消費決策流程可以用圖2-1表示。自身感受消費者進店消費自身感受消費者進店消費感受消費者推薦消費者朋友介紹網(wǎng)絡查詢或購買決定再次消費感受圖2-1消費決策流程圖3.2目標消費市場主要目標市場劃分：⑴按年齡劃分：18-35歲（即年輕人）圖2-2不同年齡段消費者用戶分布比例對比⑵按職業(yè)劃分：在校學生，公司職員等。圖3-3不同職業(yè)消費者分布比例對比該群體是餐飲娛樂的主要消費者，并且數(shù)量在不斷增加。據(jù)云南統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2013年高校在校學生有150000人，各類中等職業(yè)教育在校生30000人。呈貢新區(qū)的年輕消費群體大約有30萬，隨著經濟水平的增長，這個人群將不斷壯大。這些消費者大部分都有一定的消費能力和社會壓力。該群體追求時尚，樂于接受新鮮事物，具有強烈的獨特意識，關注生命健康，是各地的尖端人群，未來社會的頂級消費者，是塑造“水云間”消費忠誠度的最佳群體。對新型餐飲、娛樂休閑一體化新產品的嘗試積極性較高，具有“超前消費意識”。所以公司選擇他們作為目標客戶。四、競爭分析4.1競爭對手競爭對手主要是定位低端的KTV以及酒吧文化不具特色的酒吧。因此，黃金KTV應提高服務質量，營造濃重的文化ktv，提供市場競爭力。4.2競爭影響力分析從目前的市場情況來看，ktv效益比較理想，周圍各個ktv經營情況良好，我們特有的經營團隊服務模式，外加我們特色大學生服務，相信在娛樂消費場所會有一席之地。我們的內部運營團隊，是周邊學校的畢業(yè)生，也是長期致力于大學生市場，擁有自己學生團隊，和一定的社會資源，在大學生的消費市場知根知底。相對其他社會人投資于大學市場更有優(yōu)勢。4.3競爭優(yōu)勢①地理位置優(yōu)勢：該項目地處昆明市政府，云南高鐵南站，昆明呈貢大學城三位一體交叉處，交通便利。方便停放車輛，道路暢通廣告效應獨一無二。所有來往車輛都可以看到全面的廣告。減少了不必要的廣告支出。離高鐵站站口僅800米，升值空間巨大。該位置區(qū)域也是通過內部關系才能得到，價格非常有優(yōu)勢，僅30一平米，可以簽20年，5年內不漲價，5年后漲價幅度非常小。②人源優(yōu)勢：目前周邊有大約40萬人口，其中70％以上為外來人口。2016年6月高鐵試通車之后必將帶來更大的發(fā)展，人均客流量達12.8萬人，年人均客流量達4000余萬人次。流通人口的增加也將為呈貢新城的發(fā)展注入新的血液，對新城的收益帶來巨大的前景。③產品特色優(yōu)勢：本項目經營理念力求打造一種新型的餐飲娛樂的綜合服務，目前該項目在新城區(qū)是一片空白。但地域資源優(yōu)勢非常明顯，地理位置相當優(yōu)越，該項目的特色與服務必將打造呈貢新區(qū)的獨特商業(yè)品牌。④周邊人文優(yōu)勢：本團隊成員在大學城做了多年各行業(yè)的生意，在餐飲等許多方面積累了一定的人脈，所以與其他合作能更容易取得人家的信任，相對來說操作也比較簡單。而餐飲方面其實是一個很好的突破口，許多年輕人吃完飯就會去酒吧或ktv,所以有其他商家的合作會事半功倍。4.4市場潛力首先，隨著“高端服務，至尊享受”觀念地深入人心，市場容量增大。其次，大學生是一個比較自由，空閑的群體，他們的生活壓力較弱，年輕又比較愛玩，交朋友，消費力度也不弱，而縱觀周邊娛樂消遣項目，也唯有ktv是比較實在，最適合大學生消費的。第四部分：項目執(zhí)行計劃KTV規(guī)劃KTV風情娛樂會所——裝修風格以古典明清風情為主題、力求演繹與眾不同的KTV與文化相結合的娛樂休閑模式。各類包間均可提供專業(yè)的演奏表演。讓每一位顧客不論是宴請、聚會、還是休閑。都能讓顧客感受到最尊貴的各類特色服務，讓大家一邊娛樂的同時還可以享受到由大學生提供的專業(yè)的各類文藝表演。圖4-1包間效果圖圖4-2KTV包間效果圖裝修設計風格簡述KTV：二樓裝飾改變突出現(xiàn)代化及歐式復古裝修，突顯高調內涵并體現(xiàn)尊貴風范。增加裝修內飾，提升會館品質。增加服務設備及增加服務項目。整體風格突出整潔、衛(wèi)生、順暢、美觀大方為宗旨。第五部分：財務預算與回報收益該項目為目前呈貢新區(qū)唯一一家聯(lián)合眾多學生為股東并且是長期致力于學生團隊運營的團隊操作運營的ktv，作為本項目的投資人之一，同時也是呈貢新區(qū)發(fā)展的見證人。對于此次項目的投資與回報作出如下解析。投資預算目前項目占地面積呢約為600平米左右。KTV目前房租22萬一年，相關硬件設備57.3萬元（頂級配置），裝修成本60萬左右（豪華裝修），其中有10萬當為運作資金，預計總投資150萬。整體打造升級后，其價值將不會低于萬，升值空間巨大。回報與收益分析KTV及足療會所回報①KTV內設大中小豪華包間及3間VIP，共計28間包房，足療會所共計11間包廂，含棋牌、按摩房等.KTV與足療日均基本營業(yè)額8000元計算（根據(jù)戴維日常營業(yè)額的一半計算）即A0.8萬X30X10月=240萬按市場KTV營業(yè)額后的純利潤基本為60%-70%即A540萬x60%=144萬第六部分：項目風險評估1、由于國家政策性干預。餐飲及娛樂等服務行業(yè)的消費人群相對減少，消費層次也相對減弱，故本項目市場定位為中等偏下消費。考慮服務行業(yè)在經濟發(fā)展中心重要地位，故餐飲娛樂消費在市場中不會消退，仍然保有大量的市場空間和產業(yè)前景。2.由于項目地處呈貢新區(qū)，為發(fā)展中的城市。在五年后因市場變化或政府征用等不可抗拒因素。該項目土地簽約期為20年，因此項目保守估計可經營20年以上。第七部分：項目營銷與管理一、營銷理念（1）充分利用社會資源，提高營銷效率。（2）使品牌、服務和理念相互融合，深入消費者的生活細節(jié)。（3）服務由低端型向中高端型轉變，消費由偏向中低端消費，直接將營銷力量針對中青年消費者，引發(fā)消費者自發(fā)性的光顧。（4）謙卑的對待客戶，強調企業(yè)形象信任度，注重用戶的口碑。二、推廣策略我們推廣核心就是擁有百人以上的學生營銷團隊，而且運營團隊也是致力于團隊運營，與各個商家合作推廣。我們定位的消費者不僅在個人娛樂方面有較多的消費需求，而且善于接受新事物，他們的消費方向對整個呈貢新城市場的發(fā)展來說舉足輕重。因此整個推廣將以周邊單位以及校園為中心，向其它市場拓展。服務與理念相互結合，各種推廣方式相互滲透，相互補充。在迅速搶占目標消費人群市場的同時兼顧中青年社會群體的市場。以下是推廣策略示意圖：中青年社會群體中青年社會群體大學校園周邊事業(yè)單位圖7-1推廣策略示意圖推廣方式劃分如下：推廣策略推廣策略理念推廣品牌推廣報刊、校廣播宣傳公益講座網(wǎng)絡宣傳體驗活動營銷人員贊助活動媒體宣傳廣告植入高校代理企業(yè)宴會會員回饋圖7-2推廣方式劃分示意圖具體營銷推廣方式1.由于該項目地理位置處于主干路交叉口，樓層上的戶外廣告標牌無形之中形成了良好的戶外廣告效應。2.云南美食網(wǎng)，食客網(wǎng)及各類互聯(lián)網(wǎng)廣告刊登邀請函。3.各公交車、地鐵站開業(yè)期間置入一個月的廣告遠傳。4.各高校辦公室、社團、班級進行代理宣傳。5.進行向附近企業(yè)、單位、及個體營業(yè)商店派發(fā)餐飲娛樂折扣卷活動.6.開業(yè)邀請媒體廣告?zhèn)髅焦具M行企業(yè)文化市場推廣。7.定制會員儲值卡（VIP），開展相關的優(yōu)惠活動.8.對高?；顒舆M行贊助與冠名活動，提高企業(yè)知名度。并在活動派發(fā)折扣卷。9.公益活動宣傳，公益事業(yè)人人有責，經過前期的發(fā)展，公司已經具