專題五選擇產品策略（模擬練習）職教高考市場營銷專業(yè)《市場營銷基礎》（解析版）

專題五：選擇產品策略模擬練習解析填空題1.（），是指顧客購買產品時所能得到的附加服務和附加利益的總和?！敬鸢浮扛郊赢a品【解析】本題考查產品的整體。2.（）是產品項目等級系列中的最小構成單位?！敬鸢浮慨a品項目【解析】本題考查產品項目。3.成長期的策略是（）。【答案】好【解析】本題考查成長期的策略。4.延長產品生命周期最根本的辦法是（）?！敬鸢浮慨a品的更新換代【解析】本題考查延長產品生命周期的措施。5.（）是對潛在新產品基本輪廓結構的設想?！敬鸢浮繕嬎肌窘馕觥勘绢}考查開發(fā)新產品的程序。選擇題(2016年真題)某汽車公司原來只生產汽車，后來推出摩托車、滑雪車、割草機等產品。該公司的做法是(）采用向下延伸策略B.擴大產品線寬度增加產品線深度D.增強產品線之間的關聯度【答案】B【解析】本題考查產品組合策略，擴大產品線的寬度包括拓寬產品組合的寬度和加深產品組合的深度。企業(yè)由只生產汽車擴大到摩托車、滑雪車、割草機等產品，增加了新的產品線。2.(2017年真題)匯豐公司擁有電視機、電冰箱、洗衣機和空調4條產品線，共23個產品項目，該公司的產品線寬度是() A.4 B.18 C.5.5 D.22 【答案】A【解析】本題考場產品組合要素，產品線的寬度是指企業(yè)經營的產品線的多少，匯豐公司只有4條產品線。3.(2017年真題)某高檔星級酒店現面向工薪階層退出了口味獨特、價格親民的自助餐,該酒店采用的是（）產品線向上延伸策略B.產品線向下延伸策略C.產品線雙向延伸策略D.縮減產品組合策略【答案】B【解析】本題考查產品組合策略。產品線向下延伸是定位于高檔市場的產品線向下延伸，增加低檔產品項目。4.(2012年真題)當產品的生命周期進入到成熟期的時候,企業(yè)應采取的主要營銷策略是()A.牢牢占領市場,不斷改進B.抓住市場機會,迅速擴大生產能力C.短期內迅速進入,占領市場 D.有計劃、有步驟地主動撤退【答案】A【解析】本題考查了成熟期營銷策略。在投入期應盡可能縮短投入期,以便在短期內迅速進入和占領市場，打開局面。在成長期應盡可能地延長產品的成長期，保持較快的銷售增長率，抓住市場機會，迅速擴大生產能力，以取得最大的經濟效益。在成熟期應牢牢占領市場，并設法將成熟期延長。已進入衰退期的產品，除非特殊需要可維護外,通常應有計劃、有步驟地主動撤退,把剩余的生產能力轉移到發(fā)展新產品上去。5.(2013年真題)延長產品生命周期的長度,與企業(yè)能否收回投資,獲得良好的經濟效益密切相關,延長產品生命周期最根本的辦法是()A.對產品進行再開發(fā)B.產品的更新換代C.市場營銷組合改革 D.開拓產品新市場 【答案】B【解析】本題考查延長產品生命周期措施。6.(2014年真題)當產品的生命周期進人到成長期的時候,企業(yè)應該() A.牢牢占領市場,并設法延長該期間B.抓住市場機會，迅速擴大生產能力,以取得最大的經濟效益C.短在期內迅速進入和占領市場,打開局面D.把剩余的生產能力轉移到新產品的發(fā)展上去【答案】B【解析】本題考查產品生命周期各個階段應采取的策略。7.(2015年真題)在投入期的營銷策略中,優(yōu)勢是以低成本逐漸侵占市場,實現更多贏利的策略是用（）A.雙高策略 B.雙低策略 C.選擇性滲透策略 D.密集型滲透策略【答案】B【解析】本題考查的是產品生命周期中投入期可采用的營銷策略。雙高策略又稱高價高促銷策略，即以高的價格、高促銷費用配合大規(guī)模的促銷活動使消費者迅速了解產品，快速打開銷路，占領市場。雙低策略又稱低價低促銷策略，即以低價格配合低促銷費用努力進入市場，不急于立即占領市場，以求穩(wěn)步打入和占領市場。選擇性滲透策略又稱高價低促銷策略，即以高價格銷售，低投入促銷將新產品推向市場。密集性滲透策略又稱低價高促銷策略，即以低價格銷售，高投入促銷推出新產品，迅速打入目標市場，取得盡可能大的市場占有率。8.(2018年真題)杜邦公司發(fā)明的尼龍，在二戰(zhàn)中用于制造軍用降落傘，戰(zhàn)后研制成透明女絲襪,暢銷全球,后來公司又不斷推出彈力襪、尼龍紗和地毯等新產品。杜邦尼龍的產品生命周期是() A.“循環(huán)一再循環(huán)”型B.“扇貝”型C.“成長一衰退一成熟”型D.“熱潮”型【答案】B【解析】本題考查特殊的產品生命周期。產品在進入成熟期后，在產品的銷售量未下降前,又發(fā)現新的產品特性，找到了新的用途，使產品的生命周期不斷延長。9.(2020年真題)當產品經過成長期后，市場需求趨于飽和,銷售額增長率下降。此時，不適合采取的營銷策略是() A.市場改進策略B.產品改進策略C.市場營銷組合改進策略 D.密集性滲透策略【答案】D【解析】本題考查產品個生命周期營銷策略。市場需求趨于飽和，銷售額增長率下降，產品生命周期進入成熟期，這一時期應采取的策略有:市場改進策略、產品改進策略和市場營銷組合改進策略;密集型滲透策略屬于投入期策略。10.(2013年真題)2011年10月某照相機生產企業(yè)開發(fā)出一種新型照相機NI,NI只有黑色和白色兩種外殼,半年后該企業(yè)又推出了與NI功能完全相同但擁有多種顏色外殼的NI,從市場營銷的角度看,該企業(yè)推出的照相機NⅡ是（）A.全新產品 B.仿制新產品 C.換代新產品 D.改進新產品 【答案】D【解析】本題考查對新產品種類。改進新產品主要是對品質、性能與外觀而言。11.(2016年試題)清潤飲料公司的市場調研人員提出為青少年開發(fā)一種新型功能飲料。按照新產品開發(fā)的程序,該階段是 () A.新產品構思B.新產品構思篩選C.新產品概念的形成和測試D.新產品研制【答案】A【解析】本題考查開發(fā)新產品的程序:(1)新產品構思(2)新產品篩選（3）新產品概念的形成和測試(4)新產品市場分析(5)新產品研制(6)新產品試銷(7)新產品上市12.(2020年真題)冠華餐飲公司把傳統小吃臭豆腐做了口味上的調整,采用精致禮盒包裝后推向市場。該公司開發(fā)的臭豆腐屬于() A.全新產品 B.換代新產品 C.改進新產品 D.仿制新產品【答案】C【解析】本題考查新產品的種類。全新產品是采用新技術和新材料制造的前所未有的產品;換代新產品是在原有產品的基礎上,性能和特征有顯著的變化;改進新產品指對產品進行改進,或增加產品的花色和型號;仿制新產品是企業(yè)沒有而市場已有的產品。臭豆腐只是口味的調整和包裝的改變，屬于改進新產品。某集團共有32個產品項目，分別屬于6條不同的產品線。該企業(yè)的產品線寬度是（）A.32B.6C.38D.26【答案】B【解析】本題考查產品線寬度。產品線寬度是指企業(yè)經營產品種類的多少。14.下列關于新產品的類型，說法不正確的是（）A.全新產品的創(chuàng)新程度最高B.改進新產品和換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源C.換代新產品主要是針對品質、性能與外觀而言的D.仿制是企業(yè)開發(fā)新產品最快捷的方式【答案】C【解析】本題考查新產品種類。全新產品是前所未有的新產品，可申請專利。改進新產品與換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源。換代新產品主要是對用途而言,改進新產品主要是對品質、性能與外觀而言。仿制新產品是指企業(yè)沒有，而市場上已有的產品，僅對企業(yè)而言是新產品。15.企業(yè)在產品的衰退期所采取的營銷策略是（）A.轉B.占C.好D.短【答案】A【解析】本題考查產品各生命周期采取的營銷策略，投入期是短，成長期是好，成熟期是占，衰退期是轉。三、簡答題1.簡述企業(yè)產品組合策略?【答案】①擴大產品組合策略②縮減產品組合策略③產品線延伸策略：產品線向下延伸、產品線向上延伸、產品線雙向延伸【解析】本題考查產品組合策略。2.簡述成長期的特點？【答案】①產品銷售量迅速增加②生產工藝及設備逐漸成熟配套，生產能力隨之增加，產品大批量生產，單位產品成本顯著下降③隨著產量或銷售量的迅速增加，企業(yè)扭虧為盈，利潤迅速增加④同行競爭者開始生產這類產品，競爭逐漸加劇，同類品、仿制品紛紛出現⑤這一時期的顧客多為早期采用者?！窘馕觥勘绢}考查成長期的特點。3.簡述衰退期的策略?【答案】維持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略?！窘馕觥勘绢}考查衰退期策略。4.簡述開發(fā)新產品的程序?【答案】①新產品構思②新產品篩選③新產品概念的形成和測試④新產品市場分析⑤新產品研制⑥新產品試銷⑦新產品上市【解析】本題考查新產品開發(fā)程序。5.新產品可以分為哪幾類？【答案】全新產品、換代新產品、改進新產品、仿制新產品?！窘馕觥勘绢}考查新產品的種類。四、案例分析題華匯公司是一家智能掃地機器人生產企業(yè)。成立初期，公司經過大量的市場調研發(fā)現,隨著社會經濟的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,掃地機器人和洗衣機、吸塵器等清潔家電一樣,逐漸成為人們的日常生活用品。但目前市場上的掃地機器人五花八門,質量良莠不齊。根據調研結果，華匯公司將目標顧客鎖定為收入較高的城市家庭,研制開發(fā)了高端智能掃地機器人。該產品采用衛(wèi)星三點式GPS室內導航設計，加入了自動路徑規(guī)劃、斷點續(xù)掃等多種智能因素，徹底避免