2024割草機(jī)器人品類出海研究報(bào)告

私人庭院是北美和歐洲中產(chǎn)階級(jí)住宅的標(biāo)志性特征，不僅提升了住宅的美觀度和鄰里間的互動(dòng)，還有助于環(huán)境凈化和緩解生活壓力。然而，對(duì)于追求高效生活的消費(fèi)者而言，維護(hù)一個(gè)美麗的庭院需要投入大量的時(shí)間和精力。忙碌的工作節(jié)奏和高昂的園藝服務(wù)費(fèi)用使得許多人難以抽出時(shí)間來打理庭院，這為自動(dòng)化割草機(jī)器人開辟了巨大的市場(chǎng)潛力。與傳統(tǒng)園藝工具相比，現(xiàn)代割草機(jī)器人采用鋰電池供電，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化操作，大大減輕了人們的勞動(dòng)強(qiáng)度。當(dāng)前割草機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大，為全球智能家電市場(chǎng)提供了新的增長點(diǎn)，同時(shí)也為創(chuàng)新型企業(yè)提供了進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)為了幫助企業(yè)及賣家快速鎖定目標(biāo)產(chǎn)品并進(jìn)行有效篩選，本報(bào)告將深入分析割草機(jī)器人市場(chǎng)，探討市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和相關(guān)產(chǎn)品政策，以便讀者迅速把握行業(yè)動(dòng)態(tài)。如果您還想獲取更多跨境行業(yè)資訊，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注大數(shù)跨境公眾號(hào)，我們會(huì)定期分享最新行業(yè)信息。割草機(jī)作為一種通過刀片或滾筒將草坪修剪至一致高度的設(shè)備，主要用于維護(hù)私人庭院、商業(yè)球場(chǎng)和公共綠地的草坪和花園，以保持其整潔美觀.隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)割草機(jī)的運(yùn)營成本逐漸上升。這促使眾多制造商轉(zhuǎn)向開發(fā)智能割草機(jī)器人。智能割草機(jī)器人不僅能夠?qū)崿F(xiàn)無人自動(dòng)作業(yè)，還配備了GPS定位系統(tǒng)，以實(shí)時(shí)監(jiān)控其運(yùn)行軌跡、記錄工作時(shí)間，并收集工作數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)定制化的任務(wù)規(guī)劃。此外，它們還集成了吹葉機(jī)、灌溉系統(tǒng)和農(nóng)藥噴灑裝置等多功能附件，這不僅確保了割草工作的高效率，還幫助用戶輕松完成其他園藝任務(wù)。這些創(chuàng)新不僅降低了維護(hù)成本，也為消費(fèi)者提供了更多樣化的選擇。數(shù)據(jù)來源：MarketResearch數(shù)據(jù)來源：雨果跨境2022-2032年全球智能割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：十億/美元2020-2025年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模及滲透率單位：億/美元數(shù)據(jù)來源：P&S

Intelligence2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030數(shù)據(jù)來源：custommarketinsights與傳統(tǒng)燃油割草機(jī)相比，新型割草機(jī)器人以其穩(wěn)定性和可靠性脫穎而出，它們不僅提供了更加經(jīng)濟(jì)高效的解決方案，而且通過采用新能源技術(shù)，大幅減少了對(duì)環(huán)境的污染，有效保護(hù)了庭院的生態(tài)環(huán)境。在割草機(jī)的市場(chǎng)份額分布中，騎乘式割草機(jī)以45%的占比位居首位，傳統(tǒng)手推式割草機(jī)緊隨其后，而新型割草機(jī)器人雖然目前市場(chǎng)份額占比較少，但該產(chǎn)品憑借創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力和增長動(dòng)力。隨著消費(fèi)者對(duì)高效、環(huán)保園藝設(shè)備需求的日益增長，以及市場(chǎng)對(duì)智能化產(chǎn)品接受度的提高，新型割草機(jī)器人有望在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的顯著擴(kuò)張，迎來其增長的黃金時(shí)期。0204060801001202019/10/62020/10/62021/10/62022/10/62023/10/62024/Robotic

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Mower:

(Worldwide)近五年“機(jī)器人割草機(jī)”谷歌全球搜索熱度趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：GoogleTrends2024.09美亞“robot

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mower”關(guān)鍵詞近兩年搜索量及搜索排名變化趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：數(shù)派跨境，亞馬遜ABA0500001000001500002000000200004000060000800002022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.09搜索排名搜索量搜索量搜索排名圖片來源：亞馬遜在亞馬遜平臺(tái)上，割草機(jī)器人被歸類于“草坪護(hù)理設(shè)備”下的子類目“割草機(jī)及拖拉機(jī)”中。該類目除了包含割草機(jī)器人外，還涵蓋了“騎乘式割草機(jī)”、“拖曳式割草機(jī)”以及“手扶式割草機(jī)”等其他類型的割草設(shè)備。數(shù)據(jù)顯示，割草機(jī)器人的搜索熱度與季節(jié)變化緊密相關(guān)。無論是通過谷歌搜索趨勢(shì)還是亞馬遜美國站點(diǎn)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，均可觀察到在夏季期間相關(guān)搜索量的顯著增加，形成了一個(gè)明顯的高峰期。這一現(xiàn)象反映了消費(fèi)者在夏季對(duì)割草機(jī)器人需求的增加，由于夏季草坪生長速度加快，人們對(duì)除草及庭院維護(hù)的需求更為迫切。數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：robotic

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blog消費(fèi)者搜索割草機(jī)器人時(shí)常見的關(guān)鍵詞占比割草機(jī)器人應(yīng)用終端占比盡管商用市場(chǎng)也存在對(duì)智能割草機(jī)器人的需求，但家用市場(chǎng)因其龐大的用戶基數(shù)和不斷增長的消費(fèi)需求，仍將是智能割草機(jī)器人短期內(nèi)的主流市場(chǎng)，這一趨勢(shì)在短期內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)改變。新型智能割草機(jī)器人以其便捷性、自動(dòng)化程度高以及能夠適應(yīng)不同家庭草坪需求的特點(diǎn)，正逐漸成為家庭用戶的首選。相較于割草機(jī)器人的價(jià)格，消費(fèi)者在選購時(shí)更加注重產(chǎn)品的科技特性和實(shí)用性，愿意為那些能夠提供長期價(jià)值、減少維護(hù)成本和提升使用便利性的產(chǎn)品支付額外費(fèi)用。他們傾向于選擇具備無線式設(shè)計(jì)、GPS定位系統(tǒng)、高級(jí)自動(dòng)化功能、智能互聯(lián)能力、良好的環(huán)境適應(yīng)性以及低維護(hù)和高耐用性的產(chǎn)品。2023年北美不同草坪面積割草機(jī)器人市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來源：Gminsights在北美地區(qū)，割草機(jī)器人市場(chǎng)根據(jù)草坪大小被劃分為三個(gè)類別：小型草坪（不超過0.25英畝）、中型草坪（0.25至0.5英畝）和大型草坪（0.5英畝及以上）。2023年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中型草坪（0.25至0.5英畝）的割草機(jī)器人占據(jù)了顯著的市場(chǎng)份額，收入約為6.77億美元，并預(yù)計(jì)到2032年將增長至10億美元。中型草坪因其在美觀與實(shí)用性之間的平衡而受到業(yè)主的青睞。它們不僅為業(yè)主提供了視覺上令人愉悅的綠色空間，而且維護(hù)起來也相對(duì)容易。此外，中型草坪的割草機(jī)器人在功能性和效率方面也表現(xiàn)出色。它們通常配備有適合中等面積草坪的割草高度調(diào)節(jié)功能，能夠適應(yīng)不同的草坪需求。越來越多的消費(fèi)者，尤其是擁有庭院或園林產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者開始重視環(huán)境保護(hù)，這使得傳統(tǒng)能源的割草機(jī)使用成本不斷增加，也降低了其用戶產(chǎn)品忠誠度此外，新型割草機(jī)器人降低了工作時(shí)產(chǎn)生的噪音，減小了噪音污染?？萍歼M(jìn)步使得GPS定位、電池續(xù)航、智能化模塊等各項(xiàng)技術(shù)不斷發(fā)展，可以滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品本身外的其他需求，隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，新型割草機(jī)器人將采用更多高精尖技術(shù)以滿足市場(chǎng)需求。用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定割草時(shí)間、頻率和高度等，割草機(jī)器人可以根據(jù)這些設(shè)定自動(dòng)運(yùn)行。隨著科技的發(fā)展，用戶希望設(shè)備能夠盡可能自動(dòng)化，減少人工干預(yù)，大幅減少養(yǎng)護(hù)費(fèi)用與能源成本，割草機(jī)器人正滿足了這種需求。一些地區(qū)政府，如北美與歐洲等，鼓勵(lì)使用環(huán)保設(shè)備，提供稅收優(yōu)惠或補(bǔ)貼，推動(dòng)了割草機(jī)器人市場(chǎng)的發(fā)展。政府制定城市綠化政策，要求城市增加綠色空間并維護(hù)其健康。自動(dòng)割草機(jī)器人可以幫助更有效地管理和維護(hù)城市綠地。2023年北美地區(qū)以超過36%的收入份額主導(dǎo)了全球割草機(jī)器人市場(chǎng)。忙碌的生活方式促使終端用戶傾向于自動(dòng)化草坪維護(hù)活動(dòng)。割草機(jī)器人提供了無需人工操作的便利性，使用戶能夠?qū)r(shí)間分配給更重要的活動(dòng)。傳感器、人工智能和GPS導(dǎo)航系統(tǒng)的創(chuàng)新使割草機(jī)器人能夠高效地導(dǎo)航并維護(hù)不同大小和復(fù)雜性的草坪。亞太地區(qū)將在預(yù)測(cè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最高的復(fù)合年增長率，該地區(qū)快速的城市化和各國財(cái)富的增加導(dǎo)致了對(duì)智能便捷家居解決方案的需求上升。割草機(jī)器人通過提供自動(dòng)化和無憂的戶外空間維護(hù)方式，符合這一趨勢(shì)，節(jié)省了業(yè)主的時(shí)間和精力。日本、韓國和中國等國家在機(jī)器人技術(shù)和自動(dòng)化方面處于領(lǐng)先地位，為開發(fā)和部署尖端技術(shù)創(chuàng)造了有利環(huán)境。從我國割草機(jī)產(chǎn)品的出口數(shù)量上來看，歐洲市場(chǎng)在所有地區(qū)中占據(jù)最大份額，其中德國是我國割草機(jī)出口量最大的市場(chǎng)，其次是英國，美國則排名第三。全球來看德國、英國與美國是我國出口割草機(jī)器人的重要貿(mào)易伙伴，它們所代表的北美與歐洲市場(chǎng)也是最重要的市場(chǎng)。而在亞太地區(qū)，盡管日本和韓國等國家的人均土地占有率較低，草坪持有率也不高，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)園藝用品的需求量相對(duì)較小，但該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模增長迅速，復(fù)合增長率高。因此，在本報(bào)告中，我們將重點(diǎn)關(guān)注北美、歐洲和亞太市場(chǎng)。相比之下，拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，加之缺乏園藝文化，這使得該地區(qū)的割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署單位：萬臺(tái)受庭院文化的影響，北美對(duì)割草機(jī)的需求量巨大，美國在這一市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2024年美國草坪護(hù)理市場(chǎng)的估值為586.9億美元，并有望在2029年增長至757.1億美元，其中智能割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年增至7.05億美元。北美地區(qū)的人口密度和對(duì)私人草坪的普遍擁有，為割草機(jī)器人提供了廣闊的市場(chǎng)空間。而智能化和自動(dòng)化技術(shù)的提升滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于高效、低維護(hù)的園藝工具的需求。加拿大和美國一樣擁有深厚的園藝傳統(tǒng)，具有完善的設(shè)施和先進(jìn)的科技，這使得消費(fèi)者對(duì)園藝工具和高科技產(chǎn)品的接受度很高。兩地的基礎(chǔ)設(shè)施健全，勞動(dòng)力素質(zhì)高，電商渠道成熟，環(huán)保政策日益明確，這些因素共同推動(dòng)了對(duì)新能源農(nóng)業(yè)園林產(chǎn)品需求的增長。此外，人口密集為這些地區(qū)提供了龐大的潛在市場(chǎng)。58.6975.71在美國，電商渠道是割草機(jī)銷售的關(guān)鍵途徑，尤其是11月的黑色星期五購物節(jié)。然而，由于此時(shí)正值冬季，美國大部分地區(qū)的高緯度導(dǎo)致氣候寒冷干燥，割草機(jī)的需求相應(yīng)減少。相反，在夏季，7月份的炎熱多雨天氣使得割草機(jī)的月銷售額激增，突破900萬美元。季節(jié)性因素對(duì)割草機(jī)銷售有著顯著影響，因?yàn)槠渲饕猛臼切藜舨萜?，與季節(jié)溫度密切相關(guān)。通過優(yōu)化電商銷售策略，企業(yè)可以更有效地滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)快速清理庫存，確保不錯(cuò)過銷售旺季。美國地區(qū)草坪養(yǎng)護(hù)歐洲的草坪面積平均為300-400平，美國平均面積600-1000平，而過去鋰電業(yè)務(wù)發(fā)展不成熟，割草機(jī)器人運(yùn)行時(shí)間較短，覆蓋草坪面積較少，更適用于歐洲的中小型草坪，所以歐洲消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知早。其次歐洲相較于其他地區(qū)，更早實(shí)施了嚴(yán)厲的環(huán)保政策。歐洲市場(chǎng)對(duì)高科技割草機(jī)器人的需求強(qiáng)烈，尤其看重產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)性。價(jià)格合理的小型自動(dòng)割草機(jī)器人在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)良好，使得銷售額與銷量關(guān)系緊密，對(duì)企業(yè)具有重要的參考價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，2030年歐洲割草機(jī)器人市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到6.62億美元，2022年到2032年，該市場(chǎng)將以10.3%的復(fù)合年增長率增長。數(shù)據(jù)來源：statista、sphericalinsights以德國為主導(dǎo)的歐洲電商市場(chǎng)重要銷售節(jié)點(diǎn)為黑色星期五與亞馬遜會(huì)員日狂歡節(jié)。銷量可達(dá)平日的3-6倍。伴隨著科技發(fā)展，移動(dòng)支付的興起，電商購物也成為越來越多消費(fèi)者的首選，相比美國，歐洲消費(fèi)者更看重電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，更追求產(chǎn)品性價(jià)比。歐洲有著良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，勞動(dòng)力素質(zhì)高，人口稠密，適宜發(fā)展線上銷售，預(yù)計(jì)在未來電商購物或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)展，成為銷售鏈上的重要組成環(huán)節(jié)。6005004003002001000201920202021

20222023202420252026線下實(shí)體店線上店鋪歐洲氣候溫和，

土地肥沃，對(duì)于農(nóng)業(yè)園林產(chǎn)品有著極高需求，

線下的銷售渠道歷史悠久，

占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位。歐洲人口龐大，2023年已超7.4億人口，對(duì)于農(nóng)業(yè)園林產(chǎn)品需求量大，

線下銷售渠道穩(wěn)定但增長緩慢。歐洲氣候溫和，

冬夏季節(jié)溫度變化較小，

消費(fèi)者在不同季節(jié)對(duì)于割草機(jī)器人需求較為平均，

倉儲(chǔ)壓力較小，

減輕了線下銷售的成本。數(shù)據(jù)來源：maximizemarketresearch2017

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2030亞太地區(qū)的割草機(jī)器人市場(chǎng)在2022年已達(dá)到3.41億美元，并預(yù)計(jì)以15.1%的復(fù)合年增長率快速增長，到2030年將增至10.14億美元。亞太地區(qū)快速增長的經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)對(duì)高效家居解決方案的需求增加。隨著城市化進(jìn)程的加速，越來越多的家庭擁有了自己的庭院，而對(duì)高品質(zhì)生活的追求使得他們更愿意選擇自動(dòng)化和智能化的割草機(jī)器人來維護(hù)草坪。此外，亞太地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)變化，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的壯大，為割草機(jī)器人市場(chǎng)提供了龐大的潛在消費(fèi)者群體。技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新也降低了割草機(jī)器人的成本，使其更加親民，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)的需求。環(huán)保意識(shí)的提升也促使更多消費(fèi)者選擇環(huán)保型的割草機(jī)器人，以減少對(duì)環(huán)境的影響。單位：百萬美元騎乘式割草機(jī)手推式割草機(jī)手持式清洗機(jī)其他機(jī)械配件YOY20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%2007

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20202020年割草機(jī)占全球OPE（戶外動(dòng)力設(shè)備）市場(chǎng)規(guī)模比重的37%Husqvarna富士華1689年瑞典第一代RTKJohn

Deere1837年美國埋線式Segway九號(hào)公司2014年中國第二代RTK+視覺融合Worx寶時(shí)得1994年中國純視覺mammotion松靈2016年中國第二代RTK+視覺融合中國企業(yè)普遍成立時(shí)間偏晚，但在專業(yè)技術(shù)上勇于突破、大膽創(chuàng)新。九號(hào)公司的新品Segway

Navimow實(shí)現(xiàn)了RTX衛(wèi)星定位與視覺技術(shù)的成功融合，打下成本價(jià)格的同時(shí)大幅提高了產(chǎn)品競(jìng)爭力。寶時(shí)得公司旗下的Worx威克士使用了純視覺技術(shù)，雖然性能不及第二代RTK，但大大減少了研發(fā)及生產(chǎn)成本，為其快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。類型：傳統(tǒng)技術(shù)，使用輪速里程計(jì)。特點(diǎn)：缺乏導(dǎo)航能力，通過增加運(yùn)動(dòng)時(shí)長來提升覆蓋率。缺點(diǎn)：效率較低，機(jī)器人會(huì)隨機(jī)碰撞，類似早期iRobot掃地機(jī)器人。類型：通過在草坪中預(yù)埋線框定割草區(qū)域。特點(diǎn)：有效但需要人工前期設(shè)置。缺點(diǎn)：交付麻煩，需要請(qǐng)工人上門安裝，影響商業(yè)運(yùn)營價(jià)值。類型：基于GPS的定位技術(shù)，用于戶外割草機(jī)器人。特點(diǎn)：需要基站支持，可能受戶外信號(hào)遮擋影響。缺點(diǎn)：信號(hào)強(qiáng)度和戶外電磁環(huán)境差異可能影響精度。應(yīng)用案例：EcoFlow的割草機(jī)器人品牌BLADE使用此技術(shù)，通過機(jī)載攝像頭和激光檢測(cè)障礙物，需要清晰的天空視野以獲得準(zhǔn)確GPS定位。類型：利用攝像頭進(jìn)行視覺識(shí)別。特點(diǎn)：泛用性強(qiáng)，需要對(duì)視覺信號(hào)進(jìn)行二次處理。挑戰(zhàn)：對(duì)算法識(shí)別能力要求高，需要大量數(shù)據(jù)和實(shí)際使用場(chǎng)景進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)用：使機(jī)器人能夠判斷位置并執(zhí)行相應(yīng)的割草策略，如識(shí)別邊界、臺(tái)階或花朵等。中國割草機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)集群主要集中在沿海地區(qū)，特別是珠三角和長三角地區(qū)，這些地區(qū)擁有成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈體系。上游主要包括電池、電機(jī)、五金等原材料和核心零部件的供應(yīng)商。隨著技術(shù)的發(fā)展，電芯供應(yīng)逐漸以日韓供應(yīng)商為主，同時(shí)中國廠商如天鵬電源、億緯鋰能等也在加速替代，進(jìn)入一線品牌商供應(yīng)鏈。中游環(huán)節(jié)為割草機(jī)器人品牌商和制造商，包括九號(hào)機(jī)器人、富世華、寶時(shí)得等企業(yè)。這些企業(yè)通常負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝和質(zhì)量控制。下游渠道包括線上和線下銷售網(wǎng)絡(luò)，面向家庭庭院、公共園林等終端消費(fèi)者。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上渠道正變得越來越重要。中國割草機(jī)器人市場(chǎng)以內(nèi)銷和出口并重，但以出口為主。歐洲和美國是主要的出口市場(chǎng)，其中歐洲市場(chǎng)對(duì)高端割草機(jī)器人的需求較大，而美國市場(chǎng)則更注重性價(jià)比。數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)、浙商證券研究所美國和歐洲是全球割草機(jī)市場(chǎng)的兩大主要區(qū)域，其中美國市場(chǎng)的需求規(guī)模最大，其次是歐洲。這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)割草機(jī)器人的需求存在差異，這主要是由于庭院的面積、草坪的維護(hù)習(xí)慣以及草的高低等因素的不同。美國家庭通常擁有較大的庭院和草坪，因此更傾向于使用高功率、大范圍覆蓋和長續(xù)航能力的割草機(jī)器人。而歐洲家庭的庭院和草坪相對(duì)較小，對(duì)割草機(jī)器人的需求更注重緊湊性、易用性和環(huán)保性。此外，美國的割草機(jī)器人需要適應(yīng)更大面積和復(fù)雜地形的草坪，而歐洲的割草機(jī)器人則更多地用于中小面積的草坪維護(hù)。這些差異導(dǎo)致了割草機(jī)器人在設(shè)計(jì)和功能上需要根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行定制化調(diào)整。歐洲0

.

8

億個(gè)草坪面積?。?/p>

300-

500㎡），邊界規(guī)則，整體電動(dòng)化率水平更高，其中以交流電（有繩）為主美國1

個(gè)億草坪面積大（

600

-

1000㎡），不規(guī)則，且旺季草長速快（每月需要割草2

—

3

次），對(duì)大功率、高價(jià)產(chǎn)品需求多，如騎乘式割草機(jī)全球割草機(jī)市場(chǎng)長期以來被一些知名品牌主導(dǎo)，例如寶時(shí)得、大葉股份等，這些品牌在技術(shù)、質(zhì)量和品牌忠誠度上都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，積累了深厚的用戶基礎(chǔ)，通過廣告、售后服務(wù)等方式維持了品牌知名度，并進(jìn)行智能化升級(jí)，其中寶時(shí)得憑借多年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。近年來，具有機(jī)器人背景的新玩家，例如九號(hào)公司、科沃斯、松靈機(jī)器人、正浩創(chuàng)新、來飛智能、河森堡等企業(yè)涌入割草機(jī)器人賽道，在移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品基礎(chǔ)上附加割草功能。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商而言，如何在消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知和信賴的品牌中脫穎而出，是一個(gè)巨大的難題。其他10%頭部品牌市場(chǎng)份額富世華、寶時(shí)得、Gardena占比90%數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，華創(chuàng)證券Mammotion是專注于智能割草機(jī)器人領(lǐng)域的品牌，隸屬于松靈機(jī)器人，是其旗下的出海品牌。公司總部位于深圳，在成都和德國設(shè)立分公司。Mammotion自創(chuàng)立后迅速在智能割草機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角，憑借技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)了快速的市場(chǎng)突破和銷售成功。Mammotion的產(chǎn)品線主要包括智能割草機(jī)器人，旨在服務(wù)于商用園林和家庭場(chǎng)景。2022年，Mammotion推出了無邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人LUBA，這款產(chǎn)品利用GPS-RTK厘米級(jí)高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng)，融合超聲波和激光雷達(dá)傳感系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導(dǎo)航和自主避障等功能。LUBA割草機(jī)器人在市場(chǎng)上的表現(xiàn)非常出色，其在Kickstarter眾籌平臺(tái)上首日籌集了超過100萬美元，并且在亞馬遜北美站的銷售也非常亮眼，多款產(chǎn)品登上了BSR榜單。Mammotion的產(chǎn)品在亞馬遜北美站表現(xiàn)亮眼，多款產(chǎn)品登上BSR榜單，旗下產(chǎn)品曾在一個(gè)月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機(jī)器人類目第一的位置，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭力。在營銷策略上，Mammotion采取了全方位的營銷手段，優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)作為主要出海目標(biāo)，并通過第三方跨境平臺(tái)、獨(dú)立站和亞馬遜等渠道進(jìn)行銷售。在社交媒體方面，Mammotion在Facebook和YouTube等平臺(tái)上投入大量資源進(jìn)行推廣，并與科技博主和庭院博主合作，增強(qiáng)了品牌的權(quán)威性和說服力。研究Mammotion可以啟發(fā)我們認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷策略的重要性。在全球化的商業(yè)環(huán)境中，深入洞察市場(chǎng)需求、快速迭代產(chǎn)品、以及有效的品牌推廣是取得成功的關(guān)鍵因素。Mammotion的案例也展示了如何通過差異化競(jìng)爭和社交媒體營銷在國際市場(chǎng)上建立品牌影響力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他品牌來說具有很高的參考價(jià)值。單位：百分比跳出率單次頁面訪問數(shù)月訪問量單位：萬單位：頁平均訪問時(shí)長單位：分鐘移動(dòng)端桌面數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb10.17%22.59%20.12%20.22%16.75%10.16%30.85%4.14%32.05%10.20%21.10%0.04%1.61%男性女性數(shù)據(jù)來源：SimilarWebMammotion

的營銷在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)出的全球化與本地化結(jié)合的特點(diǎn)。通過統(tǒng)一品牌形象、差異化產(chǎn)品宣傳、文化適配以及本地合作伙伴關(guān)系，確保其產(chǎn)品和品牌在各個(gè)地區(qū)都能迅速獲得認(rèn)同。首先，在全球范圍內(nèi)打造統(tǒng)一的品牌形象（如智能化、創(chuàng)新性、高效性），其次，根據(jù)不同市場(chǎng)的用戶偏好調(diào)整營銷內(nèi)容以及提供差異化的產(chǎn)品支持與服務(wù)。例如，在環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的歐美市場(chǎng)，Mammotion

強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性，而在中國市場(chǎng)，則更注重宣傳其智能家居集成和便捷性，與國內(nèi)智能家居熱潮相契合。通過這種本地化的營銷策略，有效地觸達(dá)不同區(qū)域的消費(fèi)者，提升市場(chǎng)滲透率。Mammotion

的眾籌營銷不僅幫助新產(chǎn)品籌集到足夠的啟動(dòng)資金，還有效提升了品牌知名度并積累了忠實(shí)用戶。為了吸引早期支持者，Mammotion

提供了諸多激勵(lì)機(jī)制，如推出早鳥價(jià)格和限時(shí)優(yōu)惠，鼓勵(lì)潛在客戶盡早支持項(xiàng)目。在眾籌平臺(tái)Kickstarter上，Mammotion專門為產(chǎn)品拍攝質(zhì)感十足的廣告，每一個(gè)場(chǎng)景化宣傳里都采用動(dòng)態(tài)視頻進(jìn)行展示，讓用戶能夠更直觀地感受到產(chǎn)品帶來的便利。Mammotion

還重視與眾籌支持者的及時(shí)溝通和反饋，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中不斷更新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度和改進(jìn)情況，保證信息透明和互動(dòng)頻繁。這種開放的溝通模式增強(qiáng)了支持者的參與感，為項(xiàng)目的持續(xù)成功提供了強(qiáng)有力的保障。Mammotion的品牌獨(dú)立站覆蓋的市場(chǎng)十分廣泛。僅在2年時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立站的觸角就已觸達(dá)歐美數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)。在海外社交媒體平臺(tái)上Mammotion也投入大量資源進(jìn)行推廣，并重點(diǎn)布局Facebook和Youtube兩大平臺(tái)。Facebook的用戶主要為成年人，購買力強(qiáng)，正是Mammotion的目標(biāo)客戶群。Mammotion的Facebook訂閱用戶近9萬。在改平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容包括產(chǎn)品展示、營銷活動(dòng)推廣和消費(fèi)者反饋的UGC內(nèi)容，極大地提高了品牌的用戶互動(dòng)和信任度。Mammotion的YouTube官方賬號(hào)收獲有超過3萬的訂閱，并發(fā)布了多個(gè)產(chǎn)品宣傳視頻，播放量達(dá)到數(shù)百萬。Mammotion非常重視與與全球各地的科技博主、戶外愛好者、園藝達(dá)人等社交媒體影響者（KOL）合作推廣產(chǎn)品。這些

KOL擁有特定領(lǐng)域內(nèi)的粉絲群體，能夠通過實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品為品牌背書，提升品牌在目標(biāo)受眾中的認(rèn)可度?？萍疾┲鱾儾捎脭?shù)據(jù)分析與實(shí)際操作演示相結(jié)合的方式，深入解析產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格與創(chuàng)新特點(diǎn)，并模擬多種現(xiàn)實(shí)生活與專業(yè)工作環(huán)境展示產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性與優(yōu)越性，這有效提升產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。同時(shí)，在

YouTube、Instagram

等平臺(tái)上，Mammotion

經(jīng)常與科技評(píng)測(cè)頻道合作發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻，詳細(xì)展示產(chǎn)品性能和優(yōu)缺點(diǎn)，以便粉絲可以做出更加明智的購買決策。

WORX威克士是寶時(shí)得集團(tuán)旗下一個(gè)國際性的高端電動(dòng)工具品牌，其產(chǎn)品線廣泛，包括專業(yè)電動(dòng)工具、園林園藝工具、汽車用品以及居家DIY工具。自2004年首次進(jìn)入海外市場(chǎng)以來，WORX威克士憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、可靠的質(zhì)量和精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略，在國際市場(chǎng)上取得了顯著的成功。在割草機(jī)器人板塊，WORX威克士以其創(chuàng)新技術(shù)和用戶友好的設(shè)計(jì)在全球市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。2023BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)榜單中，Worx威克士位列第24位，位居家居園藝品類榜首。WORX威克士的割草機(jī)器人以智能導(dǎo)航、高效切割和環(huán)保特性著稱。如Worx

Landroid

M700

Plus機(jī)器人割草機(jī)，采用AIA智能導(dǎo)航技術(shù)，能夠智能規(guī)劃割草路徑，適應(yīng)不同地形和花園形狀。它還具備“切到邊緣”系統(tǒng)，能夠精確切割靠近邊緣的草，減少了人工修剪的需要。WORX威克士在割草機(jī)器人領(lǐng)域的成功，得益于其不斷的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。品牌通過提供高性能、高效率和環(huán)保的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)智能割草解決方案的需求。WORX威克士的割草機(jī)器人不僅在技術(shù)上領(lǐng)先，還在設(shè)計(jì)上注重用戶體驗(yàn)，提供了易于操作和維護(hù)的產(chǎn)品。根據(jù)2023年GfK最新報(bào)告，Worx智能割草機(jī)器人已在全球全渠道市場(chǎng)占有率位居第一，反映出品牌在全球市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭力和影響力。通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，WORX威克士的割草機(jī)器人已經(jīng)成為了智能家居和園林維護(hù)領(lǐng)域的重要力量。研究WORX威克士的成功案例可以為我們提供