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文檔簡(jiǎn)介
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、計(jì)劃概況
溫室效應(yīng)、全球變暖這些問(wèn)題接踵而至,在當(dāng)前的大環(huán)境下,能源問(wèn)題成為全世界特別是發(fā)展中國(guó)家面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。發(fā)展中國(guó)家能源制度改變也是舉步維艱。對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講,著眼于眼前的短期政策固然重要,但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約,新舊問(wèn)題疊交。因此,促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以,在今后的日子,節(jié)能、環(huán)保電器必然會(huì)成為流行趨勢(shì)。如今,中國(guó)已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費(fèi)市場(chǎng),節(jié)能問(wèn)題顯得更加突出,為此中國(guó)通過(guò)制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作,以達(dá)到節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多,但這是一種新東西市場(chǎng)潛力大,回報(bào)高,是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)這種產(chǎn)品的需求量越來(lái)越高。因此,搶占先機(jī)自主創(chuàng)造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng):環(huán)保之家
預(yù)計(jì)成立時(shí)間:20__年5月
預(yù)計(jì)注冊(cè)資本:15萬(wàn)
主營(yíng)業(yè)務(wù):為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品
聯(lián)系方式:
郵箱地址:
公司理念:我們只有一個(gè)家,愛(ài)護(hù)家園靠大家!
三、產(chǎn)品分析
(一)海信雙模無(wú)氟變頻空調(diào)(型號(hào):KFR-35GW/09FZBPC)
在最先進(jìn)360度全直流驅(qū)動(dòng)技術(shù)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無(wú)氟等多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),獨(dú)創(chuàng)“高效省電”和“長(zhǎng)效節(jié)能”兩種運(yùn)行模式,實(shí)現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再省電20%以上,同時(shí)制冷制熱效果更好,壓縮機(jī)使用壽命更長(zhǎng),高效節(jié)能更環(huán)保。
高效省電模式:
空調(diào)開(kāi)機(jī)時(shí)以預(yù)設(shè)的節(jié)能運(yùn)行頻率自動(dòng)運(yùn)行,以最優(yōu)模式達(dá)到設(shè)定溫度,在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí),較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上;長(zhǎng)效節(jié)能模式:在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上,低頻運(yùn)行頻率可達(dá)10Hz,能效比達(dá)到6.25,遠(yuǎn)高于定速空調(diào)新國(guó)標(biāo)1級(jí)能效(能效比為3.6)水平。運(yùn)行兼顧恒溫舒適與節(jié)能,效果顯著。
(二)容聲第五代節(jié)能明星冰箱(型號(hào):BCD-179S/V)
采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨(dú)有專(zhuān)利技術(shù),單臺(tái)日耗量低至0.25度,遠(yuǎn)高于國(guó)家1級(jí)能效水平。按照20__年5月實(shí)施的新國(guó)標(biāo),單臺(tái)日節(jié)電量為0.77度,1年可省電281度,按冰箱使用壽命12年計(jì)算,一臺(tái)冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì)得到推廣,按照我國(guó)居民目前冰箱保有量2.5億臺(tái)計(jì)算,全社會(huì)每年可節(jié)約用電超過(guò)700億度,接近三峽水電站全年的發(fā)電量。
(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機(jī)中的應(yīng)用于研究
離子水洗衣機(jī)的.電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極(DSA——DimensionallyStableAnode),本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機(jī)的電解陽(yáng)極,通過(guò)分析其特性曲線(xiàn),表征參數(shù),并和DSA電解電極對(duì)比性能,同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證其洗滌效果,以此來(lái)展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學(xué)特性,所以更適合于用做離子水洗衣機(jī)的電解裝置.此外,離子水洗衣機(jī)主要是把水電解成堿性離子水來(lái)洗滌衣物,BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達(dá)到洗凈衣物的效果.
(四)LED綠色照明燈
LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái),作為“世界工廠(chǎng)”的中國(guó),新興的LED照明燈發(fā)展?jié)摿o(wú)限大。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),僅LED路等節(jié)能一項(xiàng),每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例,用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì):這樣一支節(jié)能燈在6000小時(shí)的壽命呢期內(nèi),將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí),節(jié)約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一,亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待!
四、市場(chǎng)分析
節(jié)能、環(huán)保是近年來(lái)最熱門(mén)的話(huà)題,吃穿住行,連呼吸的空氣,聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識(shí)。有關(guān)部門(mén)對(duì)北京、上海兩大城市的調(diào)查表明:節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大,有80%左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。
中國(guó)有13億人,3.4億戶(hù)家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力,但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國(guó)外預(yù)測(cè):若平均每個(gè)中國(guó)家庭消費(fèi)20__元,就有6800億的市場(chǎng)規(guī)模,即使只有50%的家庭消費(fèi),也有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國(guó)家環(huán)保總局科技司調(diào)研員姜宏透露,十一五時(shí)期,我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率15%左右,到十一五末,我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到8800億元,中國(guó)將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保投資市場(chǎng)。
五、職工(團(tuán)隊(duì)成員介紹)
本公司的團(tuán)隊(duì)由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補(bǔ)的愛(ài)好和特長(zhǎng),但對(duì)環(huán)保事業(yè)都比較熱衷,觀(guān)念領(lǐng)先,行動(dòng)能力強(qiáng)。
王小姐,女,學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型,其專(zhuān)業(yè)對(duì)小型家電的研究與開(kāi)發(fā)有很大的幫助。
劉小姐,女,從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告行業(yè)。從事過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、直銷(xiāo)主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理,有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、管理運(yùn)作能力。
何先生,男,包裝專(zhuān)業(yè),處事穩(wěn)重,人脈關(guān)系廣。
張先生,男,現(xiàn)居長(zhǎng)沙,有專(zhuān)賣(mài)店人員、進(jìn)銷(xiāo)存管理經(jīng)驗(yàn)。
六、經(jīng)營(yíng)管理體制
1、原代理商所設(shè)營(yíng)業(yè)專(zhuān)柜,有選擇性地接手2~3家;
2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店1家,從事體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo);
3、發(fā)展直銷(xiāo)員隊(duì)伍,開(kāi)展小區(qū)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng);
4、發(fā)展縣級(jí)分銷(xiāo)商,以點(diǎn)帶面,擴(kuò)大影響;
5、做小區(qū)廣告,全程跟蹤服務(wù);
6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。
總之要變“坐商”為“行商”,以主動(dòng)代被動(dòng)。
人員配置如下:
1、總經(jīng)理1名,負(fù)責(zé)全盤(pán)事務(wù)。
2、商超部設(shè)專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)1名,負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店管理。
3、商超部設(shè)導(dǎo)購(gòu)員一名,協(xié)助店長(zhǎng)店面管理、銷(xiāo)售。
4、直銷(xiāo)部設(shè)推廣人員2~4人,負(fù)責(zé)小區(qū)推廣。
5、售后服務(wù)部設(shè)專(zhuān)職售后安裝維修人員1名,專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)售后工作。(招聘)
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
我國(guó)的家電企業(yè)也一直在增加投入,強(qiáng)化研發(fā),技術(shù)革新對(duì)家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入,使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外,家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實(shí)踐的強(qiáng)化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。
在電器行業(yè),其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對(duì)于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來(lái)說(shuō),這無(wú)非是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
八、企業(yè)操作
地點(diǎn)選擇:湖南岳陽(yáng)地區(qū)
岳陽(yáng),相對(duì)于其他大城市城市,如長(zhǎng)沙、武漢、南京等,有如下特點(diǎn):
1、地廣人稀,經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍略滯后,人均購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)。
2、店面租金便宜,能節(jié)約不少成本,使價(jià)錢(qián)上有更大的浮動(dòng)空間。
3、無(wú)大型家電連鎖超市,如國(guó)美、蘇寧等,目前家電零售終端散亂,本土家電超市影響力不大。
4、市民購(gòu)物多信廣告,中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷(xiāo),兩極分化嚴(yán)重。
選擇理由:
1、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng),成活風(fēng)險(xiǎn)更低。
2、創(chuàng)業(yè)者和大多團(tuán)員都為本地人,人熟、地熟,聽(tīng)得懂方言,熟人好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場(chǎng)運(yùn)作的不足,可以渠道創(chuàng)新,從而獲得更大的收益。
九、銷(xiāo)售策略
政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來(lái),國(guó)家實(shí)施“節(jié)能惠民
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
生態(tài)環(huán)保廁所是指無(wú)水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng),感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無(wú),如果有用廁人員進(jìn)入,則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng),有人進(jìn)入的同時(shí),燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn),分離系統(tǒng)開(kāi)始啟動(dòng)工作,待用廁人員方便后,自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理,絕大部分變成CO2、H2O、N2等無(wú)色無(wú)味的氣體,同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng),經(jīng)過(guò)復(fù)合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn),可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文,希望能幫助到各位!
概要:本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,廣泛用于家庭,公司,超市,畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置,用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”,分解凈化廁所糞尿,使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,可以大量節(jié)約水資源,不需要設(shè)置排水管道,做到無(wú)臭、無(wú)污染,是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保,干凈美觀(guān),方便衛(wèi)生,在水資源高度緊張的今天,我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節(jié)省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對(duì)象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題,減少了廁所對(duì)外界資源的依賴(lài)性,并節(jié)省資源。無(wú)論是用于空間較小的家庭中,還是各種大型場(chǎng)所,都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題,成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境,優(yōu)化生活,節(jié)能環(huán)保,迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段,由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限,生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一,但是隨著公司的發(fā)展壯大,我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心,提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù),方便人民生活,用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,實(shí)力雄厚,創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈,知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開(kāi)發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持,隨著公司壯大,將擬邀相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,組織結(jié)構(gòu)為直線(xiàn)職能制,在創(chuàng)業(yè)的初期,采用集體決策的方法,當(dāng)公司發(fā)展壯大后,將引進(jìn)董事會(huì)決策制,對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名,下設(shè)財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)部、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門(mén)。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%,邸寶華出任研發(fā)中心主任,以技術(shù)入股,占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要,經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,包括初級(jí)糞尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解,調(diào)整PH值,二次發(fā)酵分解,沉淀,過(guò)濾,脫色,滅菌過(guò)程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高,衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下,生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保,方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì),注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品,也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司,技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,在創(chuàng)業(yè)階段,借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ),我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略,逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品,定價(jià),渠道,促銷(xiāo))原則,4C(成本,消費(fèi)者,便利,溝通)原則,品牌推廣策略,廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對(duì)不同的對(duì)象,我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思
公司成立第一階段,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市,因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),商業(yè)投資環(huán)境好,預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn)。第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng),配合宣傳攻勢(shì),初步完成市場(chǎng)覆蓋,并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作,以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資,貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)市場(chǎng)需求。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù),更新?lián)Q代產(chǎn)品,不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。
第二章公司概況及戰(zhàn)略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持,利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品,公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,并具有獨(dú)立法人資格,是一家新型現(xiàn)代化公司,屬高新技術(shù)公司,具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開(kāi)始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀(guān)、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化,并以全體員工為工作對(duì)象,通過(guò)宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂(lè)、交心聯(lián)誼等方式,最大限度地統(tǒng)一員工意志,規(guī)范員工行為,凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境,優(yōu)化生活,節(jié)能環(huán)保,迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與,強(qiáng)化管理,精益求精,鑄造品質(zhì)”為目標(biāo),建設(shè)我們的公司,為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏,為人類(lèi)擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
CIS是“CorporateIdentITySystem”的縮寫(xiě)(也可簡(jiǎn)稱(chēng)為CI),意為公司識(shí)別系統(tǒng),是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀(guān),從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意,樹(shù)立公司形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象,提高公司的知名度和美譽(yù)度,是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn),不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺(jué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的CI形式,有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校,國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類(lèi)型定位為教學(xué)研究型,建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)??蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,團(tuán)隊(duì)組建合理,層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專(zhuān)家教授為顧問(wèn),并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí),還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn),研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,還關(guān)注了我們共同的家,為環(huán)保增添我們的一份力量,還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái),一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托,具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理,實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈,知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用,可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售,促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
第三章產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。傳統(tǒng)旱廁,糞便沒(méi)有任何處理,臭氣熏天,細(xì)菌蚊蠅滋生,極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物,由于沒(méi)有更合理的處理方式,稀釋增量后都排放到了大江大河中,糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理,不僅污染地表水,且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源,給人民生活帶來(lái)隱患。為保護(hù)環(huán)境,減少病癥的傳播途徑,保護(hù)人們健康的生活,提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
(1)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來(lái)一些附加的好處,例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴(lài)性,并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能,也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性,特別是對(duì)水資源的需求減少,從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著這類(lèi)廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,極大地方便人民群眾的生活,提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出,生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,有其極重要的作用,不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物,由于沒(méi)有更合理的處理方式,稀釋增量后都排放到了大江大河中,糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理,不僅污染地表水,且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源,給人民生活帶來(lái)隱患。為保護(hù)環(huán)境,減少病癥的傳播途徑,保護(hù)人們健康的生活,提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”,分解凈化廁所糞尿,使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用,不需要設(shè)置排水管道,做到無(wú)臭、無(wú)污染,是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,不需要另外設(shè)置給排水道,而且凈化后的水可循環(huán)沖廁,做到無(wú)臭、無(wú)污染,是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的。“復(fù)合微生物廁所”具備投資小,見(jiàn)效快,
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),該項(xiàng)目播種期已過(guò),項(xiàng)目技術(shù)已成熟,具備生產(chǎn)、操作、推廣項(xiàng)目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法,其工藝流程,是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌,而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害,大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類(lèi)322株復(fù)合微生物,經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過(guò)慮脫色、滅菌消毒等過(guò)程,得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有(專(zhuān)利,專(zhuān)有技術(shù),配方,品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),許可證,專(zhuān)營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法,用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,包括初級(jí)糞尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解,調(diào)整PH值,二次發(fā)酵分解,沉淀,過(guò)濾,脫色,滅菌過(guò)程,其特征在于:采用連續(xù)處理糞尿方法,過(guò)程包括:(1)初級(jí)糞尿分解:用來(lái)自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物,(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵:白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵,晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3~5。流程如下:
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中,而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽,氮化物分解成硝酸鹽,碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況,即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過(guò)酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過(guò)程中,被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過(guò)濾、和滅菌消毒:先除去不溶性無(wú)機(jī)物雜,水用臭氧滅菌消毒,得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn):
(1)糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物,通過(guò)環(huán)境工程等手段,在優(yōu)化條件下高效分解糞污,最終將糞污無(wú)害化,在達(dá)到環(huán)境許可的條件后,排入周?chē)h(huán)境,不對(duì)環(huán)境造成破壞,還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過(guò)特殊的處理回收手段,在糞尿無(wú)害化的同時(shí),回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分,通過(guò)處理,可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,一座普通公廁中一天的排泄物,可以污染1000噸清潔的水。也就是說(shuō),如果使用這種微生物環(huán)保廁所,一座公廁一年可保護(hù)36萬(wàn)噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕
(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水,將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi),使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,使每戶(hù)人家的水費(fèi)大幅度降低,檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器。
(2)雅觀(guān)、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀(guān),同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味,大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放,偶爾有極少量余液排出,也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污,體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污,從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀(guān)念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復(fù)合菌群處理,消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵,形成高效有機(jī)肥,為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè),提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量:24小時(shí)使用:平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4.1市場(chǎng)背景:
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài),人們反思,運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí),往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性:
(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴(lài)性,并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,特別是對(duì)水資源的需求減少,從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處,例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,有其極重要的作用,不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
引用微生物廁所專(zhuān)用技術(shù),少量水沖,無(wú)污染節(jié)水,無(wú)需上下水道,減少污水排放98%,采用我公司培育的專(zhuān)用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養(yǎng)存活,菌群自身不斷繁殖,菌群對(duì)糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來(lái)。分解消化糞便工作室將糞便消化,在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛(wèi)生、無(wú)異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng)、分解糞便徹底、污泥少、廁所無(wú)異味、任意移動(dòng)、占地面積少、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作,對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處,例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區(qū),他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,使用過(guò)程當(dāng)中不需要人為的任何操作,沖洗效果良好,達(dá)到一類(lèi)公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外,廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕,在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,用于應(yīng)急沖水,以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式,無(wú)論從智能程度或保險(xiǎn)程度,是傳統(tǒng)水沖廁所無(wú)法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的。不過(guò)雖然節(jié)約了用水,但是還是依賴(lài)于水,而且沒(méi)有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無(wú)害化處理,糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理。
與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較:
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè),最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在:
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍:目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢,在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后,重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗(yàn)表明,同等容量的(100人次)排泄物,同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍:發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種,還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),因此使用人次一旦超過(guò)設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過(guò)大,也就是平常說(shuō)的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,有高級(jí)工程師進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì),在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,一個(gè)廁位每天使用100人次,其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客:
家庭,公司,鐵路,公路,車(chē)站,碼頭,機(jī)場(chǎng),輪船,旅游風(fēng)景區(qū),寺廟,車(chē)載移動(dòng)使用,大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì)展中心、建筑工地,畜牧場(chǎng),公共廁所,公廁改造等。
發(fā)展方向:
一期:未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期:畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如:肥料用途,發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮,食物殘?jiān)?
第五章:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
5.1市場(chǎng)可行性分析:
現(xiàn)在世界水資源匱乏,還有好多地方存在飲水困難,如何更有效地用水,合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細(xì)菌,它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解,就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物,而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害,大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖,只需每半年更換一次菌種,方便實(shí)用,具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比,一年可節(jié)水1000余噸,還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬(wàn)余元。其次,該廁所安裝簡(jiǎn)便,不受場(chǎng)地限制,運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,一座普通公廁中一天的排泄物,可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng),且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間,糞便進(jìn)入土壤中,寄生蟲(chóng)也隨之傳播,人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播,關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理,經(jīng)過(guò)處理后的糞便,方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司,技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,在創(chuàng)業(yè)階段,借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ),我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的`滲透,并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式,建立完善的售后服務(wù)體系并提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù),逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度,以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,推行以公共關(guān)系(PR)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式。在初級(jí)階段,利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品,定價(jià),渠道,促銷(xiāo))原則,4C(成本,消費(fèi)者,便利,溝通)原則,品牌推廣策略,廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買(mǎi)的生態(tài)廁所處理器,一年更換一次微生物處理器,三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所,我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些,一年更換一次處理器。對(duì)于不同的對(duì)象,做出不同的營(yíng)銷(xiāo)方針。
具體如下:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
我公司將建立促銷(xiāo),直銷(xiāo),電話(huà)銷(xiāo)售以及后期網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道。
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
我公司將建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)向家庭,公司,鐵路,公路,風(fēng)景區(qū),畜牧場(chǎng),公共廁所等處去推銷(xiāo)。并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā),底薪為800,推銷(xiāo)越多,工資越高。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu),實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對(duì)推銷(xiāo)人員實(shí)行培訓(xùn),并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介。在銷(xiāo)售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)等方式。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷(xiāo)策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象,需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
第六章經(jīng)營(yíng)管理及體制改革
6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
公司成立第一階段,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市,因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),商業(yè)投資環(huán)境好,預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn)。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大,據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地,之后開(kāi)始辦理申報(bào)審批手續(xù),同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備,招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng),配合宣傳攻勢(shì),初步完成市場(chǎng)覆蓋,并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作,以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資,貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù),更新?lián)Q代產(chǎn)品,不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。
第五階段初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng),最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,向社會(huì)融資,此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,材料還不完善,有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。6.3管理結(jié)構(gòu)
公司在創(chuàng)業(yè)初期,規(guī)模中等,采用直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu),這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,便于統(tǒng)一指揮,集中管理,公司形式為有限責(zé)任公司??偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系,滿(mǎn)足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求??偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng),同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財(cái)政決策和投資。
各部門(mén)經(jīng)理一名,要求不僅要有資歷和懂專(zhuān)業(yè)技術(shù),同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,要接受管理技術(shù)的培訓(xùn),公司全體員工應(yīng)具有大專(zhuān)以上學(xué)歷,高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
第七章風(fēng)險(xiǎn)分析
概述:我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種:財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。
7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理,往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí),很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,對(duì)于我們對(duì)于公司而言,這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度,而是如果沒(méi)有一套完善的制度,就肯定或非常有可能會(huì)出問(wèn)題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失,我公司將采取以下策略:
第一,風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),由公司自行設(shè)立基金,自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果,并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加,簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高。
第二,建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下:
(1)認(rèn)真做好信用賒銷(xiāo)對(duì)象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶(hù)信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。
(2)建立賒銷(xiāo)審批制度。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù),均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行,以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷(xiāo)售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信,我公司在內(nèi)部明確,追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,更是銷(xiāo)售人員的責(zé)任。同時(shí),制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標(biāo),每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險(xiǎn)
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門(mén),允許此類(lèi)部門(mén)直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告,反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件,必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。同時(shí),需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況,對(duì)此作出評(píng)價(jià),及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險(xiǎn),判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi),選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案,編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤,防止減少股東資產(chǎn)自失,縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白,經(jīng)鑒定,屬于國(guó)家先進(jìn)水平,其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果,而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門(mén),建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度,吸引優(yōu)秀人才,建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險(xiǎn)
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來(lái)的損失,資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則:
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度,避免擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略?xún)?yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱(chēng)審慎性調(diào)查,指資本運(yùn)作過(guò)程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,是防范信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性,絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓,避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、背景概述
在21世紀(jì)的社會(huì),隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后,一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量,特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,在外觀(guān)的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂(lè)趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非??捎^(guān)。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料:創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō),都是用輕質(zhì)的,環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,無(wú)毒無(wú)味,高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能:創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,很多都具備各種功能,集觀(guān)賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線(xiàn)變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要
求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng):創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn),體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的
功能以及造型因素的需要,運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略:消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,用合理的價(jià)
格的方式,針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品,讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)
近年來(lái),創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾,舊房要翻新,婚房要布置,兒童房年年換新顏,有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng),蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示,未來(lái)5年,中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高,被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)目的:1.滿(mǎn)足社會(huì)需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì)資本
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對(duì)兒童,現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害,達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià),不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題,小戶(hù)型成了這些年輕人的首選,創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn),其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代
年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷(xiāo)
依托于科學(xué)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低銷(xiāo)售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售,節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:
1.依托于科學(xué)管理,提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;
3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售,節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;
5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道:
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,終點(diǎn)是用戶(hù),中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。
1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,能具體介紹家居的環(huán)保在哪,健康在哪。
2.展會(huì)銷(xiāo)售:隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,可以談合作經(jīng)銷(xiāo),也可以尋找到加盟商。除此之外,還吸引了消費(fèi)者,促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店:具有創(chuàng)意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力,以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
(三)人員推銷(xiāo):對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提升他們的`口才和能力。實(shí)行多形式的方法:會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性,滿(mǎn)足的顧客環(huán)保多樣化需求,推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性,即滿(mǎn)足消費(fèi)者要求,保護(hù)了環(huán)境,又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的。
(四)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān):準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息,與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
(五)價(jià)格:面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格,以能被廣大人群非消費(fèi)。
(六)商品陳列:在實(shí)體店,模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境,使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,營(yíng)造高效的辦公氣氛,舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果,并且,在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
(七)服務(wù):創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng),并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù))。設(shè)立熱線(xiàn),專(zhuān)供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén),售后付款;提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
(八)運(yùn)送:網(wǎng)上銷(xiāo)售方面,加強(qiáng)與快遞公司合作,實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售,與運(yùn)輸公司合作,專(zhuān)車(chē)送貨。(綠色物流:集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容,也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過(guò)整合現(xiàn)有資源,優(yōu)化資源配置,企業(yè)可以提高資源利用率,減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過(guò)程中的燃油消耗和尾氣排放,是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此,要想打造綠色物流,首先要對(duì)運(yùn)輸線(xiàn)路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃,通過(guò)縮短運(yùn)輸路線(xiàn),提高車(chē)輛裝載率等措施,實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外,還要注重對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛的養(yǎng)護(hù),使用清潔燃料,減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理,有利于節(jié)約運(yùn)輸成本;另一方面,倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué),使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用,實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化,減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率,有效控制資源消耗,避免環(huán)境污染。)
(九)信用管理:注重網(wǎng)上顧客的口碑,對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰
六、組織
七、財(cái)務(wù)
項(xiàng)目注冊(cè)資金為12萬(wàn),均為股東成員集資入股。
項(xiàng)目初期需籌集資金55萬(wàn)。其中股東成員集資為45萬(wàn),民間借貸10萬(wàn)作為后續(xù)資金。該資金主要用于:運(yùn)營(yíng)權(quán)費(fèi)用11萬(wàn),廣告費(fèi)5.5萬(wàn),0.5萬(wàn)資金用于網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),4.5萬(wàn)資金用于辦公場(chǎng)所的租賃費(fèi)及設(shè)備購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,計(jì)提
1.5萬(wàn)作為民間借貸所產(chǎn)生的利息費(fèi)用,計(jì)提10萬(wàn)作為自營(yíng)業(yè)務(wù),計(jì)提11萬(wàn)作為公司員工工資準(zhǔn)備,其余10萬(wàn)用作日常費(fèi)用儲(chǔ)備。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
南京大學(xué)輝潔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
所屬高校
南京大學(xué)
團(tuán)隊(duì)介紹
“輝潔”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由來(lái)自南京大學(xué)材料系,物理系,商學(xué)院,法學(xué)院和信息管理系的十名優(yōu)秀大學(xué)生組成,其中博士1人,碩士7人,本科2人,團(tuán)隊(duì)成員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選拔,綜合素質(zhì)全面而又各具優(yōu)勢(shì)。
負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介
范曉星,男,26歲,南京大學(xué)材料博士研究生,從事光催化材料合成與應(yīng)用的研究,發(fā)表相關(guān)論文多篇。曾獲得“通用基金會(huì)愛(ài)迪生杯科技創(chuàng)新大賽”二等獎(jiǎng),南京大學(xué)顧毓銹獎(jiǎng)學(xué)金和優(yōu)秀研究生稱(chēng)號(hào)。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
目前絕大多數(shù)城市房屋由于裝飾材料不斷地釋放醛、苯等有害氣體,而使室內(nèi)空氣污染嚴(yán)重,對(duì)人體造成嚴(yán)重危害。由中央電視臺(tái)《為您服務(wù)》欄目組織室內(nèi)空氣質(zhì)量調(diào)查顯示:裝修后68%的家庭室內(nèi)空氣中甲醛濃度超標(biāo)。室內(nèi)環(huán)境的治理已經(jīng)刻不容緩。
Bi系復(fù)合光催化材料由國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)支持,經(jīng)南京大學(xué)環(huán)境材料與再生能源研究中心的研究人員,應(yīng)用最新的“光催化材料能帶設(shè)計(jì)思路”開(kāi)發(fā)而成。同時(shí),作為涂料添加劑,Bi系復(fù)合光催化材料與涂料結(jié)合的技術(shù)難題也被攻克。目前,該技術(shù)已于20__年6月申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利,處于專(zhuān)利公開(kāi)階段,20__年4月經(jīng)教育部科技查新站查新證明Bi系可見(jiàn)光響應(yīng)型光催化材料在環(huán)境凈化上應(yīng)用具有新穎性。
采用Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境凈化與傳統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境凈化手段(物理吸附或空氣凈化器等)相比,具有低成本、長(zhǎng)效、環(huán)保節(jié)能、無(wú)需特殊光源等優(yōu)點(diǎn)。與市場(chǎng)上現(xiàn)有的光催化材料相比,Bi系復(fù)合光催化材料具有高效、節(jié)能、安全的'特點(diǎn)。
目前國(guó)內(nèi)涂料制造行業(yè)面臨著產(chǎn)品技術(shù)含量低、利潤(rùn)低廉的局面,國(guó)內(nèi)涂料廠(chǎng)急需通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。調(diào)研和實(shí)際訪(fǎng)談結(jié)果表明,作為直接客戶(hù)的涂料廠(chǎng)在環(huán)境凈化產(chǎn)品需求的強(qiáng)烈推動(dòng)下,會(huì)積極使用我們的產(chǎn)品來(lái)提升其產(chǎn)品利潤(rùn)空間和自身的競(jìng)爭(zhēng)力。所以Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑具有廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí),作為新產(chǎn)品,Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進(jìn)入市場(chǎng)面臨著各種壁壘。為此,我們對(duì)涂料市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致地分析,并制定了具體可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確保產(chǎn)品成功打向市場(chǎng),造福社會(huì)。
本計(jì)劃擬投資注冊(cè)成立一家以光催化材料的研發(fā)、銷(xiāo)售及工程技術(shù)應(yīng)用等服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的有限責(zé)任公司,公司成立初期需要投資680萬(wàn),其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn),預(yù)計(jì)投資回收期為2.3年。公司力爭(zhēng)在三到五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的環(huán)境凈化材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與應(yīng)用機(jī)構(gòu),并將逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
(一)公司摘要
公司名稱(chēng):綠元素有限責(zé)任公司。
1、項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營(yíng)
隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高,建筑、裝修熱潮一浪高過(guò)一浪,人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A、舒適的生活空間的同時(shí),卻忽視了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求,加之建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,室內(nèi)污染問(wèn)題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來(lái),人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí),越來(lái)越關(guān)注精神享受和健康。對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問(wèn)題。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識(shí),減少室內(nèi)污染,對(duì)人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的不斷上漲,越來(lái)越多的人成為“房奴”,對(duì)于空間的追求,已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品,不僅能從在視覺(jué)上的擴(kuò)大空間,給人以視覺(jué)上的滿(mǎn)足,而且美觀(guān),可根據(jù)顧客需求,設(shè)計(jì)不同的畫(huà)面。
目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)結(jié)合在一起的公司,很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、產(chǎn)品與服務(wù)
我們主要面向市場(chǎng)推出以下業(yè)務(wù):
①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料,凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料,我公司將提供專(zhuān)業(yè)環(huán)境檢測(cè)人員免費(fèi)全程跟蹤檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境,確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。
②提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù)。
③面向全市場(chǎng)提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和處理服務(wù)。有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境檢測(cè)人員,可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測(cè),并可予以處理致達(dá)標(biāo)。
④生產(chǎn)出售三維立體墻紙??筛鶕?jù)顧客要求,自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容,并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo)。
4、行業(yè)與市場(chǎng)
隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,裝修業(yè)也迅速發(fā)展,然而過(guò)快的發(fā)展使得各種制度不夠完善,使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,多含有有害物質(zhì),更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒(méi)有的。普通人無(wú)法識(shí)別到底有無(wú)有害物質(zhì),更無(wú)法檢測(cè)裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。
在沈陽(yáng)市,有關(guān)部門(mén)對(duì)100戶(hù)民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測(cè),結(jié)果發(fā)現(xiàn),甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶(hù),占了8成;在對(duì)該市的商場(chǎng)、家具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),幾乎被監(jiān)測(cè)的所有公共場(chǎng)所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問(wèn)題。室內(nèi)環(huán)境污染的來(lái)源究其原因,室內(nèi)污染物的存在大多來(lái)自于建筑和裝修材料。人們?cè)谘b修過(guò)程中越來(lái)越多的使用人造板材,而且室內(nèi)打造的家具過(guò)多過(guò)密,選擇的大芯板價(jià)格低廉,質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。
我們推出環(huán)保裝修材料,凡購(gòu)買(mǎi)我們材料產(chǎn)品的顧客,可陪有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員全程免費(fèi)檢測(cè),確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù),和面向市場(chǎng)推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理,確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。經(jīng)調(diào)查,目前市場(chǎng)上的三維立體墻紙還不多,裝修使用也不多,算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)(也可顧客自
己設(shè)計(jì))生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙,并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。這在市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同類(lèi)公司,公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
6、營(yíng)銷(xiāo)我們見(jiàn)采用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式:
①直銷(xiāo):初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠(chǎng)家直銷(xiāo)點(diǎn),有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員,減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,使顧客買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品。我們有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)接待人員,向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問(wèn)題可直接咨詢(xún)接待人員或服務(wù)人員。
②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):建立我們自己的公司網(wǎng)站,我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊,讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品,也可提出建議。同時(shí),我們提供專(zhuān)門(mén)的訂購(gòu)專(zhuān)欄,顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù),并留下詳細(xì)的資料,我們會(huì)派專(zhuān)人上門(mén)服務(wù),根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用,或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外)。
③代理銷(xiāo)售:我們?cè)跊](méi)有設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)城市設(shè)立專(zhuān)門(mén)的代理點(diǎn),招聘代理(可設(shè)立多級(jí))來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn)是:一方面,可以擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)范圍;另一方面,利用熟人的口頭宣傳,更好的推廣我們的產(chǎn)品。
④加盟店?duì)I銷(xiāo):在我公司具有一定的規(guī)模后,我們將面向社會(huì)各界在各大省事城邀加盟商,將我公司發(fā)展為全國(guó)性的加盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過(guò)我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù),同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開(kāi)設(shè)對(duì)我們品牌的推廣也有一定作用。
⑤教育營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害,讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害,提高人們關(guān)注室內(nèi)污染,引導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點(diǎn)是:節(jié)約廣告成本,擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力,還能提高人們對(duì)于室內(nèi)污染的重視。
7、組織機(jī)構(gòu)
技術(shù)部
人事部
財(cái)務(wù)處
銷(xiāo)售部
宣傳部
市場(chǎng)部
生產(chǎn)部
設(shè)計(jì)部
(二)公司概況
今年國(guó)家環(huán)保總局提出的“世界環(huán)境日”年主題是“人人參與,創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求,又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對(duì)于室內(nèi)裝修而言,首先是不“過(guò)度裝修”,其次要實(shí)施“綠色裝修”即購(gòu)買(mǎi)“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”,同時(shí)要由具有CMA資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”,在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下,才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí),在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、購(gòu)買(mǎi)“綠色家具”,并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi)。
本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本,客戶(hù)至上”的做工精細(xì)、選材合理、環(huán)保健康、造價(jià)合理、智能方便、舒適溫馨、用戶(hù)滿(mǎn)意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù),公司將聘請(qǐng)大批具有國(guó)家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員,同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理,對(duì)方針目標(biāo)的實(shí)施,制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū),一般工程可實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”,即工程實(shí)行封閉式的管理;文明施工,做到讓業(yè)主放心、省心,不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過(guò)程中實(shí)行分級(jí)管理,各負(fù)其責(zé),管理工作有條不紊的進(jìn)行。
二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
(一)市場(chǎng)需求分析
改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng),居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,僅次于實(shí)物消費(fèi)支出,居第二位。在當(dāng)前階段,商品住宅房的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售占據(jù)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕大部分,其直接表現(xiàn)為個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢(shì)。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷,是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見(jiàn)的供不應(yīng)求的局面。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng),為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景?,F(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。就建筑裝飾市場(chǎng)來(lái)看,改革開(kāi)放二十一年間(1978~1999),我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%,1990~1999年,行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年,全國(guó)每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米,年均增長(zhǎng)250億元,1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元,相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,專(zhuān)家預(yù)計(jì)這一比率在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)將有很樂(lè)觀(guān)的趨勢(shì);同時(shí),裝飾企業(yè)也縱多,并且有不斷的進(jìn)入者,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
現(xiàn)階段,人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上,如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),也越來(lái)越得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌,但采用其他涂料和金屬,同樣可以打造出類(lèi)似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料,既有利于環(huán)境保護(hù),又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍,過(guò)度追求奢侈豪華,就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾,不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫,還應(yīng)以自然、安全、簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、舒適為目標(biāo),進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修,盡量選用環(huán)保安全型材料,采取無(wú)毒、少毒、無(wú)污染、少污染的施工工藝,把“無(wú)害、環(huán)保、綠色”意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家具購(gòu)買(mǎi)和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi):
第一類(lèi)為中端消費(fèi)群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類(lèi)為高端消費(fèi)群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,只要裝修的品位高,價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。
第三類(lèi)為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭,目前呼市家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例,他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒(méi)有后顧之憂(yōu)
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者
從全國(guó)整體的裝飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō),整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè),也有靠性?xún)r(jià)比的雜牌隊(duì)伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司,因此,此階段的工作任務(wù)是開(kāi)拓本土市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能力上面上。具體來(lái)說(shuō),則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話(huà),只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。3、優(yōu)勢(shì)分析
(1)、創(chuàng)新的理念
就技術(shù)和施工而言,當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段,即任何企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此,我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的.一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說(shuō)起居文化。
(2)、良好的市場(chǎng)前景
環(huán)保型的家裝裝飾開(kāi)始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此,在大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有打這張牌的時(shí)候,我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì),可見(jiàn)其良好的市場(chǎng)前景是非常樂(lè)觀(guān)的。
(3)、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理
我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè),從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個(gè)過(guò)程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。
4、劣勢(shì)分析
由于是新進(jìn)的企業(yè),企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢(shì)。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理來(lái)說(shuō),對(duì)我們的了解都是未知數(shù)。對(duì)于這個(gè)方面,我們可以配合以我們的營(yíng)銷(xiāo)方案。在營(yíng)銷(xiāo)中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶(hù),即要在顧客心里知道,我們是全心全意的為他們服務(wù)的。
5、挑戰(zhàn)
裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位,我們只有不斷的提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn),才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。
四:公司戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略
爭(zhēng)取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者,并且占據(jù)市場(chǎng)較大份額。
五:營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取廣告營(yíng)銷(xiāo)。因此,廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
1、品牌建設(shè)
報(bào)紙廣告:首先與報(bào)社合作開(kāi)辟以“新家居新生活”為主題的專(zhuān)欄,內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。
2、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在市場(chǎng)上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況,我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí),也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng),瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。
環(huán)??萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及有公司介紹,公司人事及組織機(jī)構(gòu),公司的發(fā)展前景,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè),公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,財(cái)務(wù)規(guī)劃等
一,公司介紹:
1,公司宗旨:人本,理性,創(chuàng)新,環(huán)保,健康
2,企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,主要從事廢舊品的回收,并對(duì)回收進(jìn)行歸類(lèi)組合,從而出售一部分二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司,從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項(xiàng)目外,引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,將一部分回收品進(jìn)行重新加工,制造成新的零件。后期:將回收,重加工,制造,合成一體化,打造出公司自己的品牌。
3,經(jīng)營(yíng)對(duì)象:手機(jī),廢舊電池,電視機(jī),空調(diào)等家用電器。
4,公司經(jīng)營(yíng)方式:
(1)電池,手機(jī)及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復(fù),公司設(shè)立維修部,對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。
(3)以舊換新,消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的?;蛞远鄵Q一,或加錢(qián)換少。
(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售,前期可代售其它公司產(chǎn)品,后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
二,公司人事及組織機(jī)構(gòu):
公司主要有企劃部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部等,由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策,作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責(zé)如下:
企劃部主要職責(zé):調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息,制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定規(guī)章制度,制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,管理實(shí)施目標(biāo),完成績(jī)效考核,進(jìn)行年度考核
市場(chǎng)部主要職責(zé):發(fā)展戰(zhàn)略的編制,企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,對(duì)外宣傳,企業(yè)文化建設(shè),法律事務(wù),咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理
生產(chǎn)部主要職責(zé):研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),提供良好的技術(shù)支持,編制生產(chǎn)計(jì)劃,統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料,管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,管理生產(chǎn)安全
三,公司的發(fā)展前景:
我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái),回收市場(chǎng)前景巨大,據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),以8~10年的使用周期計(jì)算,我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷(xiāo)量:電冰箱1500萬(wàn)臺(tái),空調(diào)近1000萬(wàn)臺(tái),洗衣機(jī)1800萬(wàn)臺(tái),電視機(jī)3500萬(wàn)臺(tái),電腦近3000萬(wàn)臺(tái),這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺(tái)。此外,我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中,回收利用的不足1%。20__年3月4日,我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》),鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”,“以舊換新”業(yè)務(wù),以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。
據(jù)專(zhuān)家介紹,電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,汞,六價(jià)鉻,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀,電腦元器件中還含有砷,汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī),電冰箱,手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,鉻,汞等重金屬。
目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理,即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器,或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售,或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō):“部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品,沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源,還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?!?/p>
四,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)
在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出現(xiàn):盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩,家電和手機(jī)的日益淘汰更新,廢棄的舊家電,舊手機(jī),舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,規(guī)模發(fā)展,專(zhuān)業(yè),高效,節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng),我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,《20__-2015年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章,首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì),中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局,最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的行業(yè)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。從20__年起我國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,每年預(yù)計(jì)將有1500萬(wàn)臺(tái)左右的彩電,電腦,空調(diào)等大家電報(bào)廢。
五,公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1,差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征,實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農(nóng)村居民的需求,而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo)方面,即傳統(tǒng)4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。
(1)產(chǎn)品策略
1,產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農(nóng)村消
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