2024健身服趨勢白皮書

京東零售大時尚事業(yè)群運動鞋服業(yè)務(wù)部總經(jīng)理健身服行業(yè)作為與人們健康生活緊密相連的領(lǐng)域，承載著無數(shù)人的期望與夢想。它不僅僅是一件服裝，更是一種生活態(tài)度，一種對自我提升和美好生活的追求。這份白皮書剖析了行業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢和機會點。希望它將為商家提供寶貴的洞察，更好地把握市場機遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。希望我們以這份白皮書為契機，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為消共同努力，推動健身服行業(yè)在京東乃至整個市場綻放更加絢林曉岸京東零售大時尚事業(yè)群品類策略部總經(jīng)理劉翠萍藝恩數(shù)據(jù)合伙人在這個充滿活力的時代，健身已成為越來越多人生活的一部分，而健身服行業(yè)也隨之迎來了蓬勃發(fā)展的新紀元。藝恩數(shù)據(jù)通過對社媒平臺用戶大數(shù)據(jù)的研究發(fā)現(xiàn)，消費者對于健身服的關(guān)注點已經(jīng)從單一的功能需求，擴展到了時尚搭配、舒適度和科技含量等多個維度。健身服用戶消費衍生出街潮流耕健身服市場乃至整個服飾行業(yè)的消費者研究和行業(yè)洞察，CONTENTCONTENTPART0124年預(yù)計中國健身人群規(guī)模將突破3.5億?公開數(shù)據(jù)顯示，2021年中國成為全球健身人群（即每周參與兩次以上健身活動的人群）最多的國家，預(yù)計2026年中國健身人群將突破4.1億人。?京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，29%的受訪人群會每天健身，每周2-3次的健身人群為41%，按照對健身人群的定義（健身人群=每周2次以上健身京東運動健身人群的比例約70%。中國運動健康人群規(guī)模及預(yù)測（億人）4.1201520162017201820192020202120222023E2024E2025E2026E中國運動健康人群健身頻次調(diào)研 ?在健康理念深入人心、運動風潮席卷全民的趨勢下，全國體育人口持續(xù)增加，大眾體育消費意愿和能力不斷提升，市場呈現(xiàn)垂直細分化趨勢，健身服作為其中賽道之一行業(yè)體量穩(wěn)步增長，市場活力持主流電商月度銷售趨勢24年開始銷售主流電商月度銷售趨勢23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月京東月度銷售趨勢京東月度銷售趨勢23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月 ?隨著電商和短視頻平臺加大對運動套裝、健身服等品類的宣傳推廣力度，24年3-8月健身服穿搭相關(guān)社媒聲量和互動量激增；社社媒平臺健身服穿搭聲量及互動量變化趨勢8.7億23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月24年7月24年8月社媒平臺健身服用戶討論熱詞?運動內(nèi)衣、運動背心、健身服/褲等是社媒用戶關(guān)注度較高的品類；社媒平臺用戶的種草內(nèi)容推動MAIAACTIVE、VFU、LORNAJANE、PARTICLEFEVER、HOTSUIT、暴走的蘿莉、LANIKAR、NEVERME、桑若等多個品牌聲量始終在線，社媒聲量熱度高漲。健身服健身褲運動T恤健身服行業(yè)熱門品類社媒聲量社媒聲量TOP及高增長品牌代表PART02 ?健身服相關(guān)討論持續(xù)增長，表現(xiàn)出多元化、場景化發(fā)展趨勢。用戶個性表達、供給持續(xù)豐富、消費結(jié)構(gòu)升級呈現(xiàn)出街潮功能科技三大主要趨勢。三大趨勢全網(wǎng)互動量及增速1.2億0.4億0.9億1.2億0.4億23年24年23年24年23年23年24年趨勢一?近年來健身服在社媒用戶的日常通勤、逛街/citywalk、戶外/旅行等非運動健身場景中出現(xiàn)的頻率逐漸增多，滿足了用戶的隨性、舒適又不失時尚感的多樣化日常穿搭需求。健身服+潮流穿搭討論熱詞健身服+潮流穿搭討論熱詞美背時尚感修身煥顏健身服+潮流穿搭關(guān)鍵詞社媒聲量同比趨勢2023-2024年2022-2023年健身服+潮流時尚健身服+百搭健身服+OOTD趨勢一?近年來健身服在社媒用戶的日常通勤、逛街/citywalk、戶外/旅行等非運動健身場景中出現(xiàn)的頻率逐漸增多，滿足了用戶的隨性、舒適又不失時尚感的多樣化日常穿搭需求。健身服+潮流穿搭場景社媒聲量同比及穿搭趨勢動bra等運動健身身，citywalk出街也/citywalk聲量同比款式關(guān)注度較高。復(fù)古美式蘿莉卡其棕亞麻藍釉粉薄荷綠陶灰褐舞動黃沙漠灰莫蘭迪色?近一年社媒平臺健身服“citywalk穿搭”相關(guān)話題的聲量同比增長了113%。在citywalk場景下，舒適、寬松在當下較為流行。防曬提臀微喇寬松顯瘦顯高緊身輕松打造出街運動酷帥感可鹽可甜可復(fù)古又塑形又酷又辣秒變時尚辣妹趨勢一消費者較為關(guān)注的功能點。休閑酷帥、時尚辣妹風是當下較為流行健身服戶外/旅行穿搭消費者需求反饋去戶外的話攀爬情況會比較多，穿去戶外的話攀爬情況會比較多，穿彈性大沒有束縛力的健透氣速干的健身服。儲物兜才能更好地應(yīng)對復(fù)雜的戶外環(huán)境以下、一線城市的用戶占比更高。包括美式辣妹、擼鐵女孩和健身女孩在內(nèi)的健身人群對健身服日常出街穿搭的關(guān)注度較明顯。25-34歲35-44歲25-34歲35-44歲●●身服日常出街穿搭上，消費者傾向于追求塑形自然、舒適顯瘦的功TGI491TGI405342206219236229295236健身服日常出街穿搭消費者熱門反饋?近兩年京東商品豐富度提升，持續(xù)滿足用戶多元化潮流化需求；銷售額穩(wěn)步增長，市場活力持續(xù)不斷。?三大場景中高價格段銷售增長趨勢明顯提升，商品深受消費者青睞。供給/通勤通勤50-100100-300風格（多巴胺、100-150200-300戶外戶外100-150200-300身服種草內(nèi)容的關(guān)注度大幅提升；社媒用戶對運用無痕、高彈、貼合、壓膠等相關(guān)工藝的健身服的討論度居高不下。2023-2024年2022-2023年健身服+舒適健身服+自在健身服+云感歲、高消費群體的占比更高。包括大胸女孩、學生黨和上班族在內(nèi)的健身人群對健身服的舒適度的關(guān)注度較為明顯。區(qū)35-44歲●25-34歲●適的功能和感受。TGI320薄速干衣等產(chǎn)品品類。修身速干無痕輕薄透氣?用戶對舒適自在的追求，體現(xiàn)在搜索需求量的持續(xù)提升；商品內(nèi)在的"情緒價值"促使行業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大。?100-250元銷售額增長較快，400元以上商品銷售份額提升。22年23年24年22年23年24年22年23年24年e-200-250150-200450-500e-200-250150-200500以上100-150500以上400-4500-50300-350250-30050-1000-50300-350250-300350-40099%。從健身服功能科技性角度出發(fā)，消費者重點關(guān)注防震、速干、防水等性能，近年來壓膠、四面立體彈等熱門工藝的興起也是健身服的功能迭代和科技升級的重要體現(xiàn)。防水提臀輕量速干顯瘦排汗防下垂?近一年社媒平臺討論健身服與塑形、速干、防震等功能訴求的聲量同比大漲。與此同時，與這些功能訴求相關(guān)的科技面料也在不斷迭代升級，來滿足消費者的精細化和個性化健身穿搭需求。健身服+功能訴求關(guān)鍵詞社媒聲量同比趨勢2023-2024年2022-2023年健身服+塑形健身服+速干健身服+防震健身服+科技面料熱門趨勢達人、大學生用戶的占比較為突出，且大多居住在東南沿海的發(fā)達城市，對健身服前沿功能科技的關(guān)注度較高。●●35-44歲25-34歲人群TGI對較為頻繁。健身服的彈性、透氣排汗性和輕薄度等是消費者較為關(guān)跑步籃球騎行 登山 TGI?健身服在品類設(shè)計上持續(xù)創(chuàng)新，工裝、戶外等流行元素深受消費者歡科技面料也層出不窮，滿足了消費者各種個性化需求；針織無縫、花紋網(wǎng)孔等工藝的運用和升級，也為消費者帶來了新鮮感。 健身服功能科技?消費者站內(nèi)搜索持續(xù)上升，對運動服裝專業(yè)化需求明顯；京東商品供給保持兩位數(shù)增長，更好的滿足了消費者需求；京東功能科技趨勢賽道解讀京東功能科技趨勢賽道解讀供給/100-200200-400100-150200-400100-200300-400功能（防震、功能（耐磨、功能（提臀、透氣、吸濕、透氣、速干、收腰、塑形、面料（裸感、親膚）排汗）親膚）透氣）尷尬區(qū)保護）PART03 ?站內(nèi)外種草回流轉(zhuǎn)化：結(jié)合站外種草話題#健身課代表#全網(wǎng)推廣，聯(lián)合品牌話題聚勢，站內(nèi)配合搜索直達頁面進行長期回流轉(zhuǎn)化。NEWNEW小紅盟話題聯(lián)合站內(nèi)搜索話題詞#健身課代表#直20pp+加購轉(zhuǎn)化率9pp+購買轉(zhuǎn)化率?京東采銷作為一個特色IP，更多承載著消費者的信任，通過直播/短視頻的形式，為消費者更直觀的呈現(xiàn)又便宜又好的產(chǎn)品?！填l道專欄√首頁資源√商詳浮層√逛頻道專欄√主圖視頻√商詳采銷評?商家通過流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、用戶價值提升的運營鏈路以及多種會員場景的運營，有效拉新同時幫助商家鎖定高價值用戶，沉淀用跨品類CP組局跨品類CP組局?2015年京東推出PLUS會員體系，京東PLUS會員作為中國電商領(lǐng)PLUSPLUS人群特點PLUS會員數(shù)量在行業(yè)處于領(lǐng)PLUS會員貢獻了大盤內(nèi)相當PLUS會員的消費能力是非PLUS會員的X倍PLUS會員的月均訪問天數(shù)是非PLUS用戶的X倍，粘性更強PLUSPLUS會員日項目√官方補貼加碼√戰(zhàn)略資源支持PLUS會員日項目共建PLUS工具PLUS專享券95折PLUS人群包?首頁核心流量場，百億補貼/京東秒殺/便宜包郵等價促場開放化提報，核心價格力競爭優(yōu)勢明顯的貨品，可獲得更多免費流量，對用?商家可以通過新品運營獲得搜索/推薦的新品孵化流量助力，以及京東提供的精細化運營建議，推動新品快速成長。A層級核心新品-戰(zhàn)略資源新品活動分為A1/A2/A3/A授?2021年中國成為全球健身人群最多的國家，預(yù)計2026年中國健身人群將達到4.16億人。隨著消費者對健康生活的追求，大眾體育消費意原和能力不斷提升，健身服行業(yè)正在逐步發(fā)展壯大。從材質(zhì)的創(chuàng)新到設(shè)計的時尚感、從功能的升級到個性化的多元探索，健