大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（精選31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)---------------------------------------

---------1

1.1公司宗旨---------------------------------------

--------------------------------1

L2公司簡介---------------------------------------

--------------------------------1

1.3場地與設(shè)施-------------------------------------

---------------------------------1

L4產(chǎn)品與服務(wù)-------------------------------------

---------------------------------1

1.4.1多樣化的餐飲---------------------------------

---------------------------1

1.4.2DIY服務(wù)-------------------------------------

----------------2

1.4.3傾訴服務(wù)-------------------------------------

-----------------------2

1.4.4音樂空間-----

---------------------2

1.4.5迷你書屋-----

---------------------3

1.4.6桌面游戲-----

---------------------3

L4.7發(fā)泄小屋-----

---------------------4

L5公司組織結(jié)構(gòu)一一

---------------------------4

二、市場分析-------

~4

2.1行業(yè)背景-------

--------------------------4

2.2目標(biāo)市場-------

--------------------------5

2.3競爭分析-------

--------------------------6

三、風(fēng)險分析及對策-

7

3.1市場風(fēng)險及對策一

------------------7

3.1.1市場風(fēng)險-----

--------------7

3.1.2對策---------

--------------7

3.2財務(wù)風(fēng)險及對策一

------------------7

3.2.1財務(wù)風(fēng)險-----

--------------7

3.2.2對策---------

--------------7

3.3管理風(fēng)險及對策一

------------------8

3.3.1管理風(fēng)險-----

--------------8

3.3.2對策---------

--------------8

3.4盈利模式風(fēng)險及對策

-----------------------------8

341盈利模式風(fēng)險-

----------------------8

3.4.2對策---------

----------------------8

四、市場與銷售——

—8

4.1市場開拓-------

-----------------------------8

4.2營銷策略-------

-----------------------------8

4.3定價策略-------

----------------9

4.3.1基本價格-----

-------------9

4.4市場聯(lián)絡(luò)-------

----------------10

五、財務(wù)分析-------

-10

5.1投資結(jié)構(gòu)表-----

--------------------------10

5.2成本計算-------

--------------------------11

5.3銷售額---------

----------------------11

5.4利潤表---------

----------------------12

5.5資產(chǎn)負(fù)債表-----

--------------------------13

5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測--

--------------------------14

5.7收益預(yù)測表-----

--------------------------15

5.8籌資來源-------

--------------------------15

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略-一

-16

6.1公司戰(zhàn)略-------

16

6.2未來規(guī)劃

16

悠閑居有限責(zé)任公司

一、執(zhí)行總結(jié)

L1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

L2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為

一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食

品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，

同時開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式

所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際

溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是

喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以

找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)

習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

L3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題

有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附

近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，

街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定

位，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地、

大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本

地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品c同時，為會

員提供預(yù)訂服務(wù)。

1.4.2DIY服務(wù)

提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品

和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾

品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作

食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實

感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心

理狀態(tài)，讓顧客輕松面對工作和學(xué)習(xí)。

L4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的

機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但

僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲，貼片甲，并療

甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的

細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花

樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或

缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)

經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，

美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公

寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特

別是愛美的時尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型

服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品

質(zhì)。

四、行業(yè)分析

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性，特別

是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力

軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容

院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片

技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用

較好，評價較好的店鋪進(jìn)行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討

價還價能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進(jìn)行

銷售。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

五、行業(yè)市場競爭程度

六、消費者分析

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

七、營銷策略

八、組織管理

L員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改

變），采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午

13點到16點半,晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲

店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作

時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模

特，促進(jìn)顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

九、財務(wù)預(yù)算

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

、項目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界

工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)

經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量

生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將

自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國赧裝業(yè)

的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對

于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政

策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)

業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更

見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)

也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神，就能

開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看

法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到

幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外

貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時

尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品

牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保

證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際

市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

L實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得

到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實

體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝

店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯

的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交

易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租

金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的

投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上

開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低

的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將

會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高在

顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)

代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知

名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對

店址，開業(yè)活動及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個范圍內(nèi)進(jìn)行宣

傳；開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人

氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均

有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在

全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進(jìn)行相

應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費

金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞

報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝

廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨

時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的

語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資

金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人

員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營階段

資金運作：

房租（一年）60000

裝潢15000^20000

員工工資（每月）1500+提成

宣傳費用（每年）10000

流動資金（水可費，進(jìn)貨資金）10000

固定資金10000

（3）關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班

身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項

目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的冢旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難

你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)各如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的

生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日

益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服

務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式

的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展C

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的

功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)A

2.產(chǎn)品服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的

服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。

可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更

多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)

域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有

什么不同°分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場C

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只

泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在

NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)

描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶

群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有

其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相

信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高

質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20__年該市場將（發(fā)展萎縮）到。

在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)

展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬

勃發(fā)展等原因）這人行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨一

無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和—公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。

而當(dāng)今的類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困

難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為qY,Zo現(xiàn)在，這個市場由a個競

爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品

味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品次于用

戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售

我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其

他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方

式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿

你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)

分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接

銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份

額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣

告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)珞E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者

需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣

告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司

之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，

代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是

在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患?/p>

有限責(zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊和優(yōu)秀的骨干力

量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個

執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和

辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近20__萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支

出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，

那么20_萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中

國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多

數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)

節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認(rèn)為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思

想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社

會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是

這種“月老。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得

起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴(kuò)大廣告

品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，赧裝和

其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡

迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的

促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建

立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家

避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。

四、管理團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管

理團(tuán)隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配

和安排。

詳細(xì)信息如下：—公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下

職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，

人事部1名，市場部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1

名，物資采購部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們

在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)

中的學(xué)校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗

為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)

增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)

測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場

有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附

近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

2、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校

及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告

的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和

比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的

主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附

近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、

經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)

絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確俁進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所

抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較

低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提

高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所

需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是

我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行

模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選

擇正在進(jìn)行中。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近

經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項

目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生

餐廳。

建設(shè)地點：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問

題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生

們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就

是根據(jù)這一點，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生

提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提

供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

lo早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是

少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2o午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各

種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水

果拼盤等。

3o全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各

種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生

對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作

各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶

關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會

是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方

向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具

有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生-------這個最大客戶群中的

一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面

來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經(jīng)營者

Io擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2o餐廳員工的薪資和休假的安排

3o熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服

務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4o控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和

控制好各種物品的使用情況。

5O加強(qiáng)對每人廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食

品的質(zhì)量。

（二）中餐廚師

lo每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2o遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故

罷工，影響餐廳經(jīng)營。

3o遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃

氣等消費。

4o上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不

抽煙，安全烹飪。

5o努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

（四）服務(wù)生（三人）

lo微笑服務(wù)，禮貌待人。

2o餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種

用品，確保餐廳正常營業(yè)。

3o客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲

食C

4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客

人情況，努力將客人服務(wù)周到。

5O工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯

報，請其幫忙解決問題。

6o客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然

后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7o下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，

確保安全。

8o與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制

度。

三研究與開發(fā)

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵

押貸款，獲取開業(yè)基金。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

lo租用場地

2o裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，

墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感

觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3c聘用中西餐廚師，簽訂合同°

4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，

工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6o開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

四行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少

的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人

們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐

廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多

樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校

的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，

像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要

價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳

多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐

廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大

部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)C

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

lo名稱：餐廳

2o成立時間：一年—月—日

3o所在位置：合肥大學(xué)城

4o優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特

色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們

追求新奇的心理。且在當(dāng)時，價格便宜，風(fēng)味獨特，頗受追捧。

5o主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6。存在的缺陷:

lo餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變

化，消費者毫無新鮮感。

2o因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不

滿。

7o本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

lo前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重

視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃

和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2o針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

lo永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，

緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高

校師生提供飲食的，要有這種意識一一永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2o這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱

情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識

時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)

行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

lo優(yōu)勢宣傳:

lo本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂假菜口味單一等問題，也無

流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約

時間。

2O同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶

水。

3O簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在

干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店

的一大特色。

4O此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館

出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間

差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段

時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5o本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，

餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6o本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容

請參見附件一。

2O服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳

管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對

于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章

制度也有明確要求。

3o品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對

于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2O本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會

盡量符合學(xué)生們的消費需求。

4O校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本

餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來

留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

（二）經(jīng)營模式的建立

lo本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相友競爭

者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的

米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多

的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2o本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲

食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3o有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了

節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在

地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4O餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況

采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免

費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好

處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，

如此也是能增加銷量的。

5O餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄

物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如

此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的

就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的C

6o暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、

附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點

等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，

已減少不必要的成本支出。

7o制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客

第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧

客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標(biāo)

（一）市場進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升

知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)

品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲

食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運

營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可

以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可

以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七風(fēng)險及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資

金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡

迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐

廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有

利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料

供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

（三）經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格

的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的

資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

（四）管理方面

1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色

菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2o同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之

處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自

己的管理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既

快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐

飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞

在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于

學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務(wù)計劃

lo現(xiàn)金流量表

lo初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)

生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000）,廚房用具購

置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

3O運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，

場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支

等。（大約估計為70000）

4o剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2O預(yù)計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每

日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,毛利潤1000元。由此可計

算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、執(zhí)行總結(jié)

L1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，

休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營

養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。

如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來

越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休

閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至

今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為

休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。

休閑食品的消費市場不斷擴(kuò)大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品

種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡—堂果凍吧應(yīng)運而生

了。

1.2公司概述

泡一堂果凍吧成立于二。O七年十月份，是一個擁有獨立網(wǎng)

店，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪泡一堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品

牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果

凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性

蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該

蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安

全。

健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！

二、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起

來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口

感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需

求。

消費者購買果凍用于食用和送禮。

果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較

高；果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多

廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。

因此，休閑食品的消費市場不斷擴(kuò)大，消費人群隨之增多，

新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品

時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成

為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

果凍產(chǎn)品，自從一九八。年代中期進(jìn)入中國市場以來，其豐

富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友

的青睞。

一九九O年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步

形成產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額

達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國

和銷售國。

果凍產(chǎn)品的未來主流趨向天然化、功能性。

質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有

水果的營養(yǎng)成分。

市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供

廣大消費者選擇。

另外，應(yīng)消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高

鈣果凍、蘆薈果凍等品類。

所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，

即白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。

含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為1.0%以上，在食用果凍的同時也

攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。

營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少

的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿

足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。

近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度

10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。

但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休

閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休

閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種

類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味

的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差

距，缺乏足夠的市場競爭力。

果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)

業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。

果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消

費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占

領(lǐng)休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析SWOT分析表

S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且

就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往

返。

W（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)

險。

0（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費觀念也發(fā)生變

化。

T（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，

競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬

勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)

業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層

次的知識技能優(yōu)勢。

知識的重要性是不言而喻的，”用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)的特色和必然之路。

C、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始

終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠

政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方

面。

根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)

業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅

費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營

的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管

理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。

此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登

記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為

10萬元,并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源一一保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)

構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女

性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，

女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說

開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在

摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初

級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超

值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主

流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌

經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店

鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴?/p>

供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平；

(3)看美甲店鋪的環(huán)境；

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不

滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)

提出了一個挑戰(zhàn)；連能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有

著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗；

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；

(3)美甲店鋪及小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工

一不信任感；

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修

的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的

吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，

同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏

管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固

然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的

員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中

的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與

顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的

服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成

它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲

師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥

的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自

己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客

所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客

的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲

師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行

的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，

人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是

老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技

巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需

求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美

甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也

是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，

我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣

才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲

店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)

性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買

單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美

甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可

以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

(一)市場背景：

“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質(zhì)量保證和售后服

務(wù)。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽略它們。他們最大的

缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏

技術(shù)鑒定和評估，使買家總是感到不安。優(yōu)點：規(guī)模大，先進(jìn)入

市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，成本低，掌握商品的

詳細(xì)信息有一定的透明度。

同一時期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對

待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強(qiáng)，有的大學(xué)生為

了減輕家庭負(fù)擔(dān)，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便

又便宜?！按蟛糠謱W(xué)長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方

便，又不愿意浪費時間處理帶不走的東西。目前高校內(nèi)部交易混

亂，甚至互相擠壓，傷害同學(xué)。另一方面，在中國，為大學(xué)生提

供特殊服務(wù)的市場仍然是空白。在校學(xué)生潛能單調(diào)，精神空虛日

益暴露。大四學(xué)生出去找工作要面對很多困難。經(jīng)常碰壁，失去

希望，甚至自殺0即使找到了一般的工作，也會出現(xiàn)一系列的社

會問題，比如對當(dāng)?shù)氐淖》亢桶踩皇煜ぃ@些都是無奈的。急

需一個全國性的大學(xué)生組織來幫助他們！

（二）項目概述：

基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們決定在全國各高校采用

“電商網(wǎng)+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國統(tǒng)一

的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服

務(wù)。在為各高校內(nèi)部交流提供強(qiáng)大售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采取

“多方轉(zhuǎn)貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成

功，保護(hù)我們學(xué)生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導(dǎo)，以

一流的服務(wù)為堅強(qiáng)后盾！同時，利用我們的國家網(wǎng)絡(luò)和平臺，為

全國流動的學(xué)長提供全方位的人文服務(wù)，為全國大學(xué)生定期開展

校園活動，努力選拔新人，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，激活他們的課

余時間。

（三）市場調(diào)研和可行性分析：

我們對我校20__多人進(jìn)行了抽樣調(diào)查，其中大一600人，

大二400人，大三500人，大四500人。

Sias市場研究：

L這兩個月你買過二手貨嗎？

2?什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？

3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？

4.如果有“二手交易平臺“，你愿意交易嗎？

5.你還想提供什么服務(wù)？

沒有二手交易：

目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書籍等有銷售先例的

產(chǎn)品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單

方面認(rèn)為沒有渠道和市場！

和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個同學(xué)做了詳細(xì)的本話。

發(fā)現(xiàn)有44人表示找工作有困難，要和認(rèn)識的同學(xué)一起找工作，

安全可靠。然而，他們限制了行動自由，不熟悉，信息不清楚，

非常沮喪。被問到，有一個大學(xué)生自己的組織隨時隨地幫助他們

怎么樣？大多數(shù)人都很驚訝，說：“太好了?！绷鶄€人說沒關(guān)

系，餓死也不求人！

（四）核心競爭力和文化理念

我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供

完善的系統(tǒng)售后服務(wù)，保證交易的公平和完整，并承擔(dān)全部法律

責(zé)任。讓賣家在最短的時間內(nèi)以合理的價格銷售自己的產(chǎn)品，也

讓買家在最短的時間內(nèi)以最合適的價格買到最滿意的產(chǎn)品?！半?/p>

商網(wǎng)+固定服務(wù)電話+固定店鋪地址“："三重服務(wù)，讓你放心，

保證你滿意”！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，

造福社會”！

（五）長期戰(zhàn)略

從大學(xué)的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠(yuǎn)市場！

20_年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網(wǎng)絡(luò)，

為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國VIP

卡”享受會員的黃金服務(wù)，服務(wù)無論何時何地都在你身邊！

（六）實施步驟

第一步：在Sias建立第一個平臺，測試小規(guī)模運營的利弊。

11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動：大型海報、展

板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向?qū)W校部門申請固定地址展示

銷售“學(xué)長離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場康二手商品交易會”（突破以

往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易）。首先，它自

己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一

點手續(xù)費。提供書證：“相關(guān)文件說明、保修、售后服務(wù)”，觀

察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的經(jīng)驗，

廣招人才，擴(kuò)大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)

則！

第二步：當(dāng)這人市場達(dá)到一定規(guī)模，組織一個有經(jīng)驗的市場

開發(fā)團(tuán)隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機(jī)，探索其

他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴°在商業(yè)規(guī)則方

面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營，適應(yīng)變化，使90%的

利潤可以給新合伙人。討論20—年初的同一天，在鄭州30所重

點高校開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，然后第二天組織各種商品的

大規(guī)模展銷！

選擇合作伙伴，開放校園招聘面試：“大二是最好的人選，

思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度

高，容易接受我們的經(jīng)營理念和文化，找一個喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣

做出大成績的人！

不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略，在短時間內(nèi)建立一定規(guī)模的

連鎖，在小范圍內(nèi)保證市場的正常運轉(zhuǎn)，讓90%的利潤流向合作

伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為

我們服務(wù)，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是

看似誘人的利潤！

沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜

分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！

不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以

鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每個小

網(wǎng)絡(luò)不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的

需求和消費。

第三步：河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時候，就開始探索外

省。這時我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”（專門成立：市場拓展

部），可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同

時也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通

知總部，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機(jī)，協(xié)調(diào)國內(nèi)其他市場

先行者繼續(xù)拓展市場，建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。

估計至少要5年才能建成這個網(wǎng)絡(luò)！

（七）風(fēng)險規(guī)避：

前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做

廣告，加強(qiáng)服務(wù)多元化。

后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全

垮！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇10

在就業(yè)競爭日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生

著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)

進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的

選擇。

大學(xué)生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激

情，雖然我們沒有經(jīng)驗，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，

但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點，有助于

把握未來的大體發(fā)展趨勢。

“DIY”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使

用，因為它體現(xiàn)著一種自主精神。于是DIY經(jīng)濟(jì)應(yīng)運而生。

在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美

的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上

工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。

這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱

衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才

可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而DIY產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕

松地解決了這一問題。DIY,做市場上絕無僅有獨一無二的商

品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與

眾不同，于是DIY經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，成為新的淘金地。

DIY手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、

香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工

香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也

不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發(fā)揮自己的想像

力，自己動手，隨意設(shè)計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了

作者獨特個性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

DIY產(chǎn)品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過

程。在此過程中，消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體現(xiàn)創(chuàng)造的快

樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內(nèi)可以體會放松心

情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情

操等等。

根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，DIY手工制作品被廣大時尚

青年普遍接受。DIY經(jīng)濟(jì)定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大

致有以下幾種：

L熱戀情侶。DIY手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制

作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時

間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時尚，尋找浪

漫，故而DIY手工制作坊成為他們的首選場所。

2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品

作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情

的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達(dá)親情而投入時

間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友。當(dāng)今社會，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重

要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的

交際途徑。作為學(xué)生的我們，大多數(shù)都是純消費者，故而選擇禮

品時要求有花費少且獨具個性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而

DIY手工制品很符合這一要求°

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇11

我的書店6月1日開業(yè)，叫“讀書時間”書店。大部分讀者

都覺得不錯，但是我沒有在店鋪的燈箱上打“書店”這個字。很

多人以為只是看書而已，但是“書吧”在我的小鎮(zhèn)還是很少見

的，引起了很多好奇，收到了意想不到的效果。現(xiàn)在四個多月

了，初期還不錯，沒有平時的虧損期。店鋪剛接入寬帶，可以和

你好好溝通一下。特別是莫師傅前期給了我很多提示。謝謝您

們。我交流一下開店前做的分析和規(guī)劃，希望能給出更多的意

見；商店一開門，人們就不可避免地陷入無休止的事務(wù)中。反而

缺乏對行業(yè)前期做了什么的思考，人被事情推著走，不去關(guān)注前

期的計劃。感覺不好，想跳出來。我覺得和你交流可以幫助我做

到這一點，希望我獨特的工作也能給感興趣的朋友一些啟發(fā)。

廣元開設(shè)小型特色書店探析

環(huán)境分析：

一、廣元圖書零售市場現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售業(yè)的競爭對手分析

1.國有書店仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

2.民營連鎖書店正在悄然興起。

3.當(dāng)?shù)氐膫€體書店已經(jīng)存在很久了

三、開業(yè)機(jī)會一一緊迫性書店定位：

第一，小一一“小而精”

第二，購買書籍和商品

四、店面租金收入預(yù)測的盈虧臨界性分析一一盈虧平衡點投

資回收期風(fēng)險規(guī)避長期規(guī)劃

五、開分店書店的長遠(yuǎn)目標(biāo)

市場分析：

一、廣元圖書零售市場現(xiàn)狀廣元市總?cè)丝诩s30萬。直轄市

和中心區(qū)的行政機(jī)構(gòu)有20多所各類學(xué)校和4萬多名學(xué)生。（人

口）廣元市是整個廣元地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人

均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相

對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文

化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產(chǎn)生了對文化

商品的豐富需求。（購買欲）由于當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展滯后，文化消費市

場不發(fā)達(dá)，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀

者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售業(yè)的競爭對手分析

1.國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華