市場營銷模考試題（含參考答案）

市場營銷模考試題（含參考答案）一、單選題（共111題，每題1分，共111分）1.公共關(guān)系目標(biāo)是使企業(yè)A、廣結(jié)良緣B、出售商品C、樹立形象D、盈利E、占領(lǐng)市場正確答案：A2.在復(fù)雜的購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程的第三個階段是A、收集信息B、比較選擇C、發(fā)現(xiàn)需要D、實(shí)際購買正確答案：B3.世界性的禁煙運(yùn)動對煙草公司造成了極大的威脅煙草公司大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種對策是A、反抗B、減輕C、轉(zhuǎn)移D、保持E、以上均不正確正確答案：B4.以情感性、雙向性、廣泛性、整體性和長期性為基本特點(diǎn)的是哪種促銷方式A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、藥品廣告D、人員推銷E、人員促銷正確答案：B5.醫(yī)藥企業(yè)向目標(biāo)市場宣傳介紹其藥品的特點(diǎn)，引導(dǎo)和激發(fā)醫(yī)療單位和消費(fèi)者的購買欲望，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛在購買行為的活動過程就是A、營業(yè)推廣B、醫(yī)藥廣告C、公共關(guān)系促銷D、人員推銷員E、醫(yī)藥促銷正確答案：E6.一般來說市場調(diào)查的開始階段是進(jìn)行A、預(yù)測性調(diào)查B、探索性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、因果性調(diào)查正確答案：B7.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會采用的渠道為A.專營渠道A、直接渠道B、間接渠道C、垂直D、以上都是正確答案：C8.消費(fèi)者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時又有一定的風(fēng)險，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機(jī)會合適，消費(fèi)者就會購買屬于（購買行為A、尋求多樣化的購買行為B、復(fù)雜性購買行為C、化解不協(xié)正確答案：C9.藥店終端的收銀臺一般陳列哪些產(chǎn)品A、沖動性購買商品B、季節(jié)性商品C、價格較低及體積較小且毛利較高的商品D、主題促銷贈品E、以上都對正確答案：E10.保健食品內(nèi)外包裝上必須標(biāo)有標(biāo)志及保健食品字樣A、紅帽子B、黑帽子C、藍(lán)帽子D、黃帽子正確答案：C11.營銷學(xué)者喬治?道寧的主要貢獻(xiàn)是首先提出了A、系統(tǒng)研究法B、商品研究法C、職能研究法D、機(jī)構(gòu)研究法正確答案：A12.某國產(chǎn)藥品的無稅出廠價為10元/盒，該產(chǎn)品的含稅出廠價應(yīng)為元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不對正確答案：D13.下列關(guān)于藥店終端櫥窗陳列的說法正確的是A、主要陳列季節(jié)性B、擺放沖動性購買商品C、櫥窗陳列不得超過10個D、陳列要豐滿E、不陳列商品，以防陽光照曬正確答案：E14.不是人類社會主要的亞文化群A、宗教亞文化群B、種族亞文化群C、地域亞文化群D、國籍亞文化群正確答案：A15.一個企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的A、密度B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)度E、以上都是正確答案：C16.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是A、制造商代理B、銷售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商E、以上都是正確答案：C17.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的A、核心產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、標(biāo)志E、以上都是正確答案：C18.適用于調(diào)研市場營銷策略、銷售方法、廣告效果以及各種營銷因素的變動對銷售的影響的方法是A、詢問法B、實(shí)驗(yàn)法C、觀察法D、案頭調(diào)研法正確答案：B19.下列說法正確的是A、相對組織市場，消費(fèi)者市場購買更加復(fù)雜B、相對組織市場，消費(fèi)者市場購買更加正式C、相對組織市場，消費(fèi)者市場受廣告影響的程度較低D、相對組織市場，消費(fèi)者市場會動用更多的人花更多時間來制定購買決策正確答案：A20.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法，這是A、盈虧平衡定價法B、目標(biāo)收益定價法C、邊際貢獻(xiàn)定價法D、理解價值定價法E、以上都是正確答案：B21.柯達(dá)公司最早生產(chǎn)、經(jīng)營照相器材，后又涉足食品、石油化工、保險等多種行業(yè)，這屬于A、橫向多角化B、水平多角化C、集團(tuán)多角化D、同心多角化正確答案：C22.是購買活動的起點(diǎn)A、消費(fèi)動機(jī)B、需要C、外在刺激D、觸發(fā)誘因E、以上均不正確正確答案：B23.替代品的交叉彈性為A、正值B、負(fù)值C、零D、以上都不對E、以上都對正確答案：A24.重新定位是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行定位A、對抗性B、避強(qiáng)C、最終定位D、競爭性E、二次正確答案：E25.下面哪種癥狀不屬于非處方藥的使用范圍A、感冒咳嗽B、發(fā)燒頭痛C、胃腸藥D、鼻炎E、以上均不正確正確答案：E26.企業(yè)內(nèi)部的二手資料A、只包括企業(yè)自身的二手資料B、只包括企業(yè)掌握的企業(yè)自身其他資料C、包括企業(yè)自身的二手資料和企業(yè)掌握的其他二手資料D、包括企業(yè)自身的二手資料和企業(yè)未掌握的其他二手資料E、以上均不正確正確答案：C27.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)度E、以上都是正確答案：A28.如果產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試，新產(chǎn)品開發(fā)就進(jìn)入了階段A、市場試銷B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場營銷戰(zhàn)略的制定D、商業(yè)分析正確答案：B29.在產(chǎn)品組合定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)單獨(dú)購買其中所有產(chǎn)品的給用綜合A、高于B、等于C、低于D、不低于E、以上都不是正確答案：C30.下列關(guān)于藥店促銷后的檢查錯誤的是A、檢查過期海報(bào)、宣傳單是否拆下B、檢查商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀C、檢查商品是否恢復(fù)原價D、檢查促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨E、檢查過期POP、紅布條是否拆下正確答案：D31.下列有關(guān)營業(yè)推廣的說法正確的有A、營業(yè)推廣是有規(guī)律的B、營業(yè)推廣的長期效益比較明顯C、營業(yè)推廣方法比較單一D、營業(yè)推廣不像廣告、人員推銷、公共關(guān)系那樣作為一種常規(guī)性的促銷活動E、營業(yè)推廣是有周期性的正確答案：D32.市場細(xì)分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、溫德爾·史密斯C、馬斯洛D、亞當(dāng)·斯密E、以上都不是正確答案：B33.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場細(xì)分必須滿足的條件A、可衡量性B、差異性C、可對比性D、可贏利性E、以上都是正確答案：C34.具有公開性、滲透性、表觀性的特點(diǎn)的促銷方式是A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣E、以上都不對正確答案：A35.企業(yè)的微觀環(huán)境包括營銷中介企業(yè)、顧客、競爭者、社會公眾和A、企業(yè)本身B、社會文化C、人口D、國外消費(fèi)者正確答案：A36.最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高A、人員訪問B、郵寄問卷C、電話訪問D、觀察法正確答案：A37.指有權(quán)決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員A、影響力B、使用權(quán)C、決策權(quán)D、參與權(quán)E、以上均不正確正確答案：C38.快速高價策略的特點(diǎn)A、采取低價格、低促銷費(fèi)用B、采取低價格、高促銷費(fèi)用C、采取高價格、低促銷費(fèi)用D、采取高價格、高促銷費(fèi)用正確答案：D39.非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也的產(chǎn)品A、很想購買B、不想購買C、渴求購買D、即刻購買E、以上均不正確正確答案：B40.對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性A、無償服務(wù)B、售中服務(wù)C、售后服務(wù)D、售前服務(wù)正確答案：C41.企業(yè)需要了解某些變化可能引起的結(jié)果，我們稱之為A、預(yù)測研究B、因果研究C、探索研究D、描述研究E、以上均不正確正確答案：B42.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出A、《市場學(xué)》B、《市場營銷方法》C、《市場營銷管理》D、《市場營銷》正確答案：A43.在醫(yī)院營銷中采用產(chǎn)品營銷的方式適合哪種產(chǎn)品A、不易被模仿的產(chǎn)品B、易被模仿的產(chǎn)品C、差異化不明顯的產(chǎn)品D、需要主動細(xì)分的產(chǎn)品E、以上均不可以正確答案：A44.消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等，這種商品叫做A、便利品B、特殊品C、選購品正確答案：C45.具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價格和多種廣告式的營銷組合等特點(diǎn)企業(yè)一般采用A、無差異策略B、產(chǎn)品專業(yè)化策略C、差異化策略D、集中性策略E、以上都是正確答案：C46.企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，采用同一形式是指A、配套包裝策略B、改變包裝策略C、類似包裝策略D、再用包裝策略E、以上都是正確答案：C47.醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標(biāo)D、分析競爭對手E、以上都是正確答案：C48.在樣本框中每隔一定距離抽選一個受訪者，這種抽樣方式稱為A、簡單隨機(jī)抽樣B、分層抽樣C、整群抽樣D、系統(tǒng)抽樣E、以上均不正確正確答案：D49.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該A、降低產(chǎn)品質(zhì)量不是B、降價C、維持價格不變D、提價正確答案：B50.武漢啤酒廠采取種種措施在現(xiàn)有的湖北市場上擴(kuò)大該廠行吟閣啤酒的銷售，這屬于戰(zhàn)略A、規(guī)模經(jīng)營B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：B51.在市場營銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力（Power和公共關(guān)系（Publicrelations，變成了6P組合，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展A、全球市場營銷B、關(guān)系市場營銷C、大市場營銷D、直接市場營銷正確答案：C52.當(dāng)市場需求顯得對價格極為敏感時，可采用A、撇脂定價B、滲透定價C、折扣定價D、尾數(shù)定價E、以上都是正確答案：B53.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷近視癥的經(jīng)營思想是A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：A54.報(bào)紙屬于A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求品E、以上都不是正確答案：A55.問題類業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功，就會變?yōu)锳、明星類B、現(xiàn)金牛類C、問號類D、瘦狗類E、以上均不正確正確答案：A56.訪問調(diào)查的最主要優(yōu)點(diǎn)是A、回答率較高，調(diào)查結(jié)果較為準(zhǔn)確B、調(diào)查的成本較低，周期較短C、調(diào)查的成本較低，調(diào)查結(jié)果較為準(zhǔn)確D、容易對調(diào)查人員進(jìn)行控制E、以上均不正確正確答案：A57.關(guān)于選用報(bào)紙作為廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)是A、表現(xiàn)力強(qiáng)，形象直觀生動，娛樂性強(qiáng)，宣傳效果好，傳播廣泛B、傳播迅速，及時，成本較低，傳播面廣，影響力大C、針對性強(qiáng)，持續(xù)時間長，易于保存，表現(xiàn)力較強(qiáng)，印刷精美D、信息傳播迅速及正確答案：B58.品牌管理實(shí)質(zhì)就是A、品牌資產(chǎn)管理B、品牌創(chuàng)建C、品牌策略管理D、品牌保護(hù)正確答案：A59.封閉式問題的答案不宜超過A、5個B、10C、15個D、4個正確答案：B60.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往采取定價方法A、反向B、投標(biāo)C、診斷D、隨行就市E、以上都是正確答案：D61.具有形象逼真，感染力強(qiáng)，收視率高，成本高特點(diǎn)的是哪一廣告媒體A、網(wǎng)絡(luò)B、報(bào)紙C、廣播D、銷售現(xiàn)場E、電視正確答案：E62.非整數(shù)定價一般適用于的產(chǎn)品A、價值較高B、高檔C、價值較低D、奢侈E、以上都是正確答案：C63.從事商品購銷活動，并對所經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的中間商，如批發(fā)商、零售商等叫做A、供應(yīng)商B、代理中間商C、商人中間商D、輔助商正確答案：C64.服務(wù)型市場調(diào)查公司的主要業(yè)務(wù)是A、定期搜集有關(guān)市場信息并將信息出售給用戶B、定期搜集有關(guān)市場信息并為用戶撰寫調(diào)查報(bào)告C、專門進(jìn)行市場信息的搜集D、為其他市場調(diào)查公司提供輔助性服務(wù)E、以上均不正確正確答案：A65.收入、種族、性別、年齡是消費(fèi)者市場細(xì)分變量中的A、人口因素B、心理因素C、文化因素D、行為因素E、地理因素正確答案：A66.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（A、意見領(lǐng)袖B、道德領(lǐng)袖C、精神領(lǐng)袖D、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者E、以上均不正確正確答案：A67.市場調(diào)查就是搜集、整理和分析與市場營銷有關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，其搜集數(shù)據(jù)的程序必須系統(tǒng)，搜集數(shù)據(jù)的態(tài)度必須是A、客觀的B、謹(jǐn)慎的C、詳盡的D、認(rèn)真的正確答案：A68.藥品廣告批準(zhǔn)文號有效期為幾年，到期作廢A、1B、3C、2D、5E、4正確答案：A69.因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為（A、市場彈性B、價格彈性C、需求彈性D、供給彈性E、收入彈性正確答案：E70.在考慮的因素只有兩種的時候，常用來詢問A、對比式問句B、數(shù)值尺度式問句C、順位式問句D、語義差別式問句正確答案：A71.提出市場營銷戰(zhàn)觀念的學(xué)者是A、西奧多?萊維特B、萊維?辛格和菲利普?科特勒C、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗D、杰羅姆?麥卡錫正確答案：B72.企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行A、探測性預(yù)測B、描述性調(diào)研C、因果性調(diào)研D、臨時性調(diào)研E、以上均不正確正確答案：A73.公關(guān)活動的主體是A、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷員E、以上都是正確答案：A74.下列有關(guān)區(qū)域市場藥店終端銷售渠道規(guī)劃說法不正確是A、終端的資質(zhì)和信用度B、采用短渠道將藥品供應(yīng)給藥店C、終端的配送能力D、終端的商業(yè)布局是否合理E、注意終端的覆蓋率正確答案：B75.包裝一般包括首要包裝、次要包裝和三個部分A、裝運(yùn)包裝B、間接包裝C、直接包裝D、組合包裝正確答案：A76.關(guān)于選用雜志作為廣告媒體的說法正確的是A、覆蓋面小，成本較高B、表現(xiàn)能力差，持續(xù)時間短C、傳播面廣，費(fèi)用較低，聽眾多，不受時空控制D、表現(xiàn)力強(qiáng)，形象直觀生動E、印刷精美正確答案：A77.RX指以下哪類藥品A、保健品B、非處方藥C、處方藥D、原料藥正確答案：C78.保健食品廣告應(yīng)必須經(jīng)什么部門審查批準(zhǔn)？審查批準(zhǔn)，并發(fā)給保健食品廣告批準(zhǔn)文號，未取得保健食品廣告批準(zhǔn)文號的，不得發(fā)布A、省、自治區(qū)、直轄市工商部門B、省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督C、省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生部門正確答案：B79.下列關(guān)于第三終端的說法錯誤的是A、診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多，藥品銷量大于醫(yī)院B、銷售的藥品的價格比藥房要貴點(diǎn)C、藥品使用基本不受醫(yī)保目錄的限制D、藥品采購多不參加招標(biāo)E、中低價位品牌藥為主，競爭少正確答案：B80.下列關(guān)于藥店P(guān)OP的說法不對的是A、制作的POP文字要簡明，書寫要醒目B、破損的POP要及時更換C、POP只要做的好看就可以了D、放置POP不能影響顯示產(chǎn)品E、POP也就是賣點(diǎn)廣告正確答案：C81.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用A、長渠道B、直接渠道C、短渠道正確答案：A82.主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文字等的總和A、自然資源B、政治法律C、科學(xué)技術(shù)D、社會文化正確答案：D83.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（策略A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)化E、以上都是正確答案：B84.有關(guān)宣傳型公關(guān)的說法正確的是A、主導(dǎo)性強(qiáng)，時效性強(qiáng)，傳播面廣，推廣企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象的效果快B、以行動作為最有力的語言，實(shí)在、實(shí)惠，最容易被公C、直接溝通，形式靈活，信息反饋快，富于人情味，在加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)方面效果突出正確答案：A85.某公司所有業(yè)務(wù)中，市場增長率為15%，相對市場占有率為1.2的業(yè)務(wù)是A、問號類業(yè)務(wù)B、明星類業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D、瘦狗類業(yè)務(wù)E、以上均不正確正確答案：B86.你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？這個問句存在問題？A、問題具有引導(dǎo)性B、使用了含糊不清的句子C、缺少選項(xiàng)D、沒有不妥正確答案：C87.企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售這種促銷策略是A、宣傳B、廣告C、營業(yè)推廣D、公關(guān)E、人員推銷正確答案：E88.針對醫(yī)院的藥品營業(yè)推廣手段主要有折扣、公司禮品和A、以舊換新B、贈送樣品C、廣告支持D、有獎銷售E、學(xué)術(shù)支持正確答案：E89.一般說的硬終端包括以下哪些方面A、有獎銷售B、現(xiàn)場促銷C、門面廣告D、配贈銷售E、口碑推薦正確答案：C90.單體藥房的主要開發(fā)途徑有A、商業(yè)推廣活動拉單活動B、直接銷售給藥房C、商業(yè)公司委托開發(fā)D、個人代理E、以上都對正確答案：A91.影響組織市場購買的經(jīng)濟(jì)因素不包括A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、服務(wù)C、組織結(jié)構(gòu)D、產(chǎn)品的價格正確答案：C92.大市場營銷這一概念的最先提出者是A、萊維?辛格B、巴巴拉?杰克遜C、菲利普?科特勒D、西奧多?萊維特正確答案：C93.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的A、美國B、日本C、歐洲D(zhuǎn)、中國正確答案：A94.旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者而相互競爭，它們彼此之間是A、普通競爭者B、品牌競爭者C、愿望競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者正確答案：C95.差異性市場營銷策略的缺點(diǎn)是什么A、更好的滿足消費(fèi)者需求B、提高企業(yè)知名度C、成本費(fèi)用低D、成本較高E、降低企業(yè)風(fēng)險正確答案：D96.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出A、公共關(guān)系B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、宣傳E、廣告正確答案：B97.藥品陳列的方式屬于分區(qū)定位原則的是A、從左到右B、從上到下C、從高到低D、相關(guān)藥品放在一起E、按照用途、功效分類擺放正確答案：E98.緩慢滲透決策是(的一種營銷決策A、成長期B、衰退期C、介紹期D、成熟期E、以上都是正確答案：C99.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是A、財(cái)務(wù)功能B、市場營銷C、生產(chǎn)功能D、推銷職能正確答案：B100.目標(biāo)市場營銷策略的第三個步驟是A、市場細(xì)分B、目標(biāo)市場選擇C、市場定位D、執(zhí)行和控制E、以上都是正確答案：C101.下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的是A、人口環(huán)境B、政府公眾C、消費(fèi)者收入D、輔助商正確答案：B102.在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等，屬于產(chǎn)品整體概念中的A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、潛在