4 第四章_創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)模式

1、第4章創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)模式，第1節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的概念和類型，第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別和評價，第3節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)展，第4節(jié)商業(yè)模式的概念和功能，第1節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的概念和類型，第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的來源，第4節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的類型，創(chuàng)業(yè)機會和“機會窗口”，創(chuàng)業(yè)機會的概念是技術、經(jīng)濟、政治、社會和人口環(huán)境發(fā)生了變化，這使得新產(chǎn)品、新服務、新原材料和新組織方法出現(xiàn)了新情況。創(chuàng)業(yè)機會的基本特征：創(chuàng)業(yè)機會的稀缺性、創(chuàng)業(yè)機會的及時性、創(chuàng)業(yè)機會的盈利性、餐館中的面包、面包店中的烤面包、磨面粉、切谷物、種植谷物、優(yōu)先事項1、優(yōu)先事項2、優(yōu)先事項3、優(yōu)先事項7、優(yōu)先事項8、轉(zhuǎn)型的中間步驟、資源的增值轉(zhuǎn)型增值和創(chuàng)業(yè)機會存在于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)

2、節(jié)？到處都有機會！創(chuàng)新機會的來源，彼得德魯克的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的七大來源：從意想不到的情況中捕捉機會，從現(xiàn)實和假設的不一致中捕捉創(chuàng)新機會，從產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構的變化中捕捉創(chuàng)新機會，從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機會，從觀念和認知的變化中捕捉創(chuàng)新機會，從新知識中捕捉創(chuàng)新機會。1，創(chuàng)業(yè)技術用新技術取代舊技術實現(xiàn)新功能的機會，新技術的出現(xiàn)創(chuàng)造了新產(chǎn)品和新技術帶來的新問題2。創(chuàng)業(yè)的市場機會市場上有與經(jīng)濟發(fā)展相關的新需求。當前的市場供應缺陷創(chuàng)造了新的商機。發(fā)達國家(或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機遇從中外差距中尋找一些隱藏的商機3。創(chuàng)業(yè)政策機會、法律法規(guī)開放帶來的創(chuàng)業(yè)機會、政府區(qū)域政策差異帶來的創(chuàng)業(yè)機會往往來自新政策的實

3、施、創(chuàng)業(yè)機會的可能來源變化(未滿足的需求)創(chuàng)造的機會、突發(fā)事件的發(fā)生。蘋果電腦的期望和現(xiàn)實并不和諧。一天內(nèi)到達的包裹需要無糖產(chǎn)品、微波爐行業(yè)和市場變化。家庭保健產(chǎn)業(yè)，人口變化，老年人相關產(chǎn)業(yè)概念變化，健身和減肥，基于知識的新概念，視頻產(chǎn)業(yè)，機器人，3。創(chuàng)業(yè)機會的類型，1。Getzels的類型。2.根據(jù)技術和市場特征的分類，圖4.2顯示了四種類型的創(chuàng)業(yè)機會。3.市場機會的類型，(1)環(huán)境機會和企業(yè)創(chuàng)新機會，(2)表面市場機會和潛在市場機會，(3)行業(yè)市場機會和邊際市場機會，(4)當前市場機會和未來市場機會，具體機會只存在一定時期。蒂蒙斯稱之為“機會窗口”，即特定的商業(yè)機會。時間跨度越長，特定機會

4、的增長越好，機會窗口就越大，企業(yè)家就能抓住這個機會。機會之窗因為機會之窗的存在，把握創(chuàng)業(yè)的機會非常重要。在市場體系中，機會出現(xiàn)在由變化、無序、混亂、矛盾、滯后或領先、知識和信息差距以及行業(yè)或市場中的各種其他“差距”組成的環(huán)境中。商業(yè)環(huán)境的變化和對這些變化的期望對企業(yè)家來說極其重要。即使你抓住了機會，你也可能不會很快成功。在風險投資領域有一種說法，“檸檬”(失敗)可以在大約兩年半的時間里產(chǎn)生結(jié)果，“珍珠”(成功)需要多年的訓練。第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別和評估，1。創(chuàng)業(yè)機會的識別(1)知識(2)信息(3)必要的認知特征(4)社會網(wǎng)絡，良好商業(yè)機會的重要特征，2。創(chuàng)業(yè)機會的評價(1)創(chuàng)業(yè)機會的定性評價1

5、幾種評價標準2演示機會評價框架3高科技創(chuàng)業(yè)機會的評價4創(chuàng)業(yè)機會評價的市場評價標準，風險投資家選擇項目和企業(yè)的標準，1。企業(yè)家本身有支持他們持續(xù)奮斗的天賦。2.企業(yè)家對企業(yè)的目標市場非常熟悉。3.他們可以在5-10年內(nèi)獲得至少10倍的回報。4.證明企業(yè)家過去有很強的領導能力。5.好好評估風險。6.投資有流動性。7.可觀的市場增長前景。8.與初創(chuàng)企業(yè)相關的歷史記錄很好。9.企業(yè)的聲明很清楚。10.有了財產(chǎn)保全措施，特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模，特定商業(yè)機會將存在的時間跨度，特定商業(yè)機會的市場規(guī)模將隨時間而增加，以及特定商業(yè)機會的現(xiàn)實“企業(yè)家”本身，企業(yè)家機會的識別(定性)，史蒂文森等。指出了對新創(chuàng)企

6、業(yè)中創(chuàng)業(yè)機會的充分評價，以及以下需要考慮的重要問題：機會空間的大小、存在的時間跨度以及隨時間增長的速度。潛在利潤是否足以彌補資本投資、時間和機會成本，是否能帶來滿意的收益。機會是否開啟了額外的擴張、多樣化或綜合選擇的創(chuàng)業(yè)機會。面對可能的障礙，這些好處是否會持續(xù)。產(chǎn)品或服務是否真正符合實際需求。賈斯汀和摩爾指出了評估小企業(yè)管理中創(chuàng)業(yè)機會的五個基本標準：市場對產(chǎn)品有明確的需求，推出的時機也是合適的。投資項目必須能夠保持持久的競爭優(yōu)勢。投資必須有一定程度的高回報，這樣才能允許投資失誤。企業(yè)家和機遇必須相互適應。這個機會沒有致命的缺陷。(2)創(chuàng)業(yè)機會的定量評估1標準評分矩陣2溫斯丁豪斯方法3貝塔爾申米

7、特方法4貝蒂選擇因子法，創(chuàng)業(yè)機會評估方法(定量)，(1)標準評分矩陣，標準，易于操作的質(zhì)量和易于維護的市場接受度，增加資本的能力，投資回報，專利狀況，市場規(guī)模，制造簡單性，廣告潛力，增長潛力，專家評級，(2)西屋方法(該方法由美國西屋電氣公司制定，用于對一系列備選投資機會進行評分，并為最終決策提供依據(jù)。機會優(yōu)先級=技術成功概率*商業(yè)成功概率*平均年銷售數(shù)字*(價格-成本)*總投資生命周期成本，(3)Hanans電位計法，(4)陳西貝選擇系數(shù)法，1。在這個階段，你是唯一發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)機會的人嗎？2.初始生產(chǎn)成本可以接受嗎？3.初始市場開發(fā)成本可以接受嗎？4.該產(chǎn)品是否具有高利潤和高回報的潛力？5.

8、你能預計產(chǎn)品上市并達到盈虧平衡點的時間嗎？6.潛在市場巨大嗎？7.您的產(chǎn)品是快速增長的產(chǎn)品系列中的第一個成員嗎？8.你有現(xiàn)成的初始用戶嗎？9.你能預計產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期嗎？10.它來自一個成長中的行業(yè)嗎？11、金融部門是否能理解你的產(chǎn)品和客戶對它的需求？第三部分是創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)。首先，存在機會的行業(yè)。1.知識因素。(1)研發(fā)密集的行業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存。(2)技術創(chuàng)新的來源主要是公共部門，而不是私營部門。(3)能夠在較小規(guī)模單位實施技術創(chuàng)新的行業(yè)更適合初創(chuàng)企業(yè)的生存。第三節(jié)，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)展，第一，機會存在的行業(yè)，第二快速增長行業(yè)的新企業(yè)比增長緩慢或萎縮行業(yè)的新企業(yè)更有可能盈利。原因很簡

9、單。在快速增長的行業(yè)中，原有企業(yè)的生產(chǎn)和服務能力不能完全滿足市場需求，新企業(yè)的發(fā)展空間相對較大。(3)市場細分。對于市場細分明確的行業(yè)，新企業(yè)很容易生存。因為新企業(yè)很容易在細分市場中找到現(xiàn)有企業(yè)不滿意的“缺口”，并將其作為一個利基市場來發(fā)展。第三部分是創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)。首先，存在機會的行業(yè)。第三，工業(yè)生命周期(1)很容易理解，工業(yè)成長期比工業(yè)老齡化時期更適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生存。此外，越是處于工業(yè)發(fā)展的早期階段，新企業(yè)就越容易進入。(2)行業(yè)進入成熟階段的標志是主流標準的出現(xiàn)。在現(xiàn)行標準出現(xiàn)之前，它更適合于初創(chuàng)企業(yè)的生存，而不是在現(xiàn)行標準出現(xiàn)之后。第三部分是創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)。首先，存在機會的行業(yè)。第四

10、，產(chǎn)業(yè)結(jié)構。(1)資本密集度。資本密集度越高，新企業(yè)生存的可能性就越小。(2)規(guī)模經(jīng)濟。一個行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟越顯著，新企業(yè)生存的可能性就越小。(3)產(chǎn)業(yè)集中度。一個行業(yè)的市場份額越集中，新企業(yè)生存的可能性就越小。(4)中小企業(yè)主導的行業(yè)適合新企業(yè)生存。第二，機遇和新企業(yè)；第四，商業(yè)模式的概念和功能；首先，商業(yè)模式的概念和特征描述了企業(yè)如何通過經(jīng)營實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展；回答：何時，何地，為什么，如何，多少，給誰。商業(yè)模式的三個核心要素：客戶價值利潤、二要素價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關系、價值分配、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡、成本結(jié)構和收入模式三個特征成功的商業(yè)模式可以提供獨特的價值。成

11、功的商業(yè)模式很難模仿和腳踏實地。第二，商業(yè)模式的作用一個好的商業(yè)模式可以鼓勵企業(yè)家思考市場需求，生產(chǎn)，分配，企業(yè)能力，成本結(jié)構等方面，并把商業(yè)的所有要素協(xié)調(diào)成一個有效的，兼容的整體。一個好的商業(yè)模式可以讓顧客理解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標定位。一個好的商業(yè)模式可以使員工充分理解企業(yè)的目標和價值觀，從而調(diào)整眼前的行動，實現(xiàn)與企業(yè)目標的和諧。一個好的商業(yè)模式可以使股東更清楚、更方便地判斷企業(yè)的價值及其在市場中的地位變化?？赡艿纳虡I(yè)模式來源、納斯達克上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式、攜程網(wǎng)的在線旅游服務、掌上無線短信和鈴聲專業(yè)服務、盛大的國際網(wǎng)絡游戲運營與開發(fā)、暢快網(wǎng)的人才招聘

12、網(wǎng)站、鱷龍在線旅游公司、商業(yè)模式實例、義烏模式(小商品批發(fā))、紹興柯橋模式(布匹批發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群配套市場、中國紡織城)、泰和模式(皖北小縣城)。藥品批發(fā)，價格上漲2%。)沃爾瑪模式(百貨連鎖、零售)、國美模式(零售、專業(yè)連鎖)、安利模式(直接零售累積激勵)、阿里巴巴模式(零售、網(wǎng)上交易和線下配送)、B2B電子商務模式、新娛樂經(jīng)濟模式、新直銷模式、國美模式、C2C電子商務模式、分眾模式、虛擬商務模式、經(jīng)濟型酒店連鎖模式、在線游戲模式和在線搜索模式，三。影響中國的十大商業(yè)模式，成功創(chuàng)業(yè)的要素，四五個常見的創(chuàng)業(yè)陷阱，1。大市場陷阱：大市場吸引更多的競爭對手，大市場中的市場定位非常重要。大市場的小份額VS小市場的大份額2。更好的“捕鼠器”:更先進的技術和更好的“捕鼠器”這并不一定意味著對消費者