從新創(chuàng)事業(yè)的挑戰(zhàn)與因應(yīng)之道來談如何規(guī)劃準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)(86頁).ppt

1、1,從新創(chuàng)事業(yè)的挑戰(zhàn)與因應(yīng)之道來談如何規(guī)劃準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),國立彰化師範(fàn)大學(xué)商業(yè)教育系,2, 現(xiàn) 任 冠羿國際股份有限公司 副總經(jīng)理、監(jiān)察人 群力顧問股份有限公司 管理顧問師 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處財務(wù)相關(guān)診斷輔導(dǎo)計劃 輔導(dǎo)顧問 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處金融服務(wù)團(tuán) 輔導(dǎo)顧問 微型創(chuàng)業(yè)鳳凰計畫 創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)顧問 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處創(chuàng)業(yè)圓夢計畫 創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)顧問 企顧協(xié)會高級經(jīng)營管理顧問師班 輔導(dǎo)老師 中華中小企業(yè)財務(wù)顧問協(xié)會 第二屆理事 中華民國企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會 第十一屆理事 日本經(jīng)營士協(xié)會 授證顧問師,邱 黎 燦 先生個人經(jīng)歷簡介, 經(jīng) 歷 緯商國際公司財務(wù)部、製造部、採購部 經(jīng)理 東豐纖維企業(yè)股份有限公司 經(jīng)理室IE專

2、員 中小企業(yè)財務(wù)管理顧問師中區(qū)聯(lián)誼會 第二屆會長 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處健全重建區(qū)企業(yè)財務(wù)輔導(dǎo)專案 輔導(dǎo)顧問, 學(xué) 歷 大葉大學(xué)人力資源暨公共關(guān)係系碩士在職專班 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處高級經(jīng)營管理顧問師班第一名結(jié)業(yè) 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)財務(wù)管理顧問師培訓(xùn)班第一名結(jié)業(yè),3,報 告 大 綱,壹、百年金融大海嘯 貳、企業(yè)面對環(huán)境的變遷 參、創(chuàng)業(yè)趨勢 肆、新創(chuàng)事業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 伍、如何成功進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)業(yè),4,壹、百年金融大海嘯,5,本波金融/經(jīng)濟(jì)危機(jī)歷程,現(xiàn)象：,次貸風(fēng)暴 (已明顯),金融危機(jī) (已明顯),經(jīng)濟(jì)衰退 (進(jìn)行中),中小企業(yè)倒閉 (將開始),大型企業(yè)倒閉 (可能2009下),緩慢復(fù)甦 (可能2010上),壹、百

3、年金融大海嘯,6,本波金融/經(jīng)濟(jì)危機(jī)歷程,信用緊縮,消費(fèi)保守 (已發(fā)生),工業(yè)產(chǎn)出減少 (已發(fā)生),減少進(jìn)料庫存,減少資本支出,減產(chǎn)停工,裁 員 減 薪,拖 延 帳 款 (正進(jìn)行中),壹、百年金融大海嘯,7,貳、企業(yè)面對環(huán)境的變遷,少,少,多,多,長,長,短,短,普 通,普 通,普 通,普 通,普 通,高,高,低,少,充 分,不 足,增 加,8,參、創(chuàng)業(yè)趨勢,創(chuàng)業(yè)在臺灣永不褪流行 寧為雞首不為牛後的心理 40年代 苦力型創(chuàng)業(yè) 黑手、雜貨店 80年代 技術(shù)專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)/留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè) 科技新創(chuàng)事業(yè)，科學(xué)園區(qū)建立 現(xiàn)在 網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)、加盟創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)際網(wǎng)路興起，降低科技創(chuàng)業(yè)門檻 加盟體系盛行，經(jīng)營模式拷貝

4、使用,9,參、創(chuàng)業(yè)趨勢,近五年來新設(shè)中小企業(yè)比較統(tǒng)計 資料來源：2007年中小企業(yè)白皮書 有人進(jìn)場也有人退場,單位:家數(shù),10,商業(yè)登記家數(shù)及資本額異動統(tǒng)計,11,中小企業(yè)的服務(wù)業(yè)部門家數(shù)所占比率超過八成,12,中小企業(yè)的分佈情形,13,中小企業(yè)的經(jīng)營組織型態(tài),14,服務(wù)業(yè)銷售值占中小企業(yè)總銷售值超過五成,15,歷年創(chuàng)業(yè)諮詢服務(wù)個案年齡分析,資料來源：創(chuàng)業(yè)諮詢服務(wù)中心歷年統(tǒng)計,16,創(chuàng)業(yè)所需資金比例統(tǒng)計,資料來源：創(chuàng)業(yè)諮詢服務(wù)中心歷年統(tǒng)計,17,創(chuàng)業(yè)諮詢者創(chuàng)設(shè)行業(yè)趨勢分析,資料來源：創(chuàng)業(yè)諮詢服務(wù)中心歷年統(tǒng)計,18,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,根據(jù)104最新的上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查 有多

5、少上班族打算開除老闆創(chuàng)業(yè)去？ 有81.6%的受訪者有創(chuàng)業(yè)意願 有7.6%已下定決心一定會創(chuàng)業(yè) 預(yù)計在一年以內(nèi)行動的，反而是隨年齡成正比，40.2%的五年級、53.2%的四年級都打算在一年內(nèi)自行創(chuàng)業(yè)當(dāng)老闆 欲創(chuàng)業(yè)者平均準(zhǔn)備56.53萬元創(chuàng)業(yè)金，就會跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。,19,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,分析上班族欲創(chuàng)業(yè)的原因： 希望能選擇自己想過的生活（56.6%） 想完成夢想、實現(xiàn)自我價值（48.8%） 時間比較自由（39.9%） 創(chuàng)業(yè)才能賺大錢（29.1%） 工作不順利，想換跑道（15.2%） 七年級生在喜歡自己當(dāng)老闆（18.1%）比例高出其他年級許多 高達(dá)26.6%的四年級生因景氣不佳被裁

6、員，只好自行創(chuàng)業(yè),20,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,預(yù)計多久會付諸實行？ 23.3%有意願創(chuàng)業(yè)者，打算在一年以內(nèi)行動 22.5%在會落在一年二年內(nèi) 19.9%在二年三年內(nèi) 34.4%則是預(yù)計觀望一番、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)金，才會在三年以後創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)積極度與年紀(jì)成正比 53.2%的四年級生打算在一年內(nèi)創(chuàng)業(yè) 五年級生則是佔40.2% 六年級生有24.6% 七年級生則僅有15.1%,21,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,需要準(zhǔn)備多少創(chuàng)業(yè)金才會行動呢？ 平均準(zhǔn)備56.53萬元就會跨出創(chuàng)業(yè)第一步 準(zhǔn)備2150萬元者是最大宗，佔23.2% 咖啡、餐飲的創(chuàng)業(yè)金大約4550萬元左右 早餐的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金則大多落在2040萬元

7、左右 有16.8%創(chuàng)業(yè)者會準(zhǔn)備1120萬元做小資本創(chuàng)業(yè) 18.8%則是想要進(jìn)行微型創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備金預(yù)計在10萬元以下,22,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,上班族偏好的創(chuàng)業(yè)行業(yè)為何呢？ 有39.4%最想做咖啡、餐飲、冰品、點(diǎn)心等行業(yè) 39.1%則會做網(wǎng)路事業(yè)（網(wǎng)路拍賣、網(wǎng)路開店）的創(chuàng)業(yè) 32.2%為中西式餐飲（早餐、攤車、速食店、火鍋燒烤、餐廳等） 31.4%則是想利用特殊創(chuàng)業(yè)如休閒生活產(chǎn)業(yè)（個性店舖、主題餐飲）來出奇招，一舉創(chuàng)業(yè)成功！,23,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,上班族預(yù)估獲利的期間為何呢？ 有39.3%認(rèn)為半年一年左右就可以獲利 有23.7%認(rèn)為半年之內(nèi)就能獲利 有9.6%保守認(rèn)為，要談

8、真正獲利得要兩年以上 有18.4%沒有意願想創(chuàng)業(yè)的原因： 景氣不佳，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大（61.5%） 其次是資金不足、自己的個性不適合創(chuàng)業(yè)、以及沒有特殊專長可以創(chuàng)業(yè),24,上班族2009創(chuàng)業(yè)意向大調(diào)查,最不受景氣影響的行業(yè)為何？ 44.2%的受訪上班族認(rèn)為，網(wǎng)路事業(yè)（網(wǎng)路拍賣、網(wǎng)路開店）是最不受景氣影響的創(chuàng)業(yè)行業(yè) 第二名是中西式餐飲（早餐、攤車、速食店、火鍋燒烤、餐廳等） 第三名生活百貨用品（便利商店、藥妝美容、服飾精品、日用百貨、文具書籍、健康養(yǎng)生）。,25,三大創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè),26,2007大陸最賺錢的十大創(chuàng)業(yè)排行,27,十大熱門行業(yè)-阿甘創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng),28,肆、新創(chuàng)事業(yè)面臨的挑戰(zhàn),一、經(jīng)營管理方

9、面問題 二、行銷管理方面問題 三、財務(wù)管理方面問題 四、研發(fā)管理方面問題 五、加盟相關(guān)問題 六、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理方面問題 七、人力資源管理方面,29,創(chuàng)業(yè)面臨的問題有那些,依據(jù)2007/01/012008/11/01的創(chuàng)業(yè)諮詢中心統(tǒng)計資料分析,30,一、經(jīng)營管理方面問題,成本高於同業(yè)，如何與同業(yè)區(qū)隔競爭 公司設(shè)立過程突發(fā)狀況很多 如何撰寫營運(yùn)計劃書 針對新產(chǎn)品是否成立新公司運(yùn)作的考量 如何評估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 如何建立管理制度 是否成立公司需考量的因素 如何思考店面重新裝潢問題 有關(guān)經(jīng)營策略方面 如何選擇育成中心方面,31,二、行銷管理方面問題1/2,產(chǎn)品及服務(wù)如何訂價 市場定位問題 開募促銷活動規(guī)劃

10、 行銷策略 如何進(jìn)行行銷拓展的工作 如何評估客戶的信用狀況 如何確保公司債權(quán) 如何選擇市場與產(chǎn)品,32,二、行銷管理方面問題2/2,如何因應(yīng)業(yè)績下滑 如何選擇產(chǎn)品組合 如何進(jìn)行市場調(diào)查 如何因應(yīng)學(xué)校社團(tuán)要求活動贊助金 有關(guān)進(jìn)出口相關(guān)問題 有關(guān)如何增加企業(yè)及產(chǎn)品的曝光度 有關(guān)顧客管理方面問題 如何提升營業(yè)收入方面,33,三、財務(wù)管理方面問題,有關(guān)融資貸款管道問題 如何進(jìn)行稅務(wù)規(guī)劃 營運(yùn)週轉(zhuǎn)金要如何計算 財會知識的進(jìn)修管道 財會制度如何建立 如何善用中小企業(yè)信?；?會計作業(yè) 方面問題 有關(guān)稅務(wù)規(guī)劃問題 有關(guān)現(xiàn)金收支預(yù)估表方面 有關(guān)銀行融資額度概算方面 有關(guān)現(xiàn)金管理的問題,34,四、研發(fā)管理方面問

11、題,專利是否繼續(xù)維持的必要 專利之授權(quán)方式 授權(quán)合約內(nèi)容如何擬定 面臨別人的侵權(quán)行為應(yīng)如何因應(yīng) 如何取得研發(fā)經(jīng)費(fèi),35,五、加盟相關(guān)問題,如何選擇加盟對象 加盟合約的內(nèi)容 滯銷品處理方式 最低進(jìn)貨量之評估 如何建立連鎖經(jīng)營制度,36,六、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理方面問題,採購供應(yīng)商交期管理 與客戶品質(zhì)、尺寸爭議問題處理 庫存管理如何電腦化 如何尋找國內(nèi)生產(chǎn)廠商的資訊 有關(guān)建立技術(shù)手冊問題 有關(guān)如何降低成本的對策問題,37,七、人力資源管理方面,有關(guān)人員工作項目分派問題 如何因應(yīng)人員大量離職 如何訂定績效與業(yè)績獎金 有關(guān)員工競業(yè)禁止條款 有關(guān)員工保密條款 有關(guān)人力資源管理相關(guān)課程問題,38,伍、如何成功

12、進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)業(yè),一、我適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 二、創(chuàng)業(yè)資源盤點(diǎn) 三、創(chuàng)業(yè)前的自我檢視 四、創(chuàng)業(yè)九大步驟 五、創(chuàng)業(yè)三階段 六、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) 七、財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險評估,39,一、我適合創(chuàng)業(yè)嗎？,1、我很有責(zé)任感，說到做到 2、我可以承受失敗的風(fēng)險 3、我很喜歡與人為善 4、我有毅力，凡是堅持到底 5、我善於掌控重點(diǎn)與進(jìn)度 6、我能夠接受別人的意見 7、我是一個樂觀的人,40,一、我適合創(chuàng)業(yè)嗎？,8、我熱愛工作，且樂在其中 9、我喜歡工作有彈性及創(chuàng)意 10、我有目標(biāo)導(dǎo)向的觀念且努力以赴 11、我有創(chuàng)業(yè)的資金 12、我要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，具有發(fā)展性 13、我的家人、好友支持我的創(chuàng)業(yè),41,我有沒有決心創(chuàng)業(yè)?,一、你願

13、意每天投入多少時間經(jīng)營自己的事業(yè)? (1)8小時(2)12-16小時(3)24小時 二、面對新的挑戰(zhàn),你總是: (1)讓別人先做(2)試試看(3)當(dāng)仁不讓 三、如果事情發(fā)展不順利,你認(rèn)為是: (1)別人的責(zé)任(2)大家的責(zé)任(3)自己責(zé)任 四、假設(shè)你開始創(chuàng)業(yè),你相信事業(yè)未來: (1)不敢去想成敗(2)可能會成功(3)一定會成功 *資料來源:聯(lián)經(jīng)”創(chuàng)業(yè)秘笈”,42,一、我適合創(chuàng)業(yè)嗎？,線上評量 SOHO創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)適性評量 .tw/index.php?act=product&CategoryID=66 創(chuàng)業(yè)圓夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)適性評量 .tw/SME/main/s

14、ervice/bz_capability/q_page01.php,43,創(chuàng)業(yè)大門檻,永 續(xù) 發(fā) 展,二、創(chuàng)業(yè)資源盤點(diǎn),44,企業(yè)資源盤點(diǎn),業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什麼 客戶資源：誰來購買，產(chǎn)品的來源何在? 技術(shù)資源：憑什麼贏取客戶的信賴?他們?yōu)槭颤N要購買? 經(jīng)營管理資源：您的經(jīng)營管理能力如何? 財務(wù)資源：是否有足夠的期初投入資金及營運(yùn)資金? 行業(yè)經(jīng)驗資源：您對該行業(yè)資訊與常識的積累是否足夠? 行業(yè)進(jìn)入條件：是否受政策保護(hù)與限制必需有進(jìn)入資格? 人力資源條件：是否有足夠及合適的專業(yè)人才參與營運(yùn)? 請您在創(chuàng)業(yè)前先行對自己資源進(jìn)行盤點(diǎn),45,檢視創(chuàng)業(yè)指標(biāo),創(chuàng)業(yè)指標(biāo) 創(chuàng)業(yè)動機(jī) 具備該行業(yè)專業(yè)才能或技術(shù)

15、 人格特質(zhì) 面對問題挑戰(zhàn),46,（一）創(chuàng)業(yè)動機(jī),不想朝九晚五地工作？ 想做自己的老闆？ 機(jī)緣巧合有創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ 想提升自己的生活品質(zhì)？ 對目前的工作感到厭煩？ 想在自己安排的時間做自己的事？ 某項服務(wù)或某項產(chǎn)品市場有需求？,47,（二）具備該行業(yè)專業(yè)才能或技術(shù),是否知道創(chuàng)業(yè)成功需要什麼技術(shù)？ 是否有這些技術(shù)？ 是否曾受過專業(yè)訓(xùn)練？ 是否曾做過管理或監(jiān)督的職位？ 當(dāng)雇用人員時，是否能決定這些人員可以符合自己事業(yè)的需要？ 當(dāng)發(fā)現(xiàn)不具創(chuàng)業(yè)所需基本技術(shù)時，是否願意暫緩計畫，直到擁有這項技術(shù)？,48,（三）人格特質(zhì),檢視自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)？ 是否為一領(lǐng)導(dǎo)者？ 是否喜歡做決策？ 是否喜歡競爭？ 在

16、做決策時，別人是否常向你求助？ 是否有意志力和自己的原則？ 是否喜歡事先規(guī)劃？是否喜歡與人相處？,49,（四）面對問題挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)時會面臨的實質(zhì)上、情緒上及經(jīng)濟(jì)籌資 上的限制。 是否認(rèn)知若自己創(chuàng)業(yè)，可能每天要工作十二至十六個小時，甚至沒有假日可言？ 是否有足夠的體力應(yīng)付過量的工作量？ 是否有排解工作壓力的方法？ 家人是否有心理準(zhǔn)備？ 是否有足夠的資金創(chuàng)業(yè)？,50,創(chuàng)業(yè)要不斷檢視及思考的問題,我賣的是什麼？ 我的顧客是誰？ 我賺的錢主要來自哪裡？ 誰是我的主顧客？ 我接下來要賣的是什麼？ 我如何維繫保住我的客人？ 我如何經(jīng)營的更輕鬆更有效率？ 我如何企業(yè)化經(jīng)營？ 小額投資 低風(fēng)險 投資金額少就代表

17、風(fēng)險低嗎? 投資少經(jīng)營學(xué)問少,51,三、創(chuàng)業(yè)前的自我檢視,創(chuàng)意來源-點(diǎn)子從哪裡來? 戲法人人會變，巧妙各有不同：如果你有獨(dú)特的創(chuàng)意或產(chǎn)品，就算是一般行業(yè)也大有可為。 作自己知道的的事，以自己專長作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。 發(fā)覺商業(yè)潛力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)所在! 尋找顧客-目標(biāo)市場? 決定進(jìn)入的行業(yè)後，就要開始探討誰是潛在顧客? 他們想要買些什麼? 願意花多少錢購買?,52,三、創(chuàng)業(yè)前的自我檢視,錢從哪裡來?-籌措創(chuàng)業(yè)資金 先弄清楚創(chuàng)業(yè)的規(guī)模需要多少錢? 需要錢的時間及開始籌錢! 沒有足夠的創(chuàng)業(yè)基金，承擔(dān)的風(fēng)險將會很大。 資金籌措的管道與來源 獨(dú)資?合資?-事業(yè)夥伴的選擇 決定你需不需要合夥人的不是企業(yè)型態(tài)，而是你

18、和你的合夥人心態(tài)和行事風(fēng)格。,53,三、創(chuàng)業(yè)前的自我檢視,行銷做法?-如何引人注意?如何達(dá)成交意? 如果沒有人知道你的事業(yè)提供什麼產(chǎn)品或服務(wù)，就算有再好的創(chuàng)意也沒用。 如何廣告?如何促銷?如何交貨?如何定價?如何收錢? 傳遞給顧客的價值? 事業(yè)管理方法?-如何訂目標(biāo)?簡易管控方法? 仔細(xì)觀察競爭對手，借用、 學(xué)習(xí)它們好的經(jīng)營觀念及做法 找出概略損益兩平點(diǎn)，訂定營業(yè)及成本目標(biāo)。 運(yùn)用簡易報表了解營運(yùn)狀況!,54,三、創(chuàng)業(yè)前的自我檢視,尋找導(dǎo)師-便宜諮詢何處找? 智者不會認(rèn)為自己是聰明的，因此放下身段，善用一切便宜的資源。 向所有認(rèn)識的人詢問求助 善用政府資源 向?qū)I(yè)人士請教 圖書館是寶庫 網(wǎng)路世

19、界 你有冒險精神嗎?-創(chuàng)業(yè)不一定成功的最壞打算,55,四、創(chuàng)業(yè)九大步驟,第一步驟從三百六十行中選擇你的最愛 第二步驟持續(xù)自我成長與學(xué)習(xí) 第三步驟慎選你的品牌或公司名稱 第四步驟決定公司的合法組織與法律架構(gòu) 第五步驟評估一份具體的預(yù)算報告 第六步驟撰寫一份致勝的計劃書 第七步驟選擇公司辦公地點(diǎn) 第八步驟完成公司登記及瞭解各種法律相關(guān)條文 第九步驟募集充足的創(chuàng)業(yè)資金,56,五、創(chuàng)業(yè)三階段,初期 選定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會 / 慎選創(chuàng)業(yè)行業(yè) / 累積創(chuàng)業(yè)實力 市場調(diào)查：市場供需 / 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 擬訂創(chuàng)業(yè)計畫書：5W3H 籌措資金：（1）自有/親友資金；（2）銀行資金；（3）創(chuàng)業(yè)貸款；（4）合夥,57,

20、五、創(chuàng)業(yè)三階段,中期 工商登記：組織型態(tài) / 辦理登記 事業(yè)地點(diǎn)的選擇：佔到好地頭，卡贏打拳頭；人要衣裝 / 佛要金裝 / 店要巧裝 人事規(guī)劃：徵 / 選 / 育 / 用 / 留 財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)報表 / 營運(yùn)資金管理,58,五、創(chuàng)業(yè)三階段,後期 擇期開業(yè)：一炮而紅（開募促銷規(guī)劃）；易賣性陳列（容易看 / 摸 / 選 / 結(jié)帳） 行銷&服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)決策-product：品牌、式樣、品質(zhì)、包裝、服務(wù)、保證 價格決策-price：標(biāo)價、折扣、折讓、付款期限、信用條件 通路決策-place：實體分配、通路長度、涵蓋區(qū)域、位置 推廣決策-promotion：廣告、人員銷售、網(wǎng)際網(wǎng)路、直效行銷、促銷、

21、公共關(guān)係 服務(wù)技巧：面笑 / 嘴甜 / 腰軟 / 姿勢美 / 腳手敏,59,六、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī),產(chǎn)業(yè)升級,發(fā)展年代,資源驅(qū)動,投資驅(qū)動 (資本),創(chuàng)新驅(qū)動 (知識),臺灣 現(xiàn)階段,知識科技創(chuàng)新,資料來源:經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處,農(nóng)業(yè)社會,工業(yè)社會,資訊社會,1960年以前,1970-2000年,2000年以後,從歷史看產(chǎn)業(yè)的變化,60,（一）熱門產(chǎn)業(yè)解析,傳統(tǒng)行業(yè)繼續(xù)走熱，品牌維護(hù)、品牌創(chuàng)新是重點(diǎn)。 連鎖經(jīng)營的三大支柱行業(yè)：零售業(yè)、服飾業(yè)和餐飲業(yè)。,61,（一）熱門產(chǎn)業(yè)解析,零售業(yè)，便利店正夯 日本便利店的平均毛利高達(dá)47%，臺灣的平均毛利率也達(dá)到了30%，美國的平均毛利率也在40%以上，據(jù)業(yè)內(nèi)有

22、關(guān)人士透露，扣除各種開支之後，便利店毛利率也在25%左右。 服裝與飾品行業(yè) 在傳統(tǒng)行業(yè)中，服裝、飾品行業(yè)是個永恆的朝陽產(chǎn)業(yè) 服裝、飾品行業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，幾萬元就可以開個不錯的小店。 餐飲美食 連鎖經(jīng)營的火車頭：餐飲連鎖是連鎖加盟的主導(dǎo)力量,62,那個行業(yè)才適合自己？那個行業(yè)才有發(fā)展前景？,泡沫紅茶,行動咖啡館,中式速食,漫畫出租店,洗衣店,休閒食品,照片沖洗店,兒童文教業(yè),自助餐,休閒農(nóng)場,美髮業(yè),客家美食,二手商店,餐車,鍋貼專賣店,50元 外帶比薩,35元 外帶咖啡,小火鍋,寵物店,63,（二）如何掌握行業(yè)趨勢走向,請教親朋好友、同業(yè)間，對該行業(yè)的看法及想法 暸解顧客

23、的需求及看法 多聽名人演講 參考該行業(yè)知名網(wǎng)站 參考同業(yè)生意較佳的商店 參考相關(guān)流行雜誌 培養(yǎng)敏銳觀察能力 保持多聽、多看、多問的心態(tài),64,（三）選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的五大原則,遠(yuǎn)景亮 毛利高 週轉(zhuǎn)快 區(qū)隔易 民生須,65,（四）未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,資料來源：依據(jù)中小企業(yè)連鎖加盟產(chǎn)業(yè)營運(yùn)指南資料,66,（五）未來市場走向與趨勢,獨(dú)特、創(chuàng)新、差異化的業(yè)態(tài)將層出不窮例如王品牛排 具國際視野特色物產(chǎn)將加速引進(jìn)臺灣市場例甜甜圈、無印良品 中高年齡失業(yè)族帶動專業(yè)智識整合服務(wù)的顧問業(yè)種發(fā)展 強(qiáng)調(diào)專門技術(shù)的個人工作型態(tài)將大增 小本創(chuàng)業(yè)已成為未來創(chuàng)業(yè)市場的主流 市場行銷力為創(chuàng)業(yè)族成敗的評鑑分野新事業(yè)的第一要務(wù)生存 業(yè)

24、種業(yè)態(tài)淘汰的速度加劇，彈性應(yīng)變成為必備經(jīng)營技術(shù) 藉由網(wǎng)路整合的行業(yè)容易取得脫潁而出的發(fā)展契機(jī) 提供便利、快速、合理價格的新服務(wù)業(yè)勝算較大,67,（六）八大熱門創(chuàng)業(yè)模式,加盟風(fēng)最容易上手的創(chuàng)業(yè)模式 零售風(fēng)本小利大的創(chuàng)業(yè)模式 時尚風(fēng)開一間賣時尚賣美麗的店 寵物風(fēng)開一間服務(wù)寵物家庭的店 D I Y風(fēng)創(chuàng)意發(fā)威，手作品創(chuàng)業(yè) 外包風(fēng)專業(yè)為王，外包接案創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)意風(fēng)創(chuàng)意掛帥，商品可以很不同 知識風(fēng)以智慧為資本，動腦創(chuàng)業(yè) 八大熱門創(chuàng)業(yè)模式.ppt,68,（七）創(chuàng)業(yè)熱門與創(chuàng)新行業(yè),69,（八）選擇該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因 資料來源:104,70,（九）投入行業(yè)應(yīng)評估的項目,須多少投資額？ 須何種程度的技術(shù)？ 該行業(yè)市場性

25、、競爭性如何？ 獲利性如何？ 獨(dú)資、合夥或型態(tài)？ 自營或加盟？ 成功及失敗的機(jī)率如何？,71,七、財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險評估,（一）財務(wù)規(guī)劃考量點(diǎn) 資本投資宜謹(jǐn)慎 (設(shè)備, 裝潢, 權(quán)利金) 人事成本細(xì)細(xì)估 (底薪, 獎金, 勞健保, 勞工退休金, 培訓(xùn)) 初期獲利應(yīng)保守 (營運(yùn)準(zhǔn)備金) 稅金負(fù)擔(dān)需重視 (公司營所稅, 公司營業(yè)稅, 個人所得稅),72,（二）創(chuàng)業(yè)資金取得的管道,自有資金或募資,1.自己存款 2.親戚 3.朋友 4.三同 5.金主 6.創(chuàng)投 7.政府基金 8.其他,1.標(biāo)會 2.銀行 3.資本租賃 4.民間借款 5.政府借貸(青創(chuàng)、 微型、中小簡便 / 資本支出、紮根專案 等),借款,73,（三）財務(wù)規(guī)劃配置,創(chuàng)業(yè)前的財務(wù)規(guī)劃 錢在那？ 夠夠？ 開辦費(fèi)用- 機(jī)器廠房設(shè)備、房屋租、押等等固定支出 週轉(zhuǎn)(13個月) 準(zhǔn)備(36個月) ：企業(yè)在營運(yùn)的態(tài)，所必要的支出(基本管銷),74,（四）創(chuàng)業(yè)資金預(yù)估,創(chuàng)業(yè)資金預(yù)估 = 開辦費(fèi)用+ 月營運(yùn)資金* (3 6),開辦費(fèi)用,營運(yùn)資金,1.裝潢支出 2.生財器具 3.辦公用具 4.公司設(shè)立規(guī)費(fèi) 5.房屋押金 6.首次商品進(jìn)貨 7.加盟金,1.租金 2.薪資 3.水、電、瓦斯費(fèi) 4.電信費(fèi) 5.文具用品 6.交通費(fèi) 7.利息支出 8.雜項費(fèi)用,75,（五）創(chuàng)業(yè)資金需求估算,準(zhǔn)備一份個