品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃書.ppt

1、品牌發(fā)展計(jì)劃書,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,MICHEL RENE,目錄,前言： 一。市場(chǎng)調(diào)查 二。市場(chǎng)分析 三。成立中國(guó)營(yíng)銷部門 四。營(yíng)運(yùn)模式 五。市場(chǎng)發(fā)展第一步 六。市場(chǎng)發(fā)展第二步 七。營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用預(yù)算 八。各崗位職責(zé)說(shuō)明,MICHEL RENE,前言：,09年的金融危機(jī)，給全球帶了危機(jī)，同時(shí)也給中國(guó)的市場(chǎng)受到了影響到，同事危機(jī)也帶來(lái)了商機(jī)。目前各發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)潛力都聚集了中國(guó)，所以，危機(jī)帶了經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，也帶來(lái)了新的潛在機(jī)會(huì)。 從1998年開始，品牌的效應(yīng)在中國(guó)大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，插邊球牌子還是在國(guó)外注冊(cè)的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時(shí)至今，大小品牌的發(fā)展

2、都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。,MICHEL RENE,一市場(chǎng)分析,目前的市場(chǎng)，分為三種發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式： 代理經(jīng)營(yíng)品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒有生產(chǎn)權(quán)， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工廠或合作的工廠。 品牌授權(quán)發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來(lái)定位，有生產(chǎn)權(quán)。 其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來(lái)的皮具品牌，都在不段搶占國(guó)內(nèi)的皮具市場(chǎng)。加上國(guó)內(nèi)終端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等，所以皮具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場(chǎng)（高檔的商場(chǎng)）要建立起一個(gè)標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場(chǎng)里

3、。比如杭州大廈。,MICHEL RENE,二.市場(chǎng)調(diào)查&自身優(yōu)劣勢(shì),根據(jù)目前箱包市場(chǎng)的渠道都是建立在商場(chǎng)，商場(chǎng)的位置對(duì)箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時(shí)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費(fèi)了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 劣勢(shì) 皮具品牌認(rèn)知度不高。進(jìn)商場(chǎng)有點(diǎn)難度。 消費(fèi)者和客戶需要一定時(shí)間來(lái)認(rèn)可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場(chǎng)更難進(jìn)入。 在國(guó)內(nèi)沒有形象店。可以說(shuō)無(wú)。 自身優(yōu)勢(shì)分析： 1，服裝優(yōu)勢(shì) 2，開發(fā)優(yōu)勢(shì) 3.環(huán)境優(yōu)勢(shì)4.自身優(yōu)勢(shì),MICHEL RENE,品牌調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)品牌 國(guó)內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 128

4、03800 沙馳 格菲橋 國(guó)際：蘭姿 地圖 瑞貝達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施,MICHEL RENE,品牌定位,消費(fèi)人群：2235歲 產(chǎn)品采購(gòu)成本：60450之間 利潤(rùn)率：2030% 開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等 價(jià)格定位：錢包、皮帶:280780人民幣 大包（手袋）:6803200人民幣 拉桿箱:6801800,三.成立中國(guó)營(yíng)銷部門,以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立(xxxx品牌）中國(guó)公司，注冊(cè)100萬(wàn)貿(mào)易公司或用現(xiàn)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨(dú)立建立品牌項(xiàng)目營(yíng)運(yùn),MICHEL RENE,四.運(yùn)營(yíng)模式,內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是中國(guó)內(nèi)地的銷售渠道建立。 部門資金費(fèi)用獨(dú)立核算

5、向客戶以零售價(jià)格30%33%供貨經(jīng)銷商不含稅 其中30%作為公司的盈利費(fèi)用和營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用,MICHEL RENE,五.市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃第一步,第一步自營(yíng)渠道建立及托管模式建立 計(jì)劃投資在100200萬(wàn) 目標(biāo)一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽(yáng) 武漢、 成都、 廣州 、 長(zhǎng)沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價(jià)值和市場(chǎng)的影響力，加強(qiáng)客戶對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)度。為其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點(diǎn)投入，在進(jìn)行的同時(shí)第二步也是同時(shí)進(jìn)行中。當(dāng)然也包括重點(diǎn)城市的加盟。,MICHEL RENE,托管條件,以商場(chǎng)結(jié)款額的1216%點(diǎn)作為托管費(fèi)用

6、 可以進(jìn)入制定商場(chǎng)，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。 完成目標(biāo)給予銷售額的1%點(diǎn)最為獎(jiǎng)勵(lì) 負(fù)責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理,MICHEL RENE,投資預(yù)算計(jì)劃,MICHEL RENE,1。商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)投資費(fèi)用預(yù)算,MICHEL RENE,2。年度銷售目標(biāo)及盈利預(yù)計(jì)預(yù)算,MICHEL RENE,3。目標(biāo)商場(chǎng)2010年2012年,MICHEL RENE,六.品牌發(fā)展第二步,第二步加盟和經(jīng)銷商 計(jì)劃預(yù)算投資100萬(wàn) 目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國(guó)市場(chǎng)。,MICHEL RENE,1.加盟經(jīng)銷商,加盟代理?xiàng)l件 1，首批啟動(dòng)金最少15萬(wàn)單店啟動(dòng),單店授權(quán)模式 2，最少啟動(dòng)2家店為主 3，保證金

7、單店23萬(wàn)（根據(jù)不同情況收?。?4，統(tǒng)一的零售折扣價(jià)供貨3.3折，不含稅價(jià)格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50% 6，30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場(chǎng)關(guān)系和零售團(tuán)隊(duì)。,MICHEL RENE,招商政策,自營(yíng)店： 目標(biāo)商場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到公司考察 對(duì)客戶 每年2次大型訂貨會(huì)2次小型補(bǔ)充訂貨會(huì) 對(duì)完成目標(biāo)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度 每次訂貨會(huì)制定公司發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略講座 對(duì)終端店（客戶和自營(yíng)店） 每年對(duì)客戶進(jìn)行2次培訓(xùn) 每年制定店長(zhǎng)培訓(xùn),MICHEL RENE,七.皮具部門營(yíng)運(yùn)管理1.費(fèi)用預(yù)算2010下半年,MICHEL RENE,2.費(fèi)用預(yù)算2011年,3.費(fèi)用預(yù)算2012

8、年,營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)圖,部門總經(jīng)理,零售經(jīng)理,市場(chǎng)部,零售督導(dǎo),區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,客戶跟單,客戶跟單,產(chǎn)品開發(fā)部,開發(fā)經(jīng)理,生產(chǎn)跟單,企劃部,產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,行政部,財(cái)務(wù)部,行政經(jīng)理,前臺(tái)/文員,形象設(shè)計(jì)師,行政經(jīng)理,銷售部,銷售跟單,出納,會(huì)計(jì),各崗位職責(zé),部門總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建立。 主要負(fù)責(zé)部門營(yíng)運(yùn)及資金預(yù)算 負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)完成情況 負(fù)責(zé)整體部門各項(xiàng)工作的監(jiān)管,各工作崗位職責(zé),零售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)自營(yíng)店的管理 負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的貨品、銷售、促銷 負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的人員、招聘、考勤管理 負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個(gè)店長(zhǎng)管理 負(fù)責(zé)同商場(chǎng)關(guān)系的

9、建立和維護(hù) 制定出差計(jì)劃，配合總經(jīng)理完成各項(xiàng)零售工作,各崗位職責(zé),銷售經(jīng)理 負(fù)責(zé)托管加盟客戶管理 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護(hù) 負(fù)責(zé)完成計(jì)劃目標(biāo),各崗位職責(zé),培訓(xùn)導(dǎo)師 主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn) 主要負(fù)責(zé)零售終端的銷售技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣點(diǎn)技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧 主要負(fù)責(zé)心理激勵(lì)的培訓(xùn) 定期制定培訓(xùn)計(jì)劃。,各崗位職責(zé),督導(dǎo) 主要負(fù)責(zé)全國(guó)各店零售的巡查工作 主要負(fù)責(zé)監(jiān)管全國(guó)零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)工作。 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作 主要負(fù)責(zé)商圈建立調(diào)查工作,Battuta Gioiello,各崗位職責(zé),區(qū)域經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計(jì)劃。 主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理建立和日常維護(hù) 主要負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成目