營銷管理陌拜壽險行銷.ppt

1、人壽保險營銷，更多，找到更好的奶酪，QQ組：175569632，是否遇到人壽保險瓶頸：1。市場空間越來越小了！準(zhǔn)顧客越來越難找到了！3.工作越來越困難了！，天馬行空官方博客：QQ:1318241189；QQ集團：175569632，2002年中國人壽保險保費突破2000億元，達到3053億1億元，比上年動機增長44.7%。2002中國保險業(yè)快速增長：科學(xué)家跳蚤相關(guān)實驗：跳蚤跳躍能力很強，可以放在玻璃缸里，很容易從玻璃缸里跳出來?？茖W(xué)家們玻璃蓋上玻璃缸后不久，清理玻璃板，發(fā)生了奇怪的事情。，再也不能移動你前進的腳步了！不再做有益的嘗試！突破你的心理瓶頸，、智慧和能力！陌生人迅速提高你的專業(yè)技能！

2、廣闊的天空，道路越來越寬！扭扭自己的奶酪。陌生的崇拜原則文章，陌生的崇拜營銷是什么？是惡魔“大清洗”清理行動嗎？無頭蒼蠅到處亂咬嗎？是“水蛭精神”嗎？，一般機械制造廠都可以加工！將專業(yè)陌生的營銷原則、復(fù)雜的目標(biāo)分成簡單的目標(biāo)和步驟，有效地降低訪問的難度和銷售難度。陌生的關(guān)鍵：分解目標(biāo)，目標(biāo)1，目標(biāo)4，目標(biāo)3，目標(biāo)2，目標(biāo)5，核心是方法，分解目標(biāo)！傳統(tǒng)的陌生銷售的誤會，陌生人需要一個過程。關(guān)鍵是先建立彼此的信任。就是在葡萄成熟之前，記住“總是酸的”。陌生的訪問文章，專業(yè)技術(shù)，誠信，3A服務(wù)，個人牌子，陌生的營銷3要素，陌生的營銷階段，接觸，專題：最好不要談保險，多談對方的情況。第二次訪問：時間：

3、時間比第一次長一些，給對方留下更深的印象。專題：仍然不談?wù)摫ｋU，按照對方的思維方式說話，就能理解對方的基本情況。，陌生訪問實戰(zhàn)的要點，第一次訪問不需要談保險。對方對你的信任越深，話題就越深。訪問要成為定期拜訪顧客的習(xí)慣。例如，每周一次，不必像水蛭一樣亂追。，利用你的影響力每次訪問都會留下你的氣味。，案例：林秋亞陌生孔劉，民白營銷成功的基本，第一人；誠信第一，面向服務(wù)的專業(yè)保證勤奮刻苦學(xué)習(xí)總結(jié)。，“大廈街區(qū)”方法的重點是，通過“大廈街區(qū)方法”可以逐步建立客戶的信任，“大廈街區(qū)”方法不認為每次訪問意味著成功或失敗，但有效地分解了整個訪問過程，簡化了訪問，每次訪問只完成了整個營銷過程的一部分，有效地

4、減少了陌生崇拜的困難?？蛻粜枨蠓治觯嚎蛻粜枨蠓治觯焊鶕?jù)你知道的客戶信息和數(shù)據(jù)，幫助客戶分析，例如社會保障醫(yī)療差距、社會保障養(yǎng)老金危機、投資理財知識、保險的原理和好處、案例共享等。你的專業(yè)會贏得顧客的尊敬和信任！，問：如何協(xié)商？，不熟悉的戰(zhàn)爭文章，接觸階段目標(biāo)：，多問問題，讓對方多說，少談保險。推心置腹，交朋友，朋友會為你兩肋插刀。，從事文化水平的職業(yè)；職業(yè)地位；社會保障養(yǎng)老狀況；社會保障醫(yī)療狀況；保險認知；目標(biāo)的深入階段，使顧客認識到保險的重要性；從顧客的角度分析保險的意義，刺激顧客的需求。實現(xiàn)專業(yè)的保險顧問形象。，社會保障醫(yī)療差距；介紹醫(yī)療保險角色保險的風(fēng)險控制家庭的責(zé)任職業(yè)風(fēng)險案例孔劉險種。要注意性格特征，愛好興趣，成為目標(biāo)。建立私人關(guān)系，協(xié)商注意情況。適當(dāng)運用影響力。深層階段點，平常心，不要太激動。，簽名階段協(xié)商點：，準(zhǔn)客戶審查建立標(biāo)準(zhǔn)：，每個人都有標(biāo)準(zhǔn)差異：每個人的挑選標(biāo)準(zhǔn)和個人工作經(jīng)驗相關(guān)，可能會有所不同(例如，陳