《中國科技創(chuàng)業(yè)大賽》PPT課件

1、中國科技創(chuàng)業(yè)大賽,如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,國家科技風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)事業(yè)中心 張萌,商業(yè)計(jì)劃書及作用,（1）商業(yè)計(jì)劃書是用以向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件 （2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計(jì)劃的一個指導(dǎo)性文件 投資者要看到企業(yè)的創(chuàng)辦人或經(jīng)營管理者是否真正經(jīng)過系統(tǒng)的思考，做過必要的調(diào)查分析 好的商業(yè)計(jì)劃書是能夠?qū)⑦@些思考和分析反映出來的 投資人要通過商業(yè)計(jì)劃看到這個項(xiàng)目的可行性和可操作性 （3）是向投資人發(fā)出融資信息,撰寫計(jì)劃書的原則,真實(shí)、合理、論據(jù)充分 內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出 簡明扼要、 條理清晰 揚(yáng)長論短、恰到好處,商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,1、摘要 2、公司發(fā)展的歷史與未來 3、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式 4、產(chǎn)品與服務(wù) 5、行業(yè)競爭

2、與市場分析,6、營銷策略 7、生產(chǎn)與管理 8、 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 9、 財(cái)務(wù)分析 10、附錄,一、商業(yè)計(jì)劃書摘要,摘要是商業(yè)計(jì)劃的引信、濃縮精華,摘要內(nèi)容,公司簡介 公司產(chǎn)品和經(jīng)營概況 市場情況 競爭優(yōu)勢與特點(diǎn),管理團(tuán)隊(duì) 未來發(fā)展目標(biāo) 投資數(shù)額和使用計(jì)劃 聯(lián)系方式,摘要格式及需注意的問題,提綱式、敘述式 清晰、簡潔（1-2頁）、全面 重點(diǎn)突出、充滿激情,二、公司發(fā)展歷史與未來（1）,公司基本情況 公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營場所、 經(jīng)營范圍、注冊資金、法定代表人 公司宗旨和目標(biāo) 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 股東簡介、成立背景、主導(dǎo)產(chǎn)品及現(xiàn)狀、重要事件,二、公司發(fā)展歷史與未來（2）,公司發(fā)展展望 法律

3、協(xié)議與訴訟 專利與商標(biāo) 公司與社會關(guān)系 主要業(yè)務(wù)合作伙伴,三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（1）,管理團(tuán)隊(duì)主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人） 教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力、個人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體能力 公司外部管理資源 律師、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、市場營銷 顧問、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等,三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（2）,人力資源管理 人力資源現(xiàn)狀、激勵約束機(jī)制 組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖,三、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（3）,應(yīng)注意的問題 突出經(jīng)營業(yè)績、顯示專有知識和創(chuàng)造能力的證據(jù)、充分利用資源 不要忽略股東的優(yōu)勢,四、產(chǎn)品與服務(wù)（1）,產(chǎn)品（服務(wù)）的描述 產(chǎn)品的名稱、性能及特點(diǎn)、市場競爭力

4、突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價格優(yōu)勢及對市場或行業(yè)的引導(dǎo)作用 應(yīng)注意的事項(xiàng) 站在客戶的立場進(jìn)行說明 說明主要產(chǎn)品，避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié) 引用成功的例子,四、產(chǎn)品與服務(wù)（2）,研究與開發(fā) 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有的技術(shù)儲備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃 研發(fā)費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)度及是否與市場發(fā)展一致,五、行業(yè)、市場與競爭分析（1）,行業(yè)分析 公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預(yù)測 驅(qū)動因素分析 其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 國家政策的影響 科技發(fā)展的影響,五、行業(yè)、市場與競爭分析（2）,市場分析 細(xì)分與定位 細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、心理因素、與產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的） 細(xì)分原則與程序

5、（差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性） 目標(biāo)市場的確定,五、行業(yè)、市場與競爭分析（3）,產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢 競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況及發(fā)展趨勢 描述競爭對手 如何抑制競爭 預(yù)測未來可能的競爭,六、營銷策略,產(chǎn)品定位 價格定位 分銷渠道定位 促銷組合定位,七、生產(chǎn)與管理,生產(chǎn)設(shè)施介紹 生產(chǎn)過程控制 勞動管理,八、風(fēng)險(xiǎn)因素分析,風(fēng)險(xiǎn)種類描述 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的措施,九、財(cái)務(wù)分析,融資說明 財(cái)務(wù)預(yù)測 損益預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測 財(cái)務(wù)比率分析 盈虧平衡分析 投資回報(bào)與退出（公開上市、兼并收購、回購協(xié)議）,商業(yè)計(jì)劃書中 - WHAT,公司簡介：

6、公司歷史，公司宗旨 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)： (近期、中期、遠(yuǎn)期) 產(chǎn)品或服務(wù)的描述 業(yè)務(wù)計(jì)劃要么是關(guān)于生產(chǎn)一個產(chǎn)品，要么是提供一種服務(wù) 計(jì)劃書對這個產(chǎn)品或服務(wù)有一個十分清晰的描述 收入來源,需求分析，市場分析，競爭分析 - WHY,需求分析 為什么要提供這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，要滿足什么樣的需要 市場分析- 清楚地知道你的目標(biāo)市場 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展之不平衡性， 地區(qū)發(fā)展的不平衡性 產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜 準(zhǔn)確的市場分析 = 有準(zhǔn)確的市場定位 競爭分析- 清楚地知道你的競爭對手 競爭對手的市場定位 競爭對手的比較優(yōu)勢 競爭階段和程度 核心競爭能力,技術(shù)特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 - HOW,產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的技術(shù)特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢

7、包括生產(chǎn)技術(shù)本身的獨(dú)特性 技術(shù)隊(duì)伍管理上的先進(jìn)性 合作伙伴的獨(dú)有資源，等等 企業(yè)與客戶之間的關(guān)系 與供應(yīng)商之間的關(guān)系 人才的來源,財(cái)務(wù)分析及融資要求 - WHEN,財(cái)務(wù)分析包括： 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 市場定價 銷售預(yù)測 利潤預(yù)測 對資金使用的預(yù)測 投資退出方式的初步判斷 對融資的具體要求 何時生產(chǎn)，何時需要資金，何時組織生產(chǎn)產(chǎn)能 階段性目標(biāo)和階段性資金需要 合理的經(jīng)營目標(biāo)可以判斷出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),管理團(tuán)隊(duì)的描述 - WHO,誰來完成執(zhí)行這樣的商業(yè)計(jì)劃？ 沒有哪一個企業(yè)、沒有哪一個產(chǎn)品是不需要起伏就能成功的 對管理團(tuán)隊(duì)的要求是： 有才能、有經(jīng)驗(yàn)、有熱情、有理想 公司組織架構(gòu)： 管理團(tuán)隊(duì)分析（主要人員）

8、公司管理模式； 激勵制度與考核,公司行政管理體系 例子,C.E.O,B.D Director,Outsourcing Center Director,Overseas Project Product Manager,ATT Project Product Manager,Engine Services Product Manager,Board,V.P,C.F.O,C.O.O,H.R,Office Admin,Marketing Director,公司生產(chǎn)組織過程 例子,管 理 層,實(shí) 施 層,用 戶 層,項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,總部項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,總部項(xiàng)目經(jīng)理,分公司項(xiàng)目副經(jīng)理,系統(tǒng)集成組,應(yīng)用軟件開發(fā)組,質(zhì)量監(jiān)督組,系統(tǒng)維護(hù)組,系統(tǒng)驗(yàn)收培訓(xùn)使用,公司發(fā)展歷程 例子,1992,企業(yè)信息管理系統(tǒng),進(jìn)入銀行金融行業(yè),進(jìn)入電信行業(yè),進(jìn)入郵政、政府行業(yè),進(jìn)入新電信行業(yè),進(jìn)入廣電、社保行業(yè),1994,1995,1998,2000,營業(yè)額的描述 例子,十、附錄,主要客戶 信譽(yù)其資質(zhì)證明 分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)