2012活動路演——大篷車活動方案.pptx

1、2012蒙牛果蔬酸酸乳大篷車活動方案,審核人： 簽發(fā)人：,目 錄,活 動 執(zhí) 行,活 動 內(nèi) 容,活 動 規(guī) 劃,活 動 目 的,活 動 背 景,活動背景總結(jié),目 錄,活 動 背 景,活 動 執(zhí) 行,活 動 內(nèi) 容,活 動 規(guī) 劃,活 動 目 的,活動目的,目 錄,活 動 背 景,活 動 目 的,活 動 執(zhí) 行,活 動 內(nèi) 容,活 動 規(guī) 劃,Awareness 認(rèn)知,Consideration 認(rèn)同,Preference 偏好,Purchase 購買,全新認(rèn)知,引導(dǎo)體驗,品牌依賴,提升銷量,經(jīng)過2011年的活動，果蔬酸酸乳的認(rèn)知度已經(jīng)提高。但是，如何鞏固消費者對產(chǎn)品的忠誠度，是我們本次活動的

2、核心；同時，更加深入的詮釋果蔬酸酸乳的消費者利益點，刺激消費者購買，亦是此次活動的重點。,活動規(guī)劃品牌,利用大篷車的特點，將活動打造成為流動的事件營銷，最大程度吸引目標(biāo)人群的關(guān)注與參與！,將大篷車包裝成一個概念載體，配合現(xiàn)場配套的概念性內(nèi)容設(shè)置，提升目標(biāo)人群的關(guān)注與參與的積極性，讓消費者認(rèn)同果蔬酸酸乳產(chǎn)品利益點。,通過在活動現(xiàn)場一系列的臺上表演和臺下趣味游戲以及促銷手段，促進(jìn)消費者的購買欲望。,消費者一旦與產(chǎn)品建立了情感紐帶，就會持續(xù)購買這款產(chǎn)品，并且主動傳播口碑,Awareness 認(rèn)知,Consideration 認(rèn)同,Preference 偏好,Purchase 購買,活動規(guī)劃產(chǎn)品,2,

3、通過大篷車路演擴大果蔬酸酸乳產(chǎn)品的利益宣傳,1,3,通過大篷車活動，擴大一二線郊縣及三四線市場產(chǎn)品的滲透,通過大篷車活動，帶動乳飲料果蔬酸酸乳、真果粒、酸酸乳年度銷量目標(biāo),4,活動規(guī)劃重點,目 錄,活 動 背 景,活 動 目 的,活 動 規(guī) 劃,活 動 執(zhí) 行,活 動 內(nèi) 容,活動主題,蒙牛果蔬酸酸乳繽紛營養(yǎng)滿全城,活動內(nèi)容主題,2012年4月6日2012年7月30日,活動內(nèi)容時間,全國重點區(qū)域一二線郊縣及三四線市場,活動內(nèi)容范圍,7大中心，10條線路。,活動規(guī)劃城市,活動路線： 蘇皖線 華中線 魯豫線（含山西） 華南線 浙滬線 川藏渝線 西北線,活動內(nèi)容路線,以果蔬酸酸乳為主，帶動真果粒、酸

4、酸乳.,帶 動,活動內(nèi)容產(chǎn)品,產(chǎn)品展示,促銷試飲,互動游戲,活動整體效果結(jié)合廣告片調(diào)性吸引消費者，充分增加產(chǎn)品形象在市場的曝光力度。,現(xiàn)場試飲最直接接觸產(chǎn)品的方式，刺激消費者購買，也可以讓更多的潛在購買力第一時間認(rèn)知產(chǎn)品。,通過視覺吸引引起消費者關(guān)注，以互動體驗的方式，留住消費者，增強消費者對產(chǎn)品的記憶和認(rèn)知。,舞臺表演,通過創(chuàng)意性的舞臺表演吸引眾多消費者關(guān)注活動，從而達(dá)成購買行為。,亮點環(huán)節(jié),利用時下流行的立拍得拍照達(dá)成“果蔬酸酸乳與您共享健康之旅”活動。,活動內(nèi)容形式,活動內(nèi)容促銷,前期,中期,后期,促銷先行 在活動城市的重點終端賣場，提前進(jìn)行活動相關(guān)的終端形象包裝及促銷活動，借助明星效應(yīng)

5、，促進(jìn)銷量提升 現(xiàn)場聯(lián)動 通過提前購買產(chǎn)品可到現(xiàn)場兌換獎品等促銷政策，實現(xiàn)終端與現(xiàn)場的聯(lián)動，提升終端銷量的同時，為大篷車活動現(xiàn)場吸引更多人流,趣味促銷：將產(chǎn)品買贈以及“果蔬集結(jié)號”作為銷售噱頭吸引消費者，拉動售賣 現(xiàn)場互動 : 現(xiàn)場設(shè)精彩的趣味型互動游戲，讓消費者在了解果蔬的同時，以優(yōu)惠購買政策為獎勵，促進(jìn)銷量提升,促銷延續(xù)：將現(xiàn)場啟用的促銷方式，延續(xù)到活動后期店內(nèi)活動中，以活動中產(chǎn)生的價格，來刺激后期的購買力 有獎?wù)骷好嫦蛩邢M者，以我與”果蔬酸酸乳“為題無論攝影，歌曲，視頻，文章，都可在果蔬官方微博或網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)表，在活動后期將進(jìn)行評選，獲獎?wù)呖色@得相應(yīng)獎品。,現(xiàn)場效果圖,現(xiàn)場效果圖,

6、現(xiàn)場效果圖,報名區(qū),堆頭區(qū),車體閉合效果圖,車體展開效果,夜景效果圖,現(xiàn)場布局示意圖,2,1,3,8,3,5,5,6,7,3,8,3,4,尺寸圖,尺寸圖,尺寸圖,尺寸圖,尺寸圖,拍照墻,尺寸圖,尺寸圖,尺寸圖,推出果蔬酸酸乳四口味的四聯(lián)包組合裝售賣，一次購買，滿足四種健康需要！,建議二：果蔬集結(jié)號,活動內(nèi)容促銷,試飲產(chǎn)品：4個口味同時進(jìn)行 試飲時段：活動開始初期及人流量較多的時段，現(xiàn)場開展產(chǎn)品試飲 試飲細(xì)節(jié)： 工作人員端著試飲盤在產(chǎn)品區(qū)流動邀請消費者參與試飲 所有試飲品需公開剪口分杯 試飲期間，試飲員需不斷向消費者宣導(dǎo)果蔬酸酸乳升級優(yōu)勢 試飲杯需及時回收，保持試飲道具及現(xiàn)場衛(wèi)生,活動內(nèi)容試飲,

7、舞臺下互動游戲,60秒不NG 歌曲唱不停 幸運挑出來,果蔬酸酸乳 “沖、沖、沖” 果蔬酸酸乳 健康跳出來,活動內(nèi)容游戲,創(chuàng)意點：將果蔬酸酸乳產(chǎn)品信息和趣味運動結(jié)合，讓消費者在互動的過程中，即擁有趣味的互動體驗，同時對果蔬酸酸乳產(chǎn)品有更深一步的了解。,互動環(huán)節(jié) 活動現(xiàn)場的指定區(qū)域設(shè)置桌型道具 消費者需要用分別代表牛奶、蔬菜、水果的球用推的方式擊倒產(chǎn)品盒 消費者必須在規(guī)定時間內(nèi)，推到大于或等于10個產(chǎn)品盒，方為勝利。,舞臺下互動游戲一：果蔬酸酸乳沖沖沖,創(chuàng)意點：將果蔬酸酸乳產(chǎn)品信息和趣味運動結(jié)合，讓消費者在互動的過程中，即擁有趣味的互動體驗，同時對果蔬產(chǎn)品有更深一步的了解。,互動環(huán)節(jié) 活動現(xiàn)場的指

8、定區(qū)域設(shè)置游戲 消費者需要在指定的區(qū)域內(nèi)借助彈跳器先取出水果和蔬菜的模型，然后分別按照產(chǎn)品中使用到的水果，將模型分別送到相對應(yīng)的產(chǎn)品包裝旁。 消費者必須在規(guī)定時間內(nèi)，把10種不同的水果、蔬菜與產(chǎn)品配對，即為勝利。,說明：提供相應(yīng)保護(hù)措施護(hù)具。16歲以上含16歲消費者可選擇使用活動道具。 兒童需在家長陪護(hù)下完成活動（現(xiàn)場根據(jù)消費者實際情況決定使用道具，也可采用蹲跳式、蹦跳等方式）,舞臺下互動游戲二：果蔬健康跳出來,游戲任務(wù)：跳繩 呼啦圈 俯臥撐 蹲起 游戲內(nèi)容： 每次二組，每組四人參與；不限男女 游戲開始前，參與者可隨意選擇參與項目。主持人站邊上宣布游戲開始，四位參與者要說出口令并完成相應(yīng)的任務(wù)

9、,在規(guī)定時間內(nèi)不間斷的完成所有任務(wù)即為勝利。間斷則需重來。 兩組用時最短為最終獲勝組 注：規(guī)定時間可由現(xiàn)場工作人員示范時間決定更改。,根據(jù)2011年活動，此游戲環(huán)節(jié)得到眾多消費者親睞，建議保留此游戲！,創(chuàng)意點：通過游戲的趣味性，讓消費者更深刻的了解產(chǎn)品的利益點，以及產(chǎn)品所含有的豐富營養(yǎng)水果。在運動的同時，形象的體會果蔬酸酸乳帶來的健康快樂,舞臺上互動游戲：果蔬酸酸乳接力賽60秒不NG,流程明細(xì)： 四名選手需要完成四項任務(wù)和說出相應(yīng)口令，任何一個環(huán)節(jié)（包括口令）出錯都必須重新開始。 口令：蒙牛果蔬酸酸乳！ 任務(wù)一：一名選手進(jìn)行跳繩15下，必須連續(xù)才算過關(guān) 連接口令：下一個 口令：果蔬汁含量10%

10、，營養(yǎng)更豐富 任務(wù)二：一名選手進(jìn)行呼啦圈15圈，必須連續(xù)轉(zhuǎn)才算過關(guān) 連接口令：下一個 口令：果蔬酸酸乳口味有番茄、黃瓜、胡蘿卜、紫薯 任務(wù)三：一名選手進(jìn)行俯臥撐10下（男選手）/5下（女選手），必須連續(xù)不間斷才算過關(guān) 連接口令：下一個 口令：果蔬酸酸乳 營養(yǎng)繽紛歡悅滿全城！ 任務(wù)四：一名選手進(jìn)行蹲起15下，必須連續(xù)不間斷才算過關(guān)。 所有任務(wù)需在規(guī)定60秒時間內(nèi)不間斷完成算最終的勝利！,游戲道具：點唱機 游戲內(nèi)容： 主持人邀請觀眾上臺 觀眾可以隨意在點唱機中選擇歌曲進(jìn)行演唱 演唱后主持人會用分貝儀來測試現(xiàn)場觀眾的共鳴程度 共鳴度高的演唱者將獲得果蔬酸酸乳飲品一盒,舞臺上互動游戲：歌曲唱不停,游戲

11、介紹：在舞臺上工作人員會準(zhǔn)備若干氣球，并在氣球中加入獲獎紙條或者表演紙條 比賽規(guī)則：上臺觀眾可在若干氣球中選擇一球，并踩爆，氣球中紙條會標(biāo)注“產(chǎn)品一盒”“產(chǎn)品一箱”“現(xiàn)場唱歌”“現(xiàn)場跳舞”等互動字樣 游戲道具：氣球、紙條,舞臺上互動游戲：營養(yǎng)，幸運挑出來,動感街舞表演,選擇當(dāng)?shù)氐谋硌輬F體進(jìn)行表演，以節(jié)奏明快、控場性強、觀賞度高的表演內(nèi)容吸引人群聚集！,快樂健身操表演,魔術(shù)表演 1人,一組4人,舞臺表演,現(xiàn)場工作人員會為每名購買產(chǎn)品或參加活動的優(yōu)勝者，手持果蔬酸酸乳任意一款口味產(chǎn)品并用立拍得相機在拍照墻前，拍照留念。 消費者在照片上留下簽名、留言，寫下對親情、愛情、友情的期許和祝福。本站活動后顧

12、客方可前來領(lǐng)取照片 工作人員將會把照片放到拍照墻上展示，并在活動后于微博上呈現(xiàn)精彩照片。 保留拍照和錄視頻資料作為全年果蔬活動總結(jié)材料。全國活動后精彩瞬間將在微博中呈現(xiàn)，作為活動結(jié)束后延續(xù)部分內(nèi)容。（注：每天僅限100張）,“蒙牛果蔬酸酸乳”與您一起留下最美好的祝福！,活動亮點,白天活動流程,說明： 本流程僅作示意，執(zhí)行中可根據(jù)實際情況調(diào)整。 當(dāng)?shù)匕凑諏嶋H情況選擇白天活動或者夜場活動，每天活動時間至少6小時,夜場活動流程,說明： 本流程僅作示意，執(zhí)行中可根據(jù)實際情況調(diào)整。 當(dāng)?shù)匕凑諏嶋H情況選擇白天活動或者夜場活動，每天活動時間至少6小時,目 錄,活 動 背 景,活 動 目 的,活 動 規(guī) 劃,

13、活 動 內(nèi) 容,活 動 執(zhí) 行,蒙 牛 客 戶,執(zhí) 行 公 司,說明：不含場地搭建及靈智工作人員,活動人員配置,主持人1人（男女不限） 身高要求： 男生：不能低于175cm； 女生：不能低于165cm 形象要求：時尚、活潑、陽光、具有親和力 溝通能力強，有很強的突發(fā)狀況解決能力 有豐富的路演活動主持經(jīng)驗，良好的舞臺感 隨車走,活動執(zhí)行人員招募,男性：安保、秩序維護(hù)等 年齡18-25歲之間 性格開朗，陽光帥氣，短發(fā)，不能留長甲 體型勻稱 活動期間身著統(tǒng)一促銷服裝,女性試飲、互動、協(xié)促等 年齡18-25歲 青春靚麗，口齒伶俐 應(yīng)變能力強， 活動期間統(tǒng)一身著促銷服裝， 長發(fā)扎起，化淡妝,備注：建議把

14、主持人、演藝人員準(zhǔn)備兩組，需要更換提前溝通。,司機：2人（男性） 舞臺車B照以上1名，11座面包車C照1名； 安全駕駛，確保按時到達(dá)目的地，現(xiàn)場負(fù)責(zé)舞臺搭建；,音響燈光師： 負(fù)責(zé)現(xiàn)場音樂、燈光調(diào)控； 安排參賽選手的曲目；,活動執(zhí)行人員招募,標(biāo)準(zhǔn)消費者接觸步驟,看到目標(biāo)消費群,主動迎向目標(biāo)消費者,標(biāo)準(zhǔn)用語：“先生/小姐，您好，蒙牛果蔬酸酸乳，果蔬汁含量 10%，營養(yǎng)更豐富！現(xiàn)在就來試試吧！”,主動把贈飲品遞給消費者,在贈飲的同時做產(chǎn)品介紹，鼓勵消費者提問，增加與消費者的互動,介紹促銷信息，引導(dǎo)消費者購買,不論顧客是否購買或是否接收贈飲，離開時，都微笑致謝再會,觀察,迎接,招呼,贈飲,介紹,促銷,

15、致謝,活動執(zhí)行人員培訓(xùn),促銷員話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：,活動執(zhí)行人員培訓(xùn),特殊情況話術(shù)補充：,活動執(zhí)行人員培訓(xùn),線下活動前15天開展，活動場地周邊賣場、寫字樓社區(qū)等渠道配合活動宣傳 終端賣場形象包裝：通過形象包裝、海報招貼、DM派發(fā)等傳達(dá)活動信息，需張貼在超市宣傳欄等 人員密集的場所，達(dá)到最大宣傳力度。將活動線路標(biāo)注在海報上并留有活動開展日期欄，需要工作人員在得知下站活動日起后，第一時間在海報上填寫日期。 中心廣場宣傳：在城市中心廣場進(jìn)行人員派單及海報宣傳等，最大范圍擴大活動影響人群,活動執(zhí)行前期宣傳,蒙牛果蔬酸酸乳執(zhí)行公司發(fā)貨清單,活動執(zhí)行物料準(zhǔn)備,活動執(zhí)行物料準(zhǔn)備,當(dāng)?shù)劁N售前期商超洽談,城市經(jīng)理提供符合

16、 要求的場地名單,執(zhí)行公司踩點考察,蒙?？偛烤C合意見確認(rèn)名單,執(zhí)行公司辦理場地相關(guān)手續(xù),執(zhí)行公司活動現(xiàn)場搭建,城市經(jīng)理,1、有可能需要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供資質(zhì)和蓋章幫助 2、需要負(fù)責(zé)賣場銷售協(xié)助辦理人員、物品等的入場手續(xù),活動執(zhí)行場地邁進(jìn),與經(jīng)銷商共同確定當(dāng)?shù)貓?zhí)行計劃 確定活動城市，提交各城市活動店鋪名單、合作媒體推薦名單 跟進(jìn)并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行場地選擇、活動報批 協(xié)助經(jīng)銷商對店員開展活動培訓(xùn)，監(jiān)督店內(nèi)宣傳與活動執(zhí)行 協(xié)調(diào)并跟進(jìn)經(jīng)銷商制定現(xiàn)場銷售計劃，規(guī)劃銷售品類、陳列標(biāo)準(zhǔn)及促銷方式，推動執(zhí)行 提供各地活動物資的收貨地址 提供經(jīng)銷商媒介資源，審核并提供建議，配合品牌公關(guān)及經(jīng)銷商實施當(dāng)?shù)氐腜R/媒介傳播

17、 指定專人作為聯(lián)絡(luò)人，與活動營銷部、渠道市場部溝通籌備與實施進(jìn)展，提供相關(guān)數(shù)據(jù)與總結(jié),活動執(zhí)行蒙牛行銷室,說明：最終按照行銷模板,活動執(zhí)行備案,1,最短距離， 最佳路況條 件，節(jié)省時 間和成本,避開險要及不安全路段,根據(jù)天氣、交通、當(dāng)?shù)赝话l(fā)狀況等及時調(diào)整,沿途加油、住宿、維修點便利,2,3,4,各地線路確認(rèn)后繪制詳細(xì)的線路圖， 并標(biāo)示沿線加油、維修站、城市?？奎c等位置,每地準(zhǔn)備2套以上路線，以應(yīng)變調(diào)整,活動執(zhí)行路線原則,活動執(zhí)行人員架構(gòu),制作監(jiān)控,改裝車輛 內(nèi)部設(shè)備,20天,車箱改裝：三方確認(rèn)設(shè)計方案，嚴(yán)格按圖改裝，反復(fù)開合實驗 內(nèi)裝飾：改裝同時做布線等工作，按圖施工,搭建物及道具,15天,場

18、地游戲設(shè)施購買，包裝細(xì)致，驗收合格 搭建物采用環(huán)保，防雨，耐用材料，按圖施工，半成品驗收 隨車裝備充足的維修材料，工具,獎品/禮品,其他制作物,工作人員服裝,當(dāng)?shù)刂谱魑?10天,場地游戲設(shè)施購買，包裝細(xì)致，驗收合格 配套搭建物采用環(huán)保，防雨，耐用材料，按圖 施工，半成品驗收 隨車裝備充足的維修材料，工具,特別設(shè)計及制作,15天,3天,游戲耗材 隨車裝備充足的維修材料、工具,活動執(zhí)行制作監(jiān)控,3.,基礎(chǔ)設(shè)施： 商店、WC,2.,卡車司機聚集地 人流量大,4.,避免周邊競品廣告、促銷活動,1.,空地面積在200-300平米-/水電/承重,要求場地方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的報批,根據(jù)排期表從2月份開始推薦各地場地資源，隨著運營的進(jìn)行陸續(xù)確認(rèn)各地的