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文檔簡介
1、淘寶網(wǎng)店運營計劃1、 淘寶開店基礎(chǔ)工作及費用2、 淘寶網(wǎng)店管理制度3、 淘寶網(wǎng)店促銷方式四、淘寶網(wǎng)店注意事項在開始討論我們的方案前,我對網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題給予必要是說明:1、網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,它不可能脫離一般銷售環(huán)境而獨立存在。2網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動。網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果,但并不是唯一的結(jié)果。3、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是為了促成交易而提供的支持,因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié),而不是全部。4、網(wǎng)絡(luò)營銷不應(yīng)被稱為“虛擬營銷”網(wǎng)絡(luò)營銷的手段都是實實在在存在的。5
2、、網(wǎng)絡(luò)營銷是對網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系,從而更有效的實現(xiàn)營銷目標(biāo)1、 開店基礎(chǔ)工作及費用店鋪費用預(yù)算:1. 開店保障金,可開通的服務(wù)有消保、24小時約見客戶(或48小時)、開店押金(關(guān)店可歸還)2. 天貓開店(2014年底后天貓店不能入駐)3. 店鋪裝修直接用最好的旺鋪版,更多自由設(shè)計模塊。4. 前期選擇漂亮美觀正店鋪裝修設(shè)計模板費用100元以內(nèi)。5. 網(wǎng)店的促銷打折、游戲促銷等活動模塊的訂購,費用約10元/月。6. 網(wǎng)店搜索數(shù)據(jù)分析專業(yè)版工具的訂購。2、 網(wǎng)店管理制度第一章 總則第一條 為了進一步加強公司網(wǎng)店管理與維護,充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用,促進
3、公司內(nèi)外部信息交流與溝通,及時掌握市場信息,拓展經(jīng)營視野,提高經(jīng)營管理水平,擴大公司對外知名度,提升公司外部形象,制定本規(guī)定。 網(wǎng)店是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。第二條 本規(guī)定適用范圍為上述的淘寶網(wǎng)店以及有關(guān)信息流程的管理和維護。第二章 網(wǎng)店的管理機構(gòu)及職責(zé)第一條 網(wǎng)站管理與維護遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以部門經(jīng)理為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由部門經(jīng)理開會討論,上報公司批復(fù)執(zhí)行。第二條 設(shè)專職企劃平面設(shè)計負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的頁面改版、日常管理與維護。客服負(fù)責(zé)改換店鋪產(chǎn)品分類、產(chǎn)品更新上架、維護管理以及顧客的售前售中和售后工作。網(wǎng)店運營、推廣及活動策劃工作暫由部門
4、經(jīng)理負(fù)責(zé),部門經(jīng)理暫兼公司網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)店防病毒、防黑客攻擊以及為網(wǎng)站的正常運行日常維護提供技術(shù)支持與保障。 第3章 網(wǎng)店版面與欄目更新第一條 對網(wǎng)店上所有產(chǎn)品,詳細(xì)記錄銷售情況、對接未來裝修日期等實時概況。第二條 裝修簡介、樣品房照片以及商品煽動性語言等欄目根據(jù)商品和銷售情況,由企劃平面設(shè)計人員和經(jīng)理共同考慮報審修改,頁面應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品特色和客戶特點;第三條 商品名稱的文字以及說明文字,應(yīng)具備動感和多樣形式,詳盡滿足顧客所有的購物疑問,且不能雜亂無章。 第四章 網(wǎng)店推廣方式在討論推廣方式之前,我們先做一些必要的準(zhǔn)備工作?!肮び破涫?必先利其器。”所以我們要將我們自身的功夫修煉好,那以下5點就
5、很重要了1、突出優(yōu)勢 淘寶的店鋪多如牛毛,裝修施工類目全國共有2.58萬件產(chǎn)品,其中成都564件產(chǎn)品,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個閃光點。2、 店鋪宣傳 線下積累:裝修行業(yè)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,前期投入的廣告費不高,但轉(zhuǎn)化率也會相對較低,可以從現(xiàn)有客戶的資源進行整合和維護,進行店鋪前期經(jīng)營和銷量人氣的積累用。站內(nèi)宣傳: 這點很多人都有發(fā)表經(jīng)驗的了。這里首推社區(qū)論壇。活動報名: 前期店鋪信譽低,能報名的淘寶活動屈指可數(shù),但這些活動也是流量甚多。拍賣會:因為淘寶首頁有個拍賣會專區(qū),是買家最關(guān)注的地方,產(chǎn)品在
6、這里出現(xiàn),可以大大的提高寶貝和店鋪的點擊率,當(dāng)然也會提高店鋪的知名度。 不需要費用,買家在參加拍賣時要付保證金的。 名片:如果你的產(chǎn)品夠好,買家還可以幫你宣傳旺旺:提醒,千萬不要群發(fā)廣告。優(yōu)惠活動,已經(jīng)店鋪地址等等,都不要群發(fā),這是違規(guī)的。另外旺旺登陸名一定要用漢字,否則別人很難會記得你。直接宣傳:告訴qq好友、同學(xué)、身邊的朋友等等,不用覺得害羞,你的朋友可能會是你的長期客戶,不過對朋友價錢可不能太黑,可以適當(dāng)?shù)慕祪r。微博推廣:,開通官方微博,把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語和店鋪地址,最好是專業(yè)點的,和產(chǎn)品有關(guān)系的。以及讓朋友和客戶進行關(guān)注和轉(zhuǎn)播。付費推廣:直通車關(guān)鍵詞競價點擊扣費,站外的廣
7、告聯(lián)盟,微博付費推廣,淘寶客推廣必須要開通,按成交付費給推廣者傭金,雖然現(xiàn)在很多返利網(wǎng),但也并未影響淘寶客帶來的成交量;其次可以參加一些應(yīng)用活動,賠本賺人氣和信譽吧。3:店鋪裝修店標(biāo),簽名圖,公告,掛飾,分類模版,寶貝描述模版。這些都屬于店鋪裝修。但不是全都是好。店標(biāo)、簽名圖、公告:肯定是有好無壞的。掛飾做為點綴,也能讓人感覺舒服點,無害。分類模版:建議選擇比較簡約的分類模版,不要太花俏。建議前期,我們可以直接看看其他店鋪的裝修方案,后期在慢慢的更換,突出自己的特點。4:產(chǎn)品管理分類:裝修類目進行詳細(xì)的分類,每個分類數(shù)量以80件以下為宜,太多了讓人看得累。宣傳:1、寶貝描述:建議每件東西上架時
8、,做好相應(yīng)的說明,而且盡量要詳細(xì)。雖然這樣前期很累,但是以后會省去很多麻煩,買家在瀏覽的時候,知道了想知道的,就可以馬上決定買或者不買了。否則經(jīng)常被問相同或者不同的問題,這樣更浪費了時間。再一個,旺旺不在線的話,很多顧客就流失了。2、寶貝標(biāo)題:不能忽視!很多買家淘寶貝,都會利用關(guān)鍵字搜索,所以,標(biāo)題的好壞某個程度上決定了寶貝被發(fā)現(xiàn)的機率,建議在給寶貝寫標(biāo)題的時候,前面寫寶貝名字,后面加上該寶貝所屬項目的常用關(guān)鍵字。盡可能讓你的寶貝擁有更多更全的關(guān)鍵字。另外:還可以合理利用淘寶首頁的熱門搜索。例如:裝修施工,裝修設(shè)計,全案裝修等關(guān)鍵字。3、櫥窗推薦:因為櫥窗推薦的數(shù)量有限,所以盡量優(yōu)先推薦快結(jié)束
9、的寶貝,因為時間越接近結(jié)束,會排在越前,買家很少有耐心番很多頁去查看的,所以距離結(jié)束太久的寶貝推薦了也沒用。至于固定六件的精品推薦,當(dāng)然是推薦最熱門,最吸引人的寶貝。4、照片:建議實物拍攝,拍攝環(huán)境建議選擇光線充足的地方,自然光比燈光好,體現(xiàn)樣品房真實感。5、溝通服務(wù)善待每個位淘友:無論是不是顧客,是來買東西的,還是來問問題的。都應(yīng)該熱情的對待,熱情的回答。營造一個好的購物環(huán)境,無論是買家賣家都會非常開心。誠實:現(xiàn)在淘寶很多買家都比賣家還熟了,所以在買家詢問的時候,要誠實的回答買家的問題,最好可以把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家,這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,而引發(fā)不愉快的事情??浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品
10、的功效是在砸自己的招牌。售后服務(wù):盡自己所能提供最好的售后服務(wù),當(dāng)然如果買家太無理的,做為別論。交貨前最好是先檢查好,如果買家收到貨后才發(fā)現(xiàn)有問題,會降低對自己的信任,而且還需要退換服務(wù),雙方都吃虧??鞓窞樽谥迹W(wǎng)購的弊端逐漸暴露,網(wǎng)購的投入成本也逐漸增多,快樂購物是引起顧客共鳴和增加回頭客的方式,顧客購物體驗放心、開心,會對店鋪印象深刻口碑宣傳。三、淘寶網(wǎng)店促銷方式1、網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們關(guān)注,然后才會咨詢,才可能帶來成交。由于網(wǎng)上
11、銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 2、網(wǎng)上變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。 3、網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷目前在裝修類目的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的
12、促銷效果。 贈品促銷的優(yōu)點:a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇:a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時間和時機,注重贈品的時間性,如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場需求,贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈予贈品而造成營銷困境。 4、網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是
13、大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點:a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,因為目前上網(wǎng)費偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者愛好不同等原因,網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的
14、保證,應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。 5、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。 四、淘寶網(wǎng)店注意事項1、定價 定價一定要合理,本著一分價格一分貨的規(guī)則定價。讓客人拿到貨后感覺物有所值,甚至物超所值,好評自然而來!剛開始開店的時候我們要特別注意搞清楚一口價和拍賣的區(qū)別。不能為了升信譽而多搞拍賣,否則我們有吃不清的苦頭,特別注意:拍賣是賣家自己付運費的!2、服務(wù) 首先買家詢問寶貝的時候要快速及時的回復(fù),并且要實事求是,特別是客人不了解的事項要特別說明。買家拍下付款后及時跟買家溝通設(shè)計方案,防止溝通誤解。3、發(fā)貨 裝修前嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量并跟照訂單
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