2017秋季學(xué)平險部門宣導(dǎo)版本.pptx

1、秋季學(xué)平險 少兒平安福,七八聯(lián)動活動主題,為什么要做學(xué)平險對于我們來說,學(xué)平險市場保費(fèi)1.2億 學(xué)平險傭金3960萬 學(xué)生人數(shù)230萬,傭金=收入 學(xué)生=少兒平安?？蛻?為什么要做學(xué)平險對于家長來說,家長的困惑如何解決？,孩子意外受傷，生病住院怎么辦？醫(yī)療費(fèi)用太高怎么辦？,購買學(xué)平險，費(fèi)用不用愁,把握新學(xué)期學(xué)平險 積累更多準(zhǔn)主顧,“學(xué)生平安保險”簡稱學(xué)平險，是針對未成年學(xué)生的一種低保費(fèi)、高保障，國家針對入學(xué)兒童強(qiáng)烈推薦的險種。,利用學(xué)平險收集準(zhǔn)主顧迎來春天,學(xué)平險開展形式,2017年線下學(xué)平險傭金政策,傭金上漲,7,33%,36%,線下明星產(chǎn)品,推薦理由,推薦理由,市場認(rèn)可度高、保費(fèi)低、學(xué)校易

2、接受。,傭金比例高，收入可觀。,如何開展學(xué)平險,1、找關(guān)鍵人物，學(xué)校代收,學(xué)平險資源,線上 H5學(xué)平險,我和校領(lǐng)導(dǎo)沒有關(guān)系，怎么辦？,傭補(bǔ)36%,投保人群：3-18周歲海南全日制在校學(xué)生。 賠付比例 門診：僅承擔(dān)門診責(zé)任，次免賠50元后按照80%比例給付。 住院醫(yī)療： 第三方先賠付剩余的合理費(fèi)用次免賠200元后按照70%比例賠付； 第三方無賠付合理費(fèi)用次免賠200元后按照以下比例賠付，1萬元及以下部分50%， 1萬元以上至3萬元部分60%，3萬元以上部分70% 。,11,展E寶+金管家爆款高傭補(bǔ),海南學(xué)生高額住院醫(yī)療保險,秋季H5 學(xué)平險爆款,壽養(yǎng)結(jié)合，天下無敵,產(chǎn)品亮點(diǎn)： 身價保障高 重疾保

3、障高且全 重疾、身價不用愁！,產(chǎn)品亮點(diǎn)： 20萬高額住院醫(yī)療 發(fā)燒、肺炎生病住院不用愁！,12,學(xué)平險與少兒平安福結(jié)合案例,潘麗雯 正大區(qū)二十二部,她是這么做的,認(rèn)可產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能更好推薦給客戶。 老客戶銷售，針對老客戶有目的講解該產(chǎn)品的優(yōu)勢，與少兒平安福完美結(jié)合，全方位為客戶提供無死角保障。 準(zhǔn)少兒平安?？蛻翡N售，處于猶豫期或者經(jīng)濟(jì)原因為及時購買平安福的客戶，推薦購買已彌補(bǔ)空檔期。,17年春季H5學(xué)平險戰(zhàn)果 H5學(xué)平險件數(shù)：25件 轉(zhuǎn)化壽險件數(shù)：平安福2件 轉(zhuǎn)化車險件數(shù)：車險2件 意向壽險準(zhǔn)客戶：3人,結(jié)論：海南款學(xué)平險小病大病一起保，自費(fèi)藥不報銷。 全國款學(xué)平險只保大病，但自費(fèi)藥報銷。,14,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,如何更好的銷售H5線上學(xué)平險,順利投保學(xué)平險 壽險業(yè)務(wù)后續(xù)開發(fā),學(xué)校門口、培訓(xùn)班、小區(qū)展臺 學(xué)校班級群轉(zhuǎn)發(fā) 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信一對一發(fā)送,吸引學(xué)校家長 現(xiàn)場投保,在學(xué)校門口 搭建展臺的方式,保費(fèi)、名單雙豐收,展E寶如何轉(zhuǎn)發(fā)？跟著來操作,16,這個夏天 先給自