敦煌網(wǎng)與阿里巴巴的比較.ppt

1、敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴,VS,基本情況,敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)， 為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際化 網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者， 敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子 商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信 息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，是國(guó)際貿(mào) 易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開(kāi)了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。 敦煌網(wǎng)采用EDM的營(yíng)銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，自建 的EDMSYS平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可 以自由訂閱英文DM商品信息，第一時(shí)間了解市場(chǎng)最

2、新供應(yīng)情況。,基本情況,阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌, 是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿 里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外 設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企 業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的 網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服 務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商 務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人 們?cè)u(píng)為最受歡迎的B2B網(wǎng)站。杰出的成績(jī)使阿里巴 巴受到各界人士的關(guān)注。,相同點(diǎn)：,（1）都是做B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站 （2）都是第三方電子商務(wù)交易平臺(tái) （3）其客戶都是中小企業(yè) （

3、4）都為會(huì)員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、 供求 信息、產(chǎn)品展示等服務(wù),不同點(diǎn)：,目標(biāo)不同： 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最 大 最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng),讓天下沒(méi)有難做 的生意. 敦煌網(wǎng)（www.DH）是一個(gè)聚 集中國(guó)眾 多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾 多的中小采購(gòu)商 有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天 候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái),商業(yè)模式,商業(yè)模式不同：,敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺(tái)，從買(mǎi)家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是 協(xié)助中國(guó)廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購(gòu)商直接供 貨的第二代B2B交易平臺(tái)。海外大量的中小型采購(gòu)商都可 以直接通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，選擇和采購(gòu)到中國(guó)豐富而價(jià)廉物美 的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心-在免費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供 信息

4、發(fā)布平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等 服務(wù)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買(mǎi)賣(mài)雙方順利完成在線交易奠 定基礎(chǔ)。,商業(yè)模式,阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺(tái)，從賣(mài)家收費(fèi)， 阿里巴 巴作為全球最大的B2B信息服務(wù)型的電子 商務(wù)平臺(tái)，核心 是向賣(mài)家收費(fèi)，協(xié)助賣(mài)家向海外 市場(chǎng)推廣，其功能就相當(dāng) 于網(wǎng)上黃頁(yè)。,商業(yè)模式不同：,盈利模式,盈利模式不同：,盈利方式不同從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面: 1 設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 2 網(wǎng)站推廣 3 誠(chéng)信通 4 貿(mào)易通 從另一個(gè)角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納誠(chéng)信安全 品牌資質(zhì) 快捷方便 成本低廉 渠道廣闊 海量信息 簡(jiǎn)而言之，阿里巴巴的盈利方式就是

5、收取會(huì)員費(fèi)，推廣費(fèi)用、 廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用、阿里軟件和一些收費(fèi)的增值服務(wù)。,盈利模式,盈利模式不同：,敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買(mǎi)家收取“交易傭金”， 傭金通常 是交易額的3%12%（即動(dòng)態(tài)傭金，總體平均 水平大概是7%）。傭金 的收取比例，會(huì)根據(jù)行業(yè)、交易 額的不同而有所變化。交易額越大， 傭金比例越低，這 很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較 大的 因素。,這是因?yàn)?，不同行業(yè)的市場(chǎng)程度不同，為促使一旦交 易 成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網(wǎng)的“動(dòng)態(tài)傭金”， 盈利模 式，給客戶帶來(lái)的價(jià)值，和“按年收取會(huì)員費(fèi)的 模式”是不同的：敦 煌網(wǎng)只有幫助買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易， 才能從交易額中獲得傭

6、金。也就是 說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)了客戶 的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。在這種模式下， 使公司 不得不集中大部分資源，用于促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易， 使公司 的目標(biāo)非常明確，這是敦煌網(wǎng)得以快速成長(zhǎng)的主 要原因。,商業(yè)模式,目標(biāo)客戶不同 阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購(gòu)商和供應(yīng)商， 主要為中國(guó)的供應(yīng)商提供一個(gè)在線的供求信息發(fā)布 平臺(tái)。 敦煌網(wǎng)定位于國(guó)內(nèi)外的小金額買(mǎi)家，是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 忽視的中小客戶。這些買(mǎi)家，沒(méi)有充足的資金將參 加各種 大型展會(huì)，也不愿負(fù)擔(dān)“搜索競(jìng)價(jià)排名”之 類的費(fèi)用；同 時(shí)還想繞過(guò)中間商的“盤(pán)剝”，直接 和供貨商進(jìn)行交易。 他們的采購(gòu)額，每次不過(guò)幾百 到幾千美元，甚至幾十美元， 他們往往被傳統(tǒng)

7、的電 子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購(gòu)商 就是敦煌網(wǎng)的 目標(biāo)客戶。,經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)營(yíng)方式不同 阿里巴巴主要的運(yùn)營(yíng)方式 首先,專做信息流,匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。 第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式, 語(yǔ)言,簡(jiǎn)易 可讀,這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體. 語(yǔ)言,簡(jiǎn)易可讀,這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地 融為一體. 第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻, 錄平臺(tái)注冊(cè) 用戶,從而匯聚商流,活躍市場(chǎng), 錄平臺(tái)注冊(cè)用戶,從而 匯聚商流,活躍市場(chǎng),會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也 帶來(lái)了 源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī). 帶來(lái)了源源不斷的 信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī).,經(jīng)營(yíng)模式,第四,阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)

8、為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù), 一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能, 一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站 能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利. 能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利. 第五,適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作,比如福布斯評(píng)選, 的品牌價(jià)值和融資能力.,經(jīng)營(yíng)模式,敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。 這種基于專業(yè)化分工的整合，將買(mǎi)賣(mài)雙方從繁雜的交易過(guò)程中解放出 來(lái)，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供 的各項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。 降低交易成本，客觀上打開(kāi)了小額外貿(mào)的廣袤空間,經(jīng)營(yíng)模式,哪個(gè)平臺(tái)更適合賣(mài)家 對(duì)于剛剛起步，沒(méi)有雄厚各種資源的初級(jí)的想從 事外貿(mào)電子商務(wù)的賣(mài)家，敦煌網(wǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò) 的平臺(tái)。通過(guò)在這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)上操作，我們基 本上可以掌握在所有外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷交易 的流程