新年食品銷售工作計劃

1、新年食品銷售工作計劃導(dǎo)語：對于企業(yè)來說，一年將盡，新一年計劃剛剛制訂出來的時候，正是重新審視原有薪酬體系的最佳時機。 接下來了關(guān)于新年食品銷售，文章僅供大家的借鑒參考！渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好， 讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢， 分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。1 年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細一點， 分解到每個品項上。因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的 貨，一定要隨叫隨到，至少在 24 小時內(nèi)能到，保證終端

2、貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5 ，另外，我們公司和其正等銷量也比較好， 每件利潤也是相當(dāng)可觀， 而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率， 如這月剛出的 250ml 利樂包花生牛奶， 剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400 多件 x24 規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)

3、計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來， 我們重點維護， 打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前 xx 市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街 2 條形象街，明年爭取在增加 2-3 條形象街，每個月在做 3-4 場戶外拉動， 配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜 1 元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性， 特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控

4、好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控， 嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷 xx 元，分銷發(fā)給二批 xx 元，二批發(fā)到終端 xx 元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐， 一次性壓到位， 強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。1 ，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)

5、代提成收入。2 ，業(yè)代每天早上 8 點 30 之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店， 用店里電話給我報到下班， 從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。3 ，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪， 不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4 ，每天跟線 1 名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題， 電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5 ，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜 5 給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足， 一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)， 不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6 ，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)， 加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把 xx 市場建設(shè)成樣板市場。7 ，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨， 確