青島啤酒營銷策略.ppt

1、猜猜我們要說什么呢？,青島啤酒 香飄美國,企業(yè)背景與企業(yè)文化 青啤營銷環(huán)境分析 青啤營銷策略研究,青島啤酒,中國啤酒行業(yè)龍頭，躋身世界品牌500強 銷量最大的亞洲出口啤酒，遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71個國家和地區(qū) 被列為全球十大穩(wěn)定增長企業(yè)之一，是唯一入圍的中國企業(yè),營銷環(huán)境分析,美國啤酒市場 美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家，在本國市場上的酒類飲料頗多，而且由于文化差異等原因對啤酒口味的要求很高，青啤在美國的市場份額為0.04%左右 消費者行為 在影響消費者購買啤酒的因素上，口感已成為大多數(shù)消費者購買啤酒的首要考慮因素?？谖哆x擇比起廣告促銷更有

2、誘惑力,主要競爭對手 科羅娜，一個墨西哥的啤酒品牌，卻成為挑剔的美國人的首選。作為進口品牌成功典型，科羅娜 “自由奔放、熱情、假期、海灘”的關鍵詞，契合了一些忙碌美國人想要逃避現(xiàn)實的渴望。占3.54% 百威，美國本土品牌，占領美國高、中、低端市場，就像本土的一個大眾品牌，并占據(jù)全美大部分市場份額。,替代品 葡萄酒和蒸餾烈性酒將繼續(xù)瓜分美國啤酒市場。葡萄酒受益于健康和老齡趨勢，女性越來越喜歡喝葡萄酒，并且她們對啤酒的負面印象不斷增多。葡萄酒和蒸餾烈性酒的銷量每年都增長,代理機制 青島啤酒公司在歐美市場實施的海外代理機制，是在 早期對海外市場不太熟悉、市場營銷網(wǎng)絡幾乎為零的基礎 上構建的，而且是在

3、受到當?shù)胤上拗频那闆r下進行的。,營銷策略研究,產品策略 1.青島啤酒偏向于中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬于中高檔產品，經過幾年擴張式的發(fā)展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。 2.在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。,價格策略 1奉行優(yōu)質優(yōu)價的定價策略，其產品遠遠高出一般競爭對手。 2.采用了產品線定價法，青島啤酒發(fā)展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤，而且定價較高，以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。 3.青島啤酒在西方國家也奉行優(yōu)質優(yōu)價策略，平均賣2.95美元/瓶，遠比當?shù)氐钠【聘?銷售渠道策略 1.網(wǎng)絡比較完善，布局比較全面。 2.中間商直接