國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程ppt課件.ppt

1、1,第一章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程,2,出口貿(mào)易流程 進(jìn)口貿(mào)易流程,3,第一節(jié) 出口貿(mào)易流程,一、出口前準(zhǔn)備 （一）國際市場調(diào)研 （二）制定出口商品經(jīng)營方案 （三）組織出口貨源 （四）出口商品宣傳 （五）選擇貿(mào)易伙伴,4,案例1-1 我國A公司與香港B公司簽訂一筆總值25萬美元的皮鞋出口合同，支付方式為托收項下的承兌交單，當(dāng)銀行向B公司收款時，該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。經(jīng)查核香港B公司在當(dāng)?shù)刈再Y本僅15萬港元，其財產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵償該公司的欠款，而且B公司又是有限責(zé)任公司。因此，我國A公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。請問我國A公司應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？,5,案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的經(jīng)營方案,6, 案例1-

2、3 梅特食品有限責(zé)任公司是國內(nèi)一家從事人參出口的公司，2007年3月與美國海岸貿(mào)易公司簽訂一筆人參出口合同，數(shù)量為1公噸。梅特食品有限責(zé)任公司只聯(lián)系了一家人參供應(yīng)商，但當(dāng)年這家供應(yīng)商在簽訂了人參供貨合同后不久便由于突發(fā)事件導(dǎo)致破產(chǎn)，無法再向梅特食品有限責(zé)任公司供應(yīng)人參。而梅特食品有限責(zé)任公司也沒有其它的人參供貨渠道，結(jié)果只能以違約的形式向美國海岸公司支付了高達(dá)10萬美元的違約金。請分析此案例。,7, 案例1-4 美國甘貝爾罐頭湯濃縮公司（The Compbell Soup Company）是美國罐頭市場的領(lǐng)導(dǎo)者，20世紀(jì)60年代產(chǎn)品進(jìn)入英國市場。該公司曾使用市場調(diào)查的方法來證明英國人對這種湯汁

3、感興趣，并把其價格定的非常有競爭性。但最初的銷售量很低，原因是英國人習(xí)慣購買聽裝湯料，而不是濃縮型的。在他們看來，好像花了同樣的錢只買了一半的湯汁。后來甘貝爾公司改進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)行了符合英國消費習(xí)慣的宣傳，取得了較好的效果。,8, 案例1-5 藍(lán)天家具有限責(zé)任公司主要從事美式家具的生產(chǎn)和出口業(yè)務(wù)，由于對市場需求把握不準(zhǔn)，美式家具生產(chǎn)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，為了盡快銷售庫存，在媒體上進(jìn)行宣傳。不久，一家美國公司自稱對該公司的美式家具有興趣，欲與之簽訂進(jìn)口合同。藍(lán)天公司出口心切，在沒有詳細(xì)了解這家美國公司資信的情況下，倉促簽訂了1000套價值8000萬美元的美式家具出口合同。但美國公司在收貨后隱匿，拒不付

4、款，后經(jīng)詳細(xì)調(diào)查得知該公司為皮包公司，信譽(yù)極差。雖經(jīng)多方努力，藍(lán)天家具有限責(zé)任公司仍遭受到5000萬美元的損失。請分析此案例。,9,二、出口交易磋商及訂立合同 （一）詢盤 （二）發(fā)盤 （三）還盤 （四）接受,10,三、出口合同履行 （一）落實信用證 （二）備妥貨物 （三）出口報檢及檢疫 （四）辦理運輸 （五）辦理保險,11,（六）出口報關(guān) （七）貨物裝船 （八）發(fā)出裝船通知 （九）制單結(jié)匯 （十）出口退稅,12,13,第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易流程,一、進(jìn)口前準(zhǔn)備 （一）國內(nèi)市場調(diào)研 （二）國外貨源調(diào)研 （三）制定進(jìn)口計劃和進(jìn)口商品經(jīng)營方案 （四）尋找出口商 （五）對出口商進(jìn)行資信調(diào)查,14,二、進(jìn)口交易磋商及訂立合同 （一）詢盤 （二）發(fā)盤 （三）還盤 （四）接受,15,三、進(jìn)口合同履行 （一）進(jìn)口申報 （二