耐克nike營銷策劃方案大全范文

1、耐克運(yùn)動(dòng)鞋營銷策劃書專業(yè)：11級(jí)市場(chǎng)營銷姓名：孫孟學(xué)號(hào)：M概要2一、營銷目標(biāo)2二、營銷環(huán)境分析2（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析2（二）消費(fèi)者分析31、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析32、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素3（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析31.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析32.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4（四）產(chǎn)品銷售渠道4三、SWOT分析4（一）優(yōu)勢(shì)4（二）劣勢(shì)4（三）威脅5（四）機(jī)會(huì)5四、營銷戰(zhàn)略5（一）目標(biāo)群體定位5（二）產(chǎn)品定位5（三）營銷手段5五、營銷策略5（一）促銷策略5（二）產(chǎn)品策略61、產(chǎn)品功效訴求62.產(chǎn)品特點(diǎn)63.產(chǎn)品定位6（三）價(jià)格策略6六、行動(dòng)方案6（一）準(zhǔn)備階段6（二）導(dǎo)入階段7（三）深入階段7概要一二線市

2、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且已有相當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，產(chǎn)品能得到認(rèn)可。三四線市場(chǎng)潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標(biāo)基本思路:一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一） 產(chǎn)品市場(chǎng)分析三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多

3、年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析（1） 主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2） 年輕人中的炫耀式消費(fèi)（3） 年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（1） 產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。（2） 口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。（3） 廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（

4、1） 廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低（2） 外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意（3） 價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大（4） 質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理專賣店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢(shì)1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高 （三）威脅1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理2.本土品牌的價(jià)格更低 （四）機(jī)會(huì)1.隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約

5、中國運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國消費(fèi)者青睞2.搶先其他國際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品（三）營銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受2.產(chǎn)品特點(diǎn)（1） 質(zhì)量?jī)?yōu)秀（2） 科技含量高、（3） 種類多，分類明確3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品六、行動(dòng)方案（一）準(zhǔn)備階段（1） 制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案（2） 擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格（3） 培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)（4） 與媒體單位簽訂合同（5） 渠道確定（6） 完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1） 電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布（2） 報(bào)紙協(xié)助宣傳（3） 銷售通路的建設(shè)與完善（4） 彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1） 重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。（2） 適量報(bào)紙軟文宣傳（3） 促銷活動(dòng)定期舉行（4） 加大促銷品投