凈水器市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析

1、中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析一、凈水器營(yíng)銷狀況 市場(chǎng)狀況隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門(mén)統(tǒng)計(jì)全國(guó)82的河流受到不同程度的污染；在我國(guó)七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40；城市水域中78的河段不適合做飲用水源；約50的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國(guó)人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，2007年銷量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，2009年銷量預(yù)計(jì)在1500萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌，目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間在40%-60%之間。圖

2、2005-2009年中國(guó)凈水器市場(chǎng)容量及其同比增長(zhǎng)率。資料來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局2.凈水器廠家大致可以分為四類：（1）是綜合性的家電企業(yè)，如美的、海爾、九陽(yáng)等主要是多元化向凈水行業(yè)發(fā)展，依靠著終端強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，占具了一定的市場(chǎng)份額。（2）專業(yè)型的水處理制造商主要以水處理設(shè)備為主業(yè)，如德國(guó)世?？?、立升等以技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品線的完善，鞏固和強(qiáng)化市場(chǎng)。（3）國(guó)外品牌和外資企業(yè)主要是純進(jìn)口或外國(guó)企業(yè)直接投資生產(chǎn)，如美國(guó)愛(ài)惠浦、德國(guó)水麗、德國(guó)世?？?、美國(guó)怡口、3M，依靠著國(guó)際影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)蠶食和滲透市場(chǎng)。（4）雜牌企業(yè)，如（謝紅義）上面闡述的沒(méi)有任何批件的企業(yè)，沒(méi)有任何的衛(wèi)生許可，正在損壞著市場(chǎng)3.產(chǎn)品

3、狀況 越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前凈水器產(chǎn)品狀況是：（1） 生產(chǎn)凈水器的廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。（2）凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.（3）現(xiàn)在大多數(shù)廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。（4）目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.

4、都是你抄我，我抄你的做法。（5）不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的.這種狀況導(dǎo)致水處理市場(chǎng)混亂，所以這是一個(gè)急需要解決和待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。目前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：A. 凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。B. 產(chǎn)品定位有局限。C. 消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。D. 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。E. 凈水器核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。F. 市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可

5、忽略的因素。凈水器的應(yīng)用和推廣： （1）飲水水質(zhì)不良，促使人們采用凈水器來(lái)改善水質(zhì)，確保飲水安全衛(wèi)生。美國(guó)最早發(fā)明凈水器就是因?yàn)樽詠?lái)水中被發(fā)現(xiàn)有有害物質(zhì)，引起人們的恐懼而開(kāi)發(fā)研制并紛紛使用凈水器；而九十年代初的上海也是以自來(lái)水水質(zhì)差，有異味（氯、氯酚等）而聞名全國(guó)的，因此在國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)、使用和生產(chǎn)凈水器；（2）經(jīng)過(guò)飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，文化程度、科學(xué)知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)、保健意識(shí)等較高的人群，如醫(yī)生、教師、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、白領(lǐng)階層等最先購(gòu)買凈水器，然后帶動(dòng)親友、鄰居、同事等一般市民購(gòu)買；（3）已從溫飽型過(guò)渡到小康型的家庭，經(jīng)濟(jì)收入足以購(gòu)置這類以提高生活質(zhì)量、促進(jìn)身體健康為目

6、的的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的諸如更換濾芯等必需的費(fèi)用。相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用、水質(zhì)新鮮、無(wú)二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及。二、凈水器發(fā)展?fàn)顩r 凈水行業(yè)經(jīng)歷“U”型發(fā)展凈水器起源于上世紀(jì)80年代初的美國(guó)，并于90年代初進(jìn)入上海，我國(guó)的凈水器生產(chǎn)企業(yè)隨即爭(zhēng)相搶占這一新興市場(chǎng)，并在90年代中期使凈水行業(yè)的發(fā)展一時(shí)達(dá)到了鼎盛，在96年末凈水器生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)850家。從1998年衛(wèi)生部開(kāi)始加強(qiáng)了對(duì)凈水器生產(chǎn)的監(jiān)督，并逐步地推行行政審批制度

7、，凈水市場(chǎng)的發(fā)展逐漸走向規(guī)范化。2000年以后，凈水器行業(yè)開(kāi)始恢復(fù)并持續(xù)增長(zhǎng)，每年的增長(zhǎng)率都保持在25%以上，凈水器生產(chǎn)企業(yè)猛增，截至2008年已有1000多家凈水器企業(yè)獲取了衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，每年生產(chǎn)銷售的各種凈水器產(chǎn)品多達(dá)1000多萬(wàn)臺(tái)。而從2009年以來(lái)的3年，我國(guó)的凈水行業(yè)一直保持著每年42%50%的增速，目前從事凈水器的廠家有3000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，其中2008年銷量達(dá)到了1880萬(wàn)臺(tái)，2010年銷量達(dá)2200萬(wàn)臺(tái)，總銷售額達(dá)到了350多億元，目前我國(guó)的凈水器產(chǎn)量已位居全球首位。持續(xù)的高速增長(zhǎng)和高額的利潤(rùn)空間吸引了國(guó)內(nèi)外資本、大企業(yè)紛紛實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，向凈水行業(yè)擴(kuò)

8、張。例如，韓國(guó)第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于2006年6月正式進(jìn)入中國(guó)，并且在2008年5月正式收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名飲水機(jī)品牌世韓，在中國(guó)家用凈水產(chǎn)品市場(chǎng)大展拳腳，其產(chǎn)品主要定位于高端市場(chǎng)凈水器生產(chǎn)廠家概況：年份199419951996199719981999200020012002生產(chǎn)企業(yè)600800850650100125165211272年增長(zhǎng)率71%33%6%-24%-85%25%32%28%29%年份20032004200520062007200820092010目前生產(chǎn)企業(yè)3564525797539861242185027753200年增長(zhǎng)率31%27%28%30%31%26%49%48

9、%15%三、市場(chǎng)常見(jiàn)的凈水器 市場(chǎng)常見(jiàn)的凈水器市售的凈水器一般分為下列幾種：一般過(guò)濾、活性碳過(guò)濾、逆滲透、離子交換樹(shù)脂等；一般過(guò)濾是利用如沙礫或海綿等濾材將水中不潔之固體除去；活性碳過(guò)濾主要目的是除去水中溶解的有機(jī)物和余氯；逆滲透則可除去各類雜質(zhì)，制造導(dǎo)電度較低之水；離子交換樹(shù)脂則可除去硬度（鈣鎂等）；在使用這些凈水器時(shí)必須注意微生物的問(wèn)題，因?yàn)檫@些凈水器往往是微生物生長(zhǎng)的溫床，使得凈水器出水常含有較高的細(xì)菌數(shù)，因此必需定期清洗、更換或再生濾心，否則反而會(huì)使水質(zhì)更不衛(wèi)生。 現(xiàn)階段家用凈水機(jī)的技術(shù)類別序號(hào)類型特征代表品牌1混裝型所有過(guò)濾材料裝填在1個(gè)殼體中愛(ài)惠浦、泉來(lái)、金利源、等（包括凈水桶）2

10、集成型單一功能過(guò)濾材料，自稱一體，系統(tǒng)集成美的、世保康、鴻碧3單一型產(chǎn)品只有一種過(guò)濾，一個(gè)功能立升等1、混裝型。屬于歐美流派，其優(yōu)點(diǎn)是介于（2）（3）兩者之間，較為簡(jiǎn)單，易于規(guī)?；a(chǎn)；銷售口徑簡(jiǎn)單，易于推廣。從技術(shù)方面看，該類產(chǎn)品，使用前提是原水水質(zhì)比較好（合格的城市供水），大孔徑，大流量，否則，若某項(xiàng)自來(lái)水水質(zhì)超標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致某種濾料使用壽命縮短或凈水機(jī)本身并無(wú)解決能力，從而整個(gè)機(jī)器的過(guò)濾功效無(wú)法得到保證。2、集成型。起源于英國(guó)，大規(guī)模興起于日韓。其優(yōu)點(diǎn)在于可以因地制水，對(duì)原水水質(zhì)要求不高，屬于定制化產(chǎn)品。從技術(shù)角度看，該類產(chǎn)品更適合中國(guó)“水情”，針對(duì)不同“水情”，定制處理工藝，選配濾芯，更科

11、學(xué)。但，從成本角度看，由于該類產(chǎn)品濾芯款式多，生產(chǎn)成本較高（與其他兩類比）。3、單一型。屬于中國(guó)本土流派。其優(yōu)點(diǎn)是，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，單項(xiàng)功能強(qiáng)大，易于規(guī)?；a(chǎn)，易于傳播、推廣。從技術(shù)角度看，由于中國(guó)的水質(zhì)千差萬(wàn)別，“單項(xiàng)冠軍”未必比“全能王”更適合中國(guó)水質(zhì)?？傊?，這3類技術(shù)流派在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)共存，而集成型技術(shù)，發(fā)展前景可能會(huì)更好。 現(xiàn)階段家用凈水機(jī)的品牌類別序號(hào)品牌屬性代表品牌備注1原裝進(jìn)口3M等純外國(guó)2外資國(guó)產(chǎn)化世保康等其他大多國(guó)產(chǎn)化3國(guó)產(chǎn)美的、沁園、泉來(lái)等四、凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1、凈水器普及率低據(jù)調(diào)查顯示，凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)的普及率，北京15%，上海18%，廣州10%，深圳8.5%

12、，內(nèi)地城市普及率更低了，導(dǎo)致這種情況的主要原因不是國(guó)內(nèi)沒(méi)有需求，而是大多數(shù)消費(fèi)者抱著可有可無(wú)的心態(tài)，另一些消費(fèi)者怕產(chǎn)品質(zhì)量和功能問(wèn)題，怕售后，還有濾芯更換的擔(dān)憂，這就造成了“想用而不敢用”的尷尬局面。2、凈水器市場(chǎng)亂2.1產(chǎn)品種類多市場(chǎng)上五花八門(mén)的凈水器產(chǎn)品讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，“純凈水”、“生態(tài)水”、“能量水”多花樣，多種品牌，讓消費(fèi)者不知道何從下手。實(shí)際上，除了知名的立升、美的、安吉爾、泌園、百諾肯、普臣等品牌，大部分的凈水器都是一些雜牌軍。不同的凈水器品牌和價(jià)格，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大的區(qū)別的，但是消費(fèi)者卻無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。就拿目前市場(chǎng)上銷量最大的普通五層過(guò)濾凈水器為例，有賣300多

13、元，有1000多元，還有3000多元。2.2假冒產(chǎn)品盛行目前，國(guó)內(nèi)擁有凈水器企業(yè)3000多家，但是只有1200多家企業(yè)持有衛(wèi)生局相關(guān)批文，這就導(dǎo)致了凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，品牌參差不齊。有些小企業(yè)沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，就開(kāi)始仿造一些國(guó)內(nèi)和進(jìn)口的知名品牌，以致于市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品泛濫，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)以次充好、以假亂真的現(xiàn)象。凈水器行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、相關(guān)法規(guī)規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展面對(duì)市場(chǎng)混亂的競(jìng)爭(zhēng)局面，相關(guān)部門(mén)必定會(huì)出臺(tái)一些法規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)的發(fā)展，從而使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加有條理，讓純水器市場(chǎng)向合諧有序的方向發(fā)展。2、品牌集中化，領(lǐng)軍企業(yè)將出現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)在凈水器市場(chǎng)大放異彩，在未來(lái)的幾年，國(guó)家也將會(huì)大力推動(dòng)水家電行業(yè)在中

14、國(guó)的發(fā)展。但是，由于現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟，經(jīng)過(guò)行業(yè)的整合，品牌集中度會(huì)大幅度提高，形成幾個(gè)品牌的壟斷局面。3、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新面對(duì)儲(chǔ)水罐的細(xì)菌滋生，純水器廢利用等一系列問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向之一。未來(lái)幾年，業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品技術(shù)上將有新的突破，真正能夠把合格、安全的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。五、凈水器相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)12006-2009年凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品總產(chǎn)量及細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量圖表 2006-2009年中國(guó)凈水器細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量走勢(shì)圖資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)其中家庭用小型凈水器，按用途分類，可分為直飲機(jī)、廚下機(jī)、管線機(jī)和水龍頭式凈水器等。圖表 2009年家用小型凈水

15、器各類型產(chǎn)量比例圖資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)目前，我國(guó)凈水器主要購(gòu)買主體包括：家庭、辦公和公共場(chǎng)所、商用及其它。如下圖，辦公和公共場(chǎng)所所占比重最高，為63%，其次是商用，為18%。家庭所占比重為8%。圖表 中國(guó)凈水器購(gòu)買主體構(gòu)成資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)其中，用于辦公及公共場(chǎng)所的大中型凈水器生產(chǎn)量較大，家庭用途的小型凈水器產(chǎn)量正處于增長(zhǎng)的階段，其在全國(guó)凈水器產(chǎn)品中所占的比重仍偏低。2. 2008-2009年凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)2008年全國(guó)凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量為1300萬(wàn)臺(tái)左右，而2009年全國(guó)銷售量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)為20.1%。圖表 2006-2009年中國(guó)凈水器

16、市場(chǎng)容量變化圖資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)從下圖可以看出，中國(guó)凈水器市場(chǎng)中仍以大中型凈水器為主，主要用于辦公樓及公共場(chǎng)所。圖表 2006-2009年中國(guó)凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)容量變化圖資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)圖表 2009年中國(guó)家用小型凈水器細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)容量變化圖資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)從上圖可以看出，2009年中國(guó)家用小型凈水器中廚下機(jī)系列和管線機(jī)系列市場(chǎng)容量較大，占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。3.2006-2009年中國(guó)凈水器市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況分析 3.1 主要銷售區(qū)域分析 2009年月，就凈水器銷售區(qū)域分布上來(lái)看，華南和華東市場(chǎng)所占比例較大，二者攻占全國(guó)（大陸地區(qū)）份額的63%。其余地區(qū)均在10%

17、以下。圖表 2009年中國(guó)凈水器分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及其占比資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)3.2 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析（一）各地區(qū)水質(zhì)相差較大，對(duì)凈水機(jī)要求的凈化性能也千差萬(wàn)別。（二）目前消費(fèi)者多為中高收入家庭，其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不是特別敏感，所關(guān)注的最主要的是性能與品牌。六、凈水器十大品牌第一名：漢斯頓凈水器漢斯頓作為凈水行業(yè)第一品牌，國(guó)際知名凈水品牌，歐盟最重要的凈水研究機(jī)構(gòu)，國(guó)際凈水行業(yè)聯(lián)合會(huì)主席，聯(lián)合國(guó)凈水衛(wèi)士稱號(hào)。漢斯頓的GPAN和MTF技術(shù)作為凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌技術(shù)，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。漢斯頓感恩、誠(chéng)信、創(chuàng)造力非凡，2011年掀起凈水器銷售模式和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，由此引爆行業(yè)百家爭(zhēng)鳴；立體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中，漢斯頓

18、依靠技術(shù)革新、品牌影響、因地制宜的凈水方案、高端技術(shù)和強(qiáng)大的售后服務(wù)等手法，在凈水器行業(yè)內(nèi)獲得各界人士的關(guān)注和贊賞。立而有型，創(chuàng)意無(wú)限，漢斯頓是獨(dú)特和創(chuàng)新的代名詞，已逐漸成為凈水器加盟第一品牌。市場(chǎng)占有率21%，客戶滿意度9.7，品牌競(jìng)爭(zhēng)力9.2，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力9.5，技術(shù)研發(fā)力89.3，綜合排名第1名。漢斯頓現(xiàn)象是2011年之后凈水器行業(yè)最熱門(mén)的事件，漢斯頓作為凈水器行業(yè)十大品牌之首，為扎穩(wěn)打以實(shí)力彰顯個(gè)性，以能力維護(hù)形象。以GPAN和MTF技術(shù)、國(guó)際領(lǐng)先三包服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合搶奪了眾多消費(fèi)者和代理商的眼球，凈水器十大品牌2011年漢斯頓再次成為焦點(diǎn)。第二名：美的凈水器大縱深立體品牌

19、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。美的以知名度為依托，以資本做后盾，以廣告開(kāi)路，三者循環(huán)往復(fù)，互生互協(xié)，美的2010年總銷售額突破1100億，旗下冰箱、空調(diào)、微波爐、凈水器等系列產(chǎn)品均位于市場(chǎng)前列，在中國(guó)家電多元化發(fā)展的今天，美的在縱深發(fā)展上已經(jīng)超越大部分家電企業(yè)，形成了家電行業(yè)獨(dú)有的美的系產(chǎn)品。美的今年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表仍然顯示其增長(zhǎng)率高達(dá)11%，數(shù)據(jù)暫時(shí)超過(guò)海爾。品牌保障，代理首選；美的在凈水器行業(yè)和在小家電行業(yè)的發(fā)展可謂異曲同工之妙，通過(guò)多元化延伸品牌，而且不斷走品牌推廣，生產(chǎn)外包的道路，以結(jié)果為導(dǎo)向，控制質(zhì)量，最終讓行業(yè)內(nèi)無(wú)法媲美，美的凈水器生產(chǎn)有嚴(yán)格的質(zhì)量要求，而且市場(chǎng)信譽(yù)和誠(chéng)信度也有很好，作為一個(gè)有創(chuàng)

20、新精神的老字號(hào)家電品牌也不得不佩服美的每一次的成功。品牌是代理美的品牌的最大優(yōu)勢(shì)。第三名：立升凈水器2011世博會(huì)使之名聲大噪，立升是中國(guó)凈水行業(yè)發(fā)展較早的企業(yè)，立升污水處理方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 由于家用凈水器市場(chǎng)發(fā)展滯后于工業(yè)，工業(yè)市場(chǎng)的利潤(rùn)占這個(gè)企業(yè)的80%以上，所以立升沒(méi)有在家用這一塊發(fā)力。立升目前以家用廚房?jī)羲鳛橹鳎瑔握{(diào)的不銹鋼炮筒打市場(chǎng)，款式、技術(shù)、和價(jià)位缺少梯度補(bǔ)充。致使代理商和經(jīng)銷商難以長(zhǎng)久維持，盡管如此，立升也有著自身的發(fā)展模式。立升凈水器是凈水器行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的廠家，立升凈水器作為凈水器行業(yè)內(nèi)的十大品牌之一，在產(chǎn)品的質(zhì)量上也下足了功夫。但是也難以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的缺陷，立升凈水

21、器一直以走高端路線，價(jià)格和對(duì)經(jīng)銷商和代理商的要求較高，但是也難以抵擋代理商和經(jīng)銷商對(duì)漢斯頓和美的的渴望。立升凈水器的主業(yè)依然是大型污水處理。在家用凈水行業(yè)，如果立升可以如美的一樣放的開(kāi)，產(chǎn)品多樣化上，新產(chǎn)品研發(fā)上投入更多，相信立升的春天也不會(huì)太遠(yuǎn)。第四名：沁園凈水器沁園凈水器是目前國(guó)內(nèi)比較有規(guī)模的凈水器，一提到沁園，代理商和消費(fèi)者就不禁想到過(guò)濾桶，這種簡(jiǎn)單的過(guò)濾水處理可以賣到幾百上千，廉價(jià)的產(chǎn)品高端的路線，想到沁園生產(chǎn)能力非凡。沁園凈水器最大的優(yōu)勢(shì)就是有產(chǎn)能，最需要提高的是產(chǎn)品質(zhì)量，最亟待解決的是產(chǎn)品的升級(jí)，淘汰過(guò)時(shí)的過(guò)濾桶凈水器，核心關(guān)鍵詞：凈水桶。沁園的凈水桶在市場(chǎng)上存在了近10年，可以說(shuō)

22、，沒(méi)有凈水桶就沒(méi)有沁園。但是隨著凈水器市場(chǎng)的不斷發(fā)展，凈水桶沒(méi)有過(guò)濾效果，過(guò)濾水質(zhì)不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量差，價(jià)格低廉，使用壽命短。這種過(guò)渡性產(chǎn)品終究還是會(huì)像VCD一樣遠(yuǎn)離消費(fèi)者的視線，沁園的衰落是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的的的必然。十年前，沁園摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，把握了市場(chǎng)的方向，贏得市場(chǎng)和7連冠的美譽(yù)，十年后的今天，沁園的方向是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該思考的重大課題。市場(chǎng)占有率5%，年銷售額0.8億，客戶滿意度6.5，品牌競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)7.2，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力5.4，技術(shù)開(kāi)發(fā)力3，綜合排名第4。沁園應(yīng)該迅速進(jìn)入整體調(diào)整的階段，重新市場(chǎng)定位，產(chǎn)品革新，質(zhì)量創(chuàng)新，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以客戶為訴求。重塑實(shí)力派地位。發(fā)展指數(shù)五，年度關(guān)注：審視品牌。第五名

23、愛(ài)惠浦凈水器國(guó)外的品牌，雖然知名度在國(guó)外還可以，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷大，走高端路線，雖然價(jià)格高，但是質(zhì)量卻很低，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，過(guò)濾功效差，沒(méi)有反沖洗，不能徹底解決水污染問(wèn)題，更容易導(dǎo)致二次污染，或者是國(guó)內(nèi)自來(lái)水的水質(zhì)還難以和國(guó)際自來(lái)水的水質(zhì)相比，所以愛(ài)惠浦在中國(guó)難以立足更何況開(kāi)拓市場(chǎng)，愛(ài)惠浦還是要努力。如果代理商和經(jīng)銷商想賺錢(qián)我覺(jué)得還是要看看漢斯頓、沁園和美的這樣的凈水器。愛(ài)惠浦打的是美國(guó)的旗號(hào)，須知，制造業(yè)是德國(guó)居于首位，在家電行業(yè)內(nèi)德國(guó)家電已經(jīng)升入人心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龉?，一視同仁的生產(chǎn)理念，漢斯頓不管是內(nèi)銷還是外銷產(chǎn)品質(zhì)量一樣的要求，愛(ài)惠浦目前不斷降低代理門(mén)檻，反而讓消費(fèi)者和代理商看清楚，其實(shí)愛(ài)惠浦在美

24、國(guó)是一個(gè)地?cái)傌?，如果想做大中?guó)市場(chǎng)，改革勢(shì)在必行：發(fā)展指數(shù)6.第六名：泉來(lái)凈水器泉來(lái)凈水器，是目前凈水行業(yè)內(nèi)唯一沒(méi)有從事工程水處理的行業(yè)，泉來(lái)凈水器一直以幾款不銹鋼機(jī)打天下，最開(kāi)始以單筒凈水器，PP棉凈水器打天下，后來(lái)以純水機(jī)撬開(kāi)市場(chǎng)，最后都因?yàn)樵诩夹g(shù)上不如人，而夭折，好在不銹鋼上找到出路，如果能讓產(chǎn)品線更加豐富一些，我想泉來(lái)凈水器還是可以快速發(fā)展的，同時(shí)更多的站在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的角度考慮，可以讓市場(chǎng)接受力度更好的發(fā)展。中國(guó)水處理行業(yè)最具價(jià)值品牌之一。公司采用二十一世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的超濾膜和反滲透膜水處理技術(shù)，為家庭和單位提供全方位的凈水解決方案。 第七名：海爾凈水器海爾凈水器經(jīng)過(guò)一年多的

25、醞釀終于問(wèn)世，從最開(kāi)始和漢斯頓合作，以漢斯頓撬開(kāi)中國(guó)凈水市場(chǎng)，后依靠漢斯頓技術(shù)轉(zhuǎn)讓，海爾走出了一條全新發(fā)展的道路，漢斯頓PAN第二代超濾技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，海爾成為行業(yè)內(nèi)少有的擁有者，除漢斯頓擁有領(lǐng)先行業(yè)20年的GPAN技術(shù)之外，PAN還是有很長(zhǎng)的一個(gè)發(fā)展市場(chǎng)的空間，海爾踏上了凈水器市場(chǎng)的道路，雖然在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)晚了一點(diǎn)，但是也是一些代理商守望的品牌。海爾一直以技術(shù)為基礎(chǔ)，今天海爾以進(jìn)口整體技術(shù)為導(dǎo)向，同樣可以做好海爾凈水市場(chǎng)。發(fā)展指數(shù)七，品牌占有率：迅速提升，快速發(fā)展。第八名：史密斯凈水器史密斯是國(guó)際知名企業(yè)，小家電功底深厚，近來(lái)史密斯收購(gòu)了幾家凈水器企業(yè)，搖身一變成為凈水器生產(chǎn)企業(yè)，但是史密斯要

26、走的路很長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)依舊，史密斯沒(méi)有掌握凈水核心，技術(shù)上和管理上是短板和空白，同時(shí)史密斯以純水機(jī)為導(dǎo)向，純水機(jī)市場(chǎng)走下坡路的今天，史密斯何去何從，凈水行業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，一度傳出史密斯打算切掉凈水行業(yè)，代理商在觀望，可能努力付諸東流。且拭目以待！發(fā)展指數(shù)七。第九名：安吉爾凈水器安吉爾，桶裝水起家，飲水機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。安吉爾2008年出現(xiàn)品牌危機(jī)之后，安吉爾品牌轉(zhuǎn)賣，現(xiàn)在安吉爾品牌持有人以租賃的方式，租賃安吉爾凈水器品牌，三年一租，致使安吉爾凈水器質(zhì)量和品牌不斷下滑，同時(shí)安吉爾凈水器的門(mén)檻隨之下滑，安吉爾凈水器全程代工，出現(xiàn)品牌危機(jī)，安吉爾的信譽(yù)度和質(zhì)量蕩然無(wú)存。在一次次轉(zhuǎn)手中，在品牌

27、價(jià)值觀缺失中喪失了自己的地位和價(jià)值。不要讓品牌在發(fā)展中走向衰亡，而要不斷的注入血液，產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信的喪失讓安吉爾成為犧牲品。如果能夠有美的，沁園和漢斯頓這樣企業(yè)的態(tài)度，我想企業(yè)可以更好的發(fā)展，而且能夠走向長(zhǎng)久。第十名：怡口凈水器怡口是美國(guó)的牌子，但是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和生活水平提高要求呼聲中，砷超標(biāo)不容忽視的質(zhì)量問(wèn)題，讓怡口遭此一劫，波及這個(gè)品牌，發(fā)展的模式是走高端，高端的價(jià)格，卻是低端的質(zhì)量，和售后服務(wù)，張宗闊曾經(jīng)和他們聊過(guò)，6省代理的年銷量不足百萬(wàn)可以知道，走高端不是價(jià)格走高端，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同樣要走高端，高端品牌是在質(zhì)量上看起，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格高端，服務(wù)和質(zhì)量才是最好價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者

28、眼睛是雪亮的。達(dá)芬奇事件以后，國(guó)外品牌開(kāi)始衰落。七、消費(fèi)者分析 凈水器消費(fèi)者分析圖 凈水器價(jià)位關(guān)心程度在眾多的消費(fèi)者中，四成的消費(fèi)者的理想價(jià)位是500以下，半數(shù)的消費(fèi)者心中理想的凈水器價(jià)位在500-1000這個(gè)范圍之內(nèi)，兩個(gè)價(jià)位的人數(shù)總和占到了總?cè)藬?shù)的90%。圖 月收入*凈水器價(jià)位交叉分析表通過(guò)此表可以看出，家庭月收入在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)凈水器價(jià)位的接受程度。月收入1000以下的家庭中，多數(shù)的家庭更傾向于500以下價(jià)位的凈水器；而收入比較高的家庭中，則對(duì)500-1000的價(jià)位的凈水器表現(xiàn)出了更大的興趣。圖 短期內(nèi)安裝凈水器的想法圖表表現(xiàn)了對(duì)被訪者短期內(nèi)安裝凈水器想法的調(diào)查結(jié)果，超過(guò)七成的

29、被訪者可以考慮安裝凈水器，其中有兩成的用戶有短期內(nèi)安裝凈水器的想法。說(shuō)明了在目標(biāo)市場(chǎng)，凈水器還是有很大的市場(chǎng)的。圖 是否用過(guò)凈水器*短期內(nèi)購(gòu)買凈水器的想法交叉分析表通過(guò)此表可以看出，用過(guò)和聽(tīng)說(shuō)過(guò)凈水器的用戶還是對(duì)安裝凈水器表示出很大興趣的；對(duì)凈水器沒(méi)有了解的用戶中對(duì)安裝凈水器表現(xiàn)的興趣明顯低于前兩個(gè)群體。通過(guò)圖表可以得出結(jié)論，公司應(yīng)當(dāng)將前期的主要精力放在提升產(chǎn)品知名度上，大幅度的宣傳產(chǎn)品的作用功效等等，以提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。圖 月收入*短期內(nèi)購(gòu)買凈水器想法交叉分析表通過(guò)此圖可以看出，月收入1000以下的家庭中，經(jīng)濟(jì)原因決定了不考慮購(gòu)買凈水器的家庭占了一半以上；而收入較高的家庭短期內(nèi)都有購(gòu)買凈水器的想法。結(jié)合圖1可以得出結(jié)論，凈水器在目標(biāo)市場(chǎng)的潛力巨大。圖 購(gòu)買凈水器最看重的因素消費(fèi)者在考慮購(gòu)買凈水器時(shí)，考慮的最多的是質(zhì)量，這充分說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)心程度。而相對(duì)敏感的價(jià)格則