品牌促銷活動策劃及執(zhí)行.ppt

1、SP/PR活動策劃及執(zhí)行,2003/6 magic黃,策略部分,理解SP,Promotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。,營銷4P,P：product 產(chǎn)品,P：price 價格,P：place 渠道,P：promotion 促銷,促銷組合工具,促銷組合,廣告,銷售促進,公共關(guān)系,人員推銷,直接營銷,銷售促進/SP,SP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。,銷售促進/SP,聯(lián)合促銷+買贈活動,買贈活動,買贈活動,抽獎活動,銷售促進/SP,銷售促進/

2、SP,公共關(guān)系/PR,PR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護和促進企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力。,公共關(guān)系/PR,常見的公關(guān)策劃類型。,公共關(guān)系做什么,公共關(guān)系做什么,奧美公關(guān)的服務內(nèi)容： 我們的服務包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務、難題和危機管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。,公共關(guān)系做什么,智匯公關(guān)公司的服務范圍： 為客戶建立良好傳媒關(guān)系 撰寫新聞稿 提供面對傳媒的專業(yè)培訓 市務推廣支持 替客戶留意相關(guān)的媒體報導，以作分

3、析 活動籌辦 / 管理 翻譯 安排傳媒刊載專題報導 市場研究 廣告 互聯(lián)網(wǎng)服務 出版刊物,SP VS. PR,VS.,策劃實戰(zhàn),活動策劃的分類,新聞發(fā)布會 事件行銷 現(xiàn)場促銷 開業(yè)慶典 路演,活動策劃的分類,常規(guī)活動：主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動策劃。,活動策劃的分類,主題活動：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進行得更為圓滿。,活動策劃的流程,客戶下單,產(chǎn)品/消費者研究,目的確定,主題策劃,現(xiàn)場規(guī)劃,活動流程設計,現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖,執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編排、工作分配等,預算報價,活動策劃四要素,活動策劃

4、的關(guān)鍵點,主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位,客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會 活動目的：加強業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。 目標對象：學林雅園的業(yè)主，高學歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。 挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強業(yè)主對小區(qū)的好感。 主 題：親子聯(lián)誼會，西方化+童趣 執(zhí) 行：現(xiàn)場自助餐+木偶戲+游藝,學林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001

5、年新款發(fā)布會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,完整的活動策劃方案所包含的要點,策劃案必要元素檢視,完整的活動策劃方案所包含的要點,活動策劃書的結(jié)構(gòu),市場背景 產(chǎn)品分析 活動傳播對象 活動目的 活動主題 活動現(xiàn)場規(guī)劃 活動執(zhí)行流程 活動信息傳播計劃 活動預算 活動效果評估,商演活動策劃書,一、市場背景,檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產(chǎn)品的市場營銷階段。,商演活動策劃書,二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特性分析，以此來為活動確定基調(diào)。,商演活動策劃書,三、傳播對象,本次活動的主要傳播對象是誰，他們的特征分析

6、。,商演活動策劃書,四、活動目的,活動目的設定。一般的活動目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場銷售、傳達信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。,商演活動策劃書,五、活動主題,提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細闡釋活動主題的內(nèi)涵。,商演活動策劃書,六、活動現(xiàn)場規(guī)劃,現(xiàn)場勘測拍照畫規(guī)劃圖設定人流及活動總規(guī)圖現(xiàn)場布置物料分配。,商演活動策劃書,七、活動執(zhí)行流程,活動執(zhí)行時間表,現(xiàn)場活動流程,商演活動策劃書,八、活動信息傳播計劃,針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃。,商演活動策劃書,九、活動預算,針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價。,商演活動策劃書,十、活動效果評估,活動效果評估對象： 1、是否達到活動目的； 2、主題與產(chǎn)品和目標受眾是否一致，對他們是否有足夠吸引力。,報價技巧,明在實處，往往是明虧。 暗在虛處，利潤的主要部分。,報價原則：一明一暗,商演活動價格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費+稅費,報價實例,學林雅園三期開盤慶典活動報價,黃金島商務酒店報價,活動流程表,半天時間的活動流程表,活動常見物料,舞臺，背景板，