創(chuàng)業(yè)學(xué)課件（創(chuàng)業(yè)管理）+重慶工商大學(xué).ppt

1、創(chuàng) 業(yè) 管 理,主講：饒揚(yáng)德（博士、教授） Email： Tel:QQ: 1041003810,問(wèn)題的解答,你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，怎么有資格講授創(chuàng)業(yè)管理課程？ 創(chuàng)業(yè)是商業(yè)活動(dòng)，具有一般性的內(nèi)在規(guī)律 我又不想創(chuàng)業(yè)，為什么要學(xué)習(xí)這門課程？ 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理，不一定要去創(chuàng)辦企業(yè)，但是可以把創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)技能運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中。 創(chuàng)業(yè)能教嗎？ 習(xí)慣和思維模式可以改變；一些技能可以訓(xùn)練；馬云等是特例,2,第1章 創(chuàng)業(yè)概述,【核心問(wèn)題】 什么是創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要做什么？ 創(chuàng)業(yè)發(fā)生在哪里？ 創(chuàng)業(yè)存在哪些類型？ 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特殊性 挖掘創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì) 了

2、解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般過(guò)程 訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)不只是創(chuàng)造企業(yè)的財(cái)富，創(chuàng)業(yè)的核心在于創(chuàng)建那種服務(wù)社會(huì)并使社會(huì)進(jìn)步的新企業(yè)。 理查德多爾夫,你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家嗎？,1.當(dāng)我面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，我自信我能解決它。 2.我需要財(cái)務(wù)上的獨(dú)立，也需要因?yàn)樽约旱某删投@得獎(jiǎng)賞。 3.即使我知道失敗的風(fēng)險(xiǎn)是明顯的，我仍認(rèn)為嘗試新的事物是吸引人的。 4.我更偏愛獲得獨(dú)立，掌握自己的命運(yùn)。 5.構(gòu)建一個(gè)新的企業(yè)對(duì)我很重要。 6.青年時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)和早期職業(yè)生涯對(duì)我處理一個(gè)新企業(yè)有益。 7.我的腦海里總想著很快有一天我要開始新的事業(yè)。 8.我喜歡與他人合作，而且在需要時(shí)能表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)才能。 9.我們的社會(huì)和我的家庭為我的進(jìn)取提供

3、堅(jiān)強(qiáng)的支持。 10.在我希望進(jìn)入的領(lǐng)域，我擁有超強(qiáng)的技術(shù)和處理關(guān)系的本領(lǐng)。,重慶時(shí)報(bào)于2008年3月7日?qǐng)?bào)道：西南大學(xué)兩男生在校內(nèi)開了家包子鋪給同學(xué)們提供夜宵，1小時(shí)竟然賣光2000個(gè)包子。老板李銘智算了筆賬，除去成本，店里竟然日賺130多元，10天下來(lái)賺了近1500元。 1、室友挨餓萌生創(chuàng)業(yè)想法 2、網(wǎng)上發(fā)帖推銷包 3、將建立外賣包子QQ群,案例一：重慶大學(xué)生網(wǎng)上賣包子,【引導(dǎo)案例】,李紅莉，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒(méi)到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。 讀大學(xué)時(shí)，李紅莉就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來(lái)銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而包裝精美的新書

4、更是價(jià)格不菲，這無(wú)疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。 李紅莉認(rèn)為做舊書生意的定位就在于業(yè)精于專。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)、科學(xué)、文革類書籍，從而形成自己的特色。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。她收購(gòu)到一百多本財(cái)富類書籍，沒(méi)想到新學(xué)期開學(xué)沒(méi)幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空 書店開張沒(méi)多久，為增加有效的交易渠道，李紅莉還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流?，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。 增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。 現(xiàn)在李紅莉的書店每月有3000元的純利。,案例二：李紅莉開舊書店,8,請(qǐng)問(wèn)：創(chuàng)業(yè)者與上班族的差異？,為所在企業(yè)工作,創(chuàng)建新的企業(yè)并開展業(yè)務(wù),做好本

5、職工作,為企業(yè)定位等,時(shí)間、勞動(dòng)、智慧,除時(shí)間、勞動(dòng)、智慧外， 有可能將積蓄全部投入到 新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)倒閉失業(yè)或被解除職務(wù),經(jīng)營(yíng)失敗可能“血本”無(wú)歸,工資和獎(jiǎng)金,經(jīng)營(yíng)成功可以獲得大部分 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),9,1.1 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及其本質(zhì),創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期且普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特殊性 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)較強(qiáng)地依賴創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的個(gè)人能力 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在高度不確定性的環(huán)境中開展的商業(yè)活動(dòng),10,創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 上述定義容易使創(chuàng)業(yè)概念泛化，即容易把一般的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都納入創(chuàng)

6、業(yè)的范疇。創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)普遍存在于各種組織和個(gè)人活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)側(cè)重經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前段，在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的程度、創(chuàng)新的強(qiáng)度、創(chuàng)造價(jià)值及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等多方面表現(xiàn)得更突出。,創(chuàng)業(yè)的含義,11,莫里斯所做的創(chuàng)業(yè)定義研究,創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的屬性,追逐利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值、追求成長(zhǎng),追逐機(jī)會(huì)、創(chuàng)新變革、資源組合、管理、創(chuàng)建新企業(yè)或開發(fā)新事業(yè),承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、超前認(rèn)知與行動(dòng)、活動(dòng)過(guò)程,1、成功的創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新 每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都非常注重創(chuàng)新 創(chuàng)新作為創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神的重要特征（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特）,創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新,2、創(chuàng)新與發(fā)明,發(fā)明：技術(shù)上的概念，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)一件新事物； 發(fā)明是創(chuàng)造新的事物 創(chuàng)

7、新：經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)，是將新事物、新思想付諸于實(shí)踐的過(guò)程 創(chuàng)新是商業(yè)化的過(guò)程 創(chuàng)新與發(fā)明不存在必然的聯(lián)系,3、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)是關(guān)于創(chuàng)造新的商業(yè)，而創(chuàng)新可能是在市場(chǎng)中應(yīng)用一種發(fā)明。創(chuàng)業(yè)可能涉及創(chuàng)新，也可能并不涉及；創(chuàng)新可能涉及創(chuàng)業(yè)，也可能不涉及。 創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)： 企業(yè)從何而來(lái)、人們?yōu)槭裁磩?chuàng)建新的商業(yè)、商業(yè)是如何被創(chuàng)造的等 創(chuàng)業(yè)比創(chuàng)新更加明確地強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富,發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),個(gè)體,組織,潛在、長(zhǎng)期、小范圍,顯性、短期、大范圍,大量的研發(fā)活動(dòng)、市場(chǎng)細(xì)分等,顧客需求的深刻理解、大創(chuàng)意、價(jià)值創(chuàng)新,資源導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向,機(jī)會(huì)導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向,17,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向,創(chuàng)新：是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì) 超前行動(dòng)（先動(dòng)性，pr

8、oactiveness） 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),18,1.2 創(chuàng)業(yè)的要素和過(guò)程,創(chuàng)始人,蒂蒙斯 創(chuàng)業(yè)要素模型,19,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過(guò)程,產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 整合資源 創(chuàng)建新企業(yè)或新事業(yè) 實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值 收獲回報(bào),1、一位婦女喜歡為家庭聚會(huì)制作開胃食品，朋友們稱贊她，告訴她這些食品有多么可口。后來(lái)她建立了一家公司來(lái)制作和銷售這開胃食品。 2、一位從事生化學(xué)基礎(chǔ)研究的科學(xué)家做出了能推動(dòng)該領(lǐng)域前沿發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)。不過(guò)，他對(duì)識(shí)別該發(fā)現(xiàn)的實(shí)際用途不感興趣，而且從未嘗試這樣做。 3、在被從管理崗位上“裁員”以后，一位中年人偶爾發(fā)現(xiàn)了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同種類植物分開的隔離物）的創(chuàng)意。 4、一位退休軍

9、官?gòu)恼抢镔?gòu)置淘汰的水路兩用交通工具，并使用它們?nèi)ソ⒁患覍ｉT從事偏遠(yuǎn)荒野旅游公司。 5、一個(gè)年輕計(jì)算機(jī)科學(xué)家開發(fā)出比目前市面上任何軟件都要好的新軟件,并尋求資金創(chuàng)建了一家公司來(lái)開發(fā)和銷售該產(chǎn)品,練習(xí)：以下誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)？,誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)？,在哪里創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)效果？,個(gè)體 自身?xiàng)l件，性別、邊緣群體等 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 是否在職工作,團(tuán)隊(duì),獨(dú)立創(chuàng)業(yè),在組織或公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新性 如模仿、復(fù)制、創(chuàng)造等,價(jià)值與財(cái)富創(chuàng)造 個(gè)人、組織、社會(huì),1.3 創(chuàng)業(yè)的類型,22,GEM報(bào)告的分類,機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)：政府工作人員“下?！?；現(xiàn)有企業(yè)的職工辭職創(chuàng)業(yè)等。這種創(chuàng)業(yè)看重的是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是新創(chuàng)造出來(lái)市場(chǎng)，

10、而且是大市場(chǎng)和中市場(chǎng) 生存型創(chuàng)業(yè)：為了生存的創(chuàng)業(yè)。如下崗職工創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)很少考慮創(chuàng)業(yè)是否進(jìn)入了新市場(chǎng)，即使開創(chuàng)了新市場(chǎng)，也是小的市場(chǎng),23,請(qǐng)問(wèn)： 機(jī)會(huì)型和生存型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新程度哪個(gè)較大？,24,個(gè)體創(chuàng)業(yè)和公司創(chuàng)業(yè)的主要差異,25,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè),個(gè) 體 創(chuàng) 業(yè) (start-up),衍 生 創(chuàng) 業(yè)(spinout),有母體企業(yè)支持的衍生(spin-off),公 司 分 立 (corporate spin-off),衍生創(chuàng)業(yè),基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類,模仿型創(chuàng)業(yè),冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè),復(fù)制型創(chuàng)業(yè),安家型創(chuàng)業(yè),基于創(chuàng)業(yè)效果的分類 Chirstian（2000）,重

11、新分配式創(chuàng)業(yè),成功創(chuàng)業(yè),失敗的創(chuàng)業(yè),催化劑式創(chuàng)業(yè),基于創(chuàng)業(yè)效果的分類Davidsson(2001),30,1.4 創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)新性思維 善于應(yīng)對(duì)不確定性或風(fēng)險(xiǎn) 借助資源整合應(yīng)對(duì)資源高度約束,第2章 創(chuàng)業(yè)者,【核心問(wèn)題】 創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的人群?jiǎn)?？他們有什么特點(diǎn)？ 為什么要成為創(chuàng)業(yè)者 ？ 決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問(wèn)題 ？,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響 分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特技能和素質(zhì) 歸納創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)倫理和社會(huì)責(zé)任,創(chuàng)業(yè)者的魅力來(lái)自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上,阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬云,33,【引導(dǎo)案例】 ：每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者嗎？,1971年孟加拉國(guó)脫離巴基斯坦獨(dú)立之后，尤努

12、斯回到孟加拉國(guó)參與祖國(guó)重建。當(dāng)時(shí)他在大學(xué)教經(jīng)濟(jì)學(xué)，親眼目睹了饑荒和人們的絕望。他發(fā)現(xiàn)很多村民迫于無(wú)奈借高利貸，于是想自己雖不能為國(guó)家做什么事情，但一定可以幫助身邊的村民。 尤努斯自己當(dāng)擔(dān)保人，從銀行貸款，再借給窮人，幫他們想辦法創(chuàng)業(yè)償還貸款。 格萊珉銀行做的是小額信貸。剛開始大家都認(rèn)定尤努斯不會(huì)成功。為讓大家相信每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)家，尤努斯在銀行里設(shè)立了一項(xiàng)特別計(jì)劃，該計(jì)劃只針對(duì)乞丐。他對(duì)同事說(shuō)：“我們借錢給乞丐吧”。這種貸款總額總在10-15美元之間。他們告訴這些乞丐，讓他們挨家挨戶乞討的時(shí)候，隨身攜帶些小商品，譬如點(diǎn)心、糖果、玩具等，以此來(lái)?yè)Q些收入?，F(xiàn)在將近10萬(wàn)名乞丐加入了該計(jì)劃。其中10%

13、的乞丐不再需以乞討為生。他們現(xiàn)在是正常的小販。 格萊珉銀行還貸款給女性客戶，讓她們購(gòu)買手機(jī)，然后帶著手機(jī)走村串巷，然后有人向她們借電話，她們就把電話借給這些人并收取一定費(fèi)用。當(dāng)尤努斯把這個(gè)想法告訴別人時(shí)，他們都嘲笑尤努斯，說(shuō)他瘋了。 今天在孟加拉國(guó)共有30多萬(wàn)名“電話女郎”銷售電話服務(wù)。他們創(chuàng)建的“格萊珉通訊公司”（gremeen Phone）是全國(guó)最大的移動(dòng)的納稅人。他們現(xiàn)在正努力把這些電話女郎轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)女郎，這樣他們就可以同全世界取得聯(lián)系。 尤努斯認(rèn)為人人可以成為創(chuàng)業(yè)者，你同意嗎？成為創(chuàng)業(yè)者的條件是什么？,34,2.1 創(chuàng)業(yè)者：一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的社會(huì)群體,創(chuàng)業(yè)者區(qū)別于一般人的特征： 創(chuàng)新 成就

14、導(dǎo)向 獨(dú)立 掌控命運(yùn)的意識(shí) 低風(fēng)險(xiǎn)厭惡 對(duì)不確定性的包容,本杰明 富蘭克林（BENJAMIN FRANKLIN）,本杰明富蘭克林（17061790）是美國(guó)最有名的開國(guó)之父之一。他是一位科學(xué)家、政治家、商人和作家。作為美國(guó)殖民和革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的最著名的領(lǐng)導(dǎo)人，他的業(yè)績(jī)和作品至今仍被作為美國(guó)精神的最佳代表而廣受推崇。 富蘭克林是一位典型的創(chuàng)業(yè)者，他發(fā)明了許多產(chǎn)品和服務(wù)并且將其引進(jìn)市場(chǎng)，從富蘭克林火爐到雙焦點(diǎn)眼鏡到玻璃琴。他的一生發(fā)現(xiàn)并探尋了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，從而變成了一個(gè)非常富有和有威望的人。大量的證據(jù)表明他擁有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所具備的所有特征，這一點(diǎn)已不足為奇。 富蘭克林的天才也擴(kuò)展到了社會(huì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。他創(chuàng)立

15、了第一個(gè)消防部門并且引進(jìn)了消防安全的觀念。他成立了哲學(xué)社會(huì)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院和大學(xué)。他出于對(duì)社會(huì)的關(guān)注發(fā)明了許多設(shè)備，例如街燈、軟導(dǎo)管和避雷針。 1731年，富蘭克林在費(fèi)城（Philadelphia）創(chuàng)辦了第一家公共圖書館，他創(chuàng)辦該圖書館完全是為了公眾的利益。他后來(lái)在他的自傳中寫道，該圖書館“是北美所有訂閱圖書館之鼻祖，它本身就是一項(xiàng)很偉大的事情，并且它仍然在持續(xù)成長(zhǎng)。這些圖書館改善了美國(guó)人的日常交流，使得美國(guó)普通的商人和農(nóng)民像其他國(guó)家大多數(shù)紳士一樣聰明，可能在某種程度上也促成了殖民地區(qū)的大眾為保證自身權(quán)力而集體抗?fàn)幍慕Y(jié)果。,36,創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別,研討題目,問(wèn)題： 不少人強(qiáng)調(diào)伴隨企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)

16、者需要向管理者（或稱職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)管理人員等）轉(zhuǎn)變的觀點(diǎn)。宏碁電腦公司的創(chuàng)始人施振榮卻認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人兩種角色的融合更有利于個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人和所有權(quán)無(wú)關(guān)也不是最理想的模式，人為地劃分創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人都有些狹隘?！?你是否贊同施先生的觀點(diǎn)，為什么？你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人之間的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？,測(cè)試結(jié)果,贊同施先生觀點(diǎn)：31人 不贊同施先生觀點(diǎn)：2人 中間：10人,不贊同的理由,兩權(quán)分離，不應(yīng)該融合 很難融合 融合存在于規(guī)模小、品種單一的企業(yè) 成長(zhǎng)階段的事情 經(jīng)理人本身就是創(chuàng)業(yè)者或者就是合伙人 創(chuàng)業(yè)者都能通過(guò)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成職業(yè)經(jīng)理人，反之不行,所有權(quán)擁有者（25） 打江山 擁有

17、的是資本 獲取收益 個(gè)人特質(zhì) 思維方式易按習(xí)慣的方式 領(lǐng)軍人物 學(xué)習(xí)力減退 企業(yè)文化的創(chuàng)立者,開拓、增值等目標(biāo)的執(zhí)行人 坐江山 擁有知本 獲薪水、工資、報(bào)酬 科學(xué)的方式 輔助性人物 帶進(jìn)新東西 關(guān)注實(shí)施和落實(shí),對(duì)創(chuàng)業(yè)者與管理者差異的識(shí)別,對(duì)創(chuàng)業(yè)者與管理者差異的識(shí)別,經(jīng)歷了企業(yè)由小到大、由無(wú)到有的過(guò)程（10） 對(duì)企業(yè)的感情很深 創(chuàng)立發(fā)展的策劃者 關(guān)注長(zhǎng)期利益 關(guān)心企業(yè)的價(jià)值（當(dāng)前和未來(lái)） 沒(méi)有退路 企業(yè)的成敗是人生的成敗 把企業(yè)當(dāng)人生來(lái)經(jīng)營(yíng) 對(duì)企業(yè)每個(gè)人負(fù)責(zé),發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)，不了解企業(yè)歷史 需要慢慢培養(yǎng) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者 短期利益 企業(yè)的利潤(rùn)（階段性經(jīng)營(yíng)成果的體現(xiàn)） 干不好有退路 職業(yè)生涯

18、的成敗 把企業(yè)當(dāng)成產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng) 對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé),服務(wù)無(wú)期限 行政權(quán)力高 企業(yè)文化的創(chuàng)立者 同一行業(yè)的佼佼者 績(jī)效評(píng)估靠直覺 決策能力較高 企業(yè)忠誠(chéng)度高 擁有企業(yè)所有權(quán),服務(wù)有期限 部分行政權(quán) 企業(yè)文化的豐富者 不同行業(yè)、地域經(jīng)驗(yàn) 績(jī)效評(píng)估靠方法 有決策和建議權(quán) 忠誠(chéng)度有局限 無(wú)或部分所有權(quán),對(duì)創(chuàng)業(yè)者與管理者差異的識(shí)別,43,創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)？ 創(chuàng)業(yè)者是賭徒？ 創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵(lì)？ 創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬？ 創(chuàng)業(yè)者喜歡公眾的注意？ 創(chuàng)業(yè)者承受巨大的壓力，付出高昂代價(jià)？ 錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素？,創(chuàng)業(yè)者神話與現(xiàn)實(shí),創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)是什么？,44,構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略,自我評(píng)價(jià) 獲取信息 綜合分析 確立

19、目標(biāo),45,2.2 創(chuàng)業(yè)能力,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 做自己的老板 追求自己的創(chuàng)意 獲得財(cái)務(wù)回報(bào),時(shí)間自由 獲得滿足 創(chuàng)造財(cái)富 報(bào)酬自主 工作條件自定,46,創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響因素,直接因素 依據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)人的某一層次需求得到相對(duì)的滿足后，較高一層次的需求才會(huì)成為主導(dǎo)需求，并最終形成優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)，成為推動(dòng)行為的主要?jiǎng)恿?。?chuàng)業(yè)者的需求層次不同，由此產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也存在差異 間接因素 創(chuàng)業(yè)者的需求層次還受諸多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的宏觀因素的影響。具體包括社會(huì)保障、收入水平 、個(gè)人特征 等,47,中日美創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)比較,創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響因素,48,創(chuàng)業(yè)者的能力和素質(zhì),創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)特征 創(chuàng)業(yè)傾向 適應(yīng)性調(diào)整的能力 獲

20、取資源的能力,創(chuàng)業(yè)技能 控制內(nèi)心沖突的能力 發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力 應(yīng)變能力 洞察力 銷售技巧 利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力,49,創(chuàng)業(yè)者能力的訓(xùn)練與培養(yǎng),構(gòu)建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強(qiáng)調(diào)，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔(dān)負(fù)責(zé)任，同時(shí)還要有恒心和較高的適應(yīng)能力，但是，這些并不是他們的個(gè)性使然，而是他們后天努力的結(jié)果 大量事實(shí)表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質(zhì)，并可以在后天被塑造得更好，某些態(tài)度和行為可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)學(xué)到、被開發(fā)、實(shí)踐或被提煉出來(lái) 創(chuàng)業(yè)者成功的三個(gè)首要原因 對(duì)挑戰(zhàn)做出正面反應(yīng)以及從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的能力 個(gè)人創(chuàng)造 極大的恒心和決心,50,責(zé)任感與決策力 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、模糊和不確定性的容納度 創(chuàng)造、自我依

21、賴和適應(yīng)能力 超越別人的動(dòng)機(jī),創(chuàng)業(yè)者能力的訓(xùn)練與培養(yǎng),51,2.3 社會(huì)責(zé)任與創(chuàng)業(yè)倫理,創(chuàng)業(yè)者改變世界 創(chuàng)業(yè)者具備改變世界的能力，是創(chuàng)新以及經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的重要力量。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程一定要成為遵守道德倫理并積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的典范，這是創(chuàng)業(yè)成功的重要保證，也是成功創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求。,社會(huì)責(zé)任 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任不是一個(gè)企業(yè)作出的選擇這不是什么可做可不做的事情，這是任何一家公司必須要負(fù)起的責(zé)任 企業(yè)，只有擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，才能和世界一起前進(jìn)、發(fā)展,52,創(chuàng)業(yè)倫理,湯姆厄仁菲爾德（Tom Ehrenfield）保證創(chuàng)業(yè)符合倫理規(guī)范的忠告和建議： 做正確的事 說(shuō)到做到,53,本章要點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者改變世界

22、。 不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者多種多樣。 成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質(zhì)和個(gè)人技能方面存在共性。 人們選擇成為創(chuàng)業(yè)者并開創(chuàng)自己企業(yè)一般有三個(gè)基本原因。 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的形成受諸多直接和間接因素的影響。 構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略具有四個(gè)基本步驟。 創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)者要履行社會(huì)責(zé)任。 創(chuàng)業(yè)者要遵守社會(huì)倫理和道德規(guī)范。,54,本章思考題,如何理解創(chuàng)業(yè)者？ 創(chuàng)業(yè)者是天生的么？ 為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？ 影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素有哪些？ 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略分為幾個(gè)步驟？ 創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)和教育的么？ 影響創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的企業(yè)模式和驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循哪些創(chuàng)業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任？ 成為

23、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)包括哪些？能力和素質(zhì)是不是一回事？二者的關(guān)系是什么？ 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你可否列舉并比較一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的不同動(dòng)機(jī)？ 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要培養(yǎng)哪些技能？ 你想成為一名創(chuàng)業(yè)者嗎？為什么？ 關(guān)于創(chuàng)業(yè)能力，本章第二節(jié)列舉了畢海德、萊斯等不同學(xué)者的研究發(fā)現(xiàn)與觀點(diǎn)，認(rèn)真比較分析他們的觀點(diǎn)，看看能否從中提煉出基本的能力？,第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),【核心問(wèn)題】 -什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ -創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里 ？ -如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ -如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值？ -是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者？,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 -掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法 - 把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性 -

24、了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法 - 提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑 -透視機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程,創(chuàng)業(yè)是具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)的匹配。,【引導(dǎo)案例1】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗,梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說(shuō)指甲鉗的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)

25、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。,【引導(dǎo)案例1】 ：梁伯強(qiáng)的指甲鉗,梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來(lái)對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來(lái)家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。 梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很意外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一

26、方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒(méi)想到，產(chǎn)品還沒(méi)正式面世，就有幾千萬(wàn)的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。,【引導(dǎo)案例2】 ：陳寶華與美先科調(diào)味品,2000年底，剛進(jìn)入不惑之年的陳寶華下崗了。下崗后，陳寶華在家做起了全職太太。02年春節(jié)的一天，陳寶華和丈夫去媽媽家拜年。晚餐是媽媽做的，雞鴨魚肉滿滿一桌。在用餐過(guò)程中，餐桌出現(xiàn)了一個(gè)讓大家尷尬的問(wèn)題：餐桌上有好幾道菜的味道怪怪的，原來(lái)母親在做菜的時(shí)候把鹽和味精搞混了。陳寶華說(shuō)：“母親那時(shí)候已經(jīng)70多歲了，為了準(zhǔn)備這頓飯，從早上開始忙了一整天，我們吃出味道不對(duì)也不好說(shuō)?！?回家后，陳寶華和丈夫

27、駱恩震說(shuō)起這個(gè)事情，也感慨不已?！艾F(xiàn)在的鹽外形非常精細(xì)了，與一般的味精沒(méi)有太大的差別?！比绾谓鉀Q鹽和味精容易混淆的問(wèn)題呢，陳寶華開始思考：“是不是可以發(fā)明一種味精和鹽的合成品，這樣的調(diào)料可以讓烹調(diào)變得更簡(jiǎn)單?！标悓毴A的想法得到了丈夫的支持。,陳寶華的丈夫駱恩震是學(xué)食品化工出身。由于告別專業(yè)已經(jīng)多年，一切得要從頭開始。經(jīng)過(guò)200多次大大小小的試驗(yàn)后，鹽、味精和雞精三合一的“美先科調(diào)味品”研發(fā)終于獲得成功。其美先科調(diào)味品經(jīng)過(guò)燉、煮、炸、炒等多種烹飪方式的使用，其味道鮮美、使用很方便。2004年初，陳寶華拿到了國(guó)家專利證書。 產(chǎn)品問(wèn)世了，專利也有了，陳寶華夫妻醞釀著投產(chǎn)打開市場(chǎng)。于2004年9月30

28、自己創(chuàng)辦的美先科調(diào)味餐廳開業(yè)了，餐廳裝修和設(shè)計(jì)非常有特色：餐廳裝修以橘黃色為主色調(diào)，給人一種明凈亮堂的感覺，廚房的所有調(diào)料都采用美先科調(diào)料，墻壁四周均有美先科調(diào)料展示品，餐廳本身還是公司的一個(gè)兼有產(chǎn)品展示的銷售部。該餐廳一邊做餐飲，一邊做產(chǎn)品銷售，但主題都是圍繞著美先科調(diào)味品。,【引導(dǎo)案例2】 ：陳寶華與美先科調(diào)味品,新產(chǎn)品或新服務(wù)的出現(xiàn)并非偶然，是建立于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)基礎(chǔ)上的。 由于指甲鉗質(zhì)量低劣，滿足不了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的要求，促使梁伯強(qiáng)開發(fā)新產(chǎn)品以提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足顧客的要求。 -填補(bǔ)市場(chǎng)空隙 如何解決鹽和味精容易混淆的問(wèn)題，讓陳寶華開發(fā)出新產(chǎn)品美先科調(diào)味品。 -解決問(wèn)題,案例點(diǎn)評(píng),3.1

29、 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),1、機(jī)會(huì)與創(chuàng)意 1）機(jī)會(huì) 未明確的市場(chǎng)需求或未充分利用的資源或能力。 機(jī)會(huì)是客觀而且普遍存在的。 未明確或未被滿足的需求總是存在的； 始終存在未被充分利用的資源和能力。,3.1 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),2）創(chuàng)意 創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向同時(shí)具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。 有價(jià)值潛力的創(chuàng)意的特征主要體現(xiàn)在： 新穎性 真實(shí)性 價(jià)值型,3）創(chuàng)意與點(diǎn)子 創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向 打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念（Business concept） 商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現(xiàn)了解決問(wèn)

30、題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。 看到機(jī)會(huì)、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)，并因?yàn)檎业浇鉀Q問(wèn)題的手段而有可能把握住機(jī)會(huì)，這是啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需具備的基本的前提,3.1 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),更適合新企業(yè)的機(jī)會(huì),3.1 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及機(jī)會(huì)窗口 1）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是預(yù)期能夠產(chǎn)生價(jià)值的清晰的目的-手段組合。 它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。 或定義為：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。,當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)開始變得足夠大

31、，并顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭（5年），機(jī)會(huì)窗口就打開了,當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟（如上圖中15年），機(jī)會(huì)窗口就關(guān)閉。,2）機(jī)會(huì)窗口 “機(jī)會(huì)窗口”是一種隱喻，以描述企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)間期限,3.1 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),短例：雅虎與谷歌,第一個(gè)搜索引擎雅虎在1995年進(jìn)入市場(chǎng)，然后市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，雷克斯網(wǎng)站（Lycos）、Excite、奧塔維（AlteVista）及其他搜索引擎加入進(jìn)來(lái)。Google在1998年利用公平的高級(jí)搜索技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。此后引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的引擎企業(yè)獲得成功是非常困難，除非它有異常豐富的資本支持并能夠超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。,如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)

32、會(huì)？ 機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，成長(zhǎng)性越好。 特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)僅存在于一定時(shí)段內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)，否則就可能“血本無(wú)歸”。 期盼成功的創(chuàng)業(yè)者必須在別人還沒(méi)有醒悟過(guò)來(lái)時(shí)就努力抓住機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn) “創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口”，一頭扎進(jìn)去大展身手。 “機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉”與“創(chuàng)業(yè)”。,機(jī)會(huì)窗口的啟示,3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)除產(chǎn)生于未被解決的問(wèn)題以及未被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空隙外，還產(chǎn)生于新興趨勢(shì)。 未被解決的問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q； 未被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空隙需要我們?nèi)ヌ钛a(bǔ)； 新興趨勢(shì)需要我們?nèi)ビ^察。,3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源,變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來(lái)源，沒(méi)有變化，就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展（產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革） 社會(huì)和人口結(jié)

33、構(gòu)變革,經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響消費(fèi)者的可支配收入水平 對(duì)企業(yè)施加的改善其經(jīng)濟(jì)績(jī)效的壓力,家庭與工作模式 人口老齡化 產(chǎn)業(yè)全球化 人口流動(dòng)性增加 對(duì)醫(yī)療保健與健身的日益關(guān)注 計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng),每一趨勢(shì)影響新機(jī)會(huì)的可得性,在現(xiàn)實(shí)中并不均衡 搜索引擎 B2C,技術(shù)變革,一些能使新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的技術(shù)變革趨勢(shì)有： 實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)； 新技術(shù)替代舊技術(shù)； “技術(shù)勢(shì)差”引發(fā)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散”； 技術(shù)的兩面性,新技術(shù)分為三個(gè)層次： 原型技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)前技術(shù) 商業(yè)化技術(shù),與商業(yè)化很遠(yuǎn)，投入商業(yè)化需要做大量工作,已接近商業(yè)化程度，一旦完成商業(yè)化開發(fā)，就可以進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用,只要具備基礎(chǔ)和條件、預(yù)期有利，就可立即投入商業(yè)

34、化,技術(shù)變革經(jīng)常與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)力量相吻合以創(chuàng)造機(jī)會(huì) 電話與流動(dòng)人口； 電子商務(wù)網(wǎng)站,政治和制度變遷,政策和制度變遷使得創(chuàng)業(yè)者可以去做原本“不允許做”的事；或是促使創(chuàng)業(yè)者去做原本“不必做”的事情。 新法律出臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 環(huán)境保護(hù)和治理政策出臺(tái),德魯克：機(jī)會(huì)的7種來(lái)源,意外之事 不協(xié)調(diào) 程序需要 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 人口變化 認(rèn)知、意義和情緒上的變化 新知識(shí),76,在摩根士丹利（Morgan Stanlry）的投資銀行工作期間，切斯蒂安裝了方絲弓（由于方絲弓的外觀難看很多人不愿意戴它），這使他感到很尷尬且令人為難。方絲弓被取掉后，他戴上透明的塑料固定架。切斯蒂注意到，當(dāng)他好幾天忘記戴上固定

35、架，他的牙齒就會(huì)移動(dòng)一點(diǎn)，然而當(dāng)他重新戴上牙齒固定架后，它們就回到原來(lái)位置。通過(guò)這個(gè)觀察，他開始思考，牙齒是否可以通過(guò)使用透明的塑料裝置替代方絲弓而被矯正。在計(jì)算機(jī)科學(xué)方面受到的教育使他認(rèn)為，使用三維電腦圖形技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)并制造全系列的透明牙齒正畸裝置是可能的，這些裝置類似于他配戴的固定架。 切斯蒂增加了沃斯作為他的合作伙伴，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本融資，這樣矯正技術(shù)公司就誕生了。今天，矯正技術(shù)公司是世界上最大的定制化牙齒正畸產(chǎn)品制造商，并向24000多位正牙醫(yī)生授予合格證書以使用它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這些正牙醫(yī)生的155000多名患者在使用無(wú)形矯正方法進(jìn)行牙齒正畸治療。 問(wèn)題：哪些趨勢(shì)有助于創(chuàng)建矯正技術(shù)公司？

36、,短例 矯正技術(shù)公司：使牙齒矯正器更容易忍受,案例點(diǎn)評(píng)： 牙齒無(wú)形矯正的市場(chǎng)潛力很大。很多人均有各種不同類型的牙齒畸形。據(jù)調(diào)查，50%的成年人對(duì)他們牙齒的樣子感到不滿意。而且方絲弓外表不美觀、戴起來(lái)不舒適，并且多數(shù)人把它與青春期聯(lián)系在一起。牙齒無(wú)形矯正的最大優(yōu)點(diǎn)是矯正器在佩戴時(shí)幾乎看不到，從而消除了審美顧慮，另外，矯正裝置在吃東西時(shí)、刷牙以及改善牙齒衛(wèi)生時(shí)可以拆卸下來(lái)。 具體說(shuō)來(lái)，有這些趨勢(shì)促使矯正技術(shù)公司創(chuàng)建：經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)等。 此外，方絲弓外表不美觀、戴起來(lái)不舒適等等這些問(wèn)題也為創(chuàng)建矯正技術(shù)公司以解決該問(wèn)題。,4、有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征：,吸引力 持久性 及時(shí)性 依附于為

37、買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。,需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，而且還容易賺錢。 即規(guī)模大、成長(zhǎng)迅速、毛利率高（40%）、盈利能力高,機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。,這些機(jī)會(huì)需要很快滿足某項(xiàng)重大的需要和愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問(wèn)題。,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了在郵局排隊(duì)購(gòu)買郵票。E-Stamp和S兩家初創(chuàng)企業(yè)，解決了在郵局排隊(duì)購(gòu)買郵票的問(wèn)題。在美國(guó)郵政（US Postal Service）的鼓勵(lì)下，兩家企業(yè)推出了允許顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買郵票（附有防偽條形碼）并在自家PC機(jī)上打印出來(lái)的服務(wù)，只要客戶支付少量手續(xù)費(fèi)用即可，不過(guò)其郵票價(jià)格不打折扣。媒體被迷惑住了。美國(guó)廣播公司新聞（AB

38、C News）驚呼：“現(xiàn)在，有支付郵資的新方法了?！蓖顿Y者同樣被迷惑住了。兩個(gè)企業(yè)從投資者那里以及通過(guò)首次公開上市（IPO），總共籌資了5億美元。 但遺憾的是, E-Stamp和S兩家企業(yè)最后都失敗了 請(qǐng)問(wèn)：為什么他們會(huì)失敗呢？,研討題目：網(wǎng)上郵資有市場(chǎng)嗎？,它們失敗的重要原因之一：它們的服務(wù)沒(méi)能交付足夠“價(jià)值”以吸引足夠多付費(fèi)顧客的興趣。實(shí)際上，對(duì)許多客戶而言，這項(xiàng)服務(wù)結(jié)果是帶來(lái)更多不便而不是好處。說(shuō)明了機(jī)會(huì)一個(gè)非常重要的特征：依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 其一，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，人們更愿意直接通過(guò)郵件或QQ等手段聯(lián)系溝通。 其二，盡管避免往返于郵局的創(chuàng)意聽起來(lái)很好，但

39、是網(wǎng)上購(gòu)買沒(méi)有價(jià)格減讓。當(dāng)時(shí)，這兩家企業(yè)游說(shuō)美國(guó)郵政允許它們向顧客打折扣提供郵票，但是美國(guó)郵政沒(méi)有同意。 第三，下載郵票結(jié)果成為一種麻煩，下載的郵票看起來(lái)不像真實(shí)郵票，沒(méi)有收藏價(jià)值，下載的只是一種防偽條形碼，可以粘貼在信上替代常規(guī)郵票。,短例點(diǎn)評(píng),3.2 機(jī)會(huì)識(shí)別,哪些因素可能使某些人比其他人更擅長(zhǎng)于識(shí)別機(jī)會(huì)？ 先前經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)知因素 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)造性,1、影響機(jī)會(huì)識(shí)別的因素：,“走廊原理”： 指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程,在這段旅程中，通向新事業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見； 也就是說(shuō)，每個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比哪些產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。,先前經(jīng)驗(yàn)

40、,創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。這種第六感稱為“創(chuàng)業(yè)警覺”，即不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。 警覺很大程度上是一種習(xí)慣性技能。擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其它人對(duì)該領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更警覺。 例如，計(jì)算機(jī)工程師就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更警覺。,認(rèn)知因素,一般而言，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，將比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人得到更多機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。 通過(guò)社會(huì)聯(lián)系識(shí)別創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(網(wǎng)絡(luò)型創(chuàng)業(yè)者)和獨(dú)自識(shí)別出商業(yè)創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者)哪個(gè)更能識(shí)別機(jī)會(huì)？ 弱關(guān)系(以不頻繁相互作用為特色)與強(qiáng)關(guān)系(以頻繁相互作用為特色，形成于同事、朋友和配偶)哪個(gè)更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意或機(jī)會(huì)

41、？ 答案：弱關(guān)系。因?yàn)閺?qiáng)關(guān)系主要形成于具有相似意識(shí)的個(gè)人之間，從而傾向于強(qiáng)化個(gè)人已有的見識(shí)與觀念。弱關(guān)系相反,社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造力是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種角度看，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程。,創(chuàng)造力,一位大學(xué)教授和一位成功的創(chuàng)業(yè)者正在森林散步，此時(shí)看見一只兇猛的大灰狼正朝著他們走來(lái)。這位物理學(xué)教授估算了一下狼的速度和他們逃跑的速度，然后說(shuō)：“不要跑了，我們不可能逃過(guò)這只狼了，它會(huì)在15秒之后抓住我們。”而成功創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)跑著。教授問(wèn)他為什么還要跑。成功創(chuàng)業(yè)者回答道：“你說(shuō)的對(duì)，我永遠(yuǎn)也跑不過(guò)狼，但我沒(méi)必要跑過(guò)它，我只要跑過(guò)你就行了”。,南美洲的印加人有著非常發(fā)達(dá)的文明。但是沒(méi)有發(fā)明帶輪子的

42、交通工具；物品運(yùn)輸沒(méi)有二輪或四輪的運(yùn)貨車，運(yùn)送的東西只能靠動(dòng)物駝運(yùn)或通過(guò)木棍拖。然而，令人吃驚的是這里的兒童卻玩著有輪的馬車模型。印加人雖然有把輪子裝在交通工具的創(chuàng)意，但是由于種種原因，他們認(rèn)為這種設(shè)計(jì)只能適用于兒童玩具。這充分說(shuō)明了思維定式限制了人類思想的驚人力量。,創(chuàng)造力：思維定式的突破,邏輯,愛因斯坦對(duì)學(xué)生說(shuō)： 有兩位工人，修理老舊的煙囟，當(dāng)他們從煙囟里爬出來(lái)的時(shí)候 一位很干凈，另一位卻滿臉滿身的煤灰，請(qǐng)問(wèn)你們誰(shuí)會(huì)去洗澡呢？ 一位學(xué)生說(shuō)： “當(dāng)然是那位滿臉滿身煤灰的工人會(huì)去洗澡嘍” 愛因斯坦說(shuō)： “是嗎？請(qǐng)你們注意，干凈的工人看見另一位滿臉滿身的煤灰” 他覺得從煙囟里爬出來(lái)真是骯臟 另一

43、位看到對(duì)方很干凈，就不這么想了 我現(xiàn)在再問(wèn)你們，“誰(shuí)會(huì)去洗澡？” 有一位學(xué)生很興奮地發(fā)現(xiàn)了答案：,噢！我知道了！干凈的工人看到骯臟的工人時(shí)，覺得他自己必定也是很臟的 但是骯臟的工人看到干凈的工人時(shí)，卻覺得自己并不臟?。?所以一定是那位干凈的工人跑去洗澡了 愛因斯坦看了看其他的學(xué)生，所有的學(xué)生似乎都同意這個(gè)答案 只見愛因斯坦慢條斯理地說(shuō)： 這個(gè)答案是錯(cuò)的.。兩個(gè)人同時(shí)從老舊的煙囟里爬出來(lái) 怎么可能一個(gè)會(huì)是干凈的，另一個(gè)會(huì)是臟的呢？ 這就叫做“邏輯” 當(dāng)一個(gè)人的思路受到牽絆時(shí)往往就不能十分清明地找尋到一切事理的根源.邏輯,要想找到邏輯，就要 跳出“習(xí)慣上的桎梏” 避開“思路上的陷阱 逃離“認(rèn)知上的

44、迷霧” 擺脫“性情上的執(zhí)著 要想尋找邏輯，就要脫離一切人為的布局。,類比是找出不同事物或事件中的相同點(diǎn)。 短例： 當(dāng)瑞士科學(xué)家喬治散步通過(guò)田野時(shí)，發(fā)現(xiàn)在衣服上有一些帶刺果實(shí)。他注意到，這些刺有很小倒鉤，所以能附著在衣服纖維線上。通過(guò)類比，他推理認(rèn)為，能夠創(chuàng)造出具備類似微小塑料鉤系統(tǒng)的有用方法，以便將物體彼此連接起來(lái)維可牢紐扣從此誕生了！,創(chuàng)造力與類比,2、機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程,準(zhǔn)備,孵化,洞察 靈感 設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意 問(wèn)題解決,評(píng)價(jià),闡述,機(jī)會(huì)識(shí)別的5個(gè)階段,準(zhǔn)備：是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。一般而言，50-90%的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意，來(lái)自于個(gè)人的先前工作經(jīng)驗(yàn)。 孵化：是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意

45、或思考問(wèn)題的階段；它也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。有時(shí)是有意識(shí)的行為，也有時(shí)是無(wú)意識(shí)的行為。 洞察：是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問(wèn)題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。在商務(wù)環(huán)境中，這是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出機(jī)會(huì)的時(shí)刻。不過(guò)，有時(shí)這種經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)過(guò)程向前發(fā)展，也有可能促使個(gè)人返回到準(zhǔn)備階段。 評(píng)價(jià)：是創(chuàng)造過(guò)程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。如何評(píng)價(jià)，這將在后面講述。 闡述：是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過(guò)程即撰寫商業(yè)計(jì)劃書,機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者特征 先前經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)知因素 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)造性,環(huán)境變化 經(jīng)濟(jì)變化 社會(huì)人口變化 技術(shù)變化 政治與制度變化 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化,產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距 改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)

46、系的可能性,新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式,機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程,機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程,獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。 獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息 在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體 有助于獲取信息的工作或生活圈子 具有創(chuàng)業(yè)警覺（敏銳洞察力、機(jī)會(huì)意識(shí)是其前提）,3、信息獲取與分析,具備優(yōu)越的信息處理能力 智力結(jié)構(gòu)：來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)提煉。如“走廊原理” 樂(lè)觀的心態(tài)：幫助個(gè)體錘煉信息處理能力，是創(chuàng)造力的源泉 敏銳的洞察力：是提高信息處理能力的催化劑,大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人

47、感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開朗的積極心態(tài)。,李維斯的例子的創(chuàng)造性思維,4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類,根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 問(wèn)題型機(jī)會(huì) 趨勢(shì)型機(jī)會(huì) 組合型機(jī)會(huì),指的

48、是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì),就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì),就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),根據(jù)“目的-手段”關(guān)系的明確程度,手段,目標(biāo),根據(jù)“目的-手段”組合的手段角度分類,模仿型機(jī)會(huì) 改進(jìn)型機(jī)會(huì) 突破型機(jī)會(huì),識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法,新眼光調(diào)查 通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì),你是如何看待以下兩個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？ “校園情侶旅館”、 “準(zhǔn)媽媽顧問(wèn)公司”（包括生育前的優(yōu)生優(yōu)育以及生產(chǎn)后類似于“催乳師”、“月嫂”等）,研討題目,3.3 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),盡管發(fā)現(xiàn)

49、了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合 并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本 并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來(lái)把握機(jī)會(huì)。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：

50、收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn),蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異,劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架,市場(chǎng)測(cè)試,一個(gè)靠預(yù)測(cè)分析、調(diào)查論證出有價(jià)值而且適合自己的機(jī)會(huì)不一定有顧客，更不敢說(shuō)能創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)。 市場(chǎng)測(cè)試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。 概念測(cè)試 可用性測(cè)試,引導(dǎo)案例,財(cái)捷公司：評(píng)估商業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值 財(cái)捷公司的成立是良好的商業(yè)創(chuàng)意與有效的可行性分析相結(jié)合，并取得事業(yè)成功的經(jīng)典案例。1983年，當(dāng)時(shí)還是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)的庫(kù)克創(chuàng)辦了財(cái)捷公司。當(dāng)庫(kù)克看到妻子總是不辭辛苦地用手一筆筆地整理賬目時(shí)，他想到是否可以開發(fā)一種軟件產(chǎn)品來(lái)幫助人們管理個(gè)

51、人財(cái)務(wù)。于是，他起草了一份初步的商業(yè)計(jì)劃書，并與斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的學(xué)生湯姆普魯克斯一道，創(chuàng)建了財(cái)捷公司并開發(fā)了名為 Quicken的軟件產(chǎn)品。,在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，庫(kù)克的顧客營(yíng)銷背景發(fā)揮了重要作用。在職業(yè)生涯早期，他曾在寶潔公司(P 請(qǐng)閱讀波迪商店的融資（P218），你從中得到哪些啟示？,330,本章要點(diǎn),創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中和發(fā)展的不同階段，融資是困擾創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)難題 不確定性和信息不對(duì)稱從理論上闡釋了創(chuàng)業(yè)融資難的原因 創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道包括：自我融資、向親朋好有融資、天使投資、向商業(yè)銀行貸款、通過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資、創(chuàng)業(yè)投資、通過(guò)政府的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基金融資 債權(quán)融

52、資和股權(quán)融資各有利弊，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理均衡債務(wù)融資與股權(quán)融資之間的比例 創(chuàng)業(yè)融資不只是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，不可能一蹴而就，至少?gòu)乃膫€(gè)方面做好準(zhǔn)備：建立個(gè)人信任、積累人脈資源、寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、測(cè)算好不同階段資金需求量,331,思考題,為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？ 創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點(diǎn)？ 從資金的性質(zhì)來(lái)看，主要可以分為幾種類型的資金？ 創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？ 為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來(lái)自于個(gè)人資金？ 天使投資與創(chuàng)業(yè)投資有什么不同？ 債權(quán)融資與股權(quán)融資各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)者在平時(shí)要注意哪些？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么作用？ 如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道

53、。,作業(yè),1、根據(jù)前述幾次作業(yè)，結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書，請(qǐng)你就擬建新企業(yè)撰寫資金籌措計(jì)劃。,第9章 新企業(yè)生成,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】, 了解新企業(yè)生成的衡量維度 熟悉新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式 熟悉企業(yè)的組織選擇 了解企業(yè)注冊(cè)的程序和步驟 認(rèn)識(shí)新企業(yè)獲得社會(huì)認(rèn)同的方式,【核心問(wèn)題】,新企業(yè)生成的標(biāo)志是什么 新企業(yè)生成有哪幾種途徑 企業(yè)的法律組織形式有哪幾種？ 成立新企業(yè)要考慮哪些問(wèn)題？ 如何選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和名稱,讓創(chuàng)業(yè)者最開心的是看到企業(yè)成立并有正的現(xiàn)金流。 弗雷德.阿德勒（風(fēng)險(xiǎn)投資家）,【引例】：法庭為什么關(guān)閉Napster公司,1999年5月，大學(xué)生芬尼和帕克共同創(chuàng)立了Napster公司，不久該網(wǎng)站就成為

54、互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一。使用Napster公司的軟件，互聯(lián)網(wǎng)用戶可以獲得存貯于其他連接上網(wǎng)用戶電腦中的MP3格式音樂(lè)文件。盡管Napster公司自身并不提供歌曲庫(kù)，只是向用戶提供搜索引擎，列出其他用戶電腦中的歌曲名字和計(jì)算機(jī)地址，使音樂(lè)文件可以對(duì)等交換，因而用戶可以免費(fèi)獲取那些有版權(quán)的歌曲。在高峰時(shí)期，Napster公司每月曾為5000多萬(wàn)用戶分享超過(guò)30億首歌曲 由于Napster公司的用戶持續(xù)增加，引起唱片行業(yè)的關(guān)注。很明顯，雖然人們每天獲得上百萬(wàn)首歌曲，唱片行業(yè)卻沒(méi)有從中得到任何收益 1999年12月，世界上最大的幾家唱片公司在美國(guó)唱片行業(yè)聯(lián)合會(huì)帶領(lǐng)下向法庭起訴Napster公司 200

55、1年2月12日，聯(lián)邦上訴法庭宣布唱片行業(yè)取得勝訴，這天被Napster公司擁護(hù)者稱為“音樂(lè)死亡日”,Napster公司與主要唱片公司之間關(guān)系惡化，難以合作開展新的服務(wù)，最終Napster公司遭到清算 。 具有諷刺意義的是，以開發(fā)允許用戶自制光盤的軟件而知名的Roxio公司，在2002年11月以500萬(wàn)美元購(gòu)買了Napster的名稱和商標(biāo)，現(xiàn)在以Napster的名義開通了合法的音樂(lè)下載網(wǎng)站。但Roxio公司指出，服務(wù)不再基于Napster原來(lái)著名的文件交換技術(shù)。2004年，在新東家Roxio公司的領(lǐng)導(dǎo)下，Napster在英國(guó)開展了付費(fèi)下載服務(wù)，同各個(gè)公司包括百代（EMI）集團(tuán)、PLC公司和唯旺迪

56、（Vivendi）環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)等達(dá)成了合法使用協(xié)議。該項(xiàng)服務(wù)增長(zhǎng)迅速，已達(dá)到70多萬(wàn)首歌曲，最初的訂閱費(fèi)為每月9.95美元。 問(wèn)題： 芬尼和帕克共同創(chuàng)立的Napster公司成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點(diǎn)之一，為什么卻為何被其它幾家唱片公司起訴，最后被法院關(guān)閉？,337,9.1 新企業(yè)的基本屬性,按照投資人的出資方式和責(zé)任形式 獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司 按所有制結(jié)構(gòu) 全民所有制企業(yè) 集體所有制 私營(yíng)企業(yè) 外資企業(yè) 按規(guī)模 特大型企業(yè) 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè) 微型企業(yè),公司只是企業(yè)的一種組織形態(tài)，依照中國(guó)法律規(guī)定，公司是指有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，具有企業(yè)的所有屬性。,新企業(yè)生成的衡量與界定,

57、新企業(yè)（或新創(chuàng)企業(yè)）是指創(chuàng)業(yè)者利用商業(yè)機(jī)會(huì)并通過(guò)整合資源所創(chuàng)建的一個(gè)新的具有法人資格的實(shí)體，它能夠提供產(chǎn)品或服務(wù)，自成立后至成熟前的早期成長(zhǎng)階段。 一般有三個(gè)維度衡量新企業(yè)的生成：存在雇傭性質(zhì)的員工關(guān)系、產(chǎn)生第一筆銷售、注冊(cè)登記成合法實(shí)體。,新企業(yè)創(chuàng)立的條件和時(shí)機(jī),新企業(yè)的創(chuàng)立需要綜合考慮一定的外部條件和內(nèi)部條件。 外部條件包括創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到了有利的商業(yè)機(jī)會(huì)并進(jìn)行了初步的分析評(píng)價(jià)、具備創(chuàng)立新企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)等外部環(huán)境、有能源和原材料等必要條件等； 內(nèi)部條件包括：創(chuàng)業(yè)者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)、具有成為創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)、具有較小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本、已經(jīng)獲得了某種特許權(quán)或者已經(jīng)開發(fā)出了能夠創(chuàng)造市場(chǎng)的產(chǎn)品、或者

58、創(chuàng)立新企業(yè)能夠形成某種特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。,340,9.2 新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律,創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問(wèn)題,與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的具體法律主要有關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量和勞動(dòng)等方面的法規(guī)。主要包括： 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利法 商標(biāo)法 著作權(quán)法（版權(quán)） 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 合同法等,中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)各部門中典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán),343,選擇新企業(yè)的法律組織形式,個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司制企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 一人公司,344,各種企業(yè)組織形式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較,選擇新企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，包括： 選擇地區(qū) 考慮國(guó)家、地區(qū)、城市的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、政治等總體發(fā)展?fàn)顩r 選擇具體地址 考慮交通、資源、消費(fèi)群體、社區(qū)

59、環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等因素,9.3 新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與名稱設(shè)計(jì),經(jīng)濟(jì)因素： “團(tuán)簇”（相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)集中）地區(qū)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。新企業(yè)選擇在一個(gè)好的“團(tuán)簇”。具體包括：接近原料和能源供應(yīng)充足地區(qū)（成本優(yōu)勢(shì)）；選擇靠近消費(fèi)市場(chǎng)的地區(qū)（客戶優(yōu)勢(shì)）；選擇勞動(dòng)力、人工費(fèi)用低且勞動(dòng)率高的地區(qū)（人力優(yōu)勢(shì)） 技術(shù)因素： 選擇在技術(shù)研究開發(fā)中心附近；或在新技術(shù)信息傳遞比較迅速、頻繁的地區(qū)；或在較強(qiáng)的社會(huì)資本的產(chǎn)業(yè)團(tuán)簇 政治因素： 社會(huì)因素 自然因素,創(chuàng)業(yè)選址的影響因素,企業(yè)所在地之優(yōu)缺點(diǎn)差異比較,創(chuàng)業(yè)選址的步驟,市場(chǎng)信息的收集和研究 觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、聚點(diǎn)小組(focus group)、試驗(yàn)(experimentation)及問(wèn)卷等 多個(gè)選點(diǎn)的評(píng)價(jià) 確定最終地點(diǎn),首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先從二手資料中收集信息。包括：商貿(mào)雜志、圖書館、政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)或?qū)ｉT的咨詢機(jī)構(gòu) 其次，親自收集新的信息。包括：觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、聚點(diǎn)小組(focus gr