梵凈山景區(qū)營銷策劃方案

1、梵凈山景區(qū)營銷策劃書一，前言近二十年來,國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)-21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn),旅游業(yè)已成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨(dú)資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動(dòng)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展. 與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開發(fā)與規(guī)范,是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀

2、事實(shí)表明,國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時(shí)間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外，旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.二，背景分析梵凈山位于貴州省的江口、印江、松桃、三縣交界處，面積41900公頃，1978年建立省級自然保護(hù)區(qū)，1986年晉升為國家級，同年加入聯(lián)合國教科文組織國際“人與生物圈”保護(hù)區(qū)網(wǎng)，主要保護(hù)對象為亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)及黔金絲猴、珙桐等珍稀動(dòng)植物。梵凈山是武陵山

3、脈的主峰，最高海拔2572米，具明顯的中亞熱帶山地季風(fēng)氣候特征。本區(qū)為多種植物區(qū)系地理成分匯集地，植物種類豐富，古老、孓遺種多，植被類型多樣，垂直帶譜明顯，為我國西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地。區(qū)內(nèi)有植物種數(shù)2000多種，其中，高等植物有1000多種，其中國家重點(diǎn)保護(hù)植物有珙桐等21種，并發(fā)現(xiàn)有大面積的珙桐分布；脊椎動(dòng)物有382種，其中國家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物有黔金絲猴等14種，并為黔金絲猴的唯一分布區(qū)。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫，也是我國歷史上佛教名山之一，自然風(fēng)光奇特，人文歷史遺跡保存較多，為尚待開發(fā)的旅游勝地。 在國家大力推進(jìn)西部大開發(fā)的新形勢下，梵凈山應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨(dú)特的旅游資源優(yōu)

4、勢，繼續(xù)加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善、服務(wù)一流的旅游點(diǎn)。（一）加快旅游發(fā)展步伐，應(yīng)對國內(nèi)市場競爭梵凈山應(yīng)堅(jiān)持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心，嚴(yán)厲打擊不良旅游現(xiàn)象，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場，以增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特別是在我國加入WTO后，旅游業(yè)市場日益激烈，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個(gè)丞待解決的問題。（二）注重品牌營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。梵凈山必須全面倒入CI策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游

5、收入，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦. 三，市場優(yōu)劣勢分析1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢: 梵凈山以其生態(tài)、佛教文化、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內(nèi)外；如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠，風(fēng)光旖旎的太平河、寧靜的云舍小調(diào)、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規(guī)模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮(zhèn)國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人向往的夢中家園。2.歷史悠久:梵凈山出海14億年，為黃河以南最古老的臺地，為武陵正源，面積567平方公里，最高峰2572米，屬武陵山脈主峰。梵凈山山體龐大，垂直海拔較高，從山腳至山頂垂直高差2000米左右

6、，生物呈現(xiàn)5個(gè)垂直分布帶，有生物2600余種，系地球同緯度上唯一幸存的原始森林，1986年被列為國家級自然保護(hù)區(qū)和聯(lián)合國“人與生物圈”（MAB）保護(hù)網(wǎng)成員。梵凈山深邃雄奇，主峰入云，云纏霧繞佛光時(shí)現(xiàn)。梵凈山，地處亞熱帶，氣候溫潤，雨量充沛。由中國城市競爭力研究會(huì)（GN）等機(jī)構(gòu)主持和評選的“2008中國避暑名山榜”上，梵凈山進(jìn)入前十名，是中國十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教傳入梵凈山，明萬歷佛教達(dá)到鼎盛，歷來是佛教圣地彌勒道場。梵凈山有十大奇絕景觀：怪石、奇樹、天風(fēng)、云海、妙泉、珍禽、異獸、佛光、古寺和高路. 3.佛教名山 彌勒道場:梵凈”一詞源于佛教梵語?！拌筇臁笔欠鸾探塘x中修行的上

7、乘境界，“凈土”是佛教宗流的理想王國。在明朝萬歷皇帝敕賜重建的碑文上，就言此山為“天下眾名岳之宗”。在佛教教義中，釋迦牟尼為現(xiàn)在佛，彌勒菩薩為未來佛，燃燈菩薩為過去佛。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”，釋迦、彌勒分管各自佛界之說，意在強(qiáng)調(diào)梵凈山自然景觀與佛教意義的連接，這無形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著。至今，梵凈山仍香客魚貫，香火旺盛。1989年趙樸初先生題“梵凈山”。2006年中國佛教協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長圣輝到梵凈山升壇開示，欣然題“中國佛教名山彌勒道場”。4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠(yuǎn)，“有古佛道場曰梵凈山者，則天下眾名岳之宗也”，是對梵凈山最權(quán)威的定位。梵凈山自古以來就是彌勒道

8、場。據(jù)專家考證，中國其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩，而梵凈山則供奉的是佛，為中國第一佛山。梵凈山作為佛教朝拜名山，前后延續(xù)了三百多年。在極盛時(shí)，數(shù)百平方公里的山麓峰腰，“進(jìn)香男婦，時(shí)往時(shí)來，若城市然”，留下許多文物古跡。有四大皇庵，四十八個(gè)覺庵之說。代表性寺廟有護(hù)國禪寺、鎮(zhèn)國寺等 5.資源優(yōu)勢:大自然造物的神奇力量，還使梵凈山成為一個(gè)原始古樸的生態(tài)王國。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大，形成了一個(gè)生物多樣性的原始基地。梵凈山不僅生長著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動(dòng)物，而且擁有黔金絲猴、大鯢(娃娃魚)、白頸長尾雉、云豹等珍稀動(dòng)物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物。梵凈山

9、原始古樸的生物群體，成為了人類的一大財(cái)富，具有極高的科學(xué)研究價(jià)值和保護(hù)價(jià)值。國務(wù)院于1978年確定為國家級自然保護(hù)區(qū)，聯(lián)合國教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護(hù)網(wǎng)的成員單位(中國只有五個(gè)成員單位)。四，梵凈山發(fā)展劣勢1.區(qū)位劣勢 2.知名度不高3.交通設(shè)施落后 4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善 5.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低 6.旅游規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào) 7.旅游資源同質(zhì)性嚴(yán)重 五，主要目標(biāo)群體分析1常規(guī)市場旅游群體:旅游消費(fèi)群體是一個(gè)涵蓋不同性別，不同年齡段，不同地域的巨大的群體。在正常的情況下，主要是有較充裕的時(shí)間，有旅游的意向，有一定的旅游資金的群體，包括離退休人員，休假療養(yǎng)人員，雙休日的在職工薪群

10、體，是旅游中最大的群體，是支撐旅游的重要的人群。2節(jié)假日旅游群體:在“五一”，“十一”節(jié)日長假期間主要是在職工薪群體與學(xué)生群體，這一群體的時(shí)間性比較強(qiáng)，具有一種時(shí)間短，人流集中的特點(diǎn)。他們旅游的地點(diǎn)，線路，時(shí)間等不是不太穩(wěn)定，是最具開發(fā)潛力的旅游人群3情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調(diào)，對外出旅游的興致較大，喜歡具有一定神秘色彩及探險(xiǎn)性質(zhì)的旅游區(qū)，這是一個(gè)不小的旅游群體。4舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高，尋求新鮮，開闊眼界是許多人的一種追求，對外出旅游有著渴望，舉家出行旅游將會(huì)使家庭充滿融融的生活的樂趣，是將來外出旅游的一種趨勢，這一群體將會(huì)不斷擴(kuò)大。越來越多的家庭選擇節(jié)假日外

11、出旅游，有經(jīng)濟(jì)條件的很多都選擇自架車旅游，但在我國無車而又有旅游消費(fèi)能力的還是占大多數(shù)，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時(shí)，抓住這一群體，贏得市場5老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化，老年人所占人口比重越來越大，老年人有充足的旅游時(shí)間，而且有消費(fèi)能力，隨著社會(huì)的發(fā)展，老年人的觀念不斷的變化，想外出旅游看世界的越來越多，所以這也是一個(gè)不小的旅游群體。6 學(xué)生旅游群體:越來越多的學(xué)生,選擇了在假期去名山大川中體驗(yàn)生活,去休息.所以這一群體不可忽視.六，市場策略一流的資源對旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重，但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定，旅游地的知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度，以及影響旅游地

12、形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素,在品牌方面，梵凈山要把其作為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位這一品牌打響，再加強(qiáng)軟件建設(shè)及宣傳的力度，定能使公園再次騰飛. （1）提高服務(wù)質(zhì)量，提升景區(qū)品牌高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象，進(jìn)而對景區(qū)產(chǎn)生好感，以達(dá)到增加客源的目的。梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少，游客需要幫助時(shí)很難找到人，且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好，工作積極性不高。建議:盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施。比如：梵凈山九龍洞鳳凰鎮(zhèn)遠(yuǎn)的交通線路改造；梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)包裝、修飾、打造、挖掘、宣傳等工作；景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善；銅仁住宿、用餐、用車、導(dǎo)游等問題的解決。最起碼

13、保證隨時(shí)能容納1000-10000人的人在銅仁過夜 .（2）特色與潮流品牌定位適度超前貴州地區(qū)從來不乏山清水秀之地，像梵凈山一樣自然保護(hù)區(qū)不下數(shù)十處。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點(diǎn)都遠(yuǎn)比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風(fēng)景區(qū)的也不只這些。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢就可以成就品牌優(yōu)勢。幾十年過去了，梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區(qū)，品牌影響力也波及華東地區(qū)，準(zhǔn)確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵.宣傳不容小視.（3）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)激活品牌無形資產(chǎn)品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價(jià)值。因而如何通過品牌的經(jīng)營，使“無形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資

14、源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級經(jīng)營狀態(tài)相比，紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和品牌延伸之路。（4）品牌提升在角色變換中搶得先機(jī)名山景區(qū)品牌；劣勢優(yōu)勢劣勢；梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢中不斷變換著角色和位置，而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個(gè)品牌的“原始積累”，也正是這種思考，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”。（5）增加促銷活動(dòng)，提高景區(qū)知名度1）周末為來景區(qū)游玩的游客打折，五一、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，游客憑門票進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以此吸引游客前來。 2）節(jié)假日免費(fèi)贈(zèng)送部分機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、學(xué)校門票，提高景區(qū)知名度。 3）創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動(dòng).提高景區(qū)知名度

15、。（6）增加廣告投入力度，樹立景區(qū)形象好的營銷廣告不僅能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，認(rèn)同和喜歡上品牌，而且能最大限度的促進(jìn)品牌的增值，使廣告效果更加明顯，企業(yè)效益增加。梵凈山應(yīng)該運(yùn)用多種媒體組合的形式宣傳。報(bào)紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一，但是僅僅依靠這一媒體形式，遠(yuǎn)不能將廣告信息傳達(dá)至所有的目標(biāo)人群當(dāng)中，景區(qū)不妨在采用報(bào)紙媒介的同時(shí)，適當(dāng)將電視、電臺、戶外廣告牌、快班廣告等媒體有機(jī)組合起來使用，發(fā)揮全面滲透的作用。另外，還可以通過一些具有新聞價(jià)值的主題活動(dòng)，邀請有關(guān)新聞單位參與，借助新聞媒體的炒作，免費(fèi)宣傳景區(qū)。（7）尋求各界的支持，籌備開發(fā)資金資金嚴(yán)重缺乏，這對景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用

16、.建議：1.尋找合作伙伴，以景區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢吸引其他的投資商合作，共同開發(fā)，建設(shè)景區(qū)，利潤按投資比例分配。2.員工參股也是許多企業(yè)目前采取的籌集資金，而且員工利益與景區(qū)利益直接掛鉤，可以樹立員工主人翁意識，提高員工工作積極性。3.承辦當(dāng)?shù)匾恍┐笮突顒?dòng)，許多企業(yè)為了提高知名度會(huì)在活動(dòng)中做廣告，搞促銷，這無疑會(huì)幫助景區(qū)搞好設(shè)施建設(shè)，對景區(qū)提供贊助。4.研發(fā)具有市場潛力的項(xiàng)目，向銀行借貸實(shí)施開發(fā)。（8）重金招徠有識之士，鞏固景區(qū)棟梁之才針對高級人才急缺這一問題，梵凈山景區(qū)可以重金招募一兩名有經(jīng)驗(yàn)、有謀略、有領(lǐng)導(dǎo)能力、有遠(yuǎn)見卓識、承諾能帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)活躍起來，為景區(qū)帶來美好前景的有識之士。對于原有的領(lǐng)

17、導(dǎo)層應(yīng)該組織他們閑暇時(shí)去進(jìn)修、學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營、管理方面的知識，提高他們原有的經(jīng)營管理水平。對于其他方面人才的不足，景區(qū)可以在本景區(qū)內(nèi)對員工進(jìn)行各方面旅游知識的培訓(xùn),也可以從其他旅游企業(yè)招收有經(jīng)驗(yàn)，有能力的專業(yè)性旅游人才，這些人才將成為景區(qū)發(fā)展壯大的棟梁，為景區(qū)帶來全新的面貌。 （9）媒體策略就目前的情況而言，梵凈山在貴州省有一定的知名度，但在全國旅游市場卻知之甚少,而且旅游市場是一個(gè)競爭非常大的服務(wù)和消費(fèi)市場，沒有一定的廣告策略是難以達(dá)到讓游客對景區(qū)有太大的了解，對景區(qū)感興趣的，所以必須加大對景區(qū)的廣告宣傳力度. （10）完善宣傳促銷手段，增強(qiáng)宣傳促銷效1.堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”相結(jié)合，通過與其

18、它景區(qū)的合作，擴(kuò)大自己的知名度，同時(shí)吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，開展面對面的直接的宣傳促銷。2.邀請旅游商、新聞?dòng)浾咔皝韰⒂^采訪。3.利用電視、廣播、報(bào)刊、音像制品、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區(qū)形象，積極推銷梵凈山旅游產(chǎn)品。4.通過各項(xiàng)主題活動(dòng)，渲染節(jié)目氣氛，引起各大媒體關(guān)注。5.發(fā)布公車廣告，報(bào)刊廣告、雜志廣告，街頭大屏幕廣告，在電視臺播放旅游專題片，景區(qū)成長發(fā)展片，現(xiàn)場采訪報(bào)道等，通過一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動(dòng)，使之產(chǎn)生明顯效果。（11）進(jìn)行疊加式宣傳促銷1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳，只有反復(fù)進(jìn)行才會(huì)產(chǎn)生印象積累，讓越來越多的人越來越多的了解梵凈山，越來越強(qiáng)烈地產(chǎn)生前來旅游的愿望。2.

19、大多數(shù)游客還是不太了解梵凈山，這梵凈山說明的知名度還很低，大旅游批發(fā)商還沒有涉足梵凈山的旅游市場，需要進(jìn)行疊加式的宣傳促銷，才能讓更多的公眾了解梵凈山，才能敲開有實(shí)力的旅游批發(fā)商的大門獲得更多的客源 。（12）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作傳播，提高宣傳促銷水平積極掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播技術(shù)，利用其信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣，具有高度開放性的全球互交性的優(yōu)勢，盡快在網(wǎng)上開展具有更強(qiáng)攻勢的宣傳促銷，讓更多的人更好的了解梵凈山，更好地開拓市場，實(shí)際上是在搶占二十一世紀(jì)旅游市場的一個(gè)制高點(diǎn)。梵凈山應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識其重要性和緊迫性，奮起直追，迎頭趕上，把宣傳促銷盡快提高到一個(gè)新的水平。七，廣告軟文文案電視廣告3分鐘廣

20、告電視腳本：美麗神奇的梵凈山畫面一：雄奇險(xiǎn)峻，秀美多姿的梵凈山， 畫面二：從林深處蜿蜒直升的幾千臺階； 畫面三：梵凈山景區(qū)大門“梵凈山”兩字特寫； 畫面四：梵凈山涓涓細(xì)流，或丁冬垂滴，白練懸空，奔騰咆哮，皆異常澄潔涓的水；畫面五：梵凈山的樹，遍山皆樹，滿眼是綠，繁花爭艷鳥獸和鳴，一幅天然畫卷 ；畫面六：梵凈山的云、霧、風(fēng)，波譎云詭。畫面六：梵凈山崇山峻嶺上，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風(fēng)光； 畫面七：梵凈山金頂云海風(fēng)光； 畫面八：梵凈山護(hù)國寺風(fēng)光；畫面九：古寺內(nèi)，古老的佛像前，高僧靜心修行畫面十：梵凈山特有的動(dòng)植物，像金絲猴，珙桐等； 畫面十一：梵凈山金頂俯視。 廣告說明：本廣將讓人們置身此山中

21、，讓觀看者有一種儼然畫中行，恍若仙山游的感覺。促使觀看者有一種馬上來梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動(dòng)。- 高氯酸對阿膠進(jìn)行濕法消化后, 用導(dǎo)數(shù)火焰原子吸收光譜技術(shù)測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠。”阿膠的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運(yùn)動(dòng)對小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內(nèi)經(jīng)“肝者罷極之本”的臨床價(jià)值J . 成都中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào),1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中

22、醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.1 運(yùn)動(dòng)性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強(qiáng)力飲”增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的臨床J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸。總含量在56.73%82.03%?；艄馊A采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運(yùn)動(dòng)小鼠肝損傷的實(shí)驗(yàn)性J.天津體育學(xué)院黨報(bào), 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào).2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓(xùn)練結(jié)合用中藥補(bǔ)劑強(qiáng)力寶對小鼠游泳耐力

23、與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運(yùn)動(dòng)性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào). 1996,19(1):8.2.1 中藥復(fù)方2.2 單味藥33 阿膠和復(fù)方阿膠漿 常世和等.參寶片對機(jī)體機(jī)能影響的J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關(guān)于阿膠和復(fù)方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評價(jià)3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應(yīng)用4 Xie MH, etalEffects of H

24、ong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補(bǔ)腎益元方對運(yùn)動(dòng)小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復(fù)方“體復(fù)康”對運(yùn)動(dòng)性疲勞大鼠血乳酸、p 一內(nèi)啡膚、亮氨酸及強(qiáng)啡膚Al-13 影

25、響的實(shí)驗(yàn)研。仙靈口服液可提高機(jī)體運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后血乳酸的消除。F3 口服液能調(diào)整PCO2 孫曉波等鹿茸精強(qiáng)壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝臟是動(dòng)物機(jī)體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運(yùn)動(dòng)皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動(dòng)也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經(jīng), 具有補(bǔ)血止血、滋陰潤肺的功效。神農(nóng)本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中

26、國醫(yī)藥寶庫中阿膠、熟地配伍能使補(bǔ)而不滋膩, 共奏益氣補(bǔ)血之功, 主要治療各種原因?qū)е碌臍庋⒛z對細(xì)有促進(jìn)作用；提示阿膠能提高機(jī)體免疫功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細(xì)阿膠是一類明膠蛋白，經(jīng)水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動(dòng)物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)員或人群中的實(shí)踐應(yīng)用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌

27、、乳腺癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，運(yùn)動(dòng)員在大運(yùn)動(dòng)量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學(xué)保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強(qiáng)免疫功能作用；同時(shí)，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個(gè)方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進(jìn)一本以運(yùn)動(dòng)性疲勞相關(guān)癥狀明顯的籃球運(yùn)動(dòng)員為對象，以谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動(dòng)不安，先兆流產(chǎn),習(xí)慣性流產(chǎn)等。對于月經(jīng)病步了解運(yùn)動(dòng)員服用阿膠以后，不但能夠使男女運(yùn)動(dòng)員的谷草轉(zhuǎn)氨酶含量水平、谷丙轉(zhuǎn)參促進(jìn)人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質(zhì)的合理利用, 并使劇烈運(yùn)動(dòng)

28、時(shí)產(chǎn)生的乳草經(jīng)將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風(fēng)下痢, 女草轉(zhuǎn)氨酶、谷酰轉(zhuǎn)肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為測定指標(biāo)，產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。從中醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴(kuò)布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅(jiān)韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調(diào)節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關(guān)的角除運(yùn)動(dòng)后的疲勞, 已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的熱點(diǎn),而中醫(yī)藥在改善、消除運(yùn)動(dòng)性促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進(jìn)機(jī)體運(yùn)動(dòng)后的恢復(fù)和消除促進(jìn)血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細(xì)胞，白細(xì)胞和血小板的作

29、用。到影響。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進(jìn)入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)所要克服的核心問題之一, 疲勞是機(jī)體的一的滋補(bǔ)類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% ?；艄馊A采用標(biāo)準(zhǔn)水解法和氨基低運(yùn)動(dòng)后血清尿素氮含量； 加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點(diǎn)、“肝之合筋”的觀點(diǎn)、“肝者,其充在筋” 的觀點(diǎn)、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動(dòng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。動(dòng)性疲勞關(guān)系最為密切者當(dāng)首推肝臟。動(dòng)性疲勞后機(jī)體恢復(fù)作用和機(jī)制的十分活躍。動(dòng)員和貯備，以及機(jī)體對運(yùn)動(dòng)刺激的

30、適應(yīng)和運(yùn)動(dòng)后的疲勞的恢復(fù)起到重要的促進(jìn)作用度闡述肝與疲勞的關(guān)系, 其實(shí)肝尚可通過臟腑氣血等多個(gè)途徑影響疲勞感的產(chǎn)生和度的DS 標(biāo)準(zhǔn)液, 加適量天青試液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的機(jī)理, 中醫(yī)學(xué)解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運(yùn)動(dòng)性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實(shí)質(zhì)器而略于補(bǔ)立法，以健脾保肝、補(bǔ)中益氣組方的確是防治運(yùn)動(dòng)性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運(yùn)動(dòng)性疲勞的產(chǎn)生都能起積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產(chǎn)生均復(fù)的適應(yīng)能力。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。方肝，人動(dòng)血運(yùn)于經(jīng),”的

31、論述。明確指出運(yùn)動(dòng)能力與肝和血密切相關(guān)。這種“動(dòng)則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責(zé)，所以運(yùn)動(dòng)性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導(dǎo)致動(dòng)物運(yùn)動(dòng)能力下降, 也有大量實(shí)驗(yàn)觀察了急性力竭疲勞對動(dòng)物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運(yùn)動(dòng)次數(shù)增加而增加。林華等通過對衰肝有關(guān)，由此可以推測神經(jīng)遞質(zhì)、激素的釋放等生理活動(dòng)均同肝臟有密切關(guān)系。再者肝與筋的關(guān)系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點(diǎn)。如“肝主筋” 的觀肝臟對內(nèi)分泌具有促進(jìn)作用。中醫(yī)認(rèn)為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲藏營血與調(diào)節(jié)血量的作用,是提供運(yùn)動(dòng)所肝主疏泄，調(diào)暢氣機(jī)，對氣血津液的生成、輸

32、布和代謝有著重要意義。就運(yùn)動(dòng)生高山紅景天在疲勞情況下能提高機(jī)體持續(xù)工作的時(shí)間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運(yùn)動(dòng)后血清尿素氮含量；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個(gè)特別復(fù)雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強(qiáng)力寶能促進(jìn)肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運(yùn)動(dòng)性疲勞的關(guān)系極為密切。國際運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)主席普羅科樸(Polo1Capur) 認(rèn)為運(yùn)動(dòng)性疲勞問題是運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)過度的訓(xùn)練、殘酷的比賽引起的缺氧、強(qiáng)應(yīng)激反應(yīng)會(huì)導(dǎo)致機(jī)體的

33、神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)、心過去一段時(shí)間，抗運(yùn)動(dòng)性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補(bǔ)的模式,現(xiàn)在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認(rèn)為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得以運(yùn)生”，說明和血虛者，如服用阿膠補(bǔ)益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補(bǔ)血、恢復(fù)正常，促進(jìn)酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗。機(jī)體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內(nèi)所貯存的血液就會(huì)更多的向機(jī)體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內(nèi)連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動(dòng)或運(yùn)動(dòng)都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運(yùn)動(dòng)量、高強(qiáng)度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎(jiǎng)牌呢?

34、毫無疑問是靠長時(shí)間艱苦的訓(xùn)練，然而伴隨現(xiàn)代競技體育的強(qiáng)度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭性運(yùn)動(dòng)后小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)的觀察, 發(fā)現(xiàn)連續(xù)7 次的衰竭運(yùn)動(dòng)使肝細(xì)胞呈現(xiàn)明顯筋”的觀點(diǎn)、“肝主身之筋膜”的觀點(diǎn)以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關(guān)節(jié)連在一起，對運(yùn)動(dòng)起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內(nèi)連著進(jìn)小白鼠耐力的提高。經(jīng)論有“肝藏血”的觀點(diǎn)，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血?dú)w于景天圣露、補(bǔ)腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。復(fù)方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功

35、能。血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會(huì)能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的充分抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實(shí)驗(yàn)抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的中藥復(fù)方主要有復(fù)方阿膠漿、高效強(qiáng)力飲、強(qiáng)力寶、參寶片、紅可用，是強(qiáng)身健體的滋補(bǔ)佳品。阿膠中富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補(bǔ)血起到滋潤皮膚勞感。” 運(yùn)動(dòng)性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強(qiáng)力舉重、持重遠(yuǎn)行、勞模型組大鼠血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶在此期間出現(xiàn)明顯升高(P0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會(huì)使骨骼和肌肉強(qiáng)壯有力；如果氣機(jī)調(diào)暢,那么力勞動(dòng)時(shí)的疲勞,

36、并有效減少相同體力勞動(dòng)下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補(bǔ)充和調(diào)節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實(shí)驗(yàn)亦證實(shí)人量方法表明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經(jīng)Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實(shí)阿膠能提高運(yùn)動(dòng)員的抗運(yùn)動(dòng)性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運(yùn)動(dòng)聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級神經(jīng)功能有關(guān)。（3）年的第5 屆國際運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)會(huì)議將疲勞定義為: “機(jī)體生理過程不能持續(xù)其機(jī)能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)界，對中醫(yī)藥提高體能和促進(jìn)運(yùn)品將會(huì)更加得到世人的矚目，

37、其經(jīng)濟(jì)效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運(yùn)動(dòng)、航空航天、軍事醫(yī)學(xué)等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時(shí)間。高效強(qiáng)力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運(yùn)動(dòng)與疲勞的關(guān)系越來越受到關(guān)注, 目前,很多實(shí)驗(yàn)已證明人們?yōu)榱思o(jì)念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經(jīng)水不調(diào), 子, 崩中帶下, 胎前產(chǎn)后諸疾。” 現(xiàn)代表明, 阿膠含明膠認(rèn)識運(yùn)動(dòng)性疲勞對肝臟的影響及判定指標(biāo)、肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞消除等方面的關(guān)若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運(yùn)動(dòng)就會(huì)受賽場是證明運(yùn)動(dòng)健兒的運(yùn)動(dòng)能力及其為國爭光的最好場所。運(yùn)動(dòng)員靠什么去奪取傷。升高骨髓造血

38、細(xì)胞、白細(xì)胞、紅細(xì)胞和血紅蛋白，促進(jìn)骨髓造血功能，迅速恢復(fù)失血時(shí)間。疏泄功能失常,那么五臟氣機(jī)也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認(rèn)為,五臟之中,與疏于補(bǔ)。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養(yǎng)調(diào)節(jié)作用,提供運(yùn)動(dòng)所輸送；當(dāng)運(yùn)動(dòng)結(jié)束或安靜休息時(shí),機(jī)體內(nèi)剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調(diào)鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現(xiàn)力竭運(yùn)動(dòng)對肝臟超微結(jié)構(gòu)有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質(zhì)的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質(zhì)定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉(zhuǎn)化為丙酮酸進(jìn)入三羧酸循環(huán), 為機(jī)體提供更多

39、的能量, 因而人參可起到減輕酸自動(dòng)儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進(jìn)行和成果的問世，阿膠將會(huì)得到國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)員的青睞。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認(rèn)為疲勞產(chǎn)生的根本在于肝臟，五臟之中與運(yùn)調(diào)節(jié)血量的功能，即“人動(dòng)則血運(yùn)于諸經(jīng)，人靜則血?dú)w于肝”，所以人體在應(yīng)激狀態(tài)調(diào)益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關(guān)于阿膠藥名的由來, 還有一則動(dòng)人的傳說。據(jù)說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當(dāng)配伍溫經(jīng)

40、散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻(xiàn)綜述五臟六腑，是關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)的重要功能結(jié)構(gòu),人的運(yùn)動(dòng)主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運(yùn)動(dòng)性疲勞關(guān)系密切。在運(yùn)動(dòng)性疲勞發(fā)生時(shí)，肝臟下，肝臟對血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現(xiàn)，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因?yàn)槁谷滓掖继崛∥锊荒苁谷菪∈蠛痛笫蟮那傲邢俸途抑亓吭霈F(xiàn)了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補(bǔ)或寓謝，增強(qiáng)細(xì)胞能量代謝和提高體細(xì)

41、胞免疫功能 。體復(fù)康對機(jī)體在運(yùn)動(dòng)過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促進(jìn)阿膠產(chǎn)品的開發(fā)和以及進(jìn)一步促進(jìn)阿膠產(chǎn)品在運(yùn)性貧血的紅細(xì)胞。須賴之于肝氣的升發(fā)鼓舞，肝臟對氣機(jī)的疏通調(diào)暢作用論據(jù)有三:（1）肝藏血，具有需的能量來源。內(nèi)經(jīng)載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運(yùn)作勞甚者謂之罷（音需能量物質(zhì)的重要來源。能保證運(yùn)動(dòng)過程中血液的正常循環(huán)。當(dāng)機(jī)體在運(yùn)動(dòng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)血不滯不瘀,有利于體內(nèi)血液的循環(huán)和運(yùn)動(dòng)所需能源物質(zhì)的補(bǔ)充；如果肝氣升發(fā)而不血管系統(tǒng)等功能失調(diào)及免疫功能下降, 進(jìn)而影響運(yùn)動(dòng)員比賽成績的發(fā)揮。如何盡快消血脈和順、經(jīng)絡(luò)通利,可濡潤肌腱和韌帶，讓關(guān)節(jié)潤滑流利、屈伸有力自如，同時(shí)氣訓(xùn)練,身心接近極限的考驗(yàn), 所以運(yùn)