乖乖兔市場推廣專屬方案

1、乖乖兔市場推廣專屬方案2012是繼千禧年后的又一個龍年，由于是雙春年，又是中國人喜愛的龍年，繼“奧運(yùn)婚潮”之后,無論是結(jié)婚人數(shù)還是生育人數(shù)都迎來一個小高峰，結(jié)婚又有扎堆傾向。兒童攝影市場的發(fā)展，在合肥已經(jīng)有近7年了，家長們已經(jīng)接受了這種特殊的紀(jì)念方式，到攝影機(jī)構(gòu)去拍照已經(jīng)成為寶寶出生后的必修課之一，為自己的孩子留下寶貴的記憶，特別是記錄下寶寶珍貴人生第一階段的滿月照。根據(jù)目前環(huán)境的現(xiàn)狀特為貴公司量身制定相關(guān)策劃方案，其目的就是通過受眾市場的定位在消費(fèi)者心里樹立貴公司合肥最大兒童攝影的意識，同時深化安徽省第一品牌的形象。希望通過品牌知名度的提高，以點(diǎn)帶面的提高貴公司整體的銷售量，增加利潤，同時提

2、高市場占有率。一、市場調(diào)查參考1. 隨著80后90后步入婚姻殿堂，該群體已成為不折不扣的主力結(jié)婚人群。4月份了解的數(shù)據(jù)顯示，“紅五月”結(jié)婚高峰尚未過去，不少司儀工作日程已排到10月份。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年合肥市大概有14萬-16萬新人喜結(jié)良緣，同比增長近四成，而且從我們合作的各大酒店了解來看，這些客戶無疑就都是貴公司的潛在目標(biāo)客戶。2從市場成功要素上看，我們一般把服務(wù)行業(yè)（兒童攝影）這些要素歸納廣告、會展、銷售形式、銷售人員四個要素去分析。具體如下：3從目前市場部門調(diào)查，通過對合肥市攝影市場的初步調(diào)查分析得知，針對兒童攝影消費(fèi)群體可展開以下營銷策略，一是促銷策略（例如折扣、團(tuán)購、套餐），二是渠

3、道策略（報(bào)紙、商超、學(xué)校），三是定價(jià)策略。4. 在渠道策略方面，貴公司孕媽媽、滿月照等系列定位于中高檔客戶。中高檔飯店和星級酒店人流量比較大，多為商務(wù)人士；該類人群具有一定的消費(fèi)能力，雖然未必產(chǎn)生攝影行為，但足以激發(fā)其對全方位保障體系等專業(yè)化服務(wù)的興趣，酒店、飯店的顧客是貴公司的潛在顧客之一，我們應(yīng)抓住該市場，深入挖掘合肥本地市場，各種高檔飯店也自當(dāng)是渠道策略之首選。高端商務(wù)人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾：1、 年齡在26-45歲的社會中堅(jiān)人群占比高80% ；2、 個人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。二、優(yōu)勢分析對比在生活的多元化時代，人們的各種口味都在細(xì)化著。這種豐

4、富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向發(fā)展。于是，傳統(tǒng)的廣告（傳統(tǒng)的媒介包括電視、報(bào)紙、戶外等）顯得有些力不從心，新興數(shù)字媒體終端蓬勃成長，以破竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。1、時間之爭：在傳播方式上傳統(tǒng)的媒介傳播方式固定，多為單向傳播，有著時間和空間上的局限性，市場占有率日漸萎縮。電顯媒體可集文字圖片、音頻視頻于一體，堪稱集各傳統(tǒng)媒體之長，是地地道道的多媒體。2、關(guān)注之爭：傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀，廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道資源更讓電視廣告?zhèn)涫芾渎?。用餐時適時出現(xiàn)高清精美的廣告填補(bǔ)無聊的空閑，容易吸引客戶注意，達(dá)到友好且清晰印象。3、受眾之爭：從受眾率方面來看，傳統(tǒng)的媒介受節(jié)目吸引的收

5、視人群所限，難以被廣泛受眾接收。民以食為天，是所有人每日必須，所以元泰電顯屏受眾精準(zhǔn),迅速的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，達(dá)到各行業(yè)、各年齡層完美覆蓋。4、成本之爭：傳統(tǒng)媒體廣告的高成本、高價(jià)位讓眾多企業(yè)糾結(jié)不已、深有雞肋之感。以相對較低價(jià)格、高性價(jià)比可以擁有高質(zhì)量且傳播效果的視頻廣告。三、廣告服務(wù)模式效果色彩亮麗，畫面清晰，更加吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。外觀精美，設(shè)計(jì)簡潔、美觀，鋼琴烤漆，全金屬鋁合金亮光外殼；表面鋼化玻璃保護(hù)。典雅華貴，滿足客戶廣告發(fā)布的媒體環(huán)境要求。1.媒體位置：合肥市各大中高檔酒店、飯店2.亮屏?xí)r間：9：0021：00 ，共10小時/全天3.播放頻次：360次/全天4.服務(wù)形式：可以同網(wǎng)站結(jié)

6、合，以豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，準(zhǔn)確根據(jù)受眾定位精準(zhǔn)投放，達(dá)到最有針對性、最行之有效的傳播效果，為貴公司實(shí)現(xiàn)增值。 廣告宣傳畫面效果如下： 46寸 效果1：圖片（畫面可分為3張5秒） 效果2：視頻+圖片四、效果評估預(yù)測1.通過攝影電顯廣告宣傳，在合肥市提高乖乖兔兒童攝影的知名度和樹立其安徽省第一品牌的形象。2.通過渠道策略，增加孕媽媽、滿月照系列銷售量，并帶動其他產(chǎn)品的銷售量，提高整體銷售額，增加利潤。3.增加乖乖兔在合肥市的市場占有率，將受眾客戶直接轉(zhuǎn)化成消費(fèi)客戶。電子屏媒體，結(jié)合戶外媒體特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)格局，聚眾目標(biāo)人群，增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的互動性，零距離接觸誘惑不可阻擋，具有強(qiáng)制閱讀性，減少傳播成本浪費(fèi)，使得媒體發(fā)行和渠道有機(jī)的達(dá)到完美融合，希望同貴公司其他媒體組合達(dá)到完美覆蓋。注：本公司在酒店投放立式電子顯