家居建材聯(lián)盟話術(shù)

1、.金鉆聯(lián)盟活動(dòng)探討1.下單有禮部分（1）細(xì)則解釋 ：在聯(lián)盟任意商家下單并交最少500 元定金， 導(dǎo)購(gòu)需給顧客開(kāi)具禮品領(lǐng)取單?？梢詰{此單據(jù)在其他家領(lǐng)取價(jià)值元的禮品共計(jì)份。在給顧客發(fā)放禮品時(shí)，各家店導(dǎo)購(gòu)須給顧客的單據(jù)蓋章以表明已經(jīng)領(lǐng)取禮品。顧客領(lǐng)取禮品的單據(jù)為一式三份，三份單據(jù)上面都需要蓋章或者簽字，當(dāng)顧客到最后一家店里領(lǐng)取禮品之后，導(dǎo)購(gòu)看到所有的留空處都蓋有章， 需要從顧客手里收回后面兩聯(lián)單據(jù)，一聯(lián)由顧客自己保存，剩下兩聯(lián)由聯(lián)盟統(tǒng)一保管統(tǒng)計(jì)。（ 2）導(dǎo)購(gòu)須知 ：在顧客等待領(lǐng)取禮品和蓋章的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該詢問(wèn)顧客都有哪些需求？如果有意向購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品應(yīng)該給顧客大力介紹本店產(chǎn)品。如果顧客沒(méi)有本店需求，

2、則推薦聯(lián)盟活動(dòng)的商家讓顧客去選，或者指引顧客去聯(lián)盟商家。（詳見(jiàn)話術(shù) ）。2.返現(xiàn)部分（ 1）以訂單戶數(shù)來(lái)返現(xiàn)升級(jí)。（ 2）以聯(lián)盟下定戶數(shù)總金額來(lái)定3 抽獎(jiǎng)部分（ 1）細(xì)則解釋 ：顧客在訂金總額達(dá)到相應(yīng)的檔后（最少1 萬(wàn)元），可以在活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品見(jiàn)DM 單。中獎(jiǎng)率100%。4 宣傳部分（ 1）漢陽(yáng)歐亞達(dá)正門(mén)口航架（以聯(lián)盟形勢(shì)來(lái)宣傳）（ 2）各個(gè)盟友店面兩個(gè)x 展架， dm 單頁(yè)每家份，地貼聯(lián)盟話術(shù)例：導(dǎo)購(gòu)：你家除了地板以外還有什么沒(méi)買(mǎi)？顧客：吊頂和櫥柜還沒(méi)有買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)： 我們現(xiàn)在在做一個(gè)品牌聯(lián)盟活動(dòng)，品牌聯(lián)盟里有您需要的東西（顧客需要的東西要報(bào)出品牌名），你拿我們的禮品

3、單可以去其他幾家免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店禮品（交定金才享受）顧客：在你們聯(lián)盟里買(mǎi)有什么優(yōu)惠沒(méi)？導(dǎo)購(gòu)：買(mǎi)我們聯(lián)盟的東西您所交的累計(jì)的定金總額可參加返現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（滿一萬(wàn)起）顧客：定金總額不夠一萬(wàn)呢;.導(dǎo)購(gòu)：如果您想?yún)⒓臃惮F(xiàn)活動(dòng)可在3 月之前隨時(shí)來(lái)店內(nèi)補(bǔ)交定金，您所叫的定金在產(chǎn)品安裝之后都可以多退少補(bǔ)顧客：那萬(wàn)一我不想要了，返現(xiàn)怎么辦？導(dǎo)購(gòu)：在 3 月日活動(dòng)結(jié)束的五日內(nèi)你都可以無(wú)理由退單退款，但必須要同時(shí)退回您所得的禮品、返現(xiàn)、和獎(jiǎng)品顧客：我可不可以少交一點(diǎn)定金導(dǎo)購(gòu)： 可以少交定金， 但是少交定金您很有可能失去參加我們返現(xiàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，與大獎(jiǎng)失之交臂， 所以我建議您多交一定比例的定金，您可放心，我們?cè)谧罱K給您測(cè)算出金額后，您所叫定金是多退少補(bǔ)的顧客：你們所返的現(xiàn)金還不是羊毛出在羊身上導(dǎo)購(gòu)： 我們這次活動(dòng)的產(chǎn)品在活動(dòng)之后您可叫朋友過(guò)來(lái)咨詢，如果價(jià)格無(wú)故降低，我們雙倍返還差價(jià)，之所以做返現(xiàn)活動(dòng)，是為了加大活動(dòng)力度，回饋顧客顧客：你直接給我折在貨款里得了導(dǎo)購(gòu)： 不好意思，這樣不可以的，我們活動(dòng)的亮點(diǎn)就是現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)，您只有到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)才能參加我們的抽獎(jiǎng)，因?yàn)槲覀兊莫?jiǎng)券是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的顧客：如果我訂購(gòu)的產(chǎn)品在安裝之前，你們有更友會(huì)的大活動(dòng)怎么辦？導(dǎo)購(gòu)：如果你發(fā)現(xiàn)同品牌其它店有更優(yōu)惠的活動(dòng)則可以雙倍返還差價(jià)，如在安裝之前遇到大型活動(dòng)相同產(chǎn)品價(jià)格更低，則可以按照更低