房地產(chǎn)營銷月報(bào)

1、新鄭怡景苑項(xiàng)目7月份銷售工作總結(jié)河南合君創(chuàng)展地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2014年7月31日目 錄第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析一、銷售情況總括二、本月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)分三、剩余房源分析四、本月銷售綜合分析第二部分：下月銷售工作計(jì)劃一、上月競爭對手分析二、下月主推房源及剩余房源的銷售計(jì)劃三、需要支持的工作內(nèi)容第一部分：本月銷售情況總結(jié)與分析一、 銷售情況（當(dāng)月的銷售情況概括）、本月銷售銷售團(tuán)隊(duì)剛剛組建成立，銷售技巧培訓(xùn)逐步進(jìn)行，銷售推廣渠道逐步完善。由于項(xiàng)目自身特殊性與第一月等諸多原因，本月未能銷售房屋。二、本月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與細(xì)分1、本月銷售數(shù)據(jù)分析日期第一周第二周第三周第四周總計(jì)來電921214來訪0

2、82212成交00000分析：本月來電來訪總體不高，項(xiàng)目推廣力度需要相對加強(qiáng)，針對原有客戶實(shí)施老帶新政策外，增加客戶優(yōu)惠力度增加客戶逼定成交2、本月銷售額分析1）本月成交數(shù)量分析類別成交套數(shù)成交面積（平方米）成交金額（萬元）大定1（退訂）00簽約000本月成交總計(jì)000分析：本月初步進(jìn)場，項(xiàng)目整體來訪逐步增加，但七月天氣炎熱也直接間接影響客戶成交，同時銷售人員整體水平有待提升。3、本月銷售途徑分析1）客戶來電、來訪區(qū)域分析分析：項(xiàng)目整體來電與來訪客戶多為梨河周圍客群，通過此表可以看出到訪增加梨河周圍客群推廣力度增加來電來訪客戶量達(dá)到最佳成交目的。2）客戶來電、來訪獲知渠道分析分析：本周來電多為

3、短信為主，客戶多以短信方式更直接有效傳遞項(xiàng)目信息，以此為例增加現(xiàn)有渠道推廣同時，加大短信覆蓋。同時來訪客戶多以來訪、朋介為主，來訪人數(shù)所占比較較大，以此增加售樓部門前部門裝飾包裝，更好的吸引客戶眼球增加來訪量。3）客戶來訪、成交年齡分析分析：到訪客戶多以35以上客戶為主，部分客戶是剛需組成（為子女購房）。部分客戶以改善為主，結(jié)合部分城市項(xiàng)目需求客群，怡景苑項(xiàng)目針對客群目標(biāo)也已城市客群目標(biāo)5）客戶來電、來訪、戶型分析分析：本月到訪客戶多數(shù)以兩房、三房為主，剛性需求。針對此類產(chǎn)品市場去求等考量，考慮項(xiàng)目整體退出較為特色的相關(guān)兩個戶型推向市場，引起市場共鳴。三、剩余房源分析1、鳥瞰圖示意房源分布圖2

4、、剩余房源統(tǒng)計(jì)與分析產(chǎn)品樓號總套數(shù)戶型面積總套數(shù)可售套數(shù)合計(jì)分析：四、本月綜合分析1、未完成銷售目標(biāo)的原因本月項(xiàng)目整體剛剛進(jìn)場，推廣逐步增加，項(xiàng)目本身特殊性與7月份天氣炎熱等多方面因素，同時項(xiàng)目前期客戶儲備不足，也是造成項(xiàng)目未能好好銷售重要原因。同時意向客戶與開發(fā)商關(guān)系緊密，努力尋找更多優(yōu)惠，造成客戶逼定困難。同時價格較以往有所增加，也造成此類原因。2、客戶關(guān)注的焦點(diǎn)及有何新的動向、情況項(xiàng)目價格優(yōu)惠措施，項(xiàng)目交房晚。同時分期付款如何繳納。第二部分：下月銷售工作計(jì)劃一、本月競爭對手情況（本項(xiàng)目周邊的主要競爭對手的情況，包括銷售價格、去化房源、樓盤的進(jìn)度情況）樓盤名稱物業(yè)形態(tài)當(dāng)月新推產(chǎn)品推售產(chǎn)品的

5、戶型推售套數(shù)目前銷售均價樓層銷售價格目前優(yōu)惠措施目前工程進(jìn)度創(chuàng)業(yè)園多層原有樓盤持續(xù)銷售146平方三房100左右18001900層高價差不大正常銷售，開發(fā)商制定優(yōu)惠措施主體封頂分析：1、市場競爭樓盤的總體投放及特征分析梨河創(chuàng)業(yè)園整體體量較大，開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，區(qū)域整體升值較快，當(dāng)?shù)乜诒^好！項(xiàng)目整體推廣銷售形勢形成特定模式，銷售方式較為理想狀態(tài)化。 2、結(jié)合市場情況分析我項(xiàng)目怎么應(yīng)對市場競爭增加推廣渠道，提高客戶來訪，增加老帶新客戶支持力度，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)展示，提高置業(yè)顧問殺客能力，持續(xù)使用有效推廣途徑增加有效來訪客戶，必要時增加暖場活動營銷。二、下月主推房源與剩余房源的銷售計(jì)劃 1、下月房源推售策

6、略 （1）下月銷售目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)（套）第一周（*月*日-*月*日）第二周（*月*日-*月*日）第三周（*月*日-*月*日）第四周（*月*日-*月*日）多層21010小高層10100（2）下月房源推售計(jì)劃類別多層小高層其他推售樓棟2、3、4號樓1號樓推售單元2、3、4號所有單元1#所有單元推售套數(shù)8月底前共計(jì)去化3套房源推售策略說明：8月23日現(xiàn)房體驗(yàn)日活動（現(xiàn)場一天節(jié)目路演）8月16日前去化房源1套2、剩余房源的銷售計(jì)劃8月初 持續(xù)銷售中 持續(xù)銷售中 3、推售房源下月的優(yōu)惠促銷計(jì)劃8月16日推售特價房源，主打1600起價。8月23日針對前期客戶積累邀約到訪案場觀看路演演出，增加案場氛圍營造，提高客戶成交。三、需要支持的工作內(nèi)容1、需要開發(fā)公司支持的工作事項(xiàng)1）考慮項(xiàng)目位置不突出原因，購買增加音響放置售樓部門前，錄制語音內(nèi)容。打出市場聲音，吸引客戶眼球。2）及時溝通了解工程進(jìn)度增加小區(qū)內(nèi)部綠化工程施工。3）及時協(xié)調(diào)相關(guān)單位，將項(xiàng)目展架放置銀行或超市附近。4）加快其他相關(guān)物料制作速度。5）確定與投資擔(dān)保公司