房地產(chǎn)策劃報(bào)告

1、 房地產(chǎn)綜合策劃報(bào)告 專業(yè)班級(jí)：建筑學(xué)11-4班 小組成員： 孔嘉偉 周率圓 段宏偉 溫雪瑩 目錄 一項(xiàng)目概況 1（一）區(qū)域特征 1 （二）區(qū)域綜析 1 （三）地塊SWOT綜合評(píng)定 1二策劃目標(biāo) 1三市場(chǎng)策劃 2 （一）宏觀分析 2 （二）消費(fèi)者分析 3四設(shè)計(jì)策劃 3 （一）產(chǎn)品定位 3 （二）項(xiàng)目定位 4 （三) 健康特區(qū) 4 （四）服務(wù)特區(qū) 4(五）園林特區(qū) 5 （六）人文特區(qū) 5（七）建筑特區(qū) 5 五營(yíng)銷策劃 5 （一）營(yíng)銷目的 5 （二）營(yíng)銷手段 5 附錄 7 摘要 在房地產(chǎn)行業(yè)，策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)

2、龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。 另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo)；二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化；三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇

3、多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。 房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。一、項(xiàng)目概況 (一)區(qū)域特征 1、位置:項(xiàng)目位于沈陽(yáng)市東陵區(qū)白塔街，沈營(yíng)路段，沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院內(nèi)，緊鄰白塔市場(chǎng),蘇家屯區(qū)。 2、周邊設(shè)施 學(xué)校：緊鄰白

4、塔小學(xué),體育學(xué)院，東北大學(xué)新校區(qū),在沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院大學(xué)城校園里 菜場(chǎng)：白塔農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、上億商場(chǎng) 醫(yī)院：蘇家屯鐵路醫(yī)院,中心醫(yī)院,渾南新區(qū)軍區(qū)醫(yī)院 銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,中國(guó)郵政銀行及中國(guó)建設(shè)銀行皆鄰近本項(xiàng)目 郵局：中國(guó)郵政白塔堡分部 交通：公交333,335,188,334,有軌電車一號(hào)線 (二)、區(qū)域綜析項(xiàng)目地理位置緊鄰?fù)猸h(huán)線，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，周圍無(wú)重工業(yè)，無(wú)污染源，空氣質(zhì)量上乘。陽(yáng)光新嘉園、龍盛家園、佳城花園等成為我們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。我們可以從其銷售狀況中看出在此區(qū)域地段、環(huán)境、物業(yè)、市政配套、園區(qū)規(guī)模等并不是消費(fèi)人群關(guān)注的重點(diǎn)，而價(jià)格在這些因素中凸現(xiàn)出來(lái)，選擇在這里置業(yè)的人們80%以上是因?yàn)?/p>

5、價(jià)格的原因。（三）地塊SWOT綜合評(píng)定 白塔堡房產(chǎn)市場(chǎng)屬于城鎮(zhèn)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在沈陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)分類隸屬沈陽(yáng)市低檔房產(chǎn)市場(chǎng)。房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此區(qū)域的房產(chǎn)與沈城其他區(qū)域來(lái)比較要緩慢一些，房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛成型，開(kāi)發(fā)商相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也不是非常激烈，各家銷售狀況均佳。在此區(qū)域大型、高檔住宅項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目均是空白，品牌開(kāi)發(fā)商尚未介入，同時(shí)也為中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間。同時(shí)由于在此區(qū)域拿地土地成本相對(duì)較低，而且市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大，所以開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)較大。但近年來(lái)由于中小型開(kāi)發(fā)商的不斷圈地，在白塔地區(qū)可建筑商品房的地塊在不斷減少，截止目前為止可建設(shè)用地以基本等同于零。在國(guó)家提供有利政策的前提下，市場(chǎng)

6、對(duì)具有特色，綜合素質(zhì)較高的精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。2、 策劃目標(biāo) 1、緩解學(xué)生宿舍壓力。 2、以為提高周圍商業(yè)的銷量做為目標(biāo)。 3、項(xiàng)目在大學(xué)城校內(nèi)，可為住區(qū)內(nèi)的住戶提供安靜，文化的環(huán)境。三、市場(chǎng)策劃 （一）宏觀分析 在沈陽(yáng)市十四屆人大一次會(huì)議上，沈陽(yáng)市市長(zhǎng)李英杰在政府工作報(bào)告中的講話傳遞出政府著力開(kāi)發(fā)“大渾南”的動(dòng)向：“除城市核心區(qū)外，沈陽(yáng)將以大渾南地區(qū)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)公共設(shè)施和生態(tài)環(huán)境重大項(xiàng)目建設(shè)?！?根據(jù)規(guī)劃，“大渾南”用地北起渾河，西、南、東至沈陽(yáng)市區(qū)界，與本溪、遼陽(yáng)、撫順三市接壤，規(guī)劃總面積1400平方公里，規(guī)劃到2020年建設(shè)用地350平方公里，人口規(guī)模250萬(wàn)至

7、300萬(wàn)。 1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)良好，進(jìn)入了大眾消費(fèi)時(shí)代。沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，最大特點(diǎn)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)良好，不存在泡沫。沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以住宅市場(chǎng)為主體，約占全部開(kāi)發(fā)總量的8090。住宅市場(chǎng)中，自住性購(gòu)房居主導(dǎo)地位，在2013年國(guó)家宏觀調(diào)控之前一直保持85以上，投資性購(gòu)房和炒房不到15，其中炒房不到3。這種良好結(jié)構(gòu)，保證沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)能長(zhǎng)期呈現(xiàn)平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，避免大起大落現(xiàn)象產(chǎn)生。2013年1-9月份，實(shí)際銷售住宅面積每套平均為9338平方米，同比下降79，比全國(guó)平均數(shù)低20多平方米；在實(shí)際銷售商品住宅中，100平方米以下占交易總量529，每平方米4000元以下占833。從中看出，中小

8、戶型和中低價(jià)位商品宅是主流需求，達(dá)到了國(guó)家宏觀調(diào)控的要求。近幾年來(lái)，沈陽(yáng)市中小戶型和中等以下價(jià)位的住宅占據(jù)商品住宅市場(chǎng)的主體地位，這標(biāo)志著占居民40左右的中等收入階層大批量進(jìn)入購(gòu)房市場(chǎng)，意味著沈陽(yáng)市住房消費(fèi)發(fā)生重大變化，已經(jīng)由高收入階層、較高收入階層購(gòu)房為主，向中等收入階層購(gòu)房為主轉(zhuǎn)化，大眾住房消費(fèi)將逐漸演變?yōu)槭袌?chǎng)主流，居民住房梯次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，這將對(duì)沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生極其重大影響。 2房?jī)r(jià)構(gòu)成合理。處于穩(wěn)中有升的最佳狀態(tài)。沈陽(yáng)市商品房?jī)r(jià)格長(zhǎng)期處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，有利于滿足廣大居民購(gòu)房自住的需求，同時(shí)也有利于維護(hù)中長(zhǎng)期投資者的利益，極大地保證了沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康運(yùn)行。 3投資洼地效應(yīng)在

9、逐步形成。隨著“大沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)圈”的形成及區(qū)域性中心城市的確立，沈陽(yáng)的周邊輻射作用將明顯顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在需求較大。同時(shí)由于沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮及投資環(huán)境的改善，正在形成外資涌入、“南資北上”的“洼地效應(yīng)”。當(dāng)前，開(kāi)放性的房地產(chǎn)市場(chǎng)為吸納外埠和外資企業(yè)創(chuàng)造了條件，一大批有實(shí)力、有信譽(yù)的開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)。 4沈陽(yáng)市住房有效需求潛力巨大：到2013年底，沈陽(yáng)市人均住房建筑面積為2336平方米，全國(guó)城鎮(zhèn)人均住房面積為2611平方米，東部地區(qū)城鎮(zhèn)人均住房面積為28平方米。沈陽(yáng)市比全國(guó)城鎮(zhèn)人均住房面積相差275平方米，比東部地區(qū)城鎮(zhèn)人均住房面積相差464平方米。沈陽(yáng)市人均住房面積大大低于全國(guó)

10、平均數(shù)，這是歷史原因造成的。綜上，沈陽(yáng)人自身需求，約處于9601100萬(wàn)區(qū)間，而且這個(gè)需求每年約以5一10的速度增加。 5沈陽(yáng)市房地產(chǎn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)突出。沈陽(yáng)市房地產(chǎn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為： (1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。沈陽(yáng)市是東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)的中心城市，是三省一區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、金融的區(qū)域中心城市，又是大沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市，這是沈陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)。 (2)政策優(yōu)勢(shì)。中央振興東北老工業(yè)基地的政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，外資和外埠開(kāi)發(fā)商來(lái)沈投資劇增，沈陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)會(huì)得天獨(dú)厚。 (3)自然條件優(yōu)勢(shì)。沈陽(yáng)市依山傍水，城市東西南北四個(gè)方向均可大面積外擴(kuò)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)余地巨大。(4)需求優(yōu)勢(shì)。由于歷史欠賬較多，居民要求

11、改善住房的愿望十分強(qiáng)烈，居民住房需求潛力巨大。沈陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已成為沈陽(yáng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，房地產(chǎn)業(yè)在沈陽(yáng)市的投資和消費(fèi)雙向拉動(dòng)作用，是迄今為止其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)達(dá)不到的，是沈陽(yáng)市當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)。沈陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的地位日趨顯要。改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)先是重心由北向南移，然后又逐漸由南向北轉(zhuǎn)移。因此，沈陽(yáng)市未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿⑹蔷薮蟮?。?jīng)過(guò)2012年和2013年國(guó)家宏觀調(diào)控的洗禮，沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生重大變化。從沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)分析，我們可以看出，沈陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)方興未艾，處于上升發(fā)展的黃金時(shí)期，前途十分光明。 （二）消費(fèi)者分析 1、外來(lái)人口在該地置

12、業(yè)。分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。 2、區(qū)內(nèi)的買家。分析：附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。四、設(shè)計(jì)策劃 （一）產(chǎn)品定位 1、優(yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目由著名公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。 交通十分便利，環(huán)境十分優(yōu)雅。 項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。 位于院校內(nèi)和附近，環(huán)境優(yōu)雅，有醫(yī)院、市場(chǎng)、公園等。 2、劣勢(shì)分析 小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或

13、經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡，故在選購(gòu)及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本項(xiàng)目強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 項(xiàng)目位于學(xué)校內(nèi)部，發(fā)展空間較小。 （二）項(xiàng)目定位1、區(qū)位地點(diǎn)，環(huán)境等 項(xiàng)目的地理位置周邊設(shè)施齊全,有較成熟的社區(qū)環(huán)境。2、規(guī)劃外觀、建材、園林、公共設(shè)施等 項(xiàng)目的前期規(guī)劃工作是項(xiàng)目后期推廣的重要支持，根據(jù)本案的規(guī)模與特殊地理位置來(lái)分析，我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃做如下建議：外觀：不一定要走歐陸風(fēng)格，采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代建筑格調(diào)，色彩和諧，有層次感既可。園林：采用現(xiàn)代較為流行的互動(dòng)式園林規(guī)劃，使之成為項(xiàng)目賣點(diǎn)之一。在此暫且略談。公

14、共設(shè)施：對(duì)公共設(shè)施的安排無(wú)需豪華，但要與生活配套及園林規(guī)劃相適應(yīng)（如：添加垃圾箱、藝術(shù)雕像等） 3、價(jià)格單價(jià)、總價(jià)、付款方式等 定價(jià)的程序是一個(gè)由整體到個(gè)體,從全案到各戶的“評(píng)估”與“決策”的復(fù)雜過(guò)程,由差異性帶來(lái)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值貫穿整個(gè)過(guò)程中。從市場(chǎng)的分析中我們知道，區(qū)域內(nèi)置業(yè)者的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力均不強(qiáng)，因此，價(jià)格將會(huì)是我們的籌碼。4、品牌開(kāi)發(fā)商形象及其個(gè)案形象等 企業(yè)的形象是通過(guò)其產(chǎn)品來(lái)塑造的，未來(lái)幾年內(nèi)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是品牌與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因此，本項(xiàng)目務(wù)必要把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量與技術(shù)，塑造品牌，為公司今后的發(fā)展做好鋪墊。 5、數(shù)據(jù)單戶面積、容積率、單體間距、綠化率、分?jǐn)傁禂?shù)等 本案可塑造的差異性在單戶面

15、積上。從市場(chǎng)分析中我們知道，本區(qū)域內(nèi)的主銷戶型面積60120m2，其中6080m2的戶型占所有已銷戶型比例僅為5%左右，遠(yuǎn)無(wú)法滿足區(qū)域客戶的需求。在此建議單體設(shè)計(jì)時(shí)6080m2戶型盡量多考慮。同時(shí)，單體間距、綠化也可做為我們的優(yōu)勢(shì)加以推廣。 6、客戶項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群 (三)健康特區(qū)：醫(yī)療制度改革后，保持身體健康被越來(lái)越多的人所重視。小區(qū)可與醫(yī)學(xué)院聯(lián)辦“小區(qū)家庭醫(yī)護(hù)中心”，中心可以特聘醫(yī)學(xué)院著名醫(yī)師、教授，進(jìn)行預(yù)約上門醫(yī)療保健服務(wù)，并為每個(gè)家庭特設(shè)“醫(yī)療保健卡”及“療程專用表”，悉心照料每一位住戶，令住戶在專業(yè)保健醫(yī)療人員的指導(dǎo)下，生活得更健康，更有朝氣。 (四)服務(wù)特區(qū):面對(duì)收入不高的目標(biāo)

16、客戶群，要想打好服務(wù)這張牌，并非要投入大量的資金營(yíng)造享受型的服務(wù)項(xiàng)目，而是要在對(duì)目標(biāo)客戶充分研究和分析的基礎(chǔ)上設(shè)立專項(xiàng)服務(wù)，才能做到物超所值，急人之所急。 我們的客戶并不是樂(lè)于享受的高收入人群，服務(wù)設(shè)施盡量符合客戶的消費(fèi)心理，應(yīng)是一些實(shí)用性、針對(duì)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，從客戶的生活、學(xué)習(xí)、休閑等方面出發(fā)創(chuàng)造良好的社區(qū)服務(wù)。 (五)園林特區(qū)：一般開(kāi)發(fā)商所做的園林多為觀賞性園林，雖然營(yíng)造了精美的環(huán)境，良好的景觀，但卻大大縮小了人們的活動(dòng)空間，這種營(yíng)造雅致環(huán)境的園林設(shè)計(jì)顯然對(duì)我們的目標(biāo)客戶是不適用的。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的心理分析，敝司提出互動(dòng)式園林的超前概念。即將人們的各種活動(dòng)設(shè)施融于園林當(dāng)中，人們不僅僅可觀賞園林，

17、而且要置身于園林當(dāng)中，在優(yōu)雅的生活環(huán)境中尋找生活的樂(lè)趣。這種互動(dòng)園林在某市是一個(gè)較新的概念，在我們超萬(wàn)平米的綠化范圍內(nèi)精心設(shè)計(jì)，定會(huì)成為某市獨(dú)樹(shù)一幟的良好賣點(diǎn)。 (六)人文特區(qū)：項(xiàng)目周邊區(qū)域人員繁雜，人們文化水平參差不齊，社區(qū)文化不豐富。敝司建議引導(dǎo)客戶追求一種新的生活方式，提倡怡情怡性，坦誠(chéng)交流的高尚社區(qū)文化。在小區(qū)內(nèi)設(shè)立小區(qū)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)調(diào)業(yè)主與物業(yè)管理公司之間關(guān)系，并與物管公司合作在小區(qū)內(nèi)定期、不定期的舉行藝術(shù)表演、書(shū)畫(huà)匯演、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技、露天影院等文化娛樂(lè)活動(dòng)，令住戶得以進(jìn)行釋心的交流與溝通，營(yíng)造出一個(gè)親切、自然、坦誠(chéng)、融洽的人文環(huán)境，完全改變都市人群所出現(xiàn)的人情淡薄的狀況，在一種全新的人

18、情氣氛中，滿足了現(xiàn)代城市人渴望得到心靈交流的真切愿望，令這一片天空成了充滿安適、情趣、溫馨、自由的心田園地。 （七）建筑特區(qū)：區(qū)域范圍內(nèi)建筑多為學(xué)校宿舍，而且私房也較多。建筑物沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，在區(qū)域內(nèi)星羅棋布，顯得雜亂無(wú)章。建筑物外表過(guò)時(shí)，灰塵積累較多。周邊環(huán)境衛(wèi)生不佳，整個(gè)區(qū)域給人印象不好，并且在某市民心中，項(xiàng)目所在區(qū)域就是一種中低收入者的集居地。本案建筑物外表色彩亮麗、風(fēng)格獨(dú)特，成片開(kāi)發(fā)使得小區(qū)整體規(guī)劃合理超前，小區(qū)的大面積互動(dòng)式園林也為市內(nèi)獨(dú)家修建。這些都使得小區(qū)建筑完全區(qū)別于同地區(qū)其它建筑，使本案成為別具風(fēng)格的特色區(qū)域，小區(qū)的建成將成為區(qū)域內(nèi)的一個(gè)耀眼亮斑。五、營(yíng)銷策劃 （一）營(yíng)銷目的： 1、盡竭傳達(dá)優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 2、盡快樹(shù)立物業(yè)形象； 3、直接促進(jìn)銷售。 （二）營(yíng)銷手段： 1、報(bào)紙 2、電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。 3、電臺(tái) 通過(guò)電臺(tái)配合給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。 4、單張 通過(guò)商