深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得(一）

1、深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得精品文檔，僅供參考深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得從文體上說，心得體會(huì)zd屬于散文和議論文范疇。在行文組織上，也應(yīng)注意結(jié)合這兩種體裁的要素。本站今天為大家精心準(zhǔn)備了深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有所幫助! 深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得 操作上遇到了一定的困難，經(jīng)過幾來的工作實(shí)踐，我認(rèn)為政府采購(gòu)法實(shí)施條例應(yīng)明確以下五個(gè)方面的問題： 一、明確政府采購(gòu)的范圍問題 明確政府采購(gòu)的范圍問題，實(shí)際是財(cái)政性資金的概念及范圍模糊不清問題。政府采購(gòu)法第二條規(guī)定：本法所稱政府采購(gòu)，是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法指定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)

2、限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。由于以前國(guó)家法律、法規(guī)對(duì)財(cái)政性資金這個(gè)概念沒有統(tǒng)一的規(guī)定，政府有關(guān)部門、政府采購(gòu)業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)對(duì)財(cái)政性資金的理解與政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門不一致，導(dǎo)致大量屬于政府采購(gòu)范圍的政府采購(gòu)項(xiàng)目沒有參加政府采購(gòu)，有些項(xiàng)目需要政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門逐部門、逐單位、逐項(xiàng)目去做工作才勉強(qiáng)納入政府采購(gòu)，給政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門增加了工作量。另一方面，對(duì)財(cái)政性資金的概念及范圍規(guī)定不清晰，也給違規(guī)處罰帶來困難，如果在政府采購(gòu)法實(shí)施條例中對(duì)財(cái)政性資金的概念及范圍不加明確，在存在爭(zhēng)議的情況下對(duì)沒有參加政府采購(gòu)人進(jìn)行處罰，很容易導(dǎo)致行政復(fù)議。鑒于以上情況，筆者認(rèn)為，在政府采購(gòu)法實(shí)施條例中應(yīng)從以

3、下幾個(gè)方面對(duì)財(cái)政性資金的概念、范圍作出明確規(guī)定。 (一)、行政單位財(cái)政性資金。包括一般預(yù)算撥款，基金預(yù)算撥款，財(cái)政部門按規(guī)定從財(cái)政專戶核撥給行政單位的預(yù)算外資金，部分經(jīng)財(cái)政部門核準(zhǔn)不上繳預(yù)算外資金財(cái)政專戶，而直接由行政單位按計(jì)劃使用的預(yù)算外資金。 (二)、事業(yè)單位財(cái)政性資金。包括財(cái)政補(bǔ)助收入、上級(jí)補(bǔ)助收入、事業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)收入、附屬單位繳款、其他收入(投資收入、利息收入、捐贈(zèng)收入等)和基本建設(shè)收入。 (三)、采購(gòu)人為了履行部門職責(zé)實(shí)施社會(huì)公益項(xiàng)目，使用需要財(cái)政預(yù)算內(nèi)、外資金償還的國(guó)家發(fā)行債券所籌集資金，使用國(guó)家對(duì)外借款擔(dān)保所籌集資金，使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金

4、、各種借款等。 (四)、與其他投資人在采購(gòu)人的土地上聯(lián)合投資。 (五)、除以上四項(xiàng)之外事業(yè)行政的其他各種資金。 二、工程實(shí)行政府采購(gòu)管理問題 政府采購(gòu)法把使用財(cái)政性資金進(jìn)行工程建設(shè)納入了政府采購(gòu)的范圍。政府采購(gòu)法第四條規(guī)定政府采購(gòu)工程進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)的，適用招標(biāo)投標(biāo)法國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門實(shí)施招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)行政監(jiān)督的職責(zé)分工意見的通知(國(guó)辦發(fā)20034號(hào))中規(guī)定：國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)(現(xiàn)國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì))負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全國(guó)招標(biāo)投標(biāo)工作，工業(yè)(含內(nèi)貿(mào))、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)法，分別由經(jīng)貿(mào)、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行政主管部門負(fù)責(zé);各

5、類房屋建筑及其附屬設(shè)施的建筑和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝項(xiàng)目和市政工程項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)法，由建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé);進(jìn)口機(jī)電設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)法，由外經(jīng)貿(mào)行政主管部門負(fù)責(zé)，有關(guān)部門須將監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)通知項(xiàng)目審批部門，項(xiàng)目審批部門根據(jù)情況依法暫停項(xiàng)目執(zhí)行或者暫停資金撥付。從以上法律法規(guī)可以看出，使用財(cái)政性資金進(jìn)行工程建設(shè)，雖納入了政府采購(gòu)范圍，但其招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)法分別由工業(yè)(含內(nèi)貿(mào))、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)、建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)。財(cái)政部門若要參與使用財(cái)政性資金進(jìn)行基本建設(shè)工程招投標(biāo)的監(jiān)督管理，就涉及到調(diào)整有關(guān)部門現(xiàn)行的管理格局及職責(zé)。若在政

6、府采購(gòu)法實(shí)施條例中沒有明確規(guī)定使用財(cái)政性資金進(jìn)行基本建設(shè)工程招投標(biāo)的監(jiān)督管理，由財(cái)政部門負(fù)責(zé)，財(cái)政部門進(jìn)行相關(guān)監(jiān)督管理就缺乏法律依據(jù)，將屬于越位行為。 我們認(rèn)為應(yīng)按以下方法： (一)政府采購(gòu)工程項(xiàng)目達(dá)到招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)限額標(biāo)準(zhǔn)的，實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，招標(biāo)程序適用招標(biāo)投標(biāo)法。 (二)納入政府采購(gòu)范圍的各種工程項(xiàng)目中的貨物、大宗建筑材料的招投標(biāo)管理監(jiān)督，由財(cái)政部門負(fù)責(zé)。 (三)政府采購(gòu)工程項(xiàng)目達(dá)到省、自治區(qū)、直轄市人民政府或者其授權(quán)的機(jī)構(gòu)確定的公開招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，低于招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)限額標(biāo)準(zhǔn)的，由財(cái)政部門負(fù)責(zé)。 三、采購(gòu)人采購(gòu)貨物時(shí)指定品牌問題 在政府采購(gòu)實(shí)際工作中，采購(gòu)人在向財(cái)政部門申報(bào)政府采購(gòu)

7、計(jì)劃時(shí)，指定品牌問題比較 突出。這時(shí)，財(cái)政部門需要向采購(gòu)人做大量的解釋、宣傳工作，這給財(cái)政部門增加了很大的工作量。鑒于這種情況，應(yīng)在政府采購(gòu)法實(shí)施條例中明確：采購(gòu)人采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)時(shí)，不得指定貨物的品牌和服務(wù)、工程的供應(yīng)商，不得規(guī)定含有傾向性的排斥潛在供應(yīng)商的特定條款。 四、財(cái)政(政府采購(gòu)監(jiān)督管理)部門的職責(zé)問題 財(cái)政部門(以下統(tǒng)稱政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門)的職責(zé)，雖然政府采購(gòu)法作了規(guī)定，但未了徹底解決政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門在政府采購(gòu)工作中缺位、越位以及與集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)職責(zé)交叉等問題，仍有一些職責(zé)需要進(jìn)一步明確，政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門的職責(zé)，在政府采購(gòu)法實(shí)施條例中應(yīng)明確為： (一)政府采購(gòu)預(yù)算管理。

8、一是制定集中采購(gòu)目錄和政府采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)。二是編制部門政府采購(gòu)預(yù)算。 (二)政府采購(gòu)信息管理。一是管理、維護(hù)政府采購(gòu)信息網(wǎng)站。二是指定政府采購(gòu)信息發(fā)布媒體。三是政府采購(gòu)法規(guī)信息及時(shí)在指定媒體發(fā)布。四是對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行監(jiān)督管理。五是政府采購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)表信息管理。 (三)制定規(guī)章制度。制定政府采購(gòu)法相配套的規(guī)章制度。 (四)政府采購(gòu)方式管理。對(duì)采購(gòu)人因特殊情況需要采用公開招標(biāo)方式以外的采購(gòu)方式進(jìn)行審批。制定非公開招標(biāo)方式審批規(guī)程。 (五)政府采購(gòu)合同管理。制定政府采購(gòu)合同范本;受理采購(gòu)人的政府采購(gòu)合同備案。 (六)受理供應(yīng)商投訴。制定政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴管理辦法。按照政府采購(gòu)法規(guī)定的程序受理供應(yīng)商的投訴事項(xiàng)

9、，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)投訴事項(xiàng)作出處理決定，并以書面形式通知投訴人和投訴事項(xiàng)相關(guān)的當(dāng)事人。 (七)協(xié)助有關(guān)部門辦理政府采購(gòu)行政復(fù)議事項(xiàng)。當(dāng)事人對(duì)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門的處理不服申請(qǐng)行政復(fù)議的，協(xié)助有關(guān)部門處理行政復(fù)議事項(xiàng)。當(dāng)事人對(duì)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門的處罰不服到人民法院起訴的，協(xié)助有關(guān)部門處理應(yīng)訴事項(xiàng)。 (八)監(jiān)督檢查。一是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)及集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查。對(duì)有關(guān)政府采購(gòu)的法律、行政法規(guī)和規(guī)章的執(zhí)行情況，采購(gòu)范圍、采購(gòu)方式和采購(gòu)程序的執(zhí)行情況，政府采購(gòu)人員的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能等進(jìn)行監(jiān)督檢查。二是對(duì)查出的違法、違規(guī)行為，按照政府采購(gòu)法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。 (九)政府采購(gòu)專業(yè)崗位任職要求。制定集中采購(gòu)

10、機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)采購(gòu)人員專業(yè)崗位任職要求;對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)采購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考試，考試合格發(fā)給上崗證書。 (十)對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核。按照財(cái)政部、監(jiān)察部指定的集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)監(jiān)督考核管理辦法的規(guī)定，定期對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考核，并如實(shí)公布考核結(jié)果。 (十一)政府采購(gòu)資金實(shí)行財(cái)政直接支付。按照政府采購(gòu)資金財(cái)政直接支付管理暫行辦法，對(duì)政府采購(gòu)資金實(shí)行財(cái)政直接支付。 (十二)對(duì)政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)爝M(jìn)行維護(hù)和管理。一是按照財(cái)政部、監(jiān)察部政府采購(gòu)專家管理辦法征集政府采購(gòu)評(píng)審專家，對(duì)其進(jìn)行資格審查、培訓(xùn)、考核，考核合格的頒發(fā)聘書。二是對(duì)政府采購(gòu)專家?guī)爝M(jìn)行管理。 (十三)政府采購(gòu)貨物

11、(包括基本建設(shè)工程中的貨物、材料，進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品除外)、服務(wù)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定的管理。獲得國(guó)務(wù)院其他有關(guān)部門和省級(jí)人民政府其他有關(guān)部門認(rèn)定某領(lǐng)域資格的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，在承攬政府采購(gòu)活動(dòng)開始前，依法到國(guó)務(wù)院財(cái)政部門或省、自治區(qū)、直轄市人民政府部門登記備案。 五、對(duì)采購(gòu)人的違規(guī)處罰條款無法實(shí)施問題 政府采購(gòu)法第七十四條規(guī)定：采購(gòu)人對(duì)應(yīng)當(dāng)實(shí)行集中采購(gòu)的政府采購(gòu)項(xiàng)目，不委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)實(shí)行集中采購(gòu)的，由政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門責(zé)令改正;拒不改正的，停止按預(yù)算向其支付資金，由于上級(jí)行政主管部門或者有關(guān)機(jī)關(guān)依法給予其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處分。在實(shí)際工作中，政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門的同志普遍反映政府采

12、購(gòu)法指定的處罰條款較難實(shí)施，尤其對(duì)應(yīng)實(shí)行而未實(shí)行政府采購(gòu)的違規(guī)處罰較難落到實(shí)處。究其原因主要是：一是處罰程序規(guī)定不合理。政府采購(gòu)法規(guī)定：;由政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門責(zé)令改正;拒不改正的，。在實(shí)際工作中，政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門較難及時(shí)發(fā)現(xiàn)、較難及時(shí)責(zé)令改正，一旦發(fā)現(xiàn)人已完成招標(biāo)過動(dòng)，若停止按預(yù)算向其支付資金會(huì)使采購(gòu)人與簽定合同的供應(yīng)商引起合同糾紛，違約的采購(gòu)人，向供應(yīng)商賠償損失仍由財(cái)政負(fù)擔(dān)。二是處罰太重。動(dòng)輒就停止按預(yù)算向其支付資金，部門預(yù)算是人民代表大會(huì)通過的，政府監(jiān)督管理部門停止按預(yù)算向其支付資金，按法律程序又涉及調(diào)整年初預(yù)算，是對(duì)年初人民代表大會(huì)通過的預(yù)算的否定，財(cái)政內(nèi)部也較難通過，只能下不為例

13、。三是通報(bào)批評(píng)涉及對(duì)該部門工作的一票否定。一部分同志認(rèn)為，無法實(shí)施停止按預(yù)算向其支付資金：，可對(duì)該單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，實(shí)施難度仍然很大?，F(xiàn)在各地都在搞行風(fēng)評(píng)議，一旦一個(gè)單位違反政府采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定而被政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門通報(bào)批評(píng)，年終的部門行風(fēng)評(píng)議將被一票否決，采用通報(bào)批評(píng)也較難實(shí)施。政府采購(gòu)法實(shí)施以來，對(duì)采購(gòu)人的違規(guī)處罰條款無法實(shí)施一直困擾著政府采購(gòu)工作，困擾著政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門，若不及時(shí)采取補(bǔ)救措施，政府采購(gòu)法將難以得到貫徹落實(shí)。鑒于以上情況，應(yīng)在政府采購(gòu)法實(shí)施條例中制定更加行之有效的條款。筆者建議，在設(shè)計(jì)處罰條款時(shí)，可考慮對(duì)采購(gòu)人直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，按采購(gòu)額的一定比例給予

14、罰款。 深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得 一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。 二、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。 三、采購(gòu)需求與計(jì)劃。采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)ABC需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了明確采

15、購(gòu) 數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。 四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。 五、采購(gòu)談判與合同管理。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。 六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方

16、法等。 七、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的基本過程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。 采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。 采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。 深刻學(xué)習(xí)政府采購(gòu)法個(gè)人學(xué)習(xí)心得 現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購(gòu)成

17、本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。 隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。 據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有 10%的大中型公司

18、對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。 1. 采購(gòu)談判的現(xiàn)狀 自我國(guó)改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入WTO?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。然而隨著加入WTO帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。 2. 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解 首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。 企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增