壁畫式生態(tài)魚缸創(chuàng)業(yè)策劃書

1、壁畫式生態(tài)魚缸創(chuàng)業(yè)策劃書2019.9姓名職務(wù)學(xué)校學(xué)院及專業(yè)主要負(fù)責(zé)內(nèi)容黃少偉總負(fù)責(zé)人溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)總負(fù)責(zé)新型壁畫魚缸項(xiàng)目，具體包括對該項(xiàng)目的進(jìn)展及人員分配的統(tǒng)籌安排，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)，代表團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及外界人員的協(xié)商、合作聯(lián)系方式吳永強(qiáng)科研主管溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)主要負(fù)責(zé)新型壁畫生態(tài)魚缸項(xiàng)目的研發(fā)，包括魚，水草的選擇，營養(yǎng)液的配制，新型魚缸（畫框式）的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)驗(yàn)儀器的管理和使用葉 翔藥劑師溫州大學(xué)化學(xué)與材料工程學(xué)院化學(xué)與工藝負(fù)責(zé)新型壁畫生態(tài)魚缸中所需的生態(tài)液的配制，記錄配制生態(tài)液時(shí)不同濃度產(chǎn)生的等一系列有效數(shù)據(jù)王星星財(cái)務(wù)主管溫州大學(xué)商學(xué)院財(cái)務(wù)管理

2、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)管理。對資金的流入和流出做到精細(xì)準(zhǔn)確的計(jì)算。褚康杰營銷主管溫州大學(xué)商學(xué)院市場營銷負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的推廣和銷售，分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找合適的銷售對象，結(jié)合自身所學(xué)的專業(yè)知識，做好市場推廣工作指導(dǎo)老師簡介陶月良溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院植物生理學(xué)老師，理學(xué)碩士，副教授。浙江省植物生理學(xué)會理事。主要研究方向?yàn)橹参锷砩鷳B(tài)，在技術(shù)層面上尤其在實(shí)驗(yàn)科研方面給與我們?nèi)轿粚I(yè)化支持。目錄第一章 摘要61.1項(xiàng)目描述61.2產(chǎn)品與服務(wù)61.3行業(yè)及市場71.4營銷策略71.5資金需求81.6財(cái)務(wù)預(yù)測81.7風(fēng)險(xiǎn)與對策8第二章 綜述92.1項(xiàng)目描述92.1.1項(xiàng)目背景92.1.2項(xiàng)目宗旨102.1.3

3、項(xiàng)目介紹112.1.4團(tuán)隊(duì)介紹112.1.5配套設(shè)備122.2產(chǎn)品介紹132.2.1產(chǎn)品狀況132.2.2產(chǎn)品特性132.2.3正在開發(fā)的產(chǎn)品142.2.4研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表142.2.5知識產(chǎn)權(quán)策略142.2.6無形資產(chǎn)152.3產(chǎn)品生產(chǎn)152.3.1資源及原材料供應(yīng)152.3.2生產(chǎn)過程162.3.3原有主要設(shè)備172.3.4產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢172.4行業(yè)與市場分析172.4.1市場介紹172.4.2銷售計(jì)劃概述172.4.4銷售步驟192.4.5方式202.4.6售后服務(wù)212.4.7 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況222.4.8銷售員工的工資及福利222.4.9產(chǎn)品價(jià)格方案232.4.10影響價(jià)格變化的

4、因素及對策242.4.11銷售統(tǒng)計(jì)242.4.12競爭對手分析252.4.13項(xiàng)目優(yōu)勢272.4.14投資回收方式282.5財(cái)務(wù)分析292.5.1財(cái)務(wù)分析說明292.5.2銷售收入明細(xì)表292.5.3成本費(fèi)用明細(xì)表292.5.4薪金水平明細(xì)表302.5.5盈利能力指標(biāo)圖302.5.6現(xiàn)金流量表312.5.7盈虧平衡分析312.5.8投資回收期分析312.6風(fēng)險(xiǎn)控制322.6.1資源風(fēng)險(xiǎn)322.6.2市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)322.6.3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)332.6.4成本控制風(fēng)險(xiǎn)332.6.5競爭風(fēng)險(xiǎn)342.6.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)342.6.7管理風(fēng)險(xiǎn)342.6.8破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)35附錄36技術(shù)授權(quán)書36第一章 摘要1.1項(xiàng)

5、目描述新型壁畫式生態(tài)魚缸是一種供觀賞的熱帶魚水族箱。超薄結(jié)構(gòu)以便節(jié)省空間，金屬架固定玻璃缸，玻璃缸包上保溫材料，玻璃缸下有出水口，上有可開啟、關(guān)閉的上蓋板，觀賞的一側(cè)設(shè)置畫框，畫框遮蓋金屬架、玻璃缸，并通過金屬架固定安裝在墻上。1.2產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：以溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院的技術(shù)力量為基礎(chǔ)研發(fā)新一代的生態(tài)壁畫魚缸，采用自行研制的生態(tài)液，加上反滲透水，以陶瓷環(huán)作為生物介質(zhì)，選用混養(yǎng)型熱帶魚，原產(chǎn)東南亞的鐵皇冠、瓜哇苔蘚等熱帶水草，結(jié)合這些原材料可以延長魚與水草的共同存活時(shí)間，而且可以做到長時(shí)間免換水。服務(wù)：首先本團(tuán)隊(duì)人員參與整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程，因此消費(fèi)者購買產(chǎn)品后出現(xiàn)的質(zhì)量問題，都有專業(yè)人員為他們

6、解決。其次團(tuán)隊(duì)中有研發(fā)人員，因此本團(tuán)隊(duì)可以為我們的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，比如定期上門去檢測生態(tài)魚缸的各種指標(biāo)如水的Ph值、硬度、含氧量；還可以為他們調(diào)整水草景觀的布局等。1.3行業(yè)及市場隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的追求也越來越高，因此水族產(chǎn)業(yè)也逐漸興起，據(jù)最新資料顯示08年水族產(chǎn)業(yè)的增長率是12.6%，而07年更是達(dá)到了13.8%。而且在一些發(fā)達(dá)國家如日本，已有10%15%的家庭擁有魚缸，在中國這個(gè)比例僅僅是1%2%，因此我們完全有理由相信中國的水族市場是充滿潛力的，根據(jù)調(diào)查，已有18.6%的客戶愿意選擇這種新型生態(tài)魚缸。就我們身邊的溫州茶山高教園區(qū)而言，還沒有出現(xiàn)過生態(tài)魚缸

7、，本團(tuán)隊(duì)會利用自身的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)這個(gè)市場，同時(shí)溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院已與我們初步達(dá)成購買協(xié)議。1.4營銷策略生態(tài)魚缸初步的銷售目標(biāo)是整個(gè)溫州大學(xué)城，以溫州大學(xué)為中心（生環(huán)學(xué)院已預(yù)定部分產(chǎn)品），拓展到整個(gè)溫州大學(xué)城。高校對大學(xué)生與專業(yè)結(jié)合創(chuàng)業(yè)的極力支持，以及生態(tài)魚缸各方面的優(yōu)勢，高校將會成為第一目標(biāo)市場。結(jié)合宣傳的同時(shí)，將產(chǎn)品推向溫州住宅區(qū)、房地產(chǎn)公司等既定目標(biāo)市場，主要用直接宣傳銷售和互動(dòng)銷售方式。1.5資金需求主要制定兩套方案：方案一 每人籌資10000元，共50000元方案二 每人籌資5000元，合計(jì)25000元，融資 25000元，共50000元資金流動(dòng)方向：硬件設(shè)施費(fèi)用10000元

8、，魚缸購買費(fèi)用10000元，流動(dòng)資金20000元，備用資金10000元1.6財(cái)務(wù)預(yù)測年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)額（萬元）12.312.816.522.1成本（萬元）10.3100211.414.1凈利潤（萬元）22.85.181.7風(fēng)險(xiǎn)與對策全方位考慮，項(xiàng)目開發(fā)過程中針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況制定相應(yīng)的對策。最有可能出現(xiàn)以下三種風(fēng)險(xiǎn)狀況：風(fēng)險(xiǎn)類型具體情況對策資源風(fēng)險(xiǎn)魚缸和生態(tài)水、草、魚等材料出現(xiàn)短缺研發(fā)人員提前一個(gè)月準(zhǔn)備充足的材料市場風(fēng)險(xiǎn)市場飽和，產(chǎn)品滯銷做好市場調(diào)研，轉(zhuǎn)變主攻方向，銷售生態(tài)液競爭風(fēng)險(xiǎn)類似及同類產(chǎn)品的競爭過大制定促銷活動(dòng)，控制盈利降價(jià)銷售第二章 綜述2.1項(xiàng)目描述2.1.

9、1項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)水平的飛速增長，人們對于生活品位的追求愈加豐富，對于精神和情操的追求尤其突出，水族行業(yè)恰能為人們提供這樣一個(gè)生動(dòng)、溫馨的居住、工作環(huán)境，休閑水族行業(yè)也正是在人類的這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。并且近年來其快速發(fā)展之狀況使其已經(jīng)成為一股新興的經(jīng)濟(jì)力量受到經(jīng)濟(jì)界及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達(dá)到12.6%（07年更是達(dá)到了13.8%），其市場空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機(jī)會將在這種新的經(jīng)濟(jì)形勢下誕生。然而傳統(tǒng)的魚缸（多為柜式魚缸）由于其占地面積大，常換水，飼養(yǎng)魚草不方便性等的諸多弊端使其在市場上逐步缺少競爭力。新型壁畫式生態(tài)魚缸采用高科技生物分解技術(shù)成

10、功地解決了頻繁換水的問題，超薄式設(shè)計(jì)使得占地大等弊端也迎刃而解?？芍^真正意義上的科技與藝術(shù)的杰作。生動(dòng)的水世界（真魚、真草、真水等）宛如一幅動(dòng)態(tài)立體畫懸掛于墻面，“居室之品味，魚兒墻上游”的愜意充滿了溫馨、生動(dòng)、情趣、時(shí)尚.人類回歸大自然感受原生態(tài)的境界盡在其中?，F(xiàn)在，生態(tài)水族的上市，吸引了成千上萬的人，各種媒體也爭相報(bào)道“掛在墻上面的魚缸，免除換水煩惱，內(nèi)部構(gòu)造無噪音。”人們驚嘆于它的創(chuàng)意，整個(gè)生動(dòng)的活動(dòng)畫面都來自于真魚、真草、真水，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),利用大自然能保持生態(tài)平衡的原理，把整個(gè)布景與空間感表達(dá)的非常現(xiàn)代，不單是魚缸內(nèi)的景致令人陶醉，各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢，富有立體感，氣派

11、，富麗堂皇,還帶了點(diǎn)休閑，讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中。穿過藝術(shù)處理的背景，那是一個(gè)海底的世界，沒有盡頭。2.1.2項(xiàng)目宗旨這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)水族行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁掛水族在中國市場上的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的。而且如此一個(gè)原生態(tài)魚缸，再配以水草景觀和觀賞魚，那是一幅讓人心曠神怡的動(dòng)態(tài)畫卷，同時(shí)還能對顧客起到陶冶情操、品味時(shí)尚、美化家居、提升個(gè)人檔次的效果。我們完全能夠運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，開拓創(chuàng)新，鍛煉自己，做到學(xué)有所用，為社會貢獻(xiàn)一份力，也可以證明自己科研創(chuàng)新的綜合能力和創(chuàng)業(yè)能力。為以后踏上社會增加寶貴而豐富的經(jīng)驗(yàn)。2.1.3項(xiàng)目介紹新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸是一種

12、供觀賞的熱帶魚魚缸。其超薄設(shè)計(jì)減小體積，金屬架固定玻璃缸，玻璃缸包上保溫材料，玻璃缸下有出水口，上有可開啟、關(guān)閉的上蓋板，觀賞的一側(cè)設(shè)置畫框，畫框遮蓋金屬架、玻璃缸，并通過金屬架固定安裝在墻上。它的外框可分為金屬和木材兩種。新型壁畫魚缸使用方便，結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便。集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境。2.1.4團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)主要從事新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸的生產(chǎn)和銷售。堅(jiān)持以學(xué)校倡導(dǎo)的與本專業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)精神為指導(dǎo)思想，以提高專業(yè)技能和社會實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)院優(yōu)秀教授作為團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老

13、師，以自身所學(xué)專業(yè)中的動(dòng)植物培養(yǎng)技術(shù)為核心，理論結(jié)合實(shí)際，活學(xué)活用，努力打造一支特色創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，解放思想，開拓創(chuàng)新，以求真務(wù)實(shí)和改革創(chuàng)新的精神發(fā)展生物技術(shù)行業(yè)。本團(tuán)隊(duì)成員來自三個(gè)不同的學(xué)院，有商學(xué)院學(xué)財(cái)務(wù)管理和市場營銷的，有生環(huán)學(xué)院生物技術(shù)的，還有化材學(xué)院化學(xué)與工藝的。各個(gè)成員任務(wù)安排合理，可以結(jié)合本專業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。團(tuán)隊(duì)管理靈活，方便隊(duì)員間相互照應(yīng)。指導(dǎo)老師陶月良：溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院植物生理學(xué)老師，理學(xué)碩士，副教授。浙江省植物生理學(xué)會理事。主要研究方向?yàn)橹参锷砩鷳B(tài)。主持和參加各類科研項(xiàng)目15項(xiàng)，包括國家973項(xiàng)目。發(fā)表論文三十余篇，其中第一作者20余篇，有5篇

14、被國外權(quán)威索引機(jī)構(gòu)摘錄。被評為院高級人才（第二層次）和市151人才工程人選（第二層次）。2.1.5配套設(shè)備水質(zhì)過濾設(shè)備是生態(tài)壁畫式魚缸中過濾的關(guān)鍵設(shè)備。其功能一是為魚提供清潔無毒的水源；二是保持生態(tài)壁畫式魚缸中水質(zhì)的穩(wěn)定和水質(zhì)的清澈透明。具體設(shè)備如表：設(shè)備原理構(gòu)造及用途等自來水除氯器塑料桶狀的圓柱形容器，用活性炭過濾氯箱內(nèi)過濾器小型循環(huán)水過濾泵，置于魚缸的頂端保溫設(shè)備體積小，耗電少，效率高，保溫性能好，經(jīng)久耐用照明設(shè)備光線鮮艷，使魚嬌艷，增加神秘色彩增氧設(shè)備輸送氧氣，具有晶瑩剔透的外觀和漂亮的布景置景先鋪砂和擺放山石，再栽水草，一周后可養(yǎng)魚2.2產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄型號規(guī)格（

15、mm）重量(kg)定價(jià)(元)目標(biāo)市場時(shí)尚簡約型400150250825300大學(xué)城學(xué)生寢室、臥室等家居型600150250835600家庭裝飾等辦公室型100015055081501500會議室、辦公室等豪華型180015065082502500酒店，寫字樓等備注：規(guī)格=長寬高玻璃厚度M總=m水+m玻璃=生態(tài)液V+玻璃S表h厚度2.2.2產(chǎn)品特性新型超薄壁畫式生態(tài)魚缸新型實(shí)用，結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，體積小，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便。我們的產(chǎn)品利用自己研制的生態(tài)液提高水中含氧量，并利用生物介質(zhì)等有效生物手段做到長時(shí)間免換水。集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用

16、真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境。2.2.3正在開發(fā)的產(chǎn)品我們在我們生物學(xué)院陶月良副教授的指導(dǎo)下研制新一代的營養(yǎng)液，增加氧氣的釋放量，并且分解水中的有害物質(zhì)，以延長免換水時(shí)間。以及試驗(yàn)魚類在較小空間內(nèi)如長400mm寬150mm高250mm玻璃8mm厚的空間內(nèi)的存活率，從而填補(bǔ)大學(xué)生的市場。2.2.4研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表研發(fā)計(jì)劃時(shí)間表新一代營養(yǎng)液的配制09年11月底之前完成魚類在較小空間內(nèi)存活率試驗(yàn)09年12月底之前完成水草與魚類生存和諧度試驗(yàn)09年12月底之前完成2.2.5知識產(chǎn)權(quán)策略、知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)生階段在營養(yǎng)液的配制研發(fā)階段開發(fā)中注意證據(jù)的收集工作、保密工作等。、知識產(chǎn)權(quán)申請?jiān)?/p>

17、我們新一代營養(yǎng)液配置成功之后，通過國家法律規(guī)定的手段，使自己的知識產(chǎn)權(quán)得到認(rèn)可，并向社會公示。我們會去申請專利，創(chuàng)建自己的品牌，保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)并和我們的指導(dǎo)老師陶月良副教授簽訂知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)書。、知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用知識產(chǎn)權(quán)只有實(shí)際應(yīng)用，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值并產(chǎn)生效益。其中包括產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、許可使用，軟件技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、許可使用，專利技術(shù)的許可使用、轉(zhuǎn)讓，商標(biāo)的許可使用等等。、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)階段：在申請知識產(chǎn)權(quán)后，對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行維護(hù)，包括專利、商標(biāo)維護(hù)，以及對于侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為進(jìn)行打擊等工作。2.2.6無形資產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)室研制新一代營養(yǎng)液，并申請專利技術(shù)。、創(chuàng)立新型壁畫式魚缸的自主品牌。、溫州大學(xué)生環(huán)學(xué)院鼎立

18、支持，已達(dá)成購買意向。2.3產(chǎn)品生產(chǎn)2.3.1資源及原材料供應(yīng)資源具體內(nèi)容技術(shù)資源生物生理學(xué)專家陶月良副教授作為我們的指導(dǎo)老師，并且該項(xiàng)目與自身所學(xué)專業(yè)相結(jié)合藥品資源溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室無償提供各種實(shí)驗(yàn)所需藥品和試劑場地資源溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室無償提供實(shí)驗(yàn)場地客戶資源溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院已與我們團(tuán)隊(duì)達(dá)成購買意向原材料供應(yīng)：已和相關(guān)廠家達(dá)成玻璃缸、熱帶水草、熱帶魚等原材料的購買意向。配制生態(tài)液的藥品和試劑由溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室無償提供。2.3.2生產(chǎn)過程 第一步：本團(tuán)隊(duì)會選擇混養(yǎng)型熱帶魚為魚缸的魚種，它具有品種多、普及率高、飼養(yǎng)密度高、裝備成本低、成活率

19、高的優(yōu)點(diǎn)而且可以和其他種類的魚和諧共處。第二步：篩檢器里的介質(zhì)用來清潔魚缸里的水，這是關(guān)鍵的一步，傳統(tǒng)的魚缸是以機(jī)械介質(zhì)為主、生物介質(zhì)為輔，這樣就需要經(jīng)常換水，利用自身的專業(yè)知識，用陶瓷環(huán)作為生物介質(zhì)，增加細(xì)菌的存活表面積，克服傳統(tǒng)魚缸頻繁換水的弊端，同時(shí)增加它的自動(dòng)凈化功能。第三步：植物的篩選，選擇那些適合在弱光照下、種植難度低的植物，如原產(chǎn)東南亞的鐵皇冠、瓜哇苔蘚等。第四步：魚缸對水質(zhì)的要求也是相當(dāng)高的。采用反滲透水，它是普通的自來水通過反滲透裝置除去水中眾多有毒物質(zhì)后一種純凈無毒的水、可以杜絕破壞水草布景的藻類、同時(shí)它的物理性質(zhì)也比普通的水明亮。也方便調(diào)整各品種所需的程度。第五步：使用自

20、行研制的新一代營養(yǎng)液，例如緩釋液，可以緩慢釋放氧氣，可以增加水中的含氧量。提高魚類的存活時(shí)間，降低換水頻率。2.3.3原有主要設(shè)備玻璃魚缸、內(nèi)置式電動(dòng)篩檢器、外置式篩檢器、氣泵、文氏管、溫度調(diào)節(jié)器、熒光燈。2.3.4產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)檢：任何產(chǎn)品在運(yùn)出實(shí)驗(yàn)室之前，都會在實(shí)驗(yàn)室里接受測試如水的ph值、含氧量、硬度、水草與魚的存活時(shí)間。最后在成品階段，專門測試魚缸的耐壓系數(shù)和固定在墻上的安全系數(shù)，保證顧客的財(cái)產(chǎn)和人身安全。2.4行業(yè)與市場分析2.4.1市場簡介壁畫式生態(tài)魚缸產(chǎn)品作為一個(gè)環(huán)保的新興事物，在現(xiàn)在這個(gè)人們普遍追求高品質(zhì)的生活的時(shí)代，我相信我們這個(gè)生態(tài)魚缸還是有很大的市場前景的。我

21、們產(chǎn)品的消費(fèi)群體是定位在有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，或是企業(yè)老總等。他們的共同特點(diǎn)是除了對生活休閑有較高的需求和期望外還更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量，例如產(chǎn)品能否陶冶情操、品位時(shí)尚、美化家居、提升個(gè)人品位和檔次，因此我們會重點(diǎn)向這些潛在的顧客介紹、推銷我們的產(chǎn)品。以爭取讓這些客戶能夠先接受，從而再轉(zhuǎn)戰(zhàn)普通家庭。為我們?nèi)嫱茝V做好鋪墊。我國水族箱市場的年?duì)I業(yè)額在4億元左右，但與國外相比，我國水族市場只能算起步階段，在日本10%15%的家庭有生態(tài)魚缸，而我國只有1%2%。我國這個(gè)市場還有很大的發(fā)展空間，還有很大的發(fā)展?jié)摿?。我們有理由相信新型壁畫式魚缸憑借種種優(yōu)勢將逐步取代傳統(tǒng)的柜式魚缸和普通裝飾字畫，

22、進(jìn)而主導(dǎo)整個(gè)水族行業(yè)的市場份額。2.4.2銷售環(huán)境分析機(jī)會（O）：1.在溫州地區(qū)，生態(tài)魚缸市場還處于萌發(fā)的階段，還沒有形成穩(wěn)定的競爭格局。2.溫州地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民收入在全國處于領(lǐng)先地位。擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。3.溫州人敢于嘗新，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，追求生活質(zhì)量與生活品味。生態(tài)魚缸市場會進(jìn)一步的擴(kuò)大，市場需求量將逐步的提高。威脅（T）：1.無論是國外競爭對手和國內(nèi)的競爭對手，都不可能忽視溫州這塊有待開采的金礦，在未來的市場競爭中，需要面對國內(nèi)外知名品牌的雙重競爭壓力。2.這些一線和二線品牌的知名度高，企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)勁，從其在其他大城市的競爭中可以看出，投放的廣告力度強(qiáng)，產(chǎn)品的成本比較低，有很強(qiáng)的競爭

23、力。3.溫州水族消費(fèi)者對生態(tài)魚缸產(chǎn)品更多處于觀望的狀態(tài)，引導(dǎo)和開發(fā)他們對生態(tài)魚缸的消費(fèi)欲望還有很長的路要走。優(yōu)勢（S）：1.以溫州大學(xué)生環(huán)學(xué)院為依托，擁有獨(dú)立自主的研發(fā)能力，擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，能自主研發(fā)生態(tài)液，保障生態(tài)魚缸正常的運(yùn)作。2.產(chǎn)品成本低，即使同一線二線品牌相比，也具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。 3.擁有一批高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，在售后服務(wù)上具有迅速，快捷，準(zhǔn)確，高效的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的魚缸相比較的優(yōu)勢明顯-詳細(xì)說明。劣勢（W）： 1.還未形成自己的品牌，在生態(tài)水族產(chǎn)品消費(fèi)市場中還處于開拓階段。2.產(chǎn)品整個(gè)體系還在完善之中，一些細(xì)節(jié)問題還有待完善。3.與傳統(tǒng)魚缸相比較，價(jià)格比較昂貴。2.

24、4.3產(chǎn)品定位與市場定位1.產(chǎn)品定位: 新型生態(tài)魚缸是集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，用真魚、真草、真水在晶瑩剔透的魚缸中營造出生態(tài)水環(huán)境?，F(xiàn)在的溫州水族市場還是處于起步階段，人們對于新型超薄壁畫魚缸的認(rèn)知和接受程度還不是很高。根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷中可以發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)群體還是定位于年齡在30-50歲之間的家庭條件較好的白領(lǐng)階層。產(chǎn)品的規(guī)格還是以家居型和辦公室型為主，價(jià)格也介于1000-3000元之間，現(xiàn)階段的消費(fèi)者主要還是追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，但是現(xiàn)在的年輕人開始成為社會的主流，他們普遍追求個(gè)性和時(shí)尚，所以我們的產(chǎn)品外形上在保證魚缸內(nèi)魚的存活率時(shí)盡量滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，設(shè)

25、計(jì)更多的時(shí)尚外形。2.市場定位:消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者的需求：美觀，時(shí)尚，情趣，藝術(shù)，氣派，富麗堂皇，提升個(gè)人檔次，方便，簡約而不簡單。(2) 消費(fèi)者特性：擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)收入和購買能力，收入應(yīng)在中等收入水平以上。擁有一定的社會地位，追求時(shí)尚生活，注重生活品質(zhì)。生活方式現(xiàn)代化，生活節(jié)奏比較快。(3) 消費(fèi)群體：白領(lǐng)階層,企事業(yè)單位，酒店，賓館，等公共場所,高品質(zhì)的生活人群以及對生態(tài)水族產(chǎn)品有偏愛的消費(fèi)群體, 商品住宅區(qū).2.4.4市場渠道及份額2.4.5市場戰(zhàn)略生態(tài)魚缸在市場上還是處于一個(gè)萌發(fā)階段，而且現(xiàn)在日益增加對于生活品質(zhì)的追求，因此新型壁畫式魚缸的市場前景相當(dāng)可觀。根據(jù)新型壁畫式魚缸存在

26、龐大代開發(fā)的市場，公司制定如下足部發(fā)展戰(zhàn)略：第一階段：研發(fā)各類不同類型的產(chǎn)品，篩選其他適宜的魚類品種。創(chuàng)立品牌，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品首先推向溫州市區(qū)（鹿城區(qū)、甌海區(qū)龍灣區(qū)），與我們的目標(biāo)合作市場打下良好的合作基礎(chǔ)。第二階段：形成產(chǎn)品的多樣化，擴(kuò)大銷售范圍，增加品牌的影響力，尋找不同地區(qū)的加盟商。第三階段：形成完善研發(fā)體制和銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)良好的品牌效應(yīng)。2.4.6銷售方式1、人員銷售公司采用最主要的銷售方式是人員銷售，。包括直接銷售和互動(dòng)銷售，直接銷售主要售予辦公室、寫字樓、客廳、臥室等，互動(dòng)銷售主要與房地產(chǎn)公司、裝潢公司、壁畫公司等。同時(shí)我們將采取多層次人員推銷，包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)公

27、司高層在內(nèi)的立體的銷售方式，分工寫作協(xié)作，促成交易。在人員推銷中，要求對客戶的相關(guān)資料進(jìn)行詳細(xì)的記載，并記入企業(yè)的客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，以便于客戶的維護(hù)與發(fā)展。2、網(wǎng)絡(luò)銷售絡(luò)銷售充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使商家與消費(fèi)者的溝通、交流變得更加容易和快速，能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性，提供更充分的服務(wù)，同時(shí)公司自身可以降低成本，并可以與更多的相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，吸引更多的潛在顧客。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的成品本公司部負(fù)責(zé)安裝，將由消費(fèi)者自己解決魚缸安裝的問題，同時(shí)其中的安裝費(fèi)我們也會在產(chǎn)品中扣除。2.4.7售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)會有專門的售后服務(wù)小組，立足于溫州大學(xué)的專業(yè)的技術(shù)人員會在保修期內(nèi)免費(fèi)為顧客維修、更換設(shè)備，也會定期的

28、為顧客提供專業(yè)的上門服務(wù)。一：對各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查如照明、過濾、加熱、充氣泵、二氧化碳供應(yīng)裝置等工作是否正常。二：檢測水質(zhì)，生態(tài)魚缸主要的就是為了培養(yǎng)水，所以這是很重要的，需要做好水的PH值、硬度等指標(biāo)的檢測。三：由于采用高科技的生物介質(zhì)可以達(dá)到長期免換水的麻煩，但施肥還是必須的，硝化系統(tǒng)的健全還是很重要的。四：局部景觀的調(diào)整：水草造景后，隨著水草的生長，可能會出現(xiàn)水草的長短不一或是爛葉等麻煩，我們會對水草進(jìn)行局部調(diào)整，保證水草生長位置和狀態(tài)都達(dá)到最佳狀態(tài)。2.4.8銷售員工的工資及福利銷售員工的工資由基本工資加福利，福利也根據(jù)銷售總額的不同而不一樣，相見表格資金項(xiàng)目銷售總額（單位：元）月基本工

29、資（單位：元）月福利分紅百分比：月福利分紅（單位：元）月總工資（單位：元）X5000130060.06XX+0.07X5000X10000130070.07 XX+0.08 X1000009XX+0.10XX140001300120.12XX+0.12X2.4.9產(chǎn)品價(jià)格方案、價(jià)格表：規(guī)格：長寬高（單位：mm）市場售價(jià)（單位：元個(gè)）團(tuán)購價(jià)（五個(gè)以上，包括五個(gè)，單位：元個(gè)）180015065025002420100015055015001550600150250600570400150250300280、定價(jià)依據(jù)：根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算，制定的價(jià)格保證個(gè)體產(chǎn)品盈利15%20%，同

30、時(shí)通過市場調(diào)查在保證盈利的同時(shí)，且能使產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品低200300元，體現(xiàn)出價(jià)格的優(yōu)勢。2.4.10影響價(jià)格變化的因素及對策材料價(jià)格增長市場正常運(yùn)行的時(shí)候，材料的價(jià)格可能會出現(xiàn)上漲，對此產(chǎn)品的價(jià)格會相應(yīng)地上漲，上漲的價(jià)格會根據(jù)材料的進(jìn)價(jià)具體制定，以材料多付的資金由產(chǎn)家和消費(fèi)者共同承受百分之五十為原則，保證利潤維持在12%14%。價(jià)格的變化的同時(shí)，會制定相應(yīng)的促銷措施，購足2000元以上9.5折扣計(jì)算，4000元以上8.8折扣計(jì)算，降低單個(gè)利潤的同時(shí)，保證數(shù)量的保證，使利潤維持在一個(gè)平衡的水平。同類產(chǎn)品降價(jià)同類產(chǎn)品為了更加有競爭力適當(dāng)?shù)亟祪r(jià)，若價(jià)格逼近或低于本產(chǎn)品市場價(jià)格，此時(shí)，調(diào)整價(jià)格，

31、調(diào)整的幅度會根據(jù)競爭對手的價(jià)格，價(jià)格維持在低于市場價(jià)格100200元（正常情況比市場價(jià)格低300元），由于成本較低的優(yōu)勢，仍然可以盈利（若當(dāng)利潤降到只有3%時(shí)，降 不會再降價(jià)）。當(dāng)市場價(jià)格競爭結(jié)束后，可以處于一個(gè)更加優(yōu)勢位置，盈利多余其他商家。2.4.11銷售統(tǒng)計(jì)每一個(gè)月的銷售品種、個(gè)數(shù)以及銷售總額都有一個(gè)明確的記錄，以供會計(jì)計(jì)算本月的賬單，核對具體的資金狀況，反映盈利狀況。（具體詳見表格）單位：元月份產(chǎn)品規(guī)格1234567 89101112銷售總額180015065010001505506001502504001502502.4.12競爭對手分析（1）傳統(tǒng)魚缸：該產(chǎn)品的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)魚缸的市場

32、沖擊是非常最大的，同時(shí)，傳統(tǒng)魚缸也將會成為最大的競爭對手。人們的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)接受了傳統(tǒng)的魚缸，如何使消費(fèi)者擺脫原有的消費(fèi)觀念，這將是團(tuán)隊(duì)銷售產(chǎn)品的一大難題?，F(xiàn)在傳統(tǒng)魚缸已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場，只有突顯新型壁畫式魚缸特色，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)接受這個(gè)新產(chǎn)品，新型壁畫式魚缸實(shí)用新型結(jié)構(gòu)簡單，觀賞效果好，體積小，不占空間，保溫效果好，省電，玻璃缸底雜質(zhì)易去除，換水方便，這些特點(diǎn)將會很好地展現(xiàn)新型壁畫式魚缸較于傳統(tǒng)魚缸的優(yōu)勢。傳統(tǒng)魚缸新型壁掛魚缸占地大小耗電量多少觀賞效果普通佳換水頻率高低保溫效果差好（2）壁畫：市場有許許多多的壁畫產(chǎn)品，也包括新型壁畫式魚缸，壁畫市場的競爭是相當(dāng)?shù)拇蟮?。近一年有不同類型的壁?/p>

33、品種出現(xiàn)，尤其是素描壁畫正在受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，素描壁畫可以使房間更加生動(dòng)，更富個(gè)性，雖然各類壁畫現(xiàn)在絡(luò)繹不絕，但是這同樣表現(xiàn)出消費(fèi)者一直在尋找一種適合自己的壁畫，但是整個(gè)壁畫市場缺少一個(gè)原生態(tài)的，而新型壁畫式魚缸剛好可以滿足一點(diǎn)，可以滿足一大部分消費(fèi)者的追求。因此，新型壁畫式魚缸在壁畫市場的前景還是相當(dāng)可觀的。（3）同類產(chǎn)品：若新型壁畫式魚缸能在市場上占有一定份額，類似產(chǎn)品的大量模仿銷售將成為我們的一個(gè)潛在競爭對象。要是同種商品在市面上出現(xiàn)，這必將會削減該銷售額，因此做好前期的準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的。首先，要申請項(xiàng)目專利；其次，做好技術(shù)的保密工作；最后，降低加盟商的門檻。生成此類產(chǎn)品需

34、要一定的專業(yè)技術(shù)，能模仿生產(chǎn)的商家還是少量的，家門加盟的門檻較低，可以減少各類仿品的出現(xiàn)，增加公司的收益以及增強(qiáng)公司的影響力。2.4.13項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢：具體方面產(chǎn)品優(yōu)勢新型壁畫魚缸可以做到長時(shí)間免換水，省去了麻煩的換水步驟。同時(shí)掛在墻上又節(jié)省了空間，當(dāng)今社會，房價(jià)飛漲，住房緊張，超薄式設(shè)計(jì)將會成為吸引顧客眼球的一大亮點(diǎn)。在占空間，耗電量，觀賞效果，提升人品位檔次方面是傳統(tǒng)魚缸所無法比擬的資源優(yōu)勢溫州大學(xué)生環(huán)學(xué)院無償提供本團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)室場所，以及生態(tài)液配制所需的一些化學(xué)試劑、藥品。合理的利用學(xué)院的資源將是最實(shí)際的優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢由于生環(huán)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室優(yōu)勢所在，因此，又在價(jià)格上能做到比別的商家實(shí)惠技術(shù)優(yōu)

35、勢實(shí)驗(yàn)科研方面與本團(tuán)隊(duì)所學(xué)的生物化學(xué)專業(yè)緊密結(jié)合，還有學(xué)院植物生理學(xué)副教授在實(shí)驗(yàn)科研，尤其在生態(tài)液的配制方面給予我們?nèi)矫婕夹g(shù)上的指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)管理上還有來自商學(xué)院財(cái)務(wù)管理和市場營銷的成員服務(wù)優(yōu)勢由于是團(tuán)隊(duì)自行科研產(chǎn)品，因此團(tuán)隊(duì)成員對于這個(gè)新型壁畫生態(tài)魚缸相對熟悉。出現(xiàn)一些售后上的問題，專業(yè)人士會上門負(fù)責(zé)解決問題。同時(shí)，在換水，換魚，換水草等方面還能為團(tuán)隊(duì)持續(xù)帶來一定的利潤市場有出現(xiàn)過類似的產(chǎn)品，但是并沒有打開市場，原因有很多種，本團(tuán)隊(duì)恰好用上述優(yōu)勢解決了這一疑問問題魚缸太厚價(jià)格太貴魚存活率不高安全系數(shù)低解決疑慮市場上出現(xiàn)的是33mm厚，而本項(xiàng)目的產(chǎn)品是15mm到17mm本產(chǎn)品擁有學(xué)院實(shí)驗(yàn)室資源優(yōu)

36、勢，因此擁有其他商家所沒有的價(jià)格優(yōu)勢本團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上的優(yōu)勢恰好可以解決這一顧慮，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)加專業(yè)的指導(dǎo)老師產(chǎn)品會請裝修公司對墻壁進(jìn)行硬度、厚度等檢測，如若符合條件，才會允許安裝2.4.14投資回收方式前期的銷售模式主要是以訂單的形式為主，因此該投資資金也不會很多，前期的總投資預(yù)期50000元（若出現(xiàn)新情況可以適當(dāng)增加投資）。生產(chǎn)一個(gè)成品的成本大約為1250元，預(yù)期我們將會生產(chǎn)10個(gè)樣品，作為消費(fèi)者的參考對象。具體的投資回收方式：樣品投資12500元顧客訂單簽署合約預(yù)交50%銷售價(jià)格生產(chǎn)成品交易付余款。2.5財(cái)務(wù)分析2.5.1財(cái)務(wù)分析說明本項(xiàng)目前3年盈利主要靠生態(tài)魚缸，后期收入生態(tài)魚缸利潤與更換生

37、態(tài)液費(fèi)用比例相近。每年從銷售額中提取10%，進(jìn)行新型產(chǎn)品的研發(fā)。2.5.2銷售收入明細(xì)表第1年第2年第3年第4年銷售量（個(gè)）7570100130銷售價(jià)（元）1500160016501700銷售收（萬元）12.312.816.522.1銷售收入增長百分比41%28.9%33.9%2.5.3成本費(fèi)用明細(xì)表 (單位：萬元)類型 年份第1年第2年第3年第4年原材料魚缸5.855.466.247.8魚、草、生態(tài)液1.51.72.22.7制作費(fèi)用店面租金0.80.80.80.8產(chǎn)品折舊0.40.40.40.6其他費(fèi)用1.00.961.01.2安裝費(fèi)用0.750.70.81.0成本合計(jì)10.310.0211

38、.4414.12.5.4薪金水平明細(xì)表人員 年份第1年第2年第3年第4年直銷人員3750350040005000作業(yè)人員750070008000100002.5.5盈利能力指標(biāo)圖 年份第1年第2年第3年第4年凈利潤（萬元）22.785.068增長率28.1%45.1%36.8%2.5.6現(xiàn)金流量表2.5.7盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，本項(xiàng)目的固定成本為3000元，單位產(chǎn)品售價(jià)為1500元，單個(gè)產(chǎn)品成本為1250元，則保本點(diǎn)=3000/(1500-1250)=12，盈虧平衡點(diǎn)比較低，說明該項(xiàng)目盈利的可能性較大，虧損的可能性越小。因而項(xiàng)目有較大的抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力。由于工作場地大部分是設(shè)在實(shí)驗(yàn)室，加之可以利用生環(huán)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的一些優(yōu)勢，比如營養(yǎng)液的配制等，水草和魚類的選擇，都能夠很好的利用學(xué)院的資源?？梢栽趧?chuàng)業(yè)園區(qū)展示產(chǎn)品，從而進(jìn)一步降低我們的成本，更好的驗(yàn)證了該項(xiàng)目的抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力。2.5.8投資回收期分析回收期是指投資引起的現(xiàn)金凈流入累計(jì)到與投資額相等所需的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的投資額是5萬，年平均利潤為2.79萬，經(jīng)計(jì)算所得，投資回收期為1.79年?；I資總額為5萬，分兩個(gè)方案：第一個(gè)方案：每人籌資1萬，共5萬。第二個(gè)方案：每人籌資5000，合計(jì)25000，融資25000，共50000資金流向：硬件設(shè)施流動(dòng)資金購生態(tài)魚缸等設(shè)備備用金額：100002000010000